09月22日, 2014 79次
相信很多人都有这个经历，保险打电话给你，推销他的保险计划。你虽然非常讨厌，但出于礼貌听他说很久，道理无可反驳，但是就是不想买，今天我们来剖析保险推销心态！超多保险电话保险惯用的理论为生命无价论和化整为零论两个！我支持保险，但是支持良性和合理的保险，不赞成过度保险。所以我们一起来看看如何反驳他们的两大理论！一、生命无价论：1、保险推销员话题：生命无价，难免有意外，这个很多时候会说到您意外了可以补多少多少，因为我们从来不会个医院讲道理，所以这个时候他提到了健康和意外我们一样不会讲道理，并且一定会觉得他是正确的！2、反驳：其实我们都知道这个东西好，但是一定要注意考虑自己有没有那个能力，并且要考虑需不需要喜不喜欢的问题。所以你的反驳可以来自于两个：2.1、举例式反驳：我知道外卖没有自己做饭好，但是我还是选择外卖，因为我懒！我知道每天努力学习比打游戏好，但是我就是打游戏，因为我喜欢！我知道丑女能持家，但是我就追求美女，因为我喜欢！所以保险我也知道他好，但是我不买，因为我觉得我不需要！不需要2.2、反问式反驳：保险这么好，你买了多少？是不是每一个保险公司来了，我都要买完呢？2.3、价值理论：保险就是在赌一个概率，赌一个小概率事件，而我做生意成功是比意外概率更大的事件，所以我选择用钱来投资而不是买保险！做自己二、化整为零论2.1、保险有价，化整为零：这个我相信大家都会听他们分析，虽然一年3000，但是每个月就是250元，每天只需要8.3元。这个钱你抽一包烟都不够，但是可以买一个安心！化整为零2.2、反驳：这个问题现在很多行业都惯用，银行也是。喜欢算到每一天，甚至每一个小时。我们很多时候接受了这种理论之后，我们会发现压力迅速增大了！其实原因很简单：比如你一天挣100块，每天要花费100块，现在给了你一个分期，让你每天付出10块！其实我们的消费水平上去之后是没办法迅速下来的，也就是分期之后你还是会用100块，这种情况下，多余的10块就是你的外债而不是你的结余了！学会说no！小编今天着重这两个核心理论进行探讨，希望能让大家在接到保险电话的时候知道别扭在哪里，知道如何去反驳！
确实是这样，感觉保险很好，可是要买却很犹豫，保险公司向我推销的产品都不是我想要的，所以当然不会购买的。往往可能产生理赔的保险公司都避开不保了，就拿我最近在咨询的疾病险来说吧，有2家公司在向我推销，平安的价格贵，另一家相对便宜一点但规模不如平安。我看了进入保险范围的疾病（一个是50种大病，一个是100种），然后上网查了一下，没有这些家族病史还患上这种病的可能性很低，看起来保的范围很大，但其实正常人可能遇到的病在里面只有意外伤害造成的几种了（但一般很难摔伤得符合保险赔付的标准）。而且一般这种保险都是小孩子比较便宜（虽然不包括太多儿童可能患上的疾病），但是提前交上15-20万左右可以保险一辈子。可是前提是你交完20年，到要赔付时，这家公司还记得你！我小时候买过5000元左右的升学保险，当时说是每月10元，交满3600元，孩子上大学时出5000元。当时月工资才50元左右，也就是一个月交20%的工资，交了3年，我爸妈感觉存出了一笔巨款。可是十几年后，我上大学了，费尽周折好不容易取到了这笔保险5000元(ಥ_ಥ)连我一学期的学费都不够（当时艺术生一学期学费是6000元）。如果当时攒钱买房的话，80年代的3600元可真心是不少了。所以现在提起买保险我爸妈就郁闷了。 追答 另外如果成年人40岁以上购买这种保险就很贵了，还不如直接存钱，与存银行得到的收益差不多，还不会很难取出来。
保险图片给人一种印象，就是买的容易，索赔维权难。不买保险的原因，最主要的还是因为经济上嘛，第二是因为我们国人的观念还没达到。眼前的事情都还没解决好，又何必看得那么长远呢。人只有经济经济达到一定的高度了，也有看法才能远，所以为什么说，越有钱的人越有钱，越没钱的人就越穷。每个人的朋友圈基本上都会有11~2个亲戚和朋友都在卖保险吗？整天刷屏，我觉得真的没必要。做保险第1点就是要告诉你的亲戚朋友，你在做保险就足够了，第二就是为他们找一份合适的鞋，那么他们需要的时候就去购买，第三就是当他们需要索赔的时候努力的去帮他们实现索赔，做到这3就足够了，没必要整天打广告，口碑远比广告好很多。我可以肯定很多业务员连自己公司的，到底能不能赔客户他都不清楚，就拼命的拉单，这样子是不负责任的，把自己的人脉耗尽了，吃亏的还是自己。做保险能坚持半年的少之又少。想买了不用生存，都会买，不想买经济不允许，怎么说他也不会买。
保险公司决不告诉你，当三十年后赔你五十万时，会抵不上目下的五万乃至更低
一个是收入问题，多数人没有那个闲钱。一个是保险员的问题，很多事其实都和人有很大关系。再一个是理赔问题，扯皮的事太多。
第一、人们还是不富裕，有闲余的资金时才会考虑投资或保险等；第二、人们对风险认知不够，心存侥幸心理和迷信；第三、保险市场营销欠缺、保险推销不当造成否面影响，造成人们反感保险；第四、保险宣传不到位，缺乏对保险及其功能的全面了解。 本回答由提问者推荐
你为什么说“每个人都应该保险”“保险的好处那么多”这是否是你的想法、还是业务员给你讲的？保险本身的特点就是：愿意买保险的，保险公司就可能不会卖给他了！供你参考
因为人们认为不会发生危险的事，也不希望发生危险的事。
太难兑现了，要保险的时候手续繁杂
不买保险的人有三种原因：一是收入限制，没有购买能力。二是一部分人已经买了，但是不明白，所以买的不多。三是因为他们不了解保险 ，暂时没有买。保险是以小博大的理财方式，用很少的资金放大成一个很大的保额。我们总会把保险当成是消费，是在花钱，其实重大疾病保险的投资不是花钱，是存钱，是一笔不断放大的钱！
差，差到极致，买了两份平安的保险，现在骑虎难下，退又退不了，交又不甘心！！！对平安的人寿极差评！！！
平安保险交二十年后给反钱吗
中国的保险才刚要普及，中国的纹川地震每人赔了1万多，而日本的地震赔了100万，韩国人的工资一半直接进入保险，德国看大病6块钱，所以我们要尽快提高国民保险意识，我们保险员不是光作保险，主要起到宣传保险的作用，希望大家理解我们！
你好，中国平安已经发展成为了一个大型金融服务集团，包括平安保险，平安银行，平安证券，平安大华基金，平安海外控股，平安1号店，平安好房好车，平安养老院等等，只要有平安的保单就可以无抵押贷款15万，只要有平安的保单就可以买房买车能享受6折优惠，只要有平安的保单就可以去平安的养老院里养老。。。。平安保险的市场占有率你可以到网上查查，保监会的数据是最准确的，也是最有说服力的，不知道你是生活在哪个城市的？就目前而言，南方的保险业发展的更好一些，而北方相对落后一些，但是现在你不觉得人们都很关注重大疾病吗？最近几年身边的朋友或者朋友的朋友就是比较近的人越来越多的得了重大疾病的，倾家荡产的，等等，我就是这样，我老公的亲弟妹2013年查出淋巴癌，化疗将近一年花了20万，我婆婆的养老钱都拿出来给看病了，而农村合作医疗才给报了3万多点，要是她当初有保险多好啊！可惜没有，经过她的这个事我才开始考虑保险的事，又不认识卖保险的所以就自己开始研究各个保险公司的产品，最后选择的平安，并且从事的这个工作，最开始的目的就是为了给自己买保险的。现在也做了这么长时间了，我觉得做保险是需要有爱心和责任感的，和我以前的职业一样，以前是老师，至于保险到底有没有用？只有生过病住过院的人才知道，而健康的你是不知道的。希望能帮到你，还有什么问题加我qq或微信
客观来说，短期和中长期保险都各有优势，建议组合购买较为合理。短险（保险期间为1年）:优势是可以发挥杠杆原理的最大功用。缺点是随着年龄的增长，保费越来越贵。且每年都会计算等待期。适合的产品有医疗险、意外险、定期寿险。中长期（保险期间为5--30年或终身）:最大的优势就是有豁免功能。即投保人和被保险人任意一方罹患重疾、身故、全残、轻症，都可以豁免后期保费且合同继续；等待期只计算一次；保费每年都按照初次投保时的费用缴纳。适合的产品有重疾险、定期/终身寿险、年金险。
因为他们每卖出一份保险，都有很高的提成拿！
要考虑保障的需求
不买保险的逻辑4点（主要针对寿险意外险），我们拆开来说吧1、概率问题，相信小概率事件不会发生在自己身上。风险本身就是概率问题。大概率小概率的判断是基于我们生活的大环境。生活工作环境的风险，直接决定着我们个人的风险发生率。举个通俗的例子，一个在室内从事文职的人，我们可以说他的风险小，但如果是一个每天在建筑工地上班的人，他的风险就不是小概率事件。概率大或者小，发生风险的可能性大或者小，真的是因人而异。（这部分主要是针对意外险）再说寿险，这是对生死的判断，每个人生下来的模样可能都雷同，但每个人离开的方式就真的很不同了。2、资源是守恒的，我买了保险，保险公司就有收益，那么我就是亏损，除非小概率事件发生。4、意外发生的几率 x 保额 远小于 保费，从投资的角度来看，这是亏损的第2点和第4点都是围绕“不出险就亏了”，”投资的角度是亏损“展开说的。这句话是不是可以同理于：“你买保险付出了（金钱）保费，得到了保障。如果你等待期就出险了，那是不是意味着，销售给你的这张保单，保险公司就亏了。”关于第4点，风险发生带来的影响与损失其实并不是一个可估的量值，单纯的计算亏损与盈亏是投资，不是保障配置。3、保费的20%会给销售人员，再折算掉管理费，大约有50%是给的保险本身。举个例子我们通过网购找到厂家直销，但是购买保险却是经过了n层销商。（当然，现在已经有一些网络直销保险，会省一笔钱）每个行业都有自己的生物链，同理于保险，我们交的保费给保险公司，保险公司将可使用的保费部分用于投资、基础运营（门店费用，业务员薪资待遇），这一点无可厚非，但业务员的费用并不是保险产品保费高的原因。保险产品的定价有自己的一套体系。为什么要买保险？其实并没有一定要买保险的标准。保险确实是可买可不买，当你生病不愁住院，活着的时候家人后辈的生活早已安顿好，保险就更没那么重要了。就是因为大多数人还会“因病返贫”，因为背负着长期贷款，身故了依然会留有债务，所以大多数还是需要通过保险这个手段降低风险造成的损失或影响。保险是抵抗风险的一种手段，但不是唯一方式。我们也希望有更多安全可靠的方式/途径能让我们普通人奋斗的一生可以有个保障。
保监会在媒体的公益宣传语：买意外险，只为行程路上一份安心;买医疗险，只为住院不用花自己的钱;买教育险，只为能给孩子确定的未来;买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸;买财富传承险：只为名下资产合理避税。客户在获得理赔之后说的话：以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变！新年快乐！ 本回答被提问者和网友采纳
买保险的十大好处 1、意外发生救急用 “天有不测风云，人有旦夕祸福”，近几年，我国交通事故的年死亡人数超过10万人，平均每日死亡300多人，每4.8分钟就有一人死于车祸。意外的发生，从来就不是我们能预测到的，不论是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来替我们延续那一份对妻儿、父母的责任？人寿保险的功能便在于此，用少部分的钱，在意外发生时，换得庞大的赔偿金。 2、医疗费用有着落 我国目前每年平均约有150万人新患癌症，每年约有80万人死于癌症；2001年，有2.76亿人被诊断患有慢性疾病，现在这个数字已超过3亿。疾病带给个人和家庭的损失是巨大的，事实上，很多重大疾病发现初期是可以被治愈的，但由于负担不起庞大的医疗费用支出，让许多人延误了治疗的时机。投保重疾险和医疗健康险，可以让我们在不幸身患疾病时大笔医疗费用有着落。 3、储蓄教育金作准备 望子成龙，望女成凤，许多父母为培养子女，可说是用心良苦。从0-6岁，抚养一个孩子的总费用约为6万元。入学之后，如果仅接受国家的基本教育，不用缴赞助费的话，小学到高中需要8万元。读完正规录取大学本科的费用，4年下来约6万元左右。这仅仅只是教育费用，若外加生活和相关辅助学习的费用，养一个小孩的费用压力无疑是巨大的。困此，及早储蓄规划子女的教育金，是为了父母的当务之急，人寿保险中的储蓄型和投资型商品，都是很好的选择。 4、银发生活早规划 我国于2000年开始进入老年社会，超过65岁的人口为8913万，到2030年，预计到1.5亿退休人口。到2050年，老年人口占总人口的25%。对大多数人来说，工作到60岁退休，是每个人的心愿，但是退休之后的生活费用，是许多人担心的问题。过去传统的养儿防老观念，在现代社会已不可行。因为孩子有自己的家庭和压力。那么老年生活的尊严，靠得是什么？寿险的多元化功能——储蓄、投资、保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。 5、投资风险低很多 寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，达到专款专用的效果，让您的储蓄目标得以落实。同时投保寿险也是一种长期的投资，相较其他投资工具，寿险的投资风险最低，适合长期持有，较不容易受经济景气变化的影响，且具有稳定的回报。 6、合法节省遗产税 处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税法中往往是法定免税的。 7、留住人才好办法 “人才”是创造公司利润的主要来源，为了提高员工向心力与忠诚度，公司为重要员工投保可以达到留住人才的目的。 8、临终前妥善安排 随着险种设计的进步，生命尊严提前给付条款已出台。即使对于纯死亡险来说都不再是死后才能得到赔偿。当我们要告别这个世界前，可以提前支取保险金，让自己活得更有尊严，并能妥善安排家庭各项生活，让我们“离开”时能更从容。 9、无法工作有收入 投保失能险，发生意外或疾病不能继续工作时，保险公司会按月给付一笔钱给保户，维持固定收入。 10、建立安定的人生 要是没有寿险，人们的生活水准大概要降一半。为什么？因为生病时的费用、子女教育费、养老费等已经占去我们收入的大部分。但因为寿险，让我们可以用少部分的钱，在疾病、意外发生时获得庞大补贴。我们渴望安定的人生，为了这份安定。我们应该及早付出。 本回答被网友采纳
保监会在媒体的公益宣传语:买意外险，只为行程路上一份安心；买医疗险，只为住院不用花自己的钱；买教育险，只为能给孩子确定的未来；买养老险，只为在夕阳下无忧的笑脸；买财富传承险:只为名下资产合理避税。客户在获得理赔之后说的话:以前说有毛病才买，现在知道有毛病买不了。以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了。以前觉得买保险的钱，钱就被保险公司赚了，现在才知道买的保险，是让保险公司为我赚钱。以前觉得自己小心点就行，现在才知道那叫做侥幸。保险虽然不能改变现在，但可以预防将来被改变。
因为花了钱也未必能得到保障……
每个地方政策不一样，建议直接到当地农保办公室咨询
每个地方政策不一样，建议直接到当地农保办公室咨询