09月22日, 2014 168次
近日，FT中文网（英国《金融时报》）罕见地刊发了一篇华夏头部电商带货销售主播辛巴（辛有志）的专访。
在这篇题为《辛巴的供应生产链江湖》的专访中，辛巴共享了自己在“主播”与“供应生产链企业领导统治者”这两种不一样身份中所积累的经验与摸索出的方法论；以及在新花钱时代，两者是怎么样互相波及叠加，进而对整个市场和业态发生波及的。此外，辛巴还颇为坦诚地回想起了“燕窝事件”带给他的波及和变化。
辛巴本人在快手上坐拥超过9000万粉丝；而他所创立的辛选集团，则是一家以供应生产链为核心的数字新零售企业。其官网讲解说，辛选集团坚持普惠零售的理念，创造了联动世界品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应生产链体系，构建了“供应生产链管理+红人孵化+数字电商（含技术研究）”三大业务板块，员工已超过3000人。
01供应生产链是直播带货电商的关键
辛巴在支持访问时表示，在建立供应生产链的过程当中，花费最多的只是钱。“在建立这种供应生产链的过程中，我会要求自己和我的员工去学习定位每一个行业的供应生产链标准，之后设想自己的供应生产链未来的社会价值，也只是说要有自己的一套理论，并与集团的目标混合到一起。”
据了解，在辛巴供应生产链团队管理过程中需要很多投入，而在建立供应生产链的过程中，团队要了解到一个业务真正的成本是多少。“我们会与品牌方沟通交流，希望他们应该降低一定的利益。”
当然，辛选团队希望他们挣大钱，但不是赚取暴利。例如说，化妆品行业有一个公开的私密，它所赚取的利益应该是3倍、5倍、10倍甚至20倍。从生产角度来讲也是这种道理，例如说成本价100块钱的东西，生产出去就要给它品牌供货售价，已经达到三四百元了，只是要翻三四倍的售价。但最近这几年的变革，它们也从100%变成50%。
“对于这种生意，我认为各位不用赚取那么高额的利益，赚取5%至20%的利益就可，并节省出再多的费用去做更加好的团队运营，让终端客户获取更加好的实惠，更肯定你。其实，这两者都是提高品牌价值的一个环节。”
02再谈“燕窝事件”
在访问众，辛巴再一次谈到了“燕窝事件”。“对于我个体来讲波及还是挺大的，毕竟（那些视频）有几百亿的播放量。最显然的只是身躯健康方面出现了一些问题。除此之外，也有蛮大的精神压力。我有时会否定自己、甚至怀疑自己所做的很多事件。直到6月30日，官司下来咯，最终终裁辛选胜诉，我貌似是那半年最惊喜的时候了，自己也和自己和解了。”
而从集团的角度来讲，辛选吸取了经验和教训。辛选做的是一家集团，他所承担的责任是和品牌方沟通交流，选完品后给主播去推广销售，辛巴并不回避责任。他说：“我们有责任对质量检测、品牌审核更严厉。经历过这种事件后，我们也发现了哪些是真正应该并肩前行的品牌，哪些品牌仅想用流量赚点投机钱。所以，我们也会对品牌的选择提出更严厉的要求，包括审核，到仓库验货，都会更细。”
经历过这种事件未来，辛巴对直播也有了新的了解，他说：“如果我只是一个主播，那么这种事最多波及的只是我个体的口碑。但是，现在的我背后还有一家集团，那么这种事件就不是我个体的事了。我要对相信这家集团的花钱者负责，也要对我的员工们负责。所以，在以一个企业管理者的身份去做主播的时候就要更加精益求精，而不是单纯追求人气和成交量了。”
03直播带货电商有哪些新的机器遇？
当问及直播带货电商在未来会有什么样的新的机器会时，辛巴认为，直播带货电商是电商当中的一个板块而已，它也只是服务于电商的一种方法。
直播服务于电商的话，需要一种行业标准。现在直播带货电商中存在的一个对比大的问题，只是没有一个行业的标准，导致非常多电商肆意进步。谁都应该变成主播去带货，甚至应该从大街上随便拉个体。但是，这种野蛮成长的电商大多只有较短的生命周期，同一时间还会给整个行业弄来不良的竞争。
近日，FT中文网（英国《金融时报》）罕见地刊发了一篇华夏头部电商带货销售主播辛巴（辛有志）的专访。
在这篇题为《辛巴的供应生产链江湖》的专访中，辛巴共享了自己在“主播”与“供应生产链企业领导统治者”这两种不一样身份中所积累的经验与摸索出的方法论；以及在新花钱时代，两者是怎么样互相波及叠加，进而对整个市场和业态发生波及的。此外，辛巴还颇为坦诚地回想起了“燕窝事件”带给他的波及和变化。
辛巴本人在快手上坐拥超过9000万粉丝；而他所创立的辛选集团，则是一家以供应生产链为核心的数字新零售企业。其官网讲解说，辛选集团坚持普惠零售的理念，创造了联动世界品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应生产链体系，构建了“供应生产链管理+红人孵化+数字电商（含技术研究）”三大业务板块，员工已超过3000人。