09月22日, 2014 87次
你是想要知道有关销售员的还是企业相关的，要不自己到卓道咨询下，会有人帮你解答的。
销售技巧没有最好的，为什么因为在百销售的过程中遇到的客户性格、需求、资金等等都不尽相同，所以度没有绝对的称之为最好的销售技巧。不过任何销售都需要做到2个基本，一是人情做透，二知是利益驱动。如果在销售过程能把这2点做好，想要成交并没道多大问题。这里有一些销售资料，希望能对你的问题带来帮助https://pan.baidu.com/s/1minwzSs
线下店面将配置有效的移动营销工具，比如导购人员持有平板电脑，展示各zd种建材的铺贴场景，这样更容易打动顾客。并且在这种场景销售中专，相对容易让顾客留下联系方式，实现动态的跟进。作为商家来讲，属可以通过这种方式建立客户档案，进行客户价值的多次挖掘。
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一、收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主信息，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些信息，通过这些信息，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。二、专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导，至少包含了两层意思：首先，我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌，能够解答顾客提出的任何产品异议，同时，还要学会进行产品组合，也就是为顾客提供整体的解决方案。三、完美服务作为建材产品的销售人员，与顾客的第一次沟通是至关重要的，如果顾客第一次就不满意的话，他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买，我们还有争取顾客明天来买的机会，所以建材导购要学会保持良好的心态，为顾客提供始终如一的完美服务，从而吸引顾客。建材行业具有以下特点：一、购买金额大消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。二、购买周期长买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买欲望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。三、产品认知低既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必e69da5e6ba90e799bee5baa6e79fa5e9819331333365633934然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能参考资料知乎 著作权.知乎 著作权[引用时间2018-1-16]
一般要从市场调研分析、社区开发原则、设区宣传策略、设区营销战术、设区战术创新等五个方面来探讨和分析设区营销的策略，希望能抛砖引玉，共同提高
不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况知下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。如果你自己企业没有相应的专业知识的话建议还是外包给道专业的吧。像卓道咨询
主要还是和小区物业打好关系，这样才好开展工作
你好！卓道咨询在家居建材营销课上有提过，O2O可能还是要走，线上打品牌，现在做体验店，不过这些东西应该牵涉到很多，比如产品定价，很重要。希望对你有帮助。 本回答由提问者推荐
建材市场互联网化，线下体验线上效果模式。前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国家居建材流通行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2014年我国建材市场规模达到40709亿元，同比2013年增百长约9.3%，建筑装饰物品以及材料的增长对建材行业贡献很大。不过随着国内外环境的变化，未来建材家具业会出现以下变化。1、供需矛盾增加。国外市场，建材企业正面临诉讼，未来销量并不乐观。国内房地度产调控等政策加强抑制了房地产的发展，建材家居销售业也将遭遇打击。未来建材市场将出现市场疲软与产能过剩的现象。2、产品转型。依问赖楼市的现象将逐渐改进，随着城镇化、绿色装修与二次装修的热潮到来，未来建材行业需要通过转型抓住发展机遇，产品有单一走向家居集成是未来发展趋势。3、建材行业下游卖场将主动拥抱互联网。互联网时代到来冲击了传统行业，建材行业也难以避免。未来线下体验，线上交易的020电商答模式将在建材行业兴起。
家居建材营销绝不只是靠一场促知销活动就能带来结果的，因为那只是套现未来，或者是门店销量提升的短期行为而道已。在电子商务的时代，店面职能不会弱化，特别是020模式的出现，说明店面的体内验功能是无可取代的，卓道咨询认为店面销量提升的因素要调整、要优化。打造“完整营销体系”，构建“全面市场竞争能力”，才是提升店面终端销量、企业基业长青的根本所在！容 本回答由提问者推荐