09月22日, 2014 110次
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当然是要做的商业化一点，也要看你做商务谈判哪 方面的了。 本回答由网友推荐
你会做ppt吗？？？
1、标的2、双方合作的内容以及合作的方式；3、合作的期限；4、双方的责任和义务；5、违约责任；6、合同解除或中止的条件；7、合同纠纷的调解程序和方法；8、合同的提示和告知 本回答由网友推荐
PPT，就是Power Point简称，是微软公司设计的演示文稿软件，是微软公司出品的office软件系列重要组件之一(还有Excel,Word等)。 PPT能帮助用户在投影仪或者计算机上进行文稿演示，用户也可以利用它在互联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观众展示演示文稿。 PPT正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询、教育培训等领域占着举足轻重的地位。 PowerPoint是功能强大的演示文稿制作软件,也有很多人群称为幻灯片。它增强了多媒体支持功能，利用PPT制作的文稿，可以通过不同的方式播放，也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片，使用幻灯片机或投影仪播放,也可以将您的演示文稿保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放音频或视频。 近两年新出来的PPT2007版 本和PPT2010版本在对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持，可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿。 本回答由提问者推荐
ppt模板是指Powerpoint所用的模板，一套好的PPT模板可以让一篇PPT文稿的形象迅速提升，大大增加可观赏性。同时PPT模板可以让PPT思路更清晰、逻辑更严谨，更方便处理图表、文字、图片等内容。ppt模板又分为动态模板和静态模板。动态模板是通过设置动作和各种动画展示达到表达思想同步的一种时尚式模板。如果对PPT要求高的话，告诉你个技巧，其实也可以找人代做的啦，我知道就有一个叫：优易做的网络工作室非常专业，我有很多同学事在那做过。
锐普PPT商城里有很多专业的PPT模板；也可以去锐普PPT论坛里找一下，都是免费的。你也可以自己订做：找一张商务谈判的图片，再找一个蓝色或灰色风格的模板，把图片置于模板的封面，或者替换一下就行了。 本回答被提问者采纳
你进入新浪 资料人里面，爱问里面，有很多免费的下载，
这种要得不？如果不满意上面这些，可以到这个家伙家去使劲折腾，在看看有木有你想要的TemplateMaster
商务谈判出奇制胜的策略： 商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互问的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。 谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方（或多方）的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。 1．2选择高素质的谈判人员 商务谈判从某种程度上讲是谈判双方人员实力的较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。一名合格的商务谈判者，除了具备丰富的知识和熟练的技能外，还应具备自信心、果断力、富于冒险精神等心理状态，只有这样才能正视挫折与失败。而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，并不一定就能达到圆满的结局，应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。 1．3设定让步的限度 商务谈判中经常遇到的问题就是价格问题，这也是谈判中利益冲突的焦点问题。在谈判前，双方都要确定让步的底线，超越这个限度，谈判将无法进行。让步限度的确定必须有一定的合理性和科学性，要建立在调查研究和实际情况的基础之上，如果把限度确定的过高或过低，都会使谈判出现冲突，最终导致谈判失败。1．4制定谈判策略 在商务谈判中，采取合作的策略，可以使谈判获得成功，使双方在交易中建立融洽的商业关系，最终各方都能受益。在谈判中采取合作与竞争相结合的策略会促使谈判顺利达成。这就要求在谈判前制定多种策略方案，以便随机应变。双方要事先计划好必要时可以做出哪些让步及怎样让步，何时让步。在谈判之前要考虑几种可供选择的竞争策略，在对方认为你的合作愿望是软弱的表示时或者对方不合情理，咄咄逼人，这时改变谈判的策略，可以取得额外的让步。 l做好商务谈判的准备工作 谈判桌上，风云变幻奠测，谈判者要恕左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。1．1知己知彼。不打无准备之战 在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。主要包括对手的实力、资信状况，对手所在国（地区）的政策、法规、商务习俗、风土人情以及谈判对手的谈判人员状况等等。 2恰当运用商务谈判的策略 谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益问的冲突使谈判陷入 僵局。 2．1刚柔相济 在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中回旋挽回。 2．2拖延回旋 在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样可使自己的谈判地位从被动中扭转过来。 2．3留有余地 在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。 2．4以退为进 让对方先开口说话，表明所有的要求，耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。 2．5互体谅 谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结 果。2．6契机 双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回谈判圆满埋下契机。 2009年12月 3 掌握商务谈判中的要领 在谈判中，某个细小的问题处理不当就可能会 导致谈判的失败，给双方带来损失，因此掌握谈判的要领，会起到事半功倍的效果。3．1掌握倾听的要领 倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，以及他要从什么方面来给你施加混乱；对模棱两可的语言，要记录下来，认真咨询对方；在倾听的同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度、明暗程度等。3．2掌握表达的要领 谈判中，要向对方阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，表达要清楚，应使对方听懂；不谈与主题关系不大的事情；所说内容要与资料相符合；数字的表达要确切，不要使用“大概、可能、也许”等词语。 3．3提问的要领 在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释；探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言；选择性问话可使对方被套人圈套，被迫产生选择意愿。总之，问话方式的选择要适合谈判的气氛。 3．4说服的要领 说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见，将会有什么样的利弊得失；要向对方讲明，双方合作的必要性和共同的利益，说服是为了尊重与善交；意见被采纳后，各方从中得到的好处；要强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。 4 结语 商务谈判是充满挑战的特殊交际活动，它要求 谈判人员在复杂多变的谈判环境中，能辨明真相，认准目标，掌握要领，灵活运用一切谈判手段维护和争取自己的利益。 --------------------------------------------------------------------------------------- 商务谈判中的瞒天过海策略 商务谈判的理论研究起源于西方国家，西方国家的市场经济较为成熟，并形成 了一整套市场经济运作体系，而商务谈判是更好的达成交易，促使市场经济的 繁荣与发展。作者研究商务谈判以来，发现商务谈判中策略技巧与中国的兵法 计谋有异曲同工之妙，所用到的策略技巧都可以在兵法三十六计中找到对应的 计谋，无论是言语，还是内容，可谓一一对应。作者发表的很多篇商务谈判文 章，也是使用了兵法三十六计的计策名字。本篇文章就瞒天过海的商务谈判策 略进行论述。 瞒天过海是三十六计胜战计第一计，处于绝对优势地位之计谋，君御臣、 大国御小国之术也。瞒天过海是利用人们观察上的错觉，以假象示人而将真相 隐藏起来的做法。当防御得自以为“天衣无缝”时，就容易麻痹大意；平时以 为习以为常的事情，常常失去警戒。有句话说的好：最危险的地方，也是最安 全的地方；最安全的地方，也是最危险的地方。 “瞒天过海”的谋略与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、 拖人衣裘、僻处谋命之类等截然不同。虽然这两种谋略在某种程度上都含有欺 骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计 的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不 疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种行动， 把握时机，出奇制胜。 在商务谈判中，以下情况可以使用瞒天过海的策略。 1 、以貌取人，以车取 人，以排场取人，以出手取人； 2 、自以为了解行情，自以为经验丰富，自以为 稳操胜券，自以为顺风顺水，结果在“阴沟里面翻船”； 3 、在对方让步超过预 期时，在自己得到的超过预期时。下面就瞒天过海的商务谈判策略举例进行说 明。 第一个案例：山口三太郎的故事 久永君是一家经营煤炭企业的老板，年纪轻轻就经营一家大型煤炭公司， 少年得志、气宇不凡。说起来，还多亏父亲老友藤泽先生慷慨解囊和全力相 助。受人滴水之恩，当以涌泉相报，久永君对此厚意，刻骨铭心，念念不忘， 并随时准备报答。 有一天，来了一位客人名为三口三太郎请求约见久永君，并恭恭敬敬地递 上一份请柬及一份举荐书。久永君接过请柬，只见上书：“久永先生亲启”， 落款为山口三太郎。久永君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。阅读完 毕，才知是藤泽先生部下道原举荐山口三太郎与其做煤炭生意。为表示谢意， 山口三太郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久永君请教生财之 道。请柬中字里行间都充满了对久永君的无限敬慕之情。既然是自己恩人部下 举荐的朋友，焉敢怠慢。他同三口三太郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表 示愿意于今晚前去赴约。 晚饭时，久永君西装笔挺，帅气十足地来到春山饭店，山口三太郎已在那 里恭候多时。一进饭店大门，久永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味 佳肴令他大饱口福，再加上山口三太郎不时阿谀奉承，久永君不免有些飘飘 然，得意洋洋起来…… 酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山口三太郎深谙此道，他认为时机已 到，便十分虔诚地向久永君提议道：“久永先生，我有一个好友阿部君，是日 本横滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您 信得过我，并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭 桥。对于您，可以由此扩大煤炭销售量，增加销售渠道，从而加速资金周转， 取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货 源，经营也会更有起色，至于我本人，只想从您那里得到一定量的佣金即 可。”久永君听罢此言，并未立即作答，他在犹豫不决。双方谈判陷入了僵 局。 山口三太郎瞥了久永君一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其 事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳 您驾给我买些来？”说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两 张大额的作为小姐的小费。久永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山口三太郎 付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不 会有什么危险的，便主动与山口三太郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快 地答应了要求。 待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久永君一离开，山 口三太郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横滨。今天在春山饭店这 样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？ 久永君做梦都不会想到，山口三太郎其实只不过是横滨的一个小煤炭经理 商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。他从朋友那里得知久永君与藤泽道 原君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与 久永君做煤炭生意为借口请道原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春山 饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。一切都是那 么自然而然，顺理成章。山口三太郎高超的谈判本领使他不花分文，将久永君 煤炭公司的煤，转手卖给阿部的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一 度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。