安德玛什么档次(安德玛为什么卖那么贵感觉比耐克还贵) 第1张

首先是业务定位和广告营销。

安德玛的快速崛起和美利坚的全民健身热潮脱不开关系。在美利坚街上总是应该看见的两种人:胖子和肌肉男!

美利坚人民的健身热潮,狂热到你惊恐!

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这家集团成立于1996年品牌,它有自己秀出肌肉的方法。

我们都了解棉质的衣服在健身后被汗水浸湿超级难受,于是UA提出了“棉是我们敌人的口号”。

推出了以涤纶和尼龙为主的急速排汗的健身紧身衣。

专业做紧身衣的品牌,是UA给人们的第一印象。

因为专业,所以UA集团起初的业务定位就处于中高端的档次,业务价位也就大自然过高。

就像库里系列的篮球鞋一样,库里4的售价是¥1299,但是当你深入去挖掘它有什么科技含量,你就会发现它或许并不值这么多钱。

但是毕竟是UA的招牌,凭靠库里火爆的人气,库里4卖¥1299的售价,也能让球迷勉强支持。

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UA的火爆,离不开它引以为傲的广告宣传。

众所周知,UA的卖家是从NIKE出去的,他熟知NIKE的广告营销的套路。

2016年6月,Droga 5和UA齐心全力登上戛纳创意节的舞台,前者也因为出色的作品变成2016年戛纳创意节最好独立广告集团。

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签下菲尔普斯和库里,抢夺杜兰特,

让UA的名声大噪。

联盟最有价值球员,NBA总冠军,世人眼中的宠儿。而在2013年夏天亲手丢弃库里,任其签约UA则变成Nike至今都无法释怀的心梗——资料展现,最近365天UA在全美的球鞋销售额上升350%。

2016年3月,有分析师曾经对媒体表示,库里对于UA的价值等于140亿美元。

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2014年的UA还是一个对普通的我们很陌生的品牌。

谁也没曾经想过,UA会以10年3亿的报价去和Nike争夺杜兰特,虽未成功(UA报价后,很快时间,Nike便宣布匹配其它品牌对于杜兰特的所有报价),却让其名声大噪。

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2016年的里约,当菲尔普斯在一池碧水中再一次拿下5枚金牌后,善变的人们想起了那条曾经的“飞鱼”,而与之相对应的,UA在奥运期间股票涨价3%。

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除了和体育明星的合作,美利坚电影界的肌肉硬汉也是UA的目标。

当你在欣赏那些好莱坞大片的同一时间,你不难发现UA的踪影。

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和众多明星的合作,加上不停的广告宣传,让UA逐渐的高大上起来。

售价大自然也水涨船高。