09月22日, 2014 82次
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会前的准备:1、设计好会议议程和议题，需要做到细化，讨论什么议题，达成什么结果、实施方案、完成时间等有明确的设定;在会中如何做好减法，根据会中的实际情况再确定如何减，但必须准备两种以上的方案。2、提前几天将会议的议题公布给参与会议的相关人员，让与会人员知道会议的内容，以便提前做准备;3、确定参与会议的人员，做到关键人员参与即可，并非越多越好;会中的讨论1、明确会议讨论的方向，需要明确会议的目的;2、抓住会议的核心人物，随时关注核心人物的表现和言论，及时引导和纠正其讨论方向，以达到事半功倍的目的;3、控制会议的气氛，不要让气氛淹没了会议的实质，不能让会议的讨论跑题;会后的总结1、必须在会议上对本次会议的结果进行简单的汇总总结，告知与会人员，明确会议中确定的事项;2、做好会议纪要，并将会议的纪要以邮件或其他形式发给与会人员，将会议结果以明确的形式告知参与会议人员，同时，此会议纪要为一个重要的部门资料或考核依据;3、会议结果需要用明确的字眼，尽量避免模糊的字眼，以确保会议目的的明确; 本回答由网友推荐
策划一次成功的销售会议并不是一件容易的事，但它却是建立和维持高销售率的销售团队最重要的部分之一。所有销售会议的目标都应该是提高周期销售额。这也是我们把这类会议叫做销售会议的原因。款待与会者并在让他们离开之前对产品产生浓厚的兴趣，这是一件好事，但不能因此掩盖会议的真正目的是要卖出东西。 做一个优秀的牧羊人管理好企业资源，这是销售经理的职责所在。所以花了钱而不期待回报并不是一桩好买卖。每一个参加会议的高绩效销售人员都会考虑，“这个会议是能帮我挣钱呢，还是在浪费我的时间?”一个公司高绩效员工的产值至少占公司收入的60%，因此当销售经理们用准备仓促的会议浪费顶级销售人员的时间时，他们在传递这样的负面信息： 一、管理层没有考虑员工的时间(高销售额的员工知道时间就是金钱)。 二、管理层不了解业务，不懂得如何提高销售额，在浪费企业资源。 如果销售团队开始怀疑管理层不懂如何促进销售，那么士气将会收到负面的影响，团队成员也会质疑老板的选择。此外，销售人员对管理层花钱的方式很敏感，因此在会议中看到的浪费现象会降低他们对公司的信心，并让他们疏于考虑如何控制成本以保护企业资源。 卖不出东西的会议还会向销售人员传递管理层不求上进的信号，能力强的销售人员不想为这样的公司工作。他们希望挣钱，希望把注意力放在达成目标上，并且希望为那些富有雄心的老板们工作。 如何提高会议的价值 销售会议如此利害攸关，我们又如何确保会议能够为销售团队带来更多价值并产生销售呢?答案很简答，但实施起来并不容易：经理需要为会议建立明确的战略意图，还有清晰的、有时效性的方法来衡量会议成功与否。比如，我们可能会说会议的战略意图是培训销售代表们如何销售产品X，目标是让80%的人能够在会议召开的30天内超额完全销售指标，并能将这一业绩维持到年底。 准备一份战略意图文件的挑战在于——了解会议需要什么来完成规定的销售目标。文件必须列出细节，确定一个雄心勃勃又脚踏实地的销售目标。整个流程的执行需要对业务、销售力及竞争力都有入木三分的理解。 不会写这些战略意图及目标的经理们一般都不了解业务，那么这个流程也可以让高级管理层评估策划会议的经理们的工作效率。换句话说，战略意图既可以用来确保会议高效的销售效果，也能用作高层管理的评测工具。 有影响力的销售会议依靠明确的策略性意图和清晰的目标，同时也是强大的公司的核心所在。可以定期召开这样会议的管理团队将一直立于领先之地。
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1. 主会人的作用不仅仅是发起会议这么简单，你要把控会议进度和方向。如果会议规模是5个人，你还可以自己去组织他们参加，但如果参会人超过20人你干脆让别人来协调开会这件事儿，自己则应该把有限的精力放在如何掌控会议方向上。参会者说话不合时宜或者偏离主题，主会人要及时发现；在大家讨论遇冷的时候及时抛出意见，刺激团队头脑风暴；及时发现小组成员的困惑或误解，私下沟通。2. 秘书的工作也不仅仅是做会议纪录这么简单，你是落实会议的重要环节。员工每天辗转于各个会议中，会议室也分时间段被各种主题的会议排满。每次开会的主题内容总是转瞬即逝，因此简明扼要的会议纪录将会在未来的执行过程中起指导作用。那么做会议纪录的人将会成为你思想表达的工程师、分析师或是销售员，可见找个文笔好理解能力强的秘书多么重要。3. 充分发挥“开会”这种形式的长处进行信息共享。如果开会时总是主会人在不断下发命令、安排计划，参会者感受到的参与度就很低，也会降低对会议内容的关注程度。所以如果你主持会议，一定保证预留与部分时间让大家发表意见，带动参会者参与讨论。通用首席执行官玛丽·巴拉（Mary Barra）十分注重为每个人提供表达想法的机会，甚至有意地让不同知识背景、不同理念的人坐在同一张会议桌上进行讨论，充分听取差异化人才的建议。4. 鼓励员工自己设定工作目标。相比于被动地接受命令执行工作，主动情绪更能营造健康的办公氛围，同时也让员工更加积极地完成任务。员工精力会被更多地花费在克服困难上，而不是寻找拖延的借口。领导者在者当中发挥的作用就是督促员工给自己允诺下的工作目标定下时间期限。任何工作都要有明确的完成期限，和进度表。拥有35年培训经验的企业管理顾问保罗·阿克斯特尔（Paul Axtell）说，员工都希望自己在老板面前表现得很可靠，因此更有动力去完成亲口承诺的事情，但要注意要求他们在给这个承诺加一个时间限制，让这个承诺无懈可击。5. 幻灯片、演示文稿不一定是好的表达方式。当一个PPT开始播放时，人们的思维也会被变换的图片所吸引而限制发散性的思考。但是开会的目的难道不是为了讨论工作计划吗？幻灯片这种容易分散精力的展示方法已经开始被很多管理者嫌弃了，亚马逊、雅虎、Facebook等公司的CEO带头摒弃繁复的演示方法，瑞士甚至为此成立了一个反PPT的政党APPP（Anti PowerPoint），呼吁举行全民公决禁止使用PPT。6. 快停止点名签到，这会让参会者感到压抑。会前点名让大家觉得你在等着抓他们的错误，会形成一种被操控的感觉。如果你期待接下来的气氛是平等对话、轻松表达和头脑风暴，就在开局奠定一个愉悦的基调。那对于那些开会迟到的人怎么处理呢？从效率的角度看当然不能对这种行为置之不理，散会时候私下提点一句好了。
我个人认为理工科类的课堂，使用PPT其实是一个败笔。学生还没听懂，一闪而过，理工科类重要的是理解原理，掌握公式，融会贯通；文科类的科目倒无所谓。其实一个厉害的老师，要学会跳动学生的积极性；学生要先预习，哪些知识点会那些不会，学生要有百分之七八十的把握，如果整节课跟看电影一样，个人觉得没什么意思。老师要把握重点，对重点要想办法，加深印象；学会引导学生跟着老师的思路走，不然能上天的PPT有用么。
建立良好的师生关系是创造愉悦和谐的课堂气氛的基矗平日，教师要注意深入到学生中去，和学生打成一片，交知心朋友，建立起深厚的师生感情。在课堂教学中，教师要善于用亲切的眼神、和蔼的态度、热情的赞语来缩短师生心灵的差距