09月22日, 2014 99次
要抓住要点，保险条款主要的地方在于如下几个方面： 1、保险责任。 2、除外责任（以上两项很重要，每个险种认真学一遍后，不管以后怎么变，都不离其宗）。 3、保险费率，及不同缴费方式下的具体处理办法。 4、保险期限，注意生效期的不同规定，宽限期，观察期等不同的“期”。 5、保险标的 等等只要认真学了一两遍，就能把不同的条款的精髓搞懂，以后就学的快了哦
需要了解的保险知识太多了，当然最重要的就是保险基本知识，比如如何为客户投保，以及手续等。其次还有风险知识，《保险法》，理财知识等等。《保险基础知识手册》是和讯网保险频道根据广大网友了解保险、认识保险和理解保险的需求，通过广泛搜集保险业的基础知识、投保指南、保险案例、保险规划、机构黄页、政策法规和社会保险等理论和实务方面的知识，编纂而成的一本便于广大网友学习的在线保险基础知识手册。各章节的主要内容介绍如下： 保险基础知识：对保险的定义、保险合同和保险的基本原则进行了介绍； 保险险种介绍：对目前存在的各种人身保险和财产保险进行分类阐述，便于读者了解当前的保险产品类别； 常用人身保险投保指南：介绍常用的人身保险的投保理赔知识，包括健康保险、养老险等市场上常见的人身保险险种； 常用财产保险投保指南：介绍常用的财产保险的投保理赔知识，包括车险、家财险等市场上常见的财产保险险种； 保险经典案例：介绍了在全国范围内引起广泛影响的经典保险案例； 保险规划示例：介绍了针对不同人群的典型的保险设计规划方案； 保险黄页：搜集了目前保险市场上各类主体的名称和网址； 保险政策法规：搜集并整理保险政策法规； 社会保险常识：对社会保险的基础知识进行介绍。 本手册知识丰富，内容翔实，希望对在中国推广和普及保险知识作出一定的贡献。而鉴于编者水平有限，其中不乏错误和疏漏。欢迎广大读者提出批评和指正，而我们可以根据读者的正确意见进行及时更新和修正，以保持本手册常新。 说明：本手册主要参考了《保险原理与实务》、《保险知识读本》等文献。
首先想问一下你的心理落差大是什么原因。也不明白为什么想做保险。还有就是你对自己做保险的定义是什么？做一个专业的保险人，还是只是为了发展团队赚钱？我对自己的定义就是专业的保险人，不代表任何保险公司的利益，只是想给自己给家人给朋友给客户给自己在乎的人选择真正对的产品。这样的话就需要更多的专业知识还有为对方考虑的心，需要根据客户的自身条件量身定做，选择对的产品。想做专业的保险人，首先要明白各个险种之间的差别，重疾险、意外险、寿险、年金险等等险种所代表的意义，所能达到的目的。如果连这些都不懂那么只会卖错东西，一损俱损。这些平时就需要多和一些人沟通，专业知识都是慢慢积累到的。没有一蹴而就的事情，这些可以通过多看一些专业方面的书籍、网站上看全球保险大咖的视频和讲解还有话术等等（现在有很多代理公司做着很好的人也不一定很专业，如果为了专业要自己有自己的主见，能够识别真伪）。多和人交谈，一个真正好的保险销售人员都是千锤百炼出来的。这种做的好的人一般都是保险经纪人，专业知识要比大多数代理人的人强很多。如果是冲着保险公司的利益去的，那你就选择代理公司，发展团队等等。这个就找你的领导就行，找一个有容人之量的领导很重要。 不管做什么，都要对得起良心对得起客户。
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