09月22日, 2014 126次
凸显差异化。根据不同市场的需求，在产品上创新，从材质，款式，工艺，搭配，功能等方面加以变化。尽量不要让自己的产品和竞争对手同质化，保证一段时间后就出新款，而新款的报价自然比老款高，客户再压价，利润也可以高于老款。 本回答由网友推荐
我的工作 企业管理培训： 协助企业提供、组织实施知识、技能、态度等各方面的专业化培训。 企业管理规划： 为企业提供组织设计与流程管理、营销、执行力、管理技能、等 方面的顾问服务，及企业日常管理过程中遇到的难点、焦点问题进行沟通与解答。 商务活动支持： 协助企业策划、实施商务公关活动。 会签单的设计师不一定会作设计 会作设计的设计师不一定会签单 你为什么 四张王牌 你可以不学习，但是你阻止不了你的竞争对手在学习！ 赞美中四句经典的话语 赞美是拉近你和业主间距离的最有效手段，赞美要真诚，抓住业主闪光点，并运用具体、间接、及时的原则。 1、你真不简单； 2、我很欣赏你； 3、我很佩服你； 4、你很特别。 游戏前的三道魔法 魔法一：最满意的地方…… 魔法二：最不满意。 想解决疑问的地方…… 魔法三：让业主看看他的梦中情人. （敲开心门的三声响指） 签单高手的三大认知 没有需求：就不要有说服 不要强拉马喝水，要让马主动口渴。 不要当制图员，要当顾问，当医生。 顶尖签单高手的 （一）、神奇的话语。 四大进阶技巧 我了解 为什么？请你多谈一谈。 定义。 这个对你很重要吗？ 好奇的请教一下。 我理解，我明白。 还有吗？ 顶尖签单高手的 （二）、重播法则 四大进阶技巧 1、谈话中断后，使用重播法则。 2、即将成交前使用重播法则。 3、下次见面前再次使用重播法则。 （三）、太极拳策略 1、我了解……同时 而且 …… 2、我感觉……同时 而且 …… 3、我同意……同时 而且 …… 4、我觉得……同时 而且 …… 说服是一种引导，别让对方下不了台，因为对你没好处 顶尖签单高手的 （四）、定时炸弹说服法： 四大进阶技巧 不要直接回答对方，以反问方式， 用问句方式来回答问题。 如果我们的施工工艺能让你满意。 并且几个样板工程参观下来， 都让你无可挑剔的话。 你即刻就可以确认吗？ 轻松签单的 六大黄金思维 1、我就是顶尖的签单高手（给自已一点热身运动） 2、签单就是一场轻松好玩的游戏、永远只作慨率。 3、被拒绝或任何挑战都只是签单游戏中的一部份。 4、签单是帮助顾客解决问题（非常有荣誉感） 5、只有成交才是真正帮助到顾客。 6、薪水是顾客发放的，你怎样对待人， 就决定你的位置、你的格局（不可以藐取人）。 审核业主需求的 四大步骤 1、找出对装饰需求的激励按钮 2、不断地运用神奇话语找出需求、 排好激励按钮的顺序。 3、引发兴趣 4、假设 如：看王先生、李小姐，我觉得我们几乎每一项都讨论过了，而最后一个激动人心就是你确认按钮，马上进入我们的梦想空间了，对吗？ 七种常见的抗拒种类： 1、沉默型抗拒 业主与你在整个接触过程中，他表现地冷默不爱说话、 甚至静静地坐在那里。 对策: 想办法让他说话，多问他一些问题， 别让他一个人静静的呆在哪里，让他参与进来， 多用一些开放性的问题，提升他的认可度 2、借口型抗拒: 我们一听业主的抗拒,就知道那是他的借口, 并不是他真正的原因,只是为了敷衍你. 七种常见的抗拒种类： 对策: 1 先不要去理会他,因为这些抗拒根本不是他不签单的主要原因。 2 忽略处理,先绕过去. 3、批评型抗拒 有时候业主会对你公司的设计水平、服务态度、 施工质量, 或某个人提出一些负面批评! 对策: 1 、“合一架构法”不要去反驳他,责备他. 与他站在同一 条线上. 2 、以问问题的方式来反问他, 不一定要去理会或解除客户的每一个抗拒. 七种常见的抗拒种类： 4、问题型抗拒 常常有些业主会拿一些问题来考验你,他甚至会提一些 你想都不到的问题。 对策: 业主有问题,事实上在于他想得到更多的信息,更 多的帮助.如果业主对你的作品不提任何问题, 表示有可能业主对你及你的公司根本不感兴趣. 相反业主有问题提出时,理所当然你要去欢迎他, 鼓励他. 七种常见的抗拒种类： 5、表现型抗拒 对策: 一定要称赞他的专业,即使他讲的是错误的, 因为这种业主想要显示他是很专业,比你还强, 他希望得到你的认可、敬佩。 有许多业主,他喜欢在你的面前显示他的专业知识, 他很想让你知道,他非常了解你的实力,甚至他认为 他比你还要专业,显示他自己是行家. 千万不要去争辩,千万不要去批评他. 七种常见的抗拒种类： 6、主观型抗拒 对策: 快速去同业主重建亲和力，引起他的好感及 信赖度，这时你应该少说话多发问请教业主 让他多谈一谈他的看法。 代表业主对于你这个人不太满意，你可以直接的 感觉出来，你跟业主所接触的整个过程当中，相互 间没有建立好亲和力，相互间气氛不够。 七种常见的抗拒种类： 7、怀疑型抗拒 对策: 快速去证明你为什么说你一定能够帮到他、 能给他带来那些利益及好处。 业主不相信你的设计水品、公司的施工质量或是其它。 他一直抱着怀疑的态度，认为你不会给他带来好处。 解除业主抗拒的 1、了解业主抗拒的真正原因。 2、业主提出抗拒时要耐心去倾听。 3、确认客户的抗拒，以问题来代替回答。 4、对抗拒表示同意，表示赞同。 5、假设解除抗拒法。 6、反客为主法 7、定义转换法。 8、提示引导法。 9、建立心锚法。 九把金钥匙 一到关键时刻我就四肢无力、头晕眼花 业主价钱的五种异议真相 一：太贵了――习惯； 二：业主负担不起――A、借口 B、事实 ： 三：手中现金不足； 四：比原计划要高； 五：市场对比的反应； 设计行销人员必需掌握 解除业主价钱抗拒的八大原则 原则一：不要一开始就告诉业主价钱； 价钱永远都是最后考虑的问题； 原则二：价格≠价值；价值＞价格（物超所值的概念）； 原则三：一次性投资概念法； 原则四：对比法； 原则五：维护分解法； 原则六：细胞分裂法； 原则七：情感提升法； 原则八：补偿法； 签单前决不能犯的 三大错误 1、不能与业主发生争执。 2、不要批评你的竞争者。 3、不要对业主做出你无 法兑现的承诺。 成功签单的 十二大法则 1、激将成交法： 2、请示领导法： 3、黑白成交法： 4、假设成交法： 5、限制成交法; 6、宠物缔结成交法; 7、富兰克林成交法; 成功签单的 1、激将成交法： 2、请示领导法： 3、黑白成交法： 4、假设成交法： 5、限制成交法; 6、宠物缔结成交法; 7、富兰克林成交法; 十二大法则 成功签单的 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法; 十二大法则 成功签单的 十二大法则 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法; 成功签单的 十二大法则 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法; 成功签单的 十二大法则 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法; 成功签单的 十二大法则 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 13、从众成交法; 成功签单的 十二大法则 8、订单缔结成交法; 9、引喻缔结成交法; 10、反败为胜缔结成交法; 11、对比缔结成交法; 12、6+1缔结成交法; 轻松成交 （1）心想作品对业主的好处、帮助业主美梦成真。 （2）其它成交需要大约五次左右， （3）当内心愈平稳、讲话速度造中、 成交签单机率越高。 （4）成交时要记得说“恭喜” 而不是“谢谢” （5）成交时不要太夸张表情， 易带来不安全感。 本回答由提问者推荐
成功没有捷径的 就是你做好每一步 找好客户资料 定位好客户 同时就是自己的目的性是最重要了，只要你想要。你可能会不惜一切的去达到目的。我有同事他为了一个客户在客户那边总共呆了7天5夜一直缠着客户磨客户把订单搞下拉。所以主要是你自己想要，那么你就会不惜一切
1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售精英的基本条件2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤3.掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心5.掌握最新的销售模式：行销三角形演绎6.学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法
如何成为大单高手——突破大单销售瓶颈的素质一、知己知彼的“相知”能力A、这就要有坚持与时俱进的学习能力（包括与营销密切相关的理财、金融、心理学等知识及保险条款、营销实务、客户服务等专业知识）B、而且要融入中高端客户生活圈子的社交能力 a首先对客户不能以貌取人（貂皮大衣故事） b其次要掌握这些客户的喜好 c再次在与重要客户洽谈中，要学会适当包装自己的外表、语言投保建议书及有关宣传材料 d最后要重视对圈子中具有影响力和号召力的客户经营二、正面期许的自我激励能力销售过程中要拥有积极向上的心态和正面的期许要善于设定合理的目标激励自己一个公式：目标方向x工作效率=管理效能从前有两个秀才去赶考，在赶考的路上遇到了一支出殡的队伍。一个秀才心里一惊，心想：坏了我今天肯定完了，赶考路上看见棺材，肯定预示着这次要落榜。后来他一路都在想棺材的事，一直到上了考场还无法集中精力，结果他文思枯竭，名落孙山。另一个秀才却想：棺材棺材，升“官”发“财”。于是越想越高兴，觉得运气好，后来在考场上思如泉涌，金榜题名……传说古希腊塞浦路斯岛有一位年轻的王子，他酷爱艺术，通过多年的学习和不断努力终于完成了一尊女神的雕塑。对于自己的得以之作，他爱不释手，整天含情脉脉的注视着她。做梦也想有一个像这个女神一样的妻子。百年如一日的注视，女神居然奇迹般的复活了，成为了他的公主。 本回答由提问者推荐
说的更清楚一点，在PPT中可能插入EXCEL对象 来自：求助得到的回答
在EXCEL里做好，放到PPT里就可以了。