09月22日, 2014 101次
这是保险公司会议营销的一种方式，主要请一些讲师，给到会者讲解一下理财保险相关知识，推荐购买保险公司的产品。至于“为了朋友帮帮忙之类，已经和他领导说了有人要去，说不去的话要扣他分什么的，”这类话，都是营销的话语吧，性质和“大减价、跳楼价”类似。如果不想去，可以找个理由斩钉截铁的拒绝，不要犹豫。如果和这个人关系不错，还想做朋友的话，也可以直截了当说不想去，且让他以后不要邀请了。
不会扣分的，安心，你不去，他是不会有任何损失，失职，错误，之类的情况发生的，一种话术而已，让你不好意思拒绝罢了你可以说我以前买保险的业务员都一直有联系，我又问题的话，回头会问他的，他基本就不会盯着你了
确实不想去就直说，之言了当最好了，要不他们为了工作职责还得找你，你又不愿意，要么你服了去，要么还是不去，总之大家不舒服，还不如直接说清楚的好，你老给人一种不想去，但又可能会被说服去的样子，人家当然缠着你了
我忙呀 ，我也有约了啊 ？其实扣分之类都不是些借口 都是一些营销手段。把朋友逼的上不来下不去的，让朋友没有安全感，这样能长久吗？
再打的话，你就说和朋友去听过了。 追问 但是他知道我没去过。而且他一天几个电话打过来，态度又特别好。 追答 找个其他朋友帮你借电话吧
其实你买与不买保险都无所谓没有理由，你买保险也是给你自己或家人储备金和婚嫁金的！不买保险你钱也省不下花了 本回答由网友推荐
买不买保险是自己的事没有什么不好意思，但风险无处不在今天你拒绝保险，明天保险会让你高攀不起
您听讲座证明您想了解，保险是刚性需求谁都离不开的，不想买可以说出您的理由
买不买自己定，适合自己的就最最好的。
能去听课就能学点知识，买不买是你的权力
其实你听完讲的产品有什么感想
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务：业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？客 户：是。业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？ 客 户：是××。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客 户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？
自我介绍 说明要点 不要含糊其辞 做好被拒绝准备 扩大邀约数量 要知道 让陌生人相信自己 不容易所以 不要抱太大希望 也不要太失望 加油
1、了解清楚讲座内容，自己都不清楚的事，推荐别人，别人不可能接受2、遵循大数法则，大量电话陌拜，从而筛选出有意向人群3、增强话术，用简明语言说明事情4、真诚，态度真诚让人信任5、不勉强，死拉活拽的让人厌恶，丧失了沟通的主动性，同事败坏工作情绪，严重降低后面的工作质量
打通电话时就应该立即表明身份和来电之意，观察判断客户的语气和需求，力求最段时间捕捉客户最有效的信息和弱点和需求，以此攻破。但要注意不能硬来，客户如果不喜欢或正在忙，就应立即停止，可改用发信息的方式进行！
就说今天我公司请了一名专家来帮我们规划人生，帮我们理财，俗话说你不理财，财也就不理你。
邀约三部曲 邀约话术 李先生,您好！我是XX人寿客服人员，我们在X月X日X点将举办健康知识讲座，现场将增送每位嘉宾健康礼品一份，您看您是自己来还是和家人朋友一起来，以便我们给您安排好礼品和座位。 好的，我已经帮您登记并预定好了座位,再次跟您确认一下时间和地点：时间：明天下午2：30，地点：。。。。届时会有专人负责接待，您的接待人是XX，电话131******** 第三步:确认打/发短信目的：客户承诺参会/确保每位客户都能提前收到 短信关键点： 1 . 为防止客户遗忘，确认电话一般选在会议开始前1个半小时打完，由接待主管或伙伴亲自打。 2.强调时间、地点、接待人，增强客户的信任度 邀约三部曲 您好！是李先生吗？我是XX人寿服务代表***，公司客服中心通知我，今天下午您过来参加健康知识讲座，安排由我来负责接待您,座位已经为您定好了。我们的接待工作在2：30正式开始，请问您是自己来还是和家人朋友一起来，公司好准备礼品。请问您几点能到？ 请问您是自己开车来还是乘车来？（提醒交通路线） 确认打话术 您好，我是您的服务代表：***。XX人寿特于下午3点在*****举办健康知识讲座，参会即有礼品相赠，请您凭短信入场，领取纪念品。 确认短信 本回答被网友采纳
看了你的问题后，你说是想知道怎么给客户讲保险条款吧？呵呵，这也太容易了。我想你也是保险公司里面的新手吧？你的主管怎么不教会你呢？讲条款是根据你所在保险公司里的条款来讲的。但是，重点不是给客户讲保险，重要的是你要和客户做理念上的交流和沟通，人常说;一等业务员讲理念，2等业务员讲品味，三等业务员讲的才是条款！首先要把你所讲的题目亮点弄清楚，紧跟保险条款主题思想，不断的提问和发现客户需求，讲条款要激情，吐字清晰，举例现实真切,能打动客户,注意您的语速，语气，语调，表情和肢体语言的协调。 本回答由网友推荐
看了你的问题后，你说是想知道怎么给客户讲保险条款吧？呵呵，这也太容易了。我想你也是保险公司里面的新手吧？你的主管怎么不教会你呢？讲条款是根据你所在保险公司里的条款来讲的。但是，重点不是给客户讲保险，重要的是你要和客户做理念上的交流和沟通，人常说;一等业务员讲理念，2等业务员讲品味，三等业务员讲的才是条款！首先要把你所讲的题目亮点弄清楚，紧跟保险条款主题思想，不断的提问和发现客户需求，讲条款要激情，吐字清晰，举例现实真切,能打动客户,注意您的语速，语气，语调，表情和肢体语言的协调。 本回答被网友采纳
大灾难是否有利于保险业的发展 人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰。在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。所以我认为，大灾难的来临有利于保险业的发展。 “天有不测风云，人有旦夕祸福”，自然灾害与意外事故的发生，在任何社会形态下都可能发生。在中国古代，人类防御和抵抗灾害事故的能力十分有限，为了弥补和减少自然灾害与意外事故造成的各种损失，保持生产活动的连续性，一些思想家相继提出了后备防灾、守望相助等保险主张，并通过政府主导的荒政措施、仓储制度和一些民间防损组织，如镖局和各种合会组织加以实施，这可以说是中国保险组织和保险思想的渊源。 我国早期的保险思想：我国历代王朝都非常重视积谷备荒。 春秋时期孔子“耕三余一”的思想就是颇有代表性的解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。如果不断地积储粮食，经过27年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。 国外早期的保险思想：公元前2000年，古巴比伦王国的国王曾下令僧侣、法官及村长等对他们所辖境内的居民收取赋金，用以救济遭受火灾及其他天灾的人们。 在古埃及石匠中曾有一种互助基金组织，向每一成员收取会费以支付个别成员死亡后的丧葬费。 自古保险思想的产生主要是为了应付意外事故和自然灾难的损失, 就组成一种团体, 交付一定会费, 对参加者在遭遇不幸时予以救济。有了保险就能把自己的损失降到最低！ 由于人类的进步，高科技的飞速发展，导致地球环境的恶劣变化，很多灾害接连而至，导致人类的损失强大，如何降低这些损失？面对这些损失，人们的保险意识也在不段的加强。 保险意识的强弱是决定整个保险业能否顺利、健康、持续发展的重要条件，是决定我国社会保障水平的关键因素。因为如果居民没有保险意识，就会将保险营销员（展业员）推出门，不参加保险，有了保险意识才有购买动机，潜在保险需求才能转化为有效保险需求。促进保险业的发展。 我国西部地域辽阔，是全国重要的农牧业基地和工矿原料及能源生产基地，也是西部大开发的前沿哨所。但近年来西部地震灾害频繁发生、损失巨大，故保险业同时也有了相应的发展。 在遭受了2008年汶川特大地震灾害后，我国西部社会公众的地震风险意识有了较大提高，也逐渐认识到地震灾害防范的重要性和迫切性。客观地讲，大灾频发有助于社会公众巨灾风险意识的觉醒。有证据表明，在大地震发生后的一个时期，由于地震灾害信息的显著性和可追溯性，社会公众会异常关注地震灾害的严重后果，投保愿望特别高涨。所以，美国、日本、新西兰和土耳其等国政府都是在大地震发生后，广泛宣传地震保险知识，并且在灾后第一时间建立了各自的地震保险制度。 人们的保险意识是人们对保险这个客观事物的主要映像，而主观映像的形成受人们生活的条件、经历、环境等因素的映像。风险状况作为影响个人保险意识水平的因素之一，对于保险业的发展有着不可或缺的作用。 一个人生活工作环境的风险状况如何，会影响其对作为管理风险手段的保险的关注度，如果一个人的生活或者工作的环境风险大，那么他需要主动采取措施管理风险，保险作为管理风险的一个重要手段，也会得到重视，所以面对较大的风险状况，人们会主动去认识，了解保险这个事物，大脑接触的保险信息以及对保险的感知会增多，有助于完善人们的保险意识。加强人们的投保意愿。 调查数据显示，认为自己生活、工作环境风险大的人群平均保险意识水平为0.4816，高于平均意识水平约0.0166，与上述分析相符，生活工作环境风险较大的人群保险意识水平较高，风险状况是影响个人保险意识水平的一大因素。 风险的大小直接决定保险意识的强弱。 但是，保险的确是风险来临时的一种保障而已。但也不是说购买了保险就没有了风险。 在大灾难来临时，有的是属于理赔的。有的是属于不理赔范围内的。比方说战争，军事行动，暴乱和武装叛乱。核爆炸，核辐射或者是核污染都是责任除外的。也就是不理赔的。有了保险只能说把自己的损失降到最低！ 保险是在风险来临时给您提供的一种保障而已。并不是说购买了保险就没有了风险。风险是无处不在的。不可避免、不可预知的。 保险承担的义务是根据险种条款保险责任 在风险来临时 按照约定提供给您得保障权益。 经厉这次史无前例大范围大规模的地震时，我在想，如果最大的建筑倒塌不是发生在偏远山区和郊区县，发生在大城市，那么，建筑毁坏的程度和数量一定很惊人。 因为地震在寿险中不属于免责条款，而在财险中属于除外责任，所以，财产保险公司的赔偿金额可能不会非常巨大。据了解，在地震发生后，寿险公司需对投保的人员伤亡负赔偿责任，具体金额目前难以确定。由于这次受地震影响区域多集中在县域，因此，以中国人寿为代表的一批中资寿险公司受影响较大，对太保也有一定影响，平安则由于保户主要集中在城市受影响较小。 所以，总的来说，大灾难的来临有利于保险业的发展。大灾难的发生使我们对风险问题有了新的警觉和反思，对于保险事业的发展是起了一定的促进作用，在提高人们保险意识，促进保险也发展的同时，又改变了人们对保险业的看法。既减轻国家财政负担，保证国民经济的持续稳定发展，也有利于维护国家的经济、金融安全。另外,虚机团上产品团购,超级便宜
保险责任找几条别的公司没有的，收益部分老老实实的说中档，做个PPT，先在团队内给同事讲，让同事挑毛病，然后再跟客户讲
有难度，会给客户讲，但没做过演讲啊