一个完整的营销策划有几个步骤？

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。扩展资料营销策划框架(1)、营销机会分析包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析。各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析。各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)、目标市场定位包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)、促销活动规划包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)、分销活动计划包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。(5)、销售管理计划包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)、市场反馈和调整包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。参考资料:百度百科------营销策划

营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。扩展资料营销策划的主要内容有以下几点：营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类，在什么地方，市场规模有多大，顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。参考资料百度百科-营销策划 本回答被网友采纳

.计划阶段计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标,

完整的品牌策划方案都包含这些在一线之前的文章中分析过营销策划方案、微信营销方案、食品营销方案等，而今天要分析的则是品牌策划方案，它与其它方案之间有什么关联与区别呢？感兴趣的朋友可以跟着小编往下看。众所周知，一个好的企业，品牌和产品必须基于一个完善的营销计划基础上的策划，并且只有一套良好的品牌战略，帮助我们的品牌成熟，取得成功。它就像人，人们需要依靠他们的父母的陪伴和教导、父母的教导计划，如果父母的教育孩子的方式是先学会跑，那么孩子永远不会跑起来，同样，生活需要循序渐进的方式，所以品牌是一样的，每个阶段做什么？怎么做？如何体现在品牌策划方案中？这一切，首先需要的是一份完整的品牌策划方案。一份完整的品牌策划方案包含以下方面：一、分析与评估1.营销信息管理与市场需求的衡量：营销情报与市场调研、预测概述和需求衡量；2.营销环境评估：分析宏观环境的需求和趋势、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等）；3.消费者市场及购买行为的分析：影响消费者购买行为的主要因素（包括文化、社会、个人、心理等）、购买过程（包括参与购买的角色、行为、决策中的不同阶段）；4.团购市场和团购购买行为的分析：（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）；5.分析行业与竞争者：识别企业竞争者、辨别竞争对手的战略、判定竞争者的目标、评估竞争者的优劣势与反应模式、选择竞争者以便进攻和回避、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡；6.确定细分市场和选择目标市场：确定细分市场的层次、模式、程序，细分消费市场、业务市场的基础及要求、选定目标市场进行评估和细分。二、开发营销战略1.营销差异化与定位：差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位；2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）；3.管理生命周期战略：产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论；4.设计和管理全球营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P）。三、品牌营销方案1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；2.设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）；5.管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果）；6.管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价）。链接：https://pan.baidu.com/s/1d4--kAGSJ66ZgpNHtWeXRQ&shfl=sharepset 提取码：80r3

市场营销学案例分析步骤分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。2、需求的范围。3、竞争的性质。4、环境状况。5、产品生命周期阶段。6、行业的成本构成。7、企业的技能。8、企业的资金来源。9、分销渠道。二、问题和机会1、关键问题所在。2、主要的机会。3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。2、营销组合决策。四、决策 分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。分析的范围和问题：1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。（1 出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。（2 公开的信息收集的程度。（3 品牌知名度和忠诚度。（4 作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。（5 作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。（6 产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。（7 谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。（8 谁影响决策者？（9 个人或集体决策。（10 购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。（11 与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。（12 消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。（13 功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。（14 假设的时间。一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体变数：（1）年龄。（2）家庭生命周期。（3）地理位置。（4）重度与轻度使用者。（5）购买过程的性质。（6）产品用途。提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。（二）需求的范围本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。分析的范围和问题：1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。（三）竞争的性质本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。分析范围和问题：1、现有的和将来的竞争格局是什么？（1）竞争者的数目。（2）市场份额。（3）资金来源。（4）营销资源和技能。（5）产品资源和技能。2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。（四）环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。分析范围和问题：1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题：1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成。这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本。从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。（七）企业的技能本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。讨论范围和问题：1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？（1）营销技能。（2）生产技能。（3）管理技能。（4）财务技能。（5）研究开发技能。2、我们的技能与竞争者相比如何？（1）生产适应。（2）营销适应。（3）其它。（八）企业的资金来源分析范围和问题：1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。分析范围和问题：1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？2、不同渠道的成本与利润比较如何？3、运用多种渠道的灵活性如何？4、渠道间竞争的性质和程度如何？5、渠道结构的趋势怎样？6、不同渠道对促销和毛利有何要求？7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。（一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势：1、非常有利；2、比较有利；3、适中；4、比较不利；5、非常不利。注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标1、可辨别的目标细分市场。2、要售出的数量（数量或价值）。3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策1、产品决策。（1）开发新产品。（2）改变现有产品。（3）从产品线增加或撤出产品。（4）产品定位。（5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。2、分销决策。（1）分销的强度（从密集的到独占的）。（2）多渠道。（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。（4）渠道的直接程度。3、促销决策。（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。（2）品牌——家度还是个人。（3）预算。（4）所要传递的信息。（5）媒介。4、价格决策。（1）价格水平（高或低）。（2）价格变动（折扣率、区域价格）。（3）毛利。（4）价格水平的管理。（5）价格领导者。提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况 识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、分销状况 描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况 主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析） 对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析四、 目标1、 财务目标 即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标 财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略 明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略 即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略 说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案 阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算 即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制 将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

有以下四个步骤:第一步：明确营销目标策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。第二步：收集信息并分析资料信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。第三步：制定准确的策划方案在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。第四步：推出策划方案策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。

做好一份完整的营销计划需要12个步骤，如果你公司需要做营销计划的话可以找常建兄弟，专业做营销策划的公司，可按需定制，做年度营销计划，让你的业绩倍增！ 本回答被网友采纳

十几个步骤

1．计划阶段 计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括： (1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务； (2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算； (3)确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。 2．设计阶段 此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下： (1)申请域名，创建全面反映T恤衫营销活动内容的网站或网页； (2)与互联网连接，树立网上企业形象； (3)设计营销过程的具体流程，建立反馈机制。 3．实施阶段 这是网络营销的具体开展阶段，具体实施则内容和步骤较多。 (1)发掘网络信息资源，广泛收集来自网络的服装市场、消费、流行趋势等网上信息； (2)开展网上市场调研； (3)在网上推销产品与服务，促进在线销售； (4)与客户沟通，通过网络收集客户信息和订单； (5)将上述信息反馈给企业决策和生产部门； (6)使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。 依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收 集传递信息，从而根据消费T恤需求，充分利用网络伙伴的生产能力， 实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。 上述对网络营销内容和步骤的概括，并不是在每个企业都能实 现的。由于技术上的限制和企业应用能力的不同，目前国内大多数 服装企业的网络营销活动还停留在网上的宣传活动，其主要内容并 但同时应看到，越来越多的企业正从深度和

在网络越来越发达的今天，网络营销也越来越被企业看重，网络营销的流程大致分为以下几个步骤：就是“网站策划”--“网站制作”--“内部优化”--“网站客服”--“网络推广”--“整体营销”--“主动性营销”。坚持更新内容，保证内容质量。发表行业技术性的和趣味性的知识，吸引更多的来访者，提高访客转化率；推广产品的时候，要站在客户的角度来考虑客户的需求。安装网站监测软件，全面跟踪网站流量；提高客服的专业素质，(产品知识，销售话术，沟通技巧)；在各大搜索引擎做竞价推广，(百度、google，360搜索，搜狗搜索等)。注：在做网络营销的时候必须要做网络推广和用户体验，因为推广是为了把客户带到网站，而用户体验是为了留住客户，网络营销所做的就是把流量变成销量了。

所谓网络整合营销，并不单纯的指网站推广，也并不单是一个网上销售。网络整合营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。无论是新产品的发布还是老产品市场阵地的维护都需要整合营销，以“营”制胜，掌握整合营销制胜法宝对企业赢得市场，打造品牌和良好的企业形象有重要意义，企业整合营销怎么做?　　一、定位准确成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况，为新产品创造的独特卖点，构造消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位，才能打动顾客心、才能克敌制胜。　　二、上市策略按照常规，一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌，至少需要3年的时间。然而，就我国企业新产市的现实来说，通常在三个月内如果未能看到明确的启动效果，很难让老板相信该产品的市场前景。　　三、新闻策划制造真正的新闻，可以达到以一当百的宣传效果。　　四、创新广告从定位到媒体组合、广告文案策划全套，均需要精心设计;　　五、事件行销充分利用人们猎奇心理，通过参与热门事件的时间，地点和与事件观点表达，抓住用户的视觉和听觉，将消费者目光成功转移到企业身上，或者制造一系列的轰动事件，引起消费者的关注，只要事件足够轰动，观点表达足够清楚，事件营销往往能给企业带来关注。事件营销的特点在于传播的范围广，受众群体多，同时节省点成本，需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。　六、利用促销、体验产品营销从门庭冷落到顾客盈门的策划组合，具有迅速提高销售额的即效性。促销手段可以增大商品的购买率，同时增强实体店或者网店的人气，还可以带动店铺内其他产品的销售;体验式营销则增强消费者的信任感。当有新市的时候，可以采取新品体验或优惠促销活动，促销活动限量地领取。　七、销售管理如何提升销售人员的推销能力，如何激励销售人员的积极性，怎样管理拜访时间，怎样及时回款，如何提供售后服务，都关系着销售的成败得失。　八、通路建设根据产品和市场的实际设计出通路，才能花费最少的成本到达消费者的手中。  我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8 　　九、口碑营销：通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。口碑营销实施容易、成本低廉、效果显著，具有把顾客变成推销员的奇效!　　十、整合传播现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产品本身的局限性，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，才能将产品变成消费者注意的焦点，形成一枝独秀的****氛围。整合营销范围十分广泛，除以上方式外还有精准营销、病毒营销等领域的不同方式，选择最合适的营销方式或者进行优质的媒介组合都能对营销产生一定的作用，关键在于是否善于发现和挖掘整合营销各种手段的特性和主要功能，并适当的加以运用和发挥。

首先，将商品的潜在客群按照可能购买总量（客单价×总量）进行预估分类。锁定核心消费群和辅助消费群。第二，针对核心消费群进行产品定位和产品功能的包装，同时延伸辅助消费群的购买价值提升体系。第三，围绕整个功能诉求和产品价值体系，包装整个商品的营销价值体系（广告语与诉求）第四，围绕核心消费群的商品接触节点，开展产品认知度的推广，可能的话带动一定的销售促进口碑传播。第五，为产品提供有效的销售渠道，可以借助区域经销或者网络经销等多种组合方式（前期不必考虑串货问题）第六，围绕产品，进行整个销售环节的培训，并监督营销方法的落地执行。第七，基于产品销售的数据反馈，调整营销方法和执行管理办法。（注：战略性商品除外）欢迎交流沟通,西安大诚机构 本回答由网友推荐

不知道了了得有啊你在家里有点多人都没有我是个好不想

首先你要有个商品

你是楚雄滴？

.确定目标和计划2.准备拜访3.接近客户与促成成交4.拒绝处理与售后服务专业化推销流程一般的专业化销售流程都分为计划活动、主顾开拓、访前准备、接触面谈、展示说明、拒绝处理、促成成交和售后服务等环节。1．目标和计划缺少规划的人生一定不会精彩，没有目标的人永远都只是在帮助有目标的人达成目标。从事营销工作也一定要设定目标，为销售活动做出规划，这主要包括：Æ 确定未来“家庭”生活质量，设立个人中长期奋斗目标和“家庭”目标；Æ 明确财务支出，设定年收入目标；Æ 设定年、月、周、日销售活动计划，并进行时间管理，努力按期完成；Æ 填写每日活动记录，客户资料卡和次日计划；Æ 填写每周活动检讨表并及时改进。2．拜访准备准备拜访客户前一定要做好相关的准备，做到知己知彼，才能有的放矢，这些工作包括：Æ 收集有关客户资讯，并作分解，对客户的行业进行事先了解；Æ 准备好所有展示资料和拜访工具；Æ 利用电话取得访问约定；Æ 预先进行台词演练和心理预演；Æ 准时地按照预定计划会见客户。3．接近客户接近客户时要注意：Æ 访问时信心十足，保持热忱；Æ 运用寒暄、赞美建立与客户的信任度，并充分了解其背景资料，从而挖掘其内在购买需求；Æ 巧妙发问，谈论客户感兴趣的问题；Æ 确定客户的主要需求和购买点，也就是客户的评估选择标准；Æ 访问结束后，确切约定下次访问时间。在产品说明阶段，要做到：Æ 针对客户需求和问题，提出正确的解决方案；Æ 适时展示老客户的证言和证据资料，用旁证来说明产品的优质；Æ 熟练按照说明公式进行说明，并掌握重点；Æ 将产品功能和技术优势转化为客户的核心利益和价值；Æ 不与客户争辩，进行感性化解说；Æ 保持恰当的体态和人际距离，让客户一起共同参与、操作；Æ 尝试导入交易促成。4．促成交易产品说明之后要尝试促成交易，这时不要直白地询问客户是否可以签合同，而应该注意运用一些技巧，这主要包括：Æ 促成交易准备物质和心理条件；Æ 掌握最佳的促成时机；Æ 做有效的成交动作、干净利落；Æ 克服促成时的心理障碍；Æ 运用技巧，不轻易放弃，多次促成。5．拒绝处理行销不可能是一帆风顺的，遭到客户的拒绝也是常有之事，这时候要注意对客户的拒绝进行分类，保持良好的应对态度。同时熟练地按照拒绝处理的公式，绝不要和客户争辩，注意适当运用老客户的证言等例证，对于客户提出的疑虑和拒绝要以同情心一一进行化解。6．售后服务交易完成后，还要注意进行下面的一系列售后服务工作：Æ 建立详细的客户资料档案，整理分析；Æ 按计划进行定期、不定期的售后服务访问，举办客户联谊会；Æ 通过售后服务扩展客户群或再销售，超过客户期望，形成客户链；Æ 送货、交货、施工、保养等服务要及时周到；Æ 培育客户忠诚度

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法 律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与 政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的 要求; (2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的 归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际 化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价 法，选定最终价格 (2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传 播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告 效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍 报酬) (2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力， 销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销 导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制

构 成 内 容封面 名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等摘要 主要内容概述目录 提纲前言 背景、目的、方法、意义等的说明正文 商机及产品介绍 顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势 环境分析 宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境 综合分析 关键成功要素和SWOT综合分析 企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力 营销策划 STP战略、品牌策划、营销重点 营销组合 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 生产运作 产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状 经营管理 业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示 财务管理 经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管） 风险管理 风险预测、风险分析、风险防范项目启动计划 人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择附件 数据资料、问卷样本及其他背景材料 本回答被提问者采纳