公司叫我写个商业计划书，怎么写啊？急

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。一、尽责可信性之证据尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。二、声誉和合格证明之证据有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。三、商业计划书里要避免的若干陷阱：1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

好好写呗，找一些模板，根据实际情况编写，做好市场分析和财务评估。

可以叫别人帮助你写啊，深圳市颐信佰龙商业管理有限公司 专业代写商业计划书 本回答被提问者采纳

圣笔文案策划网上讲解各类商业计划书策划写作要领的。

哪方面的项目是什么

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

一、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。二．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。四．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。五．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。六．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况。它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。扩展资料：1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司；作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。参考资料：百度百科---商业计划书 本回答被网友采纳

看前面有人已经分享过商业计划书该怎么写，那么，大象创服作为专业的代写机构，从另外一个角度，给分享一下商业计划书的注意事项。首先，设想一下，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。1、VC的诉求点创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。2、突出重点，内容为王刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。3、切忌谈平台现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。4、切忌谈只缺钱钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?这是你的角度，创业者忘同理心。融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。5、切忌谈市场大有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。

首先，是否成立公司对商业计划书整体的写作框架和逻辑影响不大。可以按照团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划几个模块来写。是否成立的公司影响的是团队的完整度和是否有吸引人的运营数据。所以，未成立公司/未运营的项目在制作BP上需要注意的是运营现状和团队介绍两个模块。针对运营现状：对于初创型的项目来说，现阶段如果没有成熟的数据表现，可以把运营现状理解为发展现状和发展里程碑展示，即从成立到现在取得的重大进展。可以从以下几方面让投资人了解你的发展进程与执行情况：起始时间；团队组建；产品研发重要进程、预计产品投放市场的时间；什么时候产生数据、什么时候开始营收、什么时间开始盈利等关键节点。针对团队介绍：大部分早期项目的团队都属于草创团队，因此你可以用你对行业、对市场的了解去证明你是懂行业的人，因此可以放在BP的后面。团队需要突出两个方面的内容，一个是相关性，另外一个是完整性。同时，您也可以多参考一些商业计划书范文案例。这里分享200份BP模板、100份BP范文和1000份行研报告，希望能帮助到您。

商业计划书在编写的过程中，要在清晰阐述项目的同时体现核心竞争力，总之就是要让投资人体会到“潜力”二字，在开始制作商业计划书之前，创业者要先摸清楚投资人审阅计划书的“套路”，那么投资人读商业计划书的思路到是怎样的？投资人通过阅读商业计划书进行项目初步判断，就是一个将信息组合整理，与自己的关注点相契合的过程。其中投资人会对项目所处的行业进行分析：1、市场规模和容量公司的成长空间和机构的投资回报都依赖于目标市场有多大，专注在某个市场的项目，其实天花板有多高，投资人一眼就可以估算出来。2、市场的成长性仅仅有市场规模是不行的，市场是否有持续成长的空间同样重要，结合相关数据以及市场生命周期进行分析，比较容易得出结论。3、行业机构分析行业结构是阐释壁垒的核心，涉及到资本结构、竞争结构、供应链体系等等，最终是为了理解行业是否可以产生最够的壁垒，以及结构上是否让公司具有持续增长性。创业者在编写商业计划书时，可遵从以下几点：首先先进行团队介绍，运用概括性、精炼语言来描绘团队的实力，体现团队经历和背景与项目的契合度。其次是市场概况，对项目采用集中性的描述，让投资人清晰的认识项目所在行业。紧接着是行业分析和商业模式，行业分析主要描述所在行业存在的痛点，项目将通过何种方式进行解决和优化。再者是竞品格局和运营现状，一现有的数据来展示项目目前已有的运营能力，向投资人证明项目将会带来的盈利。最后是融资计划，描述未来一年的财务预测和融资金额，列出融资用途，以及项目的市场估值。

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

商业计划书里体现出创业者对预测有效性的承诺和理念，这类最可信的证据对融资至关重要。一、尽责可信性之证据尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分，投资者还是希望看到相关证据，表明创业者（与团队的主要成员）能履行对企业的承诺。最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本，只有在项目一直运行并最终获得成功后，才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺，最关键的要素在于它们都是沉没成本，这就意味着除非创业者在项目中继续努力，否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。因此，不是行动力本身有多重要，而在于行动是不可挽回的。二、声誉和合格证明之证据有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明，有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。对于那些还有待建立起声望的创业新手，或那些以往记录不甚好看的创业者来源，该怎么办呢？我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺，但因为缺乏信誉，所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。一个解决的方法是，创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户，即提供了某种级别的合格相关证明，相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施，这对吸引投资很重要。三、商业计划书里要避免的若干陷阱：1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会，新技术的精巧细致将显得不重要。2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反，计划书需要识别特定的目标客户群体，为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润，但也好不过其所依据假设的有效性。4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素，那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

http://cache.baidu.com/c?word=%C9%CC%D2%B5%3B%BC%C6%BB%AE%3B%CA%E9%3B%B7%B6%CE%C4&url=http%3A//www%2E123px%2Ecom/123/soft/42/81/2006/200602153702%2Ehtml&b=0&a=69&user=baidu#0商业计划书模板-1普通商业计划书模板项目编号项目经理(项目单位不填写以上各项)商 业 计 划 书项目名称项目单位(盖章)地 址电 话-传 真电子邮件联 系 人保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密.项目经理签字:接 收 日 期: _______年____月____日第一部分 公司基本情况公司名称 成立时间 注册资本实际到位资本其中现金到位 无形资产占股份比例注册地点公司性质为:目前公司主要股东情况:股东名称出资额出资方式股份比例联系人联系电话组织机构图:(见附图)公司曾经经营过的业务有:公司目前经营的业务为:主营业务为:公司目前职工情况:公司经营财务历史:(单位:万元)项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产负 债 率净资产收益率公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标:票上市.公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向,发展战略和要实现的目标:第二部分 公司管理层董事会成员名单:序号职 务姓 名工 作 单 位学 历 或 职 称联系电话1董 事 长2董 事3董 事4董 事董事长兼总经理姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:所学专业: 毕业院校:副总经理姓名: 性别: 年龄: 学历: 所学专业:职称: 毕业院校:副总经理姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学历:所学专业: 毕业院校:技术开发负责人姓名: 性别: 年龄: 籍贯: 学位:毕业院校: 户口所在地:主要项目负责人姓名: 性别: 年龄: 籍贯:学位: 所学专业:财务负责人姓 名: 性别: 年龄: 籍贯:学 历: 所学专业: 职称:毕业院校:第三部分 产品/服务产品/服务描述:公司现有的和正在申请的知识产权:产品商标注册情况:目标市场:产品标准:产 品标 准本公司产品/服务的竞争优势:第四部分 研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性:(万元)时 间项 目所 获 拨 款金 额备 注国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少:公司的开发方向,开发重点和正在开发的技术和产品:公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定:公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分 行业及市场情况行业和市场情况:本公司与行业内主要竞争对手的比较:竞争对手竞争优势竞争劣势竞争对手竞争优势竞争劣势1,1,1,市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关:在建立销售网络,销售渠道,设立代理商,分销商方面的策略与实施:在广告促销方面的策略与实施:在产品销售价格方面的策略与实施:在建立良好销售队伍方面的策略与实施:产品售后服务方面的策略与实施:其它方面的策略与实施:对销售队伍采取什么样的激励机制:第七部分 产品制造产品生产制造方式:公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通,运输,通讯是否方便:现有生产设备情况:请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:简述产品的生产制造过程,工艺流程:如何保证主要原材料,元器件,配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性,可靠性,质量及进货周期,列出3家主要供应商:主要供应商1:主要供应商2:主要供应商3:正常生产状态下,成品率,返修率,废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系,以及关键质量检测设备:产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少 纯利润率是多少第八部分 管理公司是否通过国内外管理体系认证ISO9001质量体系认证.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:公司是否考虑员工持股问题:公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议:公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种:公司是否存在关联经营和家族管理问题:公司与董事会,董事,主要管理者,关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突:公司对知识产权,技术秘密和商业秘密的保护措施:项目实施过程中,公司需要哪些外部支持:第九部分 融资说明为保证项目实施,需要新增投资是:新增投资中,需投资方投入: 对外借贷:万元投入资金的用途和使用计划:希望让投资方参股本公司还是与投资方合作成立新公司拟向投资方出让多少权益预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少 与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入,减免税等方面的优惠政策:第十部分 财务计划产品形成规模销售时,毛利润率为:纯利润率为:第十一部分 风险控制该项目实施过程中可能遇到的风险:第十二部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间:第十三部分 其它为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去,现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):附 件1. 营业执照2. 公司章程3. 验资审计报告4. 资信证明5. 法人代码证书6. 税务登记证7. 专利证书及发明专利申请公开说明书8. 高新技术企业证书9. 公司组织机构图10. ISO9001质量体系认证证书11. 其它荣誉证书这个商业计划书模板被很多企业采用过,普遍反映效果不错.3-2 世界银行项目建议书模板世界银行IFC投资建议提纲项 目 名 称项目承担企业1,项目简介2,项目单位背景,项目管理和技术援助主办单位历史和从事行业(包括财务信息):拟议的管理安排,管理人员姓名和履历:描述技术性安排和其他外部援助(管理层,生产,销售,财务等):3,市场与营销基本市场导向(当地,地区,全国或出口):预计生产规模,单价,营销目标和拟议企业所占的市场份额:产品潜在用户和使用哪些销售渠道,目前产品的供给来源:今后的竞争和是否存在市场由替代品满足的可能性:关税保护或影响到产品的进出口管制:决定市场活力的关键因素:4,技术可行性简要介绍生产过程(附工艺流程图):评议特殊的技术复杂程度和对技巧和特殊技能的需求:潜在设备供应商:是否具备人力和基础设施(通讯,电力,供水等):根据几大支出类别细分预计的营运成本:原材料来源,成本和质量,与后勤作业的关系:对所需原材料进口的管制:考虑供给商,市场,基础设施和人力因素后所拟议的厂址:和其它所知的工厂相比,拟议工厂的规模:潜在的环保问题和如何解决这些问题:5,投资规定(模),项目融资资产和收益估算项目总成本(土地,建筑,安装设备和流动资金,表明外汇占多少比重):拟议的企业财务结构(表明股本和债务,融资等预计来源和融资条件):国际金融公司融资种类(贷款,股本,准股本,几种金融产品的结合等):6,政府的支持和规章条例从政府经济发展和投资规划角度介绍项目:政府为项目提供的具体刺激和支持措施:预计项目对经济发展的贡献:7,预计项目从准备到完成所需时间(附项目投资价值和无形资产专家鉴定报告) 项目承担企业:企业负责人:年 月 日世界银行国际金融公司选择项目的标准是:1,对外融资需求超过200万元人民币;2,私人持股比例不低于50%;3,过去3年经营状况良好;4,资产总值不少于800万元人民币;5,管理层具有诚信品格且思想开明;在行业的选择上要求非烟,酒,房地产,娱乐和军工行业.世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室,这是他们在中国的唯一办公地址,具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金,既有股权融资,也有债权融资,方式灵活.3-3 香港MJ国际融资公司商业计划书模板Business Plan 商业计划书Table of contents 目录Executive Summary 执行总汇Introduction 介绍Company background 公司背景Concept and Market Niche 理念及市场环境Mission 任务Milestones 里程碑Financial summary 财务汇总Management 管理Board of Directors 董事会Senior Management 高级管理Staff 员工Business Model and Product 商务模式及产品Industry review 产业回顾Operation and Production 经营与生产Marketing 市场Competitors Analysis 结构分析Sales and Distribution Strategy 销售及分配策略Funds raised 融资Funds requirements 融资方式及额度Use of funds 资金计划使用情况Exit plan for funder 资金返还计划Finance 财务状况Last three year audited 前三年经审计过的财务报表Forecast for the coming two years 未来两年预测的财务报表香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近,而且习惯于中英文两种文字.请企业注意两种文本应具有同等法律效力.3-4 欧洲风险投资协会商业计划书模板商业计划书(中文模版结构)第一章:摘要………………………………………………………………第二章:公司介绍…………………………………………………………一, 宗旨(任务)…………………………………………………………二, 公司简介……………………………………………………………三, 公司战略……………………………………………………………1,产品及服务A:…………………………………………………………2,产品及服务B,等等:…………………………………………………3,客户合同的开发,培训及咨询等业务:………………………………四,技术……………………………………………………………………1,专利技术:………………………………………………………………2,相关技术的使用情况(技术间的关系):……………………………五,价值评估………………………………………………………………六,公司管理………………………………………………………………1,管理队伍状况…………………………………………………………2,外部支持:………………………………………………………………3,董事会:…………………………………………………………………七,组织,协作及对外关系:……………………………………………八,知识产权策略…………………………………………………………九,场地与设施……………………………………………………………十,风险……………………………………………………………………第三章:市场分析…………………………………………………………一,市场介绍………………………………………………………………二,目标市场………………………………………………………………三,顾客的购买准则………………………………………………………四,销售策略………………………………………………………………五,市场渗透和销售量……………………………………………………第四章:竞争性分析………………………………………………………一,竞争者…………………………………………………………………二,竞争策略或消除壁垒…………………………………………………1,竞争者[A,B等]………………………………………………………第五章:产品与服务………………………………………………………一,产品品种规划…………………………………………………………二,研究与开发……………………………………………………………三,未来产品和服务规划…………………………………………………四,生产与储运……………………………………………………………五,包装……………………………………………………………………六,实施阶段………………………………………………………………七,服务与支持……………………………………………………………第六章:市场与销售………………………………………………………一,市场计划………………………………………………………………二,销售策略………………………………………………………………1,实时销售方法…………………………………………………………2,产品定位………………………………………………………………三,销售渠道与伙伴………………………………………………………四,销售周期………………………………………………………………五,定价策略………………………………………………………………1,产品,服务:……………………………………………………………2,产品/服务B……………………………………………………………六,市场联络:……………………………………………………………1,贸易展销会……………………………………………………………2,广告宣传………………………………………………………………3,新闻发布会……………………………………………………………4,年度会议/学术讨论会…………………………………………………5,国际互联网促销………………………………………………………6,其它促销因素…………………………………………………………7,贸易刊物,文章报导……………………………………………………8,直接邮寄………………………………………………………………七,社会认证………………………………………………………………第七章:财务计划…………………………………………………………一,财务汇总………………………………………………………………二,财务年度报表…………………………………………………………三,资金需求………………………………………………………………四,预计收入报表…………………………………………………………五,资产负债预计表………………………………………………………六,现金流量表……………………………………………………………第八章:附录………………………………………………………………一,[你公司或项目]的背景与机构设置:………………………………二,市场背景:……………………………………………………………三,管理层人员简历………………………………………………………四,行业关系………………………………………………………………五,竞争对手的文件资料…………………………………………………六,公司现状………………………………………………………………七,顾客名单………………………………………………………………八,新闻剪报与发行物……………………………………………………九,市场营销………………………………………………………………十,专门术语………………………………………………………………第九章:图表………………………………………………………………商业计划书(英文模版结构)TABLE OF CONTENTSExecutive Summary………………………………………………………Management………………………………………………………………[Company]History…………………………………………………………[Product/Service]DescriptionObjectivesCompetitorsCompetitive AdvantagesInnovationPricingSpecific MarketsGrowth StrategyMarket Size and ShareTargeting New MarketsLocationManufacturing PlanResearch & DevelopmentHistorical Financial DataProforma Financial DataProforma Balance SheetCost ControlEffects of Loan or investmentAttachments 本回答被网友采纳

一,商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场." 商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证". 1.2商业计划书的要素 那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素. 1.关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的. 2.敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题: 竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者. 当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策. 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训 此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题. 4.表明行动方针 企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况. 5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:"看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!" 管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图. 6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人. 1.3商业计划书的组成 不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容. 1.摘要 摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资. 2.主体 主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面: 公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等. 产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位. 市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势. 营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容. 企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容. 企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况. 财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途. 企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等. 撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.

BP（商业计划书）撰写秘诀就一个字：简体现在以下维度1.让投资人可以更简单看到他想知道的产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/，维度不分先后，展现出来就可。2.各维度注意事项①封面，项目名称和一句话介绍别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字②要融资多少钱？团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。③团队实力怎么样？这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。④如已运营，数据是否有看点？可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。⑤产品的解决方案和定位？有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。希望可以帮到你理清思路，以及明确BP撰写的侧重点 本回答被网友采纳

一份完整的商业计划书，至少要包括9个部分。 01.背景背景包括两部分，不仅要完整的介绍创业项目的行业背景，同时要完整的介绍创业项目在社会需求中的定位。 02.产品详细地对你的产品进行描述。描述分为三部分，你的产品，市场上同类产品，你的产品与市场同类产品的不同点。 03.用户找到产品所针对的目标市场，目标客户，并对预想的客户进行详细描述，如客户的年龄层次、学历层次、地域分布等等。 04.平台创业平台选择哪个，如电商平台就有淘宝、京东、小红书等，平台不一定越多越好，要根据产品特点谨慎选择。另外， 公司的区位选择也很重要，比如创业公司一般都会选择成立在当地的创业孵化基地。05.团队对创业公司的团队配置，组织架构进行详细描述。公司的前期人员配置，后期人员配置，人员的招聘、培训方式等等。 06.财务预估各个阶段的投资金额，如何对资金进行分配。融资之后的款项如何运用，资金的周转方式和周期等。 07.营销推广描述你的推广模式，推广方法。对未来一年内的销售收入进行预估。另外还要写明推广、销售所带来的成本。 08.风险描述经营中过程中各个环节可能会潜在的风险，并针对不同风险制定相应的规避措施。 09.发展写明对于未来你的规划，整个创业计划分几个步骤，每个步骤预计多长时间完成，之后企业发展方向是什么，最终要做成一家什么样的企业等等。

一份完整的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1. 成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2. 财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3. 未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1. 当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2. 公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3. 本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4. 本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

本人专业从事商业计划书的代写工作，虽然不如项目申报书写得多，但是也有自己书写的一套风格跟方法，现在我将自己的想法分享给大家。面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么，讽刺的是，他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式，意外地，都赚了钱，最后他投资了一个完美的商业模式，却败光了20亿元。减肥一斤便可以无偿兑换成人民币，减肥险，就是一个完美的商业模式，你没有任何负担呀，相反地，它还给你赚钱了，消费者哪里有抵抗的能力，但王多鱼他分文不取，又没有想赚钱，只想赔钱，别说一个月赔20亿，你放到全中国，你100亿也不够赔。但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，可以关注公众号【项目申报技巧课堂】，上面会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，就好比《西虹市首富》中王多鱼投资什么就赚什么，讽刺的是，他投资的都是些看起来都不会成功的商业模式，意外地，都赚了钱，最后他投资了一个完美的商业模式，却败光了20亿元。减肥一斤便可以无偿兑换成人民币，减肥险，就是一个完美的商业模式，你没有任何负担呀，相反地，它还给你赚钱了，消费者哪里有抵抗的能力，但王多鱼他分文不取，又没有想赚钱，只想赔钱，别说一个月赔20亿，你放到全中国，你100亿也不够赔。但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

　　如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢?而不被扔进垃圾箱里?为了确保商业计划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，【中哲咨询】撰写的商业计划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。 二、竞争企业的说明　　在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。 三、营销计划方案　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 四、制定执行方案　　你的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 五、管理团队　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 六、精炼的计划摘要　　商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。【中哲咨询】网站上很多案例，楼主可以参考

一般分十个部分进行介绍