09月22日, 2014 959次
提到网络红人雪莉，曾经各位再多想的是，王思聪前女友。
而如今，雪莉不仅是活跃在社会交友媒体平台上的“古早红人”，也是一名网络红人主播，更为人所知的身份，是女装品牌CHIN主理人，而且其创建的红人电商企业——宸帆电商，在电商圈更是响当当的存在。
2019年全年宸帆销售额33亿，在淘系女装排名第三，仅次于绫致集团和优衣库。
2021年，仅双11期间销售额就达31亿，宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿元，破千万品牌11个，主品牌雪梨的成绩更为亮眼，销售额突破4.8亿元，甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。
3月1日，红人电商企业“宸帆”披露，已完成兰馨洲领投的B轮数千万美元的融资，雄厚的金币，必然助力宸帆电商迈向更高的台阶。
当下，不少初代网络红人已经没有了音调，而雪梨从开淘宝店、做品牌、当主播，到如今成立宸帆电商，手握33亿生意，她凭什么能火了10年？
01
变成雪梨
抓住风口创造个体IP
雪梨本名为朱宸慧，变成雪梨IP，始于十年前开的那家淘定店。
2011年底，当时还是在校大三学生身份的雪梨，看准线上电商的生意，并基于心情对时尚穿搭的热爱，就和同住的朋友钱夫人合伙开了一家服装淘宝店，取名为“钱夫人家雪梨定做”。
成立初期，淘宝店没有知名度，也没有足够的金币，吸引客流量变成最关键最艰难的一步，要了解，据说当时开店启动金币，也是靠学习获取的3000元奖学金。
不过，雪梨并没有气馁，和钱夫人进行搭档，一个做摄影一个当模特，生产图文的展现形式，在天涯论坛、每一个体网、校内网等不要钱流量社会交友平台，共享日常服饰穿搭，积累粉丝，“哪里有不要钱流量，就到哪里！”
彼时，网络红人经济还未兴起，而雪梨和钱夫人已经在做着网络红人的事，为淘宝店引流。到2015年，短短四年时间，店铺粉丝已达100万级别，位前淘宝前二十。
从2017年4月到2019年4月，华夏短视频app日均使用时长从不到1亿钟头，增长到了6亿钟头，短视频营销逐渐变成品牌营销的标配。
风口之下，雪梨加入短视频领域。
2018年底，雪梨一件单品羽绒服在抖音短视频平台上，靠一个视频卖了2000多万销售额，在当时被抖音当做古典案例共享。
而后，随着直播的兴起，雪梨于2019年8月加入直播赛道，进行内容营销的进一步冒险。
李佳琦开始播时间是2016年6月份之后，薇娅开始直播时，淘宝带货直播甚至没有购物车的功能，只是无脑的视频种草。而晚入局的雪梨，凭靠个体IP背后的粉丝实力，第二年就跻身于淘宝主播第三名。
在创造雪梨个体IP的过程，雪梨抓着了媒介的每一次风口，从古早的图文时代，到短视频兴起，再到直播的火爆，与时俱进地跟上。
个体IP爆火之后，雪梨走上IP品牌化之路。
在创造品牌的阶段，看准了网络红人经济的进步潜力，果断转型，由批发市场拿货变为独家定做，开始自创品牌，并通过各大社会交友平台的粉丝实力和超级内容，加速目标客户裂变。
02
个体IP蹿红后
走上“去个体化”品牌之路
不一样于从企业家变网络红人，即便佛系的老干妈无心发力网络，但网络上依旧流传着她的传说，这与陶碧华的个体IP的深入人心功不可没。
而由网络红人深化而来的个体IP，从长远来看有着一定的危险。
例如网络红人不红了怎么办？再者，网络红人店铺的成功太过依赖粉丝圈子交流群体，对未来的品牌营销将会发生一定的障碍。
随着雪梨品牌IP的逐步深化，雪梨开始意识到这一点，开始尝试摆脱当下精粹以网络网络红人带动流量的经营方法，这种进步战略被称为“去中心化”或者是去IP个体化。
这种战略主要表现在三个层面：
一是整合业务供应体系，从单一的女装服饰逐步拓展到化妆品、鞋帽、家居、零食等各大领域，创建积少成多的更加细化的品牌表现形式，引导并覆盖粉丝花钱群体的要求。
目前宸帆创立30多个自主品牌，包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、初礼firstgive （婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等。
二是去雪梨化，将雪梨这一个体从雪梨品牌中剥离出去，雪梨品牌变成整个雪梨团队的集体智慧结晶，减弱业务销售对雪梨本身流量的依托，进而转化为作为依靠的后盾品牌的波及力。
三是雪梨为中心创造红人矩阵，这种策略李佳琦和薇娅也在用。毕竟，红人正在获取再多市场的机遇以及行业的关注，创造红人经济势在必行。
目前，宸帆已经独家签约超过200位红人，合作超500位红人，覆盖全网络超2亿粉丝，遍布淘宝、微博、抖音、小红书、哔哩哔哩等各大社会交友平台，创造了超33亿商业价值。
03
雪梨火了十年
她到底做对了什么？
抓住每一次风口的不仅仅是雪梨，试想自2011年开淘宝店的人有多少？玩短视频和直播的人有多少？太多太多了！
为何雪梨火了，而且还火了十年？
首先是抓住市场红利和风向，创造个体IP。
在网络红人经济时代下，个体IP至关重要。因为个体IP自带流量，而且是建立品牌波及力的主要手法。如果不是超强的个体IP塑造，也成就不了“抖音一哥”李佳琦，快手一哥“辛巴”，以及现象级“李子柒”。
不过，不一样于很多网络红人用浮夸的内容吸引眼球，雪梨从最开始只是秉着内容营销的方法论，无论是图文、短视频，还是直播，都是以输出超级的内容价值和业务服务为目的。
也正因此，积累了一大批忠诚的粉丝。
而且根据微博、微淘和粉丝圈子交流群的社会交友特点，建立自己的品牌粉丝网络，实现口碑传递、准确推广等功能，同一时间雪梨对花钱者的要求及时反应，提高成交率。据说，雪梨的穿搭视频应该促成10万+的销售额。
随着红人小队不停扩大，红人、直播、内容营销，变成宸帆整个品牌全案中不可分割的部分，之中直播作为最重要的一环。
通过红人在微博、哔哩哔哩、小红书等平台进行站外种草和推广，之后在直播间完成转化。宸帆去社会交友平台了解客户和粉丝建议，以及通过红人与粉丝交互健身使用体验，再进一步提高客户复购或共享，构成完美的营销链路。
值得一提的是，“急速时尚”是一大优势，只是通过前端的直播、短视频等交互健身，及时捕捉花钱者要求变化，在供应生产链端推行“销定产”，快带反应满足前端花钱时尚变化。
有一个显然的变化只是，在雪梨直播或淘宝店买衣服，收货比曾经快了，曾经基础30天多的等待时间，现在即便预售款，最迟18天也能发货。
这主要来自雪梨对业务背后供应生产链的升级进化。
详细来讲，只是通过与1000多家创造商和上游供货商合作，让业务供应生产链的颗粒度更细小，能更准确更急速建议，从而创造一个快反柔性供应生产链体系，不仅降低库存危险，而且及时满足花钱者的要求。
目前，宸帆正在将雪梨的成功方法，复制到很多的自主品牌，以宸帆的波及力重构女性花钱产业。未来依然充满未知，全部新模式都等待市场验证。