如何提升营销效果？

这个问题，我觉得你可以先读读这些知识点。然后我们玩一些病毒营销的手段，发发短信做做活动。效果比较好。其次对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、计划化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。 　　对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和操作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。 　　目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作计划和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交差而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行独立的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。 　　销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在差别，企业的销售计划要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这e69da5e6ba907a686964616f31333361326336些差异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生严重的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。 　

你有没有过被当街拦下填写消费问卷的经历？相信大部分人都会与“突然拦住去路”的“营销”人员不期而遇过吧。那么一般你会如何应对呢？摆摆手走开，胡乱地勾两下，还是认真地写上自己的真实想法呢？你有没有想过，作为邀请你填写问卷的人，更倾向于被调查者用哪种态度来对待他的邀约呢？“一定是认真填写的呗。”最初，我也是这样认为。但在通读了这本《畅销的原理》之后，才发现原来“营销”这门学问，还真的另有玄机。为什么要做“营销”达人？也许你会说，我又不是做营销的，没有必要知道这些。是的，你也许只是一名每天朝九晚五的办公室白领，或者尚未走进职场的大学生，抑或是穿梭于各个工作场合的小时工。但是，在这个越来越强调个体差异、个人品牌的时代，你是否想过为自己树立一个容易被接受，广泛被传播的品牌效应呢？相信99%的同学不会甘愿成为汪洋人海里的一滴水，掉进去后就无迹可寻。而这也正是今天这本《畅销的原理》主要论述的内容，通过揭示人性中共通的东西，帮助品牌更容易被选中，或者说是“指出了一个组织要获得成功所需的必要行为有哪些”。从这个方面来讲，无论你是学生、打工者、管理者还是创业者，书中的理论都会对你改变自身行为，有效地实现目标提供一种全新的视角以及行动方案。与传统“营销”的区别？2016年图书市场上出现了很多营销方面的书籍，比如《爆款》、《引爆点》、《销售就是要玩转情商》等等。仔细观察我们会发现，针对“营销”来说，书中的重点逐渐从商品本身的特质转向如何去影响消费者的选择，也就是从传说中的行为心理学出发，看懂为什么有的商品或现象会一夜爆红，吸引到“大量的、现今所有人都稀缺的”注意力和关注度。《畅销的原理》一书的作者马修·威尔科克斯，更是用自己25年的品牌战略经历，成功地将人类行为以及人们如何做选择的科学新发现拓展到市场营销实践中。在这里我们看到了六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。下面就让我们一同进入到如何影响他人选择的神秘世界中去吧。如何用“人性”来影响“营销”？书中作者使用了大量的篇幅向我们介绍了“有效营销的11条实践建议”，通读下来以后，颇为震撼。原来我们都是非理性的动物，而触发非理性选择的开关竟然就在“轻松、愉悦”这两个基本原则之上。上面说过了，传统的营销学一般都会着重强调自己品牌所独有的特性，从而带来更多的便利性或性价比等等。却忽略了人们在做出选择的一刹那，是触发了怎样的神经反应链条，从而选择了A而不是B。总的来说，这11条实践建议是围绕着2个基本点而设置的，即：让选择更加容易和让选择更加愉快。一句话总结就是：让我们自我感觉良好地做出快速、简单的选择。1. 快速、简单的选择这部分包括了6项实践建议，分别为：过滤信息、给出一个近期的结果、使用测验和游戏、提供流畅体验和轻松认知、提供参照对比，以及平衡对象“相同和不同”的二元性。2. 自我感觉良好的选择这部分包括了5项实践建议，分别为：熟悉的扭曲、展示社会认同、提高等待的情感收益、在恰当的时机用恰当的方式，以及让人们对自己的选择满意。像我这样罗列出两类“营销”方式的条条框框，恐怕很难看懂，就更不用说能在实际中应用了。而在接下来的内容中，我想对规模更为庞大的职场人士说，不妨将自己变为“营销”对象，从需要被我们说服、影响的对象的本性出发，找到切实可行的策略，从而使其做出符合预期的选择决定。听起来很酷，是不是？下面我们就来看看，在实际操作的时候，会出现什么样的情况呢？职场中的应用无论是初入职场的新人还是久经沙场的老将，想必都会有过提出一个新的idea，并且强烈希望将其实现的时刻。但是有过经验的人都会知道，推翻原有工作传统，推行一个新的想法谈何容易。尤其在传统大型企业中，这种想法无异于天方夜谭。但是，一旦成功，对个人、集体甚至于公司来说都会是一个可观的收获和进步。那么，总要有第一个吃螃蟹的人吧。如果你有机会与那些成功“吃了螃蟹”的人交流过，就会发现不管当事人从事的是什么岗位，是否了解“营销”，他们在做的就是“营销”。那么如何让你的idea一炮而红呢？1 你的点子就是要营销的品牌毋庸置疑，这是一个成功营销的基础。你的观点是否具有操作性、先进性以及是否符合大众的基本需求等等因素，都是后续的步骤能否顺利进行的关键e799bee5baa6e78988e69d8331333363363535。因此选择一个好观点是你迈向“营销”的第一步，这里因为各人的领域千差万别，点子好坏，自行判断咯。这里我们不妨选用“优化系统审批流程”来作为范例说明。2 让选择更加容易有了好的想法以后，首先就是要把它传达出去。写封邮件吗？NO。要知道每位职场人士，每天需要面对大量又多又杂的邮件。而此时，你要在浩瀚的邮件海洋中，用一个与其“无关痛痒”的话题引起他的注意，无异于痴人说梦，弄不好直接被当做垃圾邮件处理了。那么，就让我们来看看书中的策略：首先从关注同事们在平时对“系统审批”这件事的抱怨和态度入手。不妨在其大声疾呼“流程太复杂啦！”“一点小问题就又得重新走流程！”的时候（在恰当的时机用恰当的方式），向其询问“如果领导今年有计划将流程简化，让项目能快速地通过审批，你觉得如何？”（一个近期的结果）。想必对方50%会点头称道，而50%会对所谓“领导计划”提出质疑。“怎么会不可能？你看咱们的审批中，其实最主要的就是XX这一环节，其他的步骤反而容易引起不必要的错误和延迟。”（信息过滤）“如果将流程改为……是不是就更加顺畅和有效了呢？”（测验）“这样，我先画出来个流程改进示意，咱们再看看是否可行，成不？”（流畅体验和轻松认知）“亲，你看这样将流程简化一下，是不是比现在至少提高了一倍的效率，并且减少了很多手工重复录入的工作量，增加了系统数据的可靠性了呢？”（参照对比）好了，同事们的态度基本都明确了，下一步就是将想法汇报给领导审批了。同样可以参照以上几个“营销”策略，精心编制使其通过最短路径就可以明白了解的汇报材料，加上你现场的生动解说，相信结果一定不会太差的哟。3 让对方满意自己的选择好了，要实施新流程就必然需要系统支撑。向开发部门提出需求，并且顺利实现，是你要面临的另一个艰难环节。往往就在这里，系统开发时间漫长无比，将所有人的期待与好奇都消耗得所剩无几，导致你的idea最终不了了之。在系统开发沟通会上；“您看，新流程的需求很大部分是基于原有系统的，只是在XX和XX这两个点上做了些许优化。”（熟悉的扭曲）“这个方案在我们部门，甚至公司的办公讨论会上，都经过了多轮讨论，无论从可实现性还是操作性上应该算是最优的解决方案了。”（社会认同）“您看，针对这次流程变更，我们的需求的确很迫切。如果在开发进度上实在排不开档期的话，能否将其划分为一期，二期……这样让我们也能阶段性地测试和感受下新流程，从而让后续的开发更加有的放矢呢？”（提高等待的情感收益）“我完全赞成您的决定，很高兴与您合作。相信新流程的应用会对我们部门以至于公司的效率提升，都会有很大的帮助的。再次感谢您的支撑！”（让对方满意自己的选择）这样一来，我们应用了“营销”的策略，挑战了职场中原以为“不可能”的任务。请不要再说我与“营销”无关的话了，因为在这个人人互联的时代，如何“营销”自己，“营销”观点，“营销”品牌已经变成我们每一个人都需要具备的基本能力了。而通过学习《畅销的原理》，掌握了针对“人性”的这2个营销原则，让“品牌之路”更加顺畅就不只是一个触不可及的梦想了。PS：文章开头的问题你有没有了新的答案了呢？对了，就是人们凭直觉以最短路径判断出的问卷是最有价值的！聪明的你，有没有get到呢？

‍‍我从销售人员的角度来谈谈要提升营销效果应该注意的细节和相关技巧问题。在初步会谈后，通过对一些谈话技巧的运用，我们已经认识到客户的需求，但这并不表示客户愿意购买我们的产品e79fa5e98193e58685e5aeb931333363393637，下一步我们需要展开进一步的攻势--产品演示。实践证明，产品演示能够突破听的单一感受，充分调动客户的眼、鼻、手、耳等器官，增强客户对产品的认识和信心，从而激起客户的购买欲望。产品演示内容大致分为开场白、功能讲解与产品演示、结束语，每个部分强调的关键点以及相应的技巧分析如下：1．要根据事前准备的问题进行有目的的演示.成功的产品演示，一定要有充分的准备，否则演示的效果必将大打折扣，容易仅止于产品特性的说明。充分准备就是要了解客户的喜好、调查出客户的特殊要求、规划有创意的演示说明方式等，因此充分准备是演示成功的关键，2．针对于客户提出的问题，要灵活的掌握，要区别客户提出问题的合理性与非合理性。目前客户往往强调自身的个性，提出种种要求，对于客户提出的具体业务问题，可为其演示或解释，此类问题应注意两点：千万不能在小问题上与客户纠缠，占用过多时间；因为第一次演示是艺术性的，目的是签单，此时谈过多的细节问题只会有坏处不会有好处。演示过程中也要观察用户的反映，如对方不感兴趣的地方尽量少讲，或不讲，对方感兴趣的地方可以多讲，最后做到客户的心思，欣赏与产品结合为一体。3．有效的控制演示现场。从开始产品演示到结束整个过程的场面和气氛，应由演示员控制，切不可让客户控制，因为演示之前客户并不了解产品，给其演示的目的就是要让产品给他留下一个好的第一印象，要做到这一点，整个演示的场面和气氛得到有效控制是其基本因素。在产品演示之前，可以结合事先准备好的PPT文档，讲解本公司的产品情况，并说明：如果对于产品演示过程中存在的疑惑，在演示之后提供时间互相探讨。一个功能、特点介绍之后，可稍作停顿，以增强节奏感，但停顿时间不可太长。用户若在演示过程中打断或问某个问题，也可以进行解答，但解答完之后即应进入下一个功能点介绍，切不可停留或扯到别的事情上去。产品演示最好要有幽默感，这样会让客户印象深刻，演示要突出重点，不要太长，也不要过于全面。太长、太全面的演示会使人感到疲劳、厌烦。特别是在演示一些客户不熟悉、结构复杂的产品。4．演示中“眼动、手动、口动”三者充分结合，为了增强演示的效果，在演示的过程中，要将“手与口”有机的结合起来，同时要利用“眼”，观看客户的反映，灵活快速的变动讲课的内容。进一步讲，“眼动”是指观察用户的反映以便做出下一步的决策；“手动”是指操作；“口动”是指嘴上说的就是手上动的，手上动的即是嘴上说的。三者之间密切配合，不致脱节，让客户感觉是在听一场优美的演讲，浑然一体、一气呵成。 产品演示时，应该注意只将客户所关注的主要问题的解决方案展示出来给客户看即可，不可作详细的操作演示。这种演示是一种艺术性的演示，其目的是为了给客户展示产品的优点，给客户留下深刻的印象，讲得太多太细不但客户记不住，且效果不好。5．让客户参与演示。演示产品时，销售人员不要只顾自己讲解，自己操作，要让客户提出问题，让客户一同参与操作，这样，客户就能深入到产品中去。如果不能让客户亲自操作的话，也要尽量让客户参与演示活动，比如要求客户帮助做些协助工作，这样容易吸引客户的注意力。6．实例论证。列举一些有影响力的现有客户，择要介绍他们对我们的产品或服务的情况，这时候可以大方地告知对方：“您不妨打电话到XX（合作良好的现有客户的公司名称），看看他们的使用情况……”,这样通常可以让客户对产品产生认同感。7． 产品演示后，要仔细分析客户的实际情况，要认真的听录音信息，分析产品真正的满足程度。分析客户的需求，提取出那些代表其行业方向的需求，可以提高自身的能力。 总结产品演示过程中存在的问题，对演示过程中的各种表现进行评比。需要强调的是：通过客观的分析，可以提高自身在演示过程中存在的缺陷，即使演示效果非常好也要做总结，以便下一步销售策略的安排。产品演示成为客户选型的一个重要环节，演示的技巧也决定了能否将销售进程能否继续往前推进的一个非常重要的因素。帮您打造感官品牌形象，欢迎关注微信公众号：全感官营销研究中心。‍‍

邮件群发一直很好的营销推广方式，下面是一米软件的智能QQ邮件营销系统，你可以了解一下。1、自动切换IP登录多账户发送 保证第三方发件邮箱系统发送成功率由于第三方免费邮箱如同个IP登录多个163账号会造成被屏蔽的问题，我们采用自动拨号vps的方式可全国多个地区自动拨号切换IP,自动保证每个账号同时只登录一个账号发送，更可以多种类型小号混合发送，保证邮件发送的成功率。2、自定义html格式发送，自动转码敏感内容 有效提高邮件的送达率和进箱率(1)可自定义html模板内容，对敏感内容自动转码加密,绕过QQ邮件的叶贝思反垃圾邮件算法;(2)内容中的图片可直接显示在QQ邮件内容中，无需点击确认(独有技术),可对图片加跳转链接等;(3)可在标题，内容中插入多种形式的干扰码e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333365666230，确保同个邮件发送的随机性,提高送达滤。3、多模式发送支持 可根据需要选择smtp或http协议发送(1)可选择smtp模式发送,支持所有类型的邮箱;(2)可选择http协议方式发送,目前支持网易的163和126邮箱发送，发送成功率较高。4、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样(1)每个分组可自定义加入多个html类型的内容模板,发送时程序会自动随机选择一个发送到一个收件箱;(2)可选择固定前缀+随机字符的方式更改发件人,如此可做到所有发送内容都是不一样的,防止进入QQ邮箱的反垃圾邮件系统。5、随机发件人,多内容模板随机发送 尽可能保证每次发送信息都不一样(1)每个分组可自定义加入多个html类型的内容模板,发送时程序会自动随机选择一个发送到一个收件箱;(2)可选择固定前缀+随机字符的方式更改发件人,如此可做到所有发送内容都是不一样的,防止进入QQ邮箱的反垃圾邮件系统。6、分组管理/发送 可根据不同产品制定不同的客户,邮件发送(1)可根据需要对群发客户进行分组(针对不同产品),发送时也可根据分组进行送;(2)每个分组可多个不同邮件内容模板可随机进行调用发送。 本回答由提问者推荐

再好的方案，如果没有较大的影响面，砸足够的钱物，都是达不到相应效果的。

每人送一台智能冰箱，让大家给你试试产品咋样

多学习，多看视频，多与人交流。

宣传效果要做得好，产品质量要ok，客源稳定

　百　一、良好的基本知识与技巧：　　1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。　　2、良好的销售技巧;好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，度可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。　　二、强有力的执行力 凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。回　　三、做好售后服务 良好的售后服务是二答次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素。

第一个就是对技术的了解，我觉得网络营销跟传统营销之间的主要区别在哪里?就是在于基础，很多营销的优势、特点背后都是跟技术密切相关，没有技术，这些优势特点都不存在，不懂得技术能不能做网络营销，能做，但是如果你想做得更深的话，做到一定程度的时候，就会感觉到对技术的不了解对你的限制有多大?常见一个现象，就是你感觉有问题，但是你问不出来，你不知道该怎么问?你也不知道从什么地方下手问这个东西?不了解技术的话，实际上会导致一个直接问题就是，很多时候你不知道什么东西能做?什么东西不能做?如果能做的话做的什么程度?做的过程当中会碰到什么问题，能不能发现这个问题?这就是我们在很多很多次的营销活动里面经常看到的一些现象，举例来说，比如说做搜索引擎，很多人都做搜索引擎，百度、GOOGLE做得很多，百度搜索引擎有什么问题?GOOGLE有什么问题?这个有多少同行会了解?为什么会不了解?再举例，比如说现在做网站，现在网络媒体的发展，对于技术的要求越来越高，已经远远不是做几个FLASH，小小几个页面什么的就可以了，很多涉及前端架构的问题，这些问题的提高都需要你对背后的技术有所了解，否则的话就只能限制于皮毛这一块。所以从agency的角度来说，我的建议是加强跟客户有直接接触的人员的技术能力，这个使广告主对你的能力感觉更专业一些。第二个很大的现象，就是对传统营销的了解，网络营销是新的，再怎么新也是营销里面一部分而已，他跟传统营销之间的基本目的是不一样的，所以如果真的是想从比较新的角度或者高的角度做的时候，往往要涉及到传统营销手段的方式整合，如果对传统营销方式手段不了解的话，就非常麻烦。 第三个是在对媒体的洞察力这一块，现在做营销总监的时候往往两个要素，一个是创意，一个是媒体，主要的预算都在这两块上，创意这一块我个人的看法，创意以后会被媒体这一块影响，影响在哪里?创意会跟着媒体走，而不是媒体跟着创意走，对媒体理解不到位，实际上是一个剥离的东西，对媒体的洞察力可以从两个层次理解，一个是比较高的层次，也就是说去看整个网络媒体发展的大的趋势变化，有哪些媒体已经逐渐没落，有哪些媒体正处于下滑的过程?这些问题对全年的计划会有很大的帮助，另外一个层次是从比较战略层面来看，对于媒体的洞察理解，包括了比如说媒体销售方针，媒体内部是怎么经营数据的?这些东西实际上对于结果也有很大的影响，我的建议是对媒体这边的运用应该是从风险投资的角度来看，对于媒体的操作是从股票的操作的角度看，什么时候该买进什么时候该抛出了?哪一个媒体处于现在上升期很快就要爆发了，什么时候进去，什么时候退出来很重要。根据这些媒体的变化形式，对于你的预算进行战略分配，不是哪一个具体活动的分配，现在随着网络操作技术门槛的降低，网速的提高，上网费用的降低，出现一个现象，就是网民个人的话语权越来越加强了，导致一个结果，媒体已经不再是媒体了，而是所有人了，以前有一句话，叫做以后没有网络公司，因为所有的公司都是网络公司，这句话有一点夸张，但是他所表达的意思是很明确的，这个地方我也用一个夸张的语气说一下，以后没有媒体，因为所有的公司都是媒体，所有的个人都是媒体，接下来一种情况下，我们的媒体操作应该怎么进行?个人可以拥有媒体，企业也可以，现在很多人BLOG的流量可以超过几家公司做得几十万上百万的网站的流量，个人是否可以做得更好?现在更多的谈的是广告的精准化，这个是不是广告的趋势呢?或者说是一个前景呢?在我看来他其实不是，因为广告的精准或者费用只是应用网络媒体的固有特点而已，本来就应该这样，那么什么时候网络广告的下一个发展前景呢?我个人的看法是广告的内容化、信息化，所以也许这个地方对agency来说，也许可以考虑一个点就是怎么样帮助客户去做内容，而不是做广告。第四个我们在做的时候经常会对目标和手段发生混淆，经常会把手段当成了最终的目标看待，现在有很多新理论，新名词，新手段，太多了，精准效果、付费定向等等，这些东西是手段还是目标?有些时候好象我们一说精准了、分众了、按效果付费了，这个就是好的，真的是这样吗?是不是精准的、分众的，就一定比不精准、不分众就好呢?未必，在这一点上我的看法是持邓小平同志的“黑猫白猫论”，抓到老鼠就是好猫，我们的老鼠或者我们的目标到底是什么呢?我觉得至少可以从三个方面去看，第一个用了这一招以后，目标成本降低了吗?目标数量增多了吗?目标质量提高了吗?这个目标大家可以自定义，可以把他定义为任何东西，这个不多说了，如果说一种新的手段也好，方式也好，哪怕可以帮助你e79fa5e98193e58685e5aeb931333363373165实现其中一个目标，那他至少在这个方面是有益的，如果他做完了以后，这三个方面都不能实现，也只能说明他是一个新的，是一个好的，但是不见得是适合你的，所以千万不要把手段、过程当成目标来看待，所谓“咬定青山不放松，任尔东南西北风”。 本回答被网友采纳

一、提高你的营销素质，这个百素质首先是培养一个良好的心理素质，因为做销售工作，是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作，就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中，每个度人的销售能力都并非是天生的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成符合自己的一套销售风格和经验，最后锻炼成为一名优秀的销售人员的。二、培养一个良好的礼仪习惯，拜访客户时候问要注意着装整洁，搭配和谐，打扮得体，给人的第一印象十分重要。三、了解答你的销售产品，推销员必须要念好的两本“经”，“产品”和“顾客”。回作为推销员，首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。掌握产品的功能和效用，能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向，同类产品比较优势、市场占有率、顾客满意度。更要熟悉了解产品售后答服务，包括产品质量、服务承诺、维修、维护、更新

整合就是把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运抄用所有手段进行有力的传播的过程。整合不是简单的手段叠加，而是在整合的基础上袭根据各平台的特点实现协作优化，达到最佳效果。那么品牌整合推广的方法有哪些？1、首页推荐，权威网媒显著展示包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶、视频贴片广告（CPM）。2、信息发布，内容为王出奇制胜包括新闻发布、论坛推广、黄页百发布、视频推广、软文营销、邮件推广等数种主要形式。度3、搜索产品，网络形象快速优化包括问答、百科、地图、贴吧、官网认证、客服认证、文库、SEO优化等多种形式。4、移动微宣传，热门资源深度传播主要包括微博推广、微信推广、APP推广等方式知，是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。5、互动推广，创意策划引爆流行包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、恶搞图文道、网络投票等多种方式。6、广告联盟，信息曝光全网开花主要包括国内站长联盟、海外联盟、关键词广告、海外软广等多种形式。

追答

外拓营销是一个热点，为什么说它是个热点，因为各个银行都在疯狂地去做。尤其是农信社、农商行，包括一些股份制也在做，甚至包括个别的四大行也在提出这个概念。所以未来的外拓营销应该是不会消失的，只不过会产生项目的变异。外拓营销的价值链应该会拉长，其今后真正的发展方向应该具备以下几个特点。【一、外拓营销的系统性链条】外拓营销如果想形成一个系统性的链条是要有三个条件的。第一个是“请进来”。我们通过外拓、通过沙龙、通过陌生拜访、通过微信、通过商户联盟等一系列的活动和政策，先把客户请进来。第二个是“留得住”。把客户请进来容易，我们只要搞活动，有礼品赠送给客户，做沙龙去影响客户。但是问题是能不能留的住？举例来说，我们假设农行刚刚通过外拓活动营销了一千个客户进来，但明天交行去搞营销活动，会不会把我们的一千个客户里面的五百个客户营销走呢？第三个叫“挖的深”。有些客户明显是企业的老总或者是政企的高官，但在我行的存款还不到五万块钱，说明我们还不是客户的主办银行关系。那如何去深挖这些潜力客户的价值呢？总结一下外拓营销的系统全套包括三个方面——“请进来”、“留得住”和“挖的深”，“请进来”是我们的获客体系，“留得住”是我们的客户维护体系，“挖的深”就是价值提升体系，这三个体系是非常重要的。【二、外拓营销的系统性】　　外拓的系统性包括三个层面的成长。第一个是员工层面，营销技能的成长和提升。第二个是网点层面，主要是客户关系维护的提升。第三个是农商行、总行的层面，是客户经营的系统性提升。　　营销技能和关系维护我们并不陌生，但是什么是客户经营的系统性呢？怎样真正的去把客户经营做好？目前来看应该具备五个方面的问题。第一个叫潜能分析，是我们分析客户的一个套路，要建立客户分析的数据库。哪怕客户在我们这存款只有五千块，但是我们可以通过客户的职业、住址、号码、消费习惯，专属情景等几个方面去分析发现这个客户有没有潜力。第二个叫客群定向。我们是应该结合银行定位与特色，分析网点战略定位，根据网点的特色和周边片区制定策略，制定要主攻哪几类客群。通过购买的典型特征，对客户进行分群、批量维护、零售业务批发做。要将CPC策略-客户、产品和营销三者有机结合。零售银行很多大行是不太愿意做或者是不太喜欢做。比如高盛，为什么会这样呢？因为做对公业务比较快，零售业务是比较慢的。但是无公不富，无私不稳的，其实零售业务也是可以批发去做的，这就需要对客户进行明确的定位和分群的管理。比如对小型房地产老板的管理，分析他们会面临的问题——融资比较困难。比如说还有一些婚姻不幸福或者已经离异的女性客户。这些客户因为他们处在特殊的年龄阶段，发生了特殊一些事情之后，她们对未来生活的稳定性要求会比较高，我们对其营销保险的成功率会相对高一些。再比如说向企业营销保险的时候，什么情况下比较容易营销出去呢？是当这个企业的某一个员工出现了重大的安全事故的时候，此时营销保险会比较容易一些。所以零售业务批发做，这里面也要有个CPU模型就是我们的客户产品经销。要将这三者有机的结合在一起。第三个叫产品策略。这在目前是非常的重要，我们外拓的时候都会选择好的产品去营销。如农商行选择pos机因为费率比较低。这里面我们必须去思考我们的产品推进策略是什么？就好比光有一个pos机，客户会不会留存？光理财，客户会不会产生忠诚？这明显是不现实的。所以产品策略应包括四大递进策略：第一个叫尖刀型产品，切入客户；第二个叫功能型产品，去植入客户；第三个就是趸购型产品，去渐入客户；最后一个叫定制型产品，去深入客户。这是关于产品策略的四大推进方式。第四个是客户维护体系。维护体系不仅仅只是给客户送个礼品，有一个寒暄。客户维护应该是包括五个体系。首先是客户的礼品不同e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333361326334，不同阶段、不同时期送出的礼品是不一样的。第二个是产品针对，我们有没有定制的、专属的产品能够给到客户，从而体现出产品的差异性、专属性和个性化。第三个是沙龙。第四个是客户的权益，包括行内行外的权益。行内如贵宾厅的服务，行外如特惠商家，甚至包括机场贵宾厅的服务，高尔夫服务。第五个交互，交互这块针对我们的大客户，这样的客户我们有没有产生跨界的合作，互相交互，客户资源的共享有没有产生。第五个叫过程管理。要从总行层面去监控网点和个人的客户维护体系情况。就比如说一个客户经理如果三个月没有维护的话我们对其产生警告；半年没有维护的话我们就收回客户。所以说对客户维护的过程是要去进行管理的。最后做个总结。如何让外拓营销产生效果？第一个是具备系统性的链条叫“请进来”，“留得住”和“挖的深”。第二个是外拓营销的系统性，应该包括三个方面的成长——员工营销技能的提升、网点关系维护的提升、总行客户经营的系统性提升。客户经营里面包括五个方面的问题：第一个叫潜能分析，第二个叫客层定向，第三个叫产品策略，第四个叫维护体系，第五个叫过程管理。具备以上的要点才可以让外拓营销产生持久的效果。

为什么在旅游的过程中品尝的茶很美味？因为你的心情是放松的。旅游景区的人流让你烦沙漠中遇到人会热情拥抱不同的情景下，同样一件东西感觉也不一样情景营销，在人们需要的情况下提供服务。1、更新和收集数据，进行归纳分析。 在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。 2、形成目标和战略 关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上X%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。 战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客；如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选e5a48de588b6e799bee5baa6e79fa5e9819331333332623938择有时候被重复使用。 目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。 3、制定行动方案 行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。 4、预测财务结果 预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。 5、协调 公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。 有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：“XXX先生，生产需要追加的资金我已经有了安排，不必担心。” 在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。 6、计划的执行控制 再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度计划里面应该就行动计划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段/时点，并列出尽可能量化的指标便于对比和控制质量。