09月22日, 2014 107次
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首先是销售总额分析。可以从当日销售额与前几天的对比情况，以及同期对比着手，分析日销售额总量走势，指出变化原因。然后是销售总额的构成比例分析，哪些产品创造的销售额比例较高，对总额的影响程度等。 更多追问追答 追问 有个详细的步骤吗？ 销售对比一般就是对比去年跟今年 追答 首先，具体描述目前销售额完成情况（数量多少），然后定性状况（符合原有计划还是有偏差，若有偏差说明原因）其次，往期数据与现有数据对比，找出差异原因，据此预测未来发展趋势，若趋势良好，如何保持并发扬，若不好，列举解决的可行性方案（主要是销售策略，包括增加宣传、扩充门店和渠道等）；第三，从销售额构成比例着手，分析目前销售额由哪些商品销售贡献而成，其中销售情况比较好的是什么商品，销售额完成了多少，和原有计划对比，完成情况如何，未来对该类商品如何管控；销售情况不好的商品有哪些，为什么销售业绩不佳，说明原因和解决方案，如何对这类商品进行处理；第四，根据2、3两点进行总结，展望未来，或可表下完成任务的决心。
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一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与7a64e58685e5aeb931333335336533竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加分！ 本回答由网友推荐
就是对公司业绩的评估 我们公司是做家电销售的,去年年底做的澳柯玛洗衣机新疆总代理,但是因为它的容量太大,价钱太高,不是很好销售,所以现在不想做了,要给澳柯玛总公司发去一份销售分析报告,我写了一份,老总说不合格,我是实在没有办法了,才在这找人7a64e78988e69d8331333332636436帮忙的.你回帖我很高兴,我把我写的发上去你帮我看看还有什么地方要改的 关于澳柯玛洗衣机在新疆市场销售的 分析报告 澳柯玛洗衣机于2005年10月进疆以来,通过各个岗位上员工的不懈努力,虽然取得一定的成绩和市场占有力,但是从运作情况来看,总体形式一般,在市场销售中存在个别问题使澳柯玛洗衣机在销售中受到冷淡的主要原因有以下几点： 1、容量大 一般家庭人口数大多在三到五人之间，半自动与全自动相比，半自动使用率要高于全自动洗衣机，而澳柯玛半自动洗衣机最小容量是6.8公斤，海尔、小天鹅以及其他成熟品牌洗衣机大多都在5.5公斤至6.5公斤左右，相对澳柯玛半自动洗衣机容量要全面的多，这就致许多经销商不打算再做此产品，同时也使澳柯玛洗衣机在新疆销售缓慢的主要原因。 2、价位高 新疆的消费群体大多是工薪阶层和农民工，消费水平有限；各地经销商普遍认为价格过高,不易接受而澳柯玛洗衣机价位与海尔、小天鹅洗衣机价格接近，有的甚至每台高出50-100元左右，很不利于洗衣机的销售。因为容量大了相应的价钱也就高了，所以消费群体要比其他成熟品牌洗衣机的消费群体小的多。 3、售后服务工作滞后 售后服务无法与销售工作同步进行。我们在12月底已将坏机型号及破损情况上报至澳柯玛办事处，至今售后服务的问题也没有解 决，致使一部分坏机型积压库房，造成经销商资金的占用，无法正常进货，同时也造成了经销商对澳柯玛品牌认识上的偏差。其次澳柯玛办事处的售后部门也不积极配合解决售后问题，也没有给客户及时、满意的答复。 新疆处于祖国最西边，地域辽阔，而我们的经销商大多在南疆，那里经济并不富裕，加之澳柯玛洗衣机产品单一，不能完全符合市场需求，建议厂家生产低容量洗衣机产品，从而完全满足市场不同层次用户的需求，同时洗衣机的价格相应的也就降低了，消费者容易接受，对厂家、代理商、经销商实现多赢。
销售分析百 用于原计划销售和实际销售之间的关系。1. 总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的度商品5000件，目标知销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。先分析如下：售价降道低造成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量减少造成差额=(5000-4000)*10=10000元 占总销售额71.4%分析内结论是:造成未完成第一季度销售计划容的主要原因是因为销量减少.2. 个别销售分析:用于分析造成销售差距的具体产品和具体地区.
销售分析 用于原计来划销售和实际销售之间的关系。1. 总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，自目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价百格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。先分析如下：度售价降低造成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量减少造成差额=(5000-4000)*10=10000元 占总销售额71.4%分析结论是:造成未完成第一季度销售计划的主要原问因是因为销量减少.2. 个别销售分析:用于分析造成销售差距的具体产品和具体地答区. 本回答被网友采纳
一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的 比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源 营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动 效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异 的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力. 产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与 产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售 收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333262363136去年同期实际数 值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以 促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存, 增加企业盈利. 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入 情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便 于合理安排下一步的工作. 例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则 该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创 收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今 年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为33.3% .因此, 通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增 加企业对收入的管理. 二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均 单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单 位成本计算的总成本 - 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实 际产量 * 上年实际平均单位成本) 通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找 出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析, 为下一年的成本控制提供依据. 单位产品成本指标 单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价 通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,从而 进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响. 2.成本评价指标的实际应用 在实际工作中,我们运用常用的成本评价指标,能对成本进行 合理的评价,从而达到降低成本,增加盈利的目的. 例如,某企业实际年产量为1 000 000件,本年实际单位成本 为 6 元/件,去年实际平均产量成本为 7 元/件,那么,实际产量 按上年实际平均单位成本计算的总成本为 1 000 000 * 7 = 7 000 000元,本年实际总成本为 1 000 000 * 6 = 6 000 000 元,则可比产品实际降低额为 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000 -6 000 000 = 1 000 000元;可比产品成本实际降低率 = 1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通过可比产品成本实际 降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的原因,为以后降低成 本制定合理的计划提供依据. 三.利润评价 1.利润的主要评价指标及分析 销售利润率指标 销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率 的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比重大小,利润越大, 销售利润率越高.同时也可以了解到企业经营动态和经营成果的 变化情况. 成本利润率指标 成本利润率是利润与成本的比率,该指标反映了企业投入产 出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业 盈利水平越高;反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响 成本费用利润率指标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销 售成本等. 产品销售利润计划完成情况指标 产品销售利润计划完成率是实际产品销售利润与计划产品 销售利润的比率.通过对产品销售利润计划完成率的分析,可以 考核产品销售利润计划完成情况,便于总结经验,发扬成绩,克服 不足,找出影响产品销售利润计划完成情况的因素.这些因素主 要有:产品销售数量,产品种类构成 ,产品销售单价,产品销售成 本和税金等. 2.利润评价指标的实际应用 利润评价指标是考核企业经营业绩的最重要指标.将企业的 利润率指标与同行业其他企业的相关指标进行比较,可以对企业 经营效益和工作业绩做出合理判断,并且通过对利润率指标与计 划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的经营 管理水平. 例如,某企业销售收入为1 000 000元,销售成本为800 000 元,利润为150 000元,则该企业的销售利润率 = 150 000 / 1 000 000 = 15% ,成本利润率 = 150 000 / 800 000 =18.8% 通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收 入,支出与利润的比例关系,为考核该企业的经营业绩提供了依 据. 总之,我们通过对企业经营业绩主要评价指标的分析,可以 找出影响指标变动的具体因素及影响程度,便于我们对一定时期 企业财务状况及生产经营成果进行比较和判断,分析企业产品生 产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客 观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改 善经营管理水平,提高经济效益和社会效益.
如何写好分zd析：同期位置及品牌、价格效应与本期对比会发生什么变化。（如同期经营什么品牌销售怎么样，而本期该品牌撤架或无增加新品牌，其次品牌价格和尺码回是否有断货情况、包括同期节假日。如同期中秋节是那个日期，本期又是哪个日期，由于对应日期也会导致同比下降的，包括陈列未知的大小。同期两组柜位本期一组，季节天气等因素都会影响销售，夏季一连答7天下雨，销售肯定不会好的。这些都是导致销售下滑的原因，