09月22日, 2014 119次
其实，，还是没有。，。，营销心理学。。是统称的。。关键你是拿什么坐营销。。。用什么做点子给你讲述，，，，所以。，要全的话。。我看你的PPT会好长好长。。最好说下是具体哪个方面比较好些。。。
我有营销心理学的PPT，也是百度文库的。如果需要发消息给我，可以发给你。 更多追问追答 追问 好啊，太感谢啦！我的邮箱是：1060063183@qq.com,万分感谢！！ 追答 已经发了 追问 很遗憾您发来的PPT我竟然打不开啊！超级郁闷
其实在百度上很好找到的，你只要在搜索栏里输入“营销心理学ppt”就会有很多现成的教程供你使用！随便给举个例子吧。希望对你有帮助。营 销 心 理 学前言 (一) 讲师自我介绍(二)心理学导论二. 消费心理学与营销心理学三. 营销心理(一)心理定势(二)环境暗示(三) 动机与激励(四)从众一.心理学导论1.弗洛伊德认为:人的心理是可以预测并控制的.B. 人的心理很多时候受人的本能所制约.床→眼→大脑中枢(1)→大脑抑制→睡觉↑书→眼→大脑中枢(2)→大脑兴奋→活跃2.人类自尊心受到最大的三次打击——进化论(达尔文)——梦的解析(弗洛伊德)——日心说(哥白尼)3.人 的 思 想意识潜意识 前意识 潜意识→本能前意识→道德意识→现实 人类两大本能维护个体生存维护种族延续心理学真正发展是在二次世界大战以后.心理学鼻祖:弗洛伊德.人类发展的历史就是一部关于心灵的历史.心理学分为50多种:生理心理学 ,运动心理学 ,思维心理学 ,青年心理学等等.4. 心理学发展史人类需要的层次关系自我实现的需要尊重的需要相属关系和爱的需要安全的需要生理的需要二. 消费心理学与营销心理学消费需求特点消费者心理研究内容消费行为的几种类型营销策略营销过程两种形式营销从业人员的心理素质要求消费需求特点1.高级化 2.安全化 3.健康化 4.简便化 5. 风行化消费支出影响因素:取决于收入状况,还受到环境因素和心理因素的影响.消费者心理研究内容1.消费知觉2.消费个性3.消费心态4.消费动机消费行为的几种类型1.以满足商品的使用价值为主导倾向的行为,核心是讲求实用和价廉.2.以攀比同事,邻居或某一消费族群为主导倾向的行为,核心是虚荣和好强.3.以显示自己地位,威望和富有为主导倾向的消费行为,其核心是炫耀和奢侈.营销策略:1.产品策略2.定价策略3.促销策略4.国际贸易策略营销过程两种形式:1.等待顾客上门2.主动推销上门营销从业人员的心理素质要求:1.仪态是人的自然表露,从业人员的仪容风度,犹如商店的门面,直接影响消费者的购买情绪.2.个性品质是非常重要的:精细型和独立型的从业人员利于推销.3.会话水平和技巧也是从业人员心理素质的重要组成内容.4.销售环境.三. 营销心理(一)心理定势(二)环境暗示(三)动机与激励(四)从众614 36 82528 59 32023 49 31815 39 33120 59 4219 42 6518 43 109914 163 25DA B C计算公式得到要求的水量(ml)三种量筒的容积(ml)心理定势:行为定势——动力定型思维定势{心理定势: 程序化的,简约化的,习惯化的行为模式或思维模式. 左半脑 理性 右半脑 感性语言 图形概念 感觉逻辑 知觉分析 想象推理 直觉(一万年左右) (几百万年左右)善用定势 帮助对方形成思维习惯(一) 善用二则一题问法(二) 学会连续肯定提问法(三) 善用图形感知法(四) 善用固有思维定势(五) 第一印象至关重要人是环境的产物(一)我们的心理是在后天环境中形成的 世界上有狼孩,但没有人狼.(二)人的心理是在一定环境暗示下产生的.美国行为主义学派代表人物毕生曾言:给我一打儿童,我可以根据你的需要,把他们培养成绅士,法官或小偷,流 氓 ……我们无法改变环境,我们无法左右他人对我们的看法,但至少我们可以给自己一个美好的暗示.请写出您父母的优缺点请写出您对自己的十大美好祝愿环境暗示包括(1) 环境本身固有的暗示(2) 他人的角色期许——皮格马利翁效应(或罗森塔尔效应)(3) 自我的角色定位高尔登的研究概率论,统计学的创始人之一高尔登曾经研究了977个当世的成功名人,发现其中90%以上的人的父辈,祖父辈或兄辈们也是当时的成功名人.是纯粹的裙带关系和社会不公正造成的吗 古语:"位移体,居移气."你像什么,你就可能是什么 营造环境暗示 展控他人行为(1)冲击感知觉——全面环境暗示(2)角色固着——潜移默化的暗示(3)自我期许——直指人心的暗示美好成功的期许是最好的暗示 最佳的环境(1)对客户的期许(2)对营销员的期许(3)对自己的期许动机与激励动机:指激起一个人去行动或者抑制这个行动的一种意图,打算或心理上的冲动.动机三要求诱因外在因素需要——内在因素{}驱力内在的动机才是个人行为的持久动力内在的动机和外在动机构成了一个平衡体系,当一方的水平面增高时,另一方的水平面必定降低. 两者都会产生动力,但动力的性质却是不一样的.提问:你能让猫不停的舔辣椒吗 所以金钱是最昂贵,也是最无效的行动推动力.30 %的佣金买不回的业绩,1 %的激励费用更买不回.A.H.Maslow 需要理论需要是个体行动的内在动力,是根本,是基础,是前提,个体本能的体现.请问: (1) 一个营业部为什么要有经营哲学呢 (2) 你给业务员每日重复,枯燥,乏味痛苦的工作赋予了崇高的理想定义的利他的色彩了吗 (3) 业务员清楚他的自我价值吗 你赋予他们自我价值的意义了吗 一个募捐实例的启示A.艺术系学生10名 目的:为自己募集100元,每次5—10元,为时一天.B.英语系学生10名 目的:为班费募集100元,每次5—10元,为时一天.C.中文系学生10名 目的:为希望工程募集100元,每次5—10元,为时一天.结果如何呢 …… 当个体的工作被赋予一定的社会意义和利他色彩,将极大地有利于此项工作的完成.好的激励一定与(1)动机有关;(2)需要有关;(3)自我实现有关;让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义(1)需要是内在的.自我实现的需要产生的动力是最强大的.(2)人使命感和利他感是最持久最有效的内在动力.(3)一个人如果相信自己的行为是利他的,有高尚的社会意义的他会理直气壮的去做.所罗蒙 · 阿希经典从众实验请判断A,B,C 三条线段中那一条与X 的长短最接近结果:(1)当看见同伴们在几次判断中都 同意同一个错误答案时,将近 75 %的被试人至少有一次遵从了错误的答案.(2)在总的回答次数中,受阿希助手影响遵从错误答案的平均数占35.5 % .(3)当被试人进行单独判断时,依旧遵从别人答案的人会明显减少.XA B C从众:一个或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起人 的行为或观点的变化.包括依从认同内化{从众三个类别的解释:依从:其作用十分有限,必须永远提供奖励和惩罚才能生效,虽然依从本身通常不产生持久的行为,但他可以为导致持久效应扫清道路.认同:并不需要连续不断的奖励和惩罚,个体所认同的对象也完全不需要在场.内化:就是将准则和信念内化为自己的价值观和行为规范,一旦它成了我们自己体系的一部分, 将难以改变.从众的三个类别对社会影响的反应依从:最不持久,当环境压力消失,可轻而易举 改变自己的行为.关键是权力和讲罚.动机是个体希望自己成为与施加影响者一样的人.认同:相当持久,但会改变.关键是吸引.动机是想使自己正确而不犯错误的愿望.内化:是对社会影响最持久,最根生蒂固的反应.关键是提供信息者的可信度.三种类型的从众行为的基本区别(1)从众行为的动机不同(2)从众行为的相对持久性不同一是想获得奖励免受惩罚二是想获得如何恰当行动的信息{{从众与领导在美国,一个叫萨姆的大学生和他的四个同学,正在收看 一个总统候选人发表竞选演说的电视节目.萨姆对他印象很好.这位态度诚恳的竞选人比起他的对手更让萨姆喜欢.因为e68a84e8a2ade799bee5baa6e997aee7ad9431333236383366此人很诚实,演说结束后,另一个同学认为这个竞选人很让人讨厌——简直是一个十足的伪君子,而更喜欢与之竞争的候选人.其他几位同学马上表示赞同这位同学的意见.萨姆有些为难了.最后只好对同学说:"我想他的诚实还没达到人们期望的那种程度."问: (1)什么原因使人们去遵从团体的压力,具体而言是什么原因使他遵从了同学们的见解 问: (2)团体压力的性质是什么 具体地说,萨姆的同学做了什么事使他遵从 问: (3)萨姆是真的改变了自己的看法,还是只不过做了口头修改 若真的改变了原来的看法,这种改变是永久的还是暂时的 增强和减弱从众的变因(一)个体的特征直接影响从众性(1)缺乏自信的人比那些自我评价较高的人更有可能遵从团队的压力.(2)如果一个人认为自己没有足够的能力来完成眼前的任务,其遵从的可能性就会增加.(3)女性比男性更容易遵从众人.(4)个体在团体中越感到不安全,他从众的可能就越大,换言之,认为自己在团队中很受欢迎的人容易违背团队常规.增强和减弱从众的变因(二)团体的构成直接影响从众性一个团队若具备以下几点,就更容易使个人去遵从它.(1)由专家组成;(2)对个人来说,团队成员是很重要的人物.(3)他的成员在某些方面与个人类似.从众与管理(1)依从是最简单,也是最常使用的管理手段.(2)借助名人会,高峰会培养榜样,并将之树为典范,通过认同改变营销员的行为习惯.(3)内化是我们不懈追求的目标,这要求领导和公司一定要重信誉,讲信用,保持高可信度.依从者简单 认同者刻板 内化者灵活 本回答由提问者推荐
好象智网上有课件下载 也可能我记错 不保证
要想成为一名成功的销售业务代表，需要具备知识、技能、态度三方面百要素。1、 知识：包括产品知识、业务知识、公司有关政策三个方面。 产品知识：品牌 / 包装 / 保质期 / 基本生产流程及成分（―建议订单 — 模块“提高包装铺货”、“提高品牌铺货”） 业务知识：标准生动化/ 产品价格 / 建议零售价（索度取必备包装及建议零售价）） 公司的有关问程序： 信用政策 / 现金管理 / 投诉处理 / 设备投放程序2、 技能： 建议订单 业务管理 行政与效率3、 态度 正确的观念： 从客户和消费者角度出发 通过建议订单把客户赚钱的潜力变为现实 透过高行政效答率将更多时间投放在建议订单 积极的态度：工作主动性 / 敬业精神 / 自律 / 不怕失败我们称这积极的态度为“CAN DO”
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