09月22日, 2014 169次
这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么?比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。第四部分(2-3页)：Who—你的团队用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。第五部分(1-2页)：Why you—优势用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
1. 告诉投资人你在做什么2. 说明产品或解决方案3. 产品简介4. 用数据说明市场的规模、商业模式5. 说明目前运营情况6. 展示优势7. 融资需求8. 详细介绍自己的团队9. 联系方式10. 设计方面：路演PPT的设计为演讲型PPT，内容要精简，PPT上展示重点问题，补充说明的内容靠演讲人口述即可。
路演确实有效果，很快的推行公司上市，谢谢，看到了！ 本回答被提问者采纳
路演PPT的内容大致如下：1. 告诉投资人你在做什么2. 说明产品或解决方案3. 产品简介4. 用数据说明市场的规模、商业模式5. 说明目前运营情况6. 展示优势7. 融资需求8. 详细介绍自己的团队9. 联系方式10. 设计方面：路演PPT的设计为演讲型PPT，内容要精简，PPT上展示重点问题，补充说明的内容靠演讲人口述即可。
一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容： 1．关注产品 2．敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针 5．展示你的管理队伍 6．出色的计划摘要一、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。二．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。四．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。五．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。六．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
给你整点干货吧1 产品和市场产品定位所在市场分析 红海蓝海 年均产值或者使用人数2 团队介绍创始人，CEO CTO VP COO CMO等人的履历3 商业模式核心竞争力盈利模式4 股权比例5 融资方案财务预测分三年预测增长数据
面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。 还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。
写商业计划书是复杂的过程，一般都会写ppt格式1，首先得保证你写的内容投资人能看懂能有效落地项目（路演客建议可以去网上搜一些有名企业的商业计划书，有些企业的PPT是对外展示的，可以了解了解自己做商业计划书要花费的时间，和那些困难），一般商业计划书的格式可以说是固定的如下执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。公司包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。管理团队描述主要的团队成员。财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。法律风险描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。2，找一个类似行业或者类似思路的ppt商业计划书模板（一般情况下服务企业的商业计划书都要签保密协议的，网上下载的很多都是个人写的（毕竟个人能力有限可能商业模式都会有问题，还有就是很久之前的商业计划书）），但是这样往往不能达到自己想要的效果，这样的商业计划书也会石沉大海，得不到投资人或企业的亲睐。3，代写外包公司。比如路演客就是一家比较有名的企业服务公司，ppt美化，代写，定制bp都是可以的，更多服务可以去看看官网。
你指的是融资项目的路演吧！首页你的把你的商业计划书和你要讲的路演ppt区分开来，商业计划书是详细的哪种，给投资人琢磨的。路演PPT，只有5-8分钟就要讲完，这需要一定的技巧。8-10张PPT为佳，先告诉你的项目叫什么，解决了什么问题，目前的状态、竞争优势、竞争对手以及你所采取的方案、你的团队、你的融资方案等。如需要详细的，你可以到股权众筹平台爱合投的帮助中心下载。 本回答被提问者和网友采纳
亲，你这是要写哪个方面的商业计划书？
路演中告诉投资者1、你是谁？2、你想干什么？3、你干成什么？4、你拥有什么?5、你需要什么？
一般情况下，好的路演BP写作应控制在10-15页PPT以内。其中，1-4页核心是吸引投资人眼球，让对方有足够兴趣对你的业务一探究竟；5-8页，核心是把控投资人预期，用事实和逻辑证明你的项目潜力和前景。
路演商业计划书最佳在15-20页左右，能结合路演主讲人的演说，把整个项目图文结合、简单明了表述清楚就行。
路演客-商业计划书为您解答：项目概况，对企业（项目）进行简单介绍，让投资者了解企业（项目）概况。公司简介，包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。具体的操作还要按照项目来看，具体项目具体分析。
路演客教您去制作一份优质的商业计划书。1、概括公司的投资亮点。用简洁并且极具诱惑力的语言去阐述企业（项目）的优势，并且将企业（项目）的市场前景介绍出来。在此过程中，需要产生一系列含金量大的名字，例如：某知名天使投资人、某知名企业先例等等。2、介绍企业（项目）的产品或者服务，并且阐述他为用户带来哪些利益解决哪些问题。用通俗的语言去描述产品或者服务的具体内容，并且在此过程中将曾经服务过的优质客户或公司陈列出来。3、介绍企业的商业模式，明确公司在产业链以及价值链上的位置，你通过哪种方式去盈利，你寻求的合作伙伴是哪些，你有哪些利益点来吸引他们选择你的项目？4、介绍企业（项目）的市场规模以及市场前景，处于快速增长的市场往往比稳定的市场更有吸引力，因此要巧妙地介绍市场规模以及市场前景，切勿空洞乏力的描述。5、概括公司的竞争优势，同样经营一个项目，你和竞争对手相比选择你的理由在哪里？在描述竞争对手以及竞争优势时，尽量采用正面积极的词语去描述。在某种层面上来说，投资人更看重的是你能做出那些而不是对手哪些做不到。6、展示公司的财务状况，要让投资人看到投资回报的预期，若为一家刚起步的企业（项目），则需将未来3-5年的投资回报满足满足投资人的预期想法。切忌做离谱的财务预测，从而让投资人对项目保留信心。7、陈述本轮资金的用途，该项目的预期资金为多少？当资金进入到企业时要用在哪些方面的建设？这些建设为企业的发展起了多少作用？8、介绍企业（项目）核心团队的背景及历史成就，让投资人看到团队的发展前景，对企业（项目）的团队产生好感印象。在描述过程中要以真是的文字叙述，而不是空洞浮夸的去描写。路演客提醒您，在商业计划书的制作中，要根据公司的具体情况去照顾到内容中的点，你要知道哪些点对于公司是重要的，哪些是可以一笔带过的。份优质的商业计划书往往是需要童谣通过专业人士（机构）的制作，从而呈现一份优质的、吸引投资者注意的、对企业发展起着正确导向的商业计划书。 本回答由提问者推荐