09月22日, 2014 161次
曾经有不少伙伴们加我说对UV很迷茫，不了解什么样才算达到自己的预期，什么样是没达到。而且一大半时候UV并不是用在新品上，可能再多的会用在一些我们并没有把它当作爆款来推的宝贝，但着实都在默默的给店铺贡献着不错的利益。主要还是要把这些不起眼的商品，我们给选出去。今天就给各位详细讲讲，UV利益整个下来的核算逻辑。
什么是淘宝UV价值？
淘宝uv价值是衡量店铺内功的标准，即平均每一个进店的客人发生的价值,无脑点只是这种访客进入宝贝之后,是否对店铺的宝贝进行了收藏加购、下单购物挑选等行为,如果这种访客进入宝贝之后，对宝贝进行了收藏加购并且购物挑选了，说明发生的UV价值最高。UV价值越高，说明店铺的转化就越好。
一、怎么样评估利益是否适合？
分析店铺当下各项成本基础占比状态：
货物成本：30% ~ 65%
推广费用：5 ~ 10%
快递运输费用：4 ~ 7%
人员工资：5~7%
很多的杂费：2%
店铺运营：5.5~8%
目标利益：10%~25%
提示：新店往往一般分销业务，非品牌业务，毛利益低于35%操作相当困难。
一些大牌子，像家具类/电器类总部给到的毛利差不多就35~40%差不多。如果成本高于65%基础没得做，搞个节日什么的再加上运输费、佣金扣七扣八的基础没得做。所以我们心里自己要有数。
二、怎么样计算单个客户UV成本？
1. 有关因素
流量结构：【单路子or多路子】、【单品or多品】、【不要钱or收费付钱】
不要单方面去分析资料。
2. 计算方法
进店UV成本 = 全店推广费用÷全店访客数量
单品瓶颈浏览成本 = 全店推广费用÷全店单品浏览量之和 （适合新品估算流量成本）
单位浏览成本 = 单品推广费用÷单品访客之和 （成熟单品估算是否适合加大投入）
三、怎么样核算单品UV利益？
1. 单品成本构成：引流成本、货物成本、快递成本
2. 计算方法
UV价值 = 单品成交金额÷单品访客数
UV毛利益 = （销售额-单品成本）÷单品访客数
UV引流成本 = 单品推广费用÷单品访客数
案例：
这种业务的成本是30元，规划销售售价是60元。如果说这种业务推广的单击费用是1.5元。业务的平均转化率3%，收费付钱推广占比40%（收费付钱访客÷店铺总访客）。我们用100个访客做基础的计算点：
引流成本150元，收费付钱流量占比40%，反算总访客250人，转化率3%，转化7.5单，销售额450元。
成本：推广成本1.5×100=150元，业务成本30×7.5=225元，快递成本10×7.5=75元。
利益：450-150-225-30=0元
结论：收费付钱每引入100个访客，能发生利益0元，盈亏均衡。
各位可能看30元的东西卖60元，以为还阔以赚30，核算完之后结果是0收获。所以做定主推款曾经一定要核算是否能挣大钱。评估完之后再决定！！！
四、算出单品UV利益后做什么？
1. 拉生意参谋资料，用UV毛利益的公式，每周从头开始核算一次。
2. 增加流量入口。插海报业务关联营销、建立针对性的导购页面。
3. 人气高但UV利益低的链接，应该思考换业务。