09月22日, 2014 120次
介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子zd的最佳选择。 （1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？ （2）你是如何认识你的联合创始人的？有何共事经历可以表明你们能高效合作？ （3）你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？ 注意：这回个部分可以放在前面，也可以放在后面。牛掰的团队放前面，更多的情况是投资人先看到项目本身，因此团队也可以放在商业模式后面或最后面。 关键词答：能力互补、默契、部门结构、股权比例
应包含创始人、合伙人，包括技术、营销、管理等方面核心团队人员的学历、工作经历、技术经验、行业资源等有利于项目发展的各种优势和突出点。也可以说明一下团队不足的地方，和后期的团队建设规划。
给投资人一个产品的快速演示来，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的，表述清楚以下几个源问题： （1）你的产品是如何工作的？ （2）它如何为你的客户带来价值？ 注：尽量用简洁的语言或演示图表来解释并放上zhidao几张产品截图。 关键词：使用场景、用户价值
产品分析一般包括：产来品和服务介绍；如果自是生产型企业，需要包括原料采购模式、生产模式、销百售模式等；如果是服务型企度业，需要包括商业模式、推广模式、盈利模式等；产品分析旨在讲知明项目产品道或服务，突出产品和服务优势。
简单来说，就是回答如何赚钱的百问题。展示商业模式的闭环结构以及通过早期试用者得到的度相关验证。这里要解答的关键问题是问： （1）你如何赚钱？答 （2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得回了验证？ 关键词：客户定位、上下游渠道、拓展计划与答推演、成本/定价/获客
盈利模式其实是一个综合性的概念，路演商业计划书中盈利模式需详细介绍项目的过往财务数据、盈利来源（核心）、财务预测以及针对财务预测及融资计划计算得出的财务分析（投资回报分析）等。
论证为什么你比别人好，审慎百阐明你正在建立的结构性优势。在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中的地度位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞知争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：道 （1）你的市场定位是什么？ （2）如何防止内竞争对手夺走你的市场份额？ （3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？ 关键词：现有或潜在竞容品、差异化、门槛
竞争分析主要指您自己的项目与其他同类型的或者有竞争替代的市面产品进行对比。通过分析自己项目和对方产品的优劣势，突出自己项目的亮点。
市场分析可以包括复市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。但是制切记，市场分析是为了向投资者说明“市场空间足百够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”，不度能写的太过冗长，罗列数据。
证明你的产品或服务存在很大且有价zd值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。对于市场大小，大致可划分为三类： （1）总潜在市场内（Total Addressable Market，TAM） （2）可服务市场（Service Available Market，SAM） （3）可获得服务市场（Service Obtainable Market，SOM） 由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。当然，也可以直接分析切入的细分市场。 计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率容是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶而下”也要“自底而上”。 关键词：市场规模、增长率 本回答被提问者采纳
首先要指出我所在行业的痛点，现在客户需求哪些copy没有被满足，提出的需求最好不要是伪需求或非刚性需求，在确认市场需百求的过程中找差异化。这些铺垫好度以后提出自己的解决方案（产品与服务）：通过哪些方法与方式可以解决市场痛点；问通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点确保的你提供的解决方案是可信服的，真答正地解决痛点。
证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下抄是你需要思考的几个问袭题： （1）流行的解决方案是什么？为什么这些解百决方案都没有真正解决问题？ （2）你的解决方案是什么？你的方案的比较优势是什么？最终度能带来哪些好处？ （3）你的方案有什么专利或者独特知之处吗？ 关键词：创新、功能、客户价值、优先级道 本回答被提问者采纳