09月22日, 2014 112次
如果我是你，zhidao就做一个比较好的格式首先，要大气且精简，然后产品介绍包括图片，价格，一定要做的好一点。另外一部分做你们公司以往合作过的一些单版位，关于公司介绍，产品优势都要做进去。另外用一个WORD格式写一下自己如何开展工作。你把你的产品PPT做漂亮了，以后你再给权客户发邮件介绍产品时会非常一目了然。祝你好远！！！ 本回答由网友推荐
我也不会，但几倍就是市场分析，产品的优势，怎么样才能有一个更好的销售途径，你就根据这个试试
你百度。。。。绝对有用。
1、礼品的客户群是哪些人？老人来、年轻人、还是情侣、还是夫妻、还是政府。。2、你们公司礼品的特点？最好是能用一句话说明你们公司礼品的特点。3、在什么时间内开始销售？4、销售的地点？例如需不需要在外面打广告、摆几天的推销点之类的？5、想好你们礼品源的广告词，做一些宣传的横幅，广告宣传册，这样可以悬挂和发放给路人。6、你的这个计划的2个重点：1）你的这个计划预计能带来多少的利润？2）你拿着你的计划给你老板详细说明的时候，请你这样说：我们应该这样做，这样我们可以赢得更多的市场。7、在和老板谭计划的时候，切忌不要出现：可能吧、也许吧、我不知道、如zd果，等之类含糊不清的词语，否则你的计划将彻底的失败。 本回答由网友推荐
做PPT要思路清楚，条理分明，另外少量文字说明，大量引用数据和图片···所谓思路，zhidao就是第一部分产品介绍（根据情况也可不写）；第二部分市场调研；第三部分公司销售计划，版个人销售策略；最后个人总结（表决心）；这几部分基本就涵括全了，根据实际情况选择权
简单一点的话,先知copy道你销售的产品是面向那些客户的,客户群在那,先想办法通过网络或者其它途径把他们找出来.找客户的过程中留心观察你周围业绩比较好的同事或者上级,注意观察他们打电话时的话述和工作的方式方法.结合自身做一些修改,就成为你的东西了.然后打电话给一些感觉相对比较小的客户,拿他们来练练手,一般来说,你是新人,经验不够丰富,那么一天给自已定一个百任务,要打三十个或者五十个电话,打完了才能休息.每打一个电话,记着总结成功和失败的经验.打的多了,电话这关就过了.其次是拜访过程,约到客户后,请你的上级带你度一起去拜访,想必你的上级会带你一把的.拜访的过程就是学习的过程,多留心,听重点.至于怎么才知道是重点,我想这就是业务强调问的一个悟性.呵呵,多拜访几次客户,成功也好,失败也好,只要每次都总结经验,然后都在想怎么才能做得更好,想必这个悟性很快就会属于你了.接着的过程是成交\服务\收款\维护.自已怀着一颗真诚服务客户的心,有问题找上级帮助,基本上都可以处理得好的.基本上,成交一个客户,就代表你出师了.呵呵,万事开头难,开过头后就发现很答容易了.祝你好运,有疑问再追问. 本回答由提问者推荐
销售是一条充满艰辛和挑战的工作，有痛苦也有快乐，从事这一行，首先要有坚定的信念，相信自己，相信自己的公司，相信自己公司的产品。具体怎么做，还要看你销售的是什么物品，在具体而论。
脚板跟汗水量出来的！
你看的那些技巧都是别人实践过来的！我也是做销售的，做了6年了zhidao！前期的话你可能会迷茫的，不知道怎么下手，心情也会很差的~~面对版各种压力！我建议你自己从实践中去总结经验和技巧，毕竟你看的技巧都是别人的，不一定会适合你的！权~望采纳~！ 本回答被提问者采纳
边做边学会更快地适应，学以致用。 追问 这个也是，就试试
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产e799bee5baa6e4b893e5b19e31333332393530品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势，缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、学会进退战略。 工作总结范文：一、认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首2011,展望2011!祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!你可以结合实际修改下，希望有用。
百度文库输入家具销售年终报告，满地都是