如何拉赞助(（怎么找广告赞助商）

如何拉赞助(（怎么找广告赞助商）

助”对于一家品牌企业而言，是广告营销的一种渠道，与其他的广告形式一样，广告商同样是希望可以借助赞助手段获得更高的品牌曝光量，如果能收获更高的销量和利润就更加完美了。对于传统大家电行业来说，顶级的体育赛事近些年成为热门的赞助对象，一方面是顶级体育赛事关注者遍布全球，有利于品牌打造世界级IP，另一方面是赞助顶级赛事的方案很多种，品牌厂商可以有更多的选择，但如果选择失误，不仅营销效果大打折扣，可能赞助成本也很难挽回。

被推迟一年的欧洲杯成为2021年迎来的首个世界级体育赛事，“赛荒”很久的球迷对此也是关注度极高，自然欧洲杯也成为很多品牌争相赞助的首选对象，不过选择赞助球队、球星，还是竞猜输赢……是每个赞助商都需要慎重考虑的问题，已经赞助两届欧洲杯的海信透露了百思特网关于赞助方式中的行业秘密。

从2016年-2021年，海信已经连续赞助两届欧洲杯和一届世界杯，在全球顶级体育赛事的赞助商中，是为数不多的中国品牌，这些赞助为海信品牌在海外市场提升了消费市场的认知度，同时也让海信积累了丰富的赞助经验。

海信认为赞助整届赛事的优势是可以规避某位球星或某支球队，甚至单场赛事出现的意外情况，从而保证品牌在整届赛事的曝光量得到最大效应。这种观点并不是空穴来风，此前2018年世界杯期间，万和电气百思特网就曾通过押宝单支球队的方式进行营销——如果阿根廷球队晋级，消费者可以享受5折优惠；如果阿根廷球队最终夺冠，消费者可以享免单，不过最终阿根廷在1/8决赛时败于法国球队，这也就意味着万和电气的此次营销到此为止。

如果赞助单一的球星或球队，那么一旦球星受伤无法比赛或球队无法晋级继续比赛，则意味着赞助品牌也就没有办法在后续的比赛中继续曝光，而如果像海信一样赞助整届赛事，那么单一的事件不会影响海信的品牌曝光频率，而且海信品牌将会贯穿整届赛事的每一场比赛。

借助于欧洲杯、世界杯这类顶级赛事的曝光率，海信在海外市场树立的“Hisense Sport”品牌IP已经处于全球高端家电品牌行列，与国内其他友商之间的差距持续拉大，在第三方数据调查平台公布的报告中显示，海信在英国、法国、德国、意大利、西班牙等欧洲主要国家的品牌认知度呈倍数级增长，2020年更是连续6年成为海外用户最熟悉的中国品牌前10名，同时在《BrandZ 中国出海品牌50强报告》中，海信在2021年也成为家电行业细分榜单的第一名，这些成绩与海信赞助欧洲杯和世界杯这类顶级体育赛事是密不可分的。

在海信的年度财报中，2020年海外市场带来的收入达到549亿元，占海信总营收百思特网的近40%，而在2021年，海信将海外市场带来的收入占比目标设定在80%，努力完成海信集团董事长周厚健在2006年提出的“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略。