09月22日, 2014 269次
概念：边际效用
边际效用是指，你每多花钱一件商品，它给你弄来的特外的满足感。
200多年前，亚当·斯密提出著名的“怎么钻石比水贵”的“价值悖论”。水对我们的价值巨大，没有水，我们会死，没有钻石呢，又不会死人。亚当·斯密问：那怎么，水的价值比钻石大，但是钻石却比水贵呢？
边际效用理论解答说，那是因为我们用的水很多，末尾一单位水弄来的“边际效用”是微不足道的。相反，即便钻石价值不如水大，但因为我们购物挑选的钻石极少，所以，它的“边际效用”就超级大。
我们最终都是在为“边际效用”收费付钱。所以，钻石售价高，水的售价低，是适合的。
案例1
在美利坚麦当劳，可乐是应该不要钱续杯的，没有极限量、没有极限次的续杯。怎么呢？因为美利坚的麦当劳，其实在赌你还没有喝多少，可乐对你的边际效用，就已经降为零了，这时候，给你喝，你都不喝了。
怎么在华夏就不不要钱续杯呢？我猜，大概是因为美利坚人认为可乐糖分太高，不健康，喝两杯边际效用就为零了，华夏人可能要喝上四五杯吧。
案例2
很多的人可能都听过“七个馒头”的剧本。你饥肠辘辘的时候，吃第一个馒头，会认为超级超级满足，接着吃第二个，可能会认为很不错，到第三、第四、第五个的时候，馒头给你弄来的特外满足感，就大大降低了。到第七个，馒头已经不应该带给你所有满足感了。
如果让你吃十个馒头，很可能会吃撑到，也只是满足感为负了。
即便这十个馒头的生产成本都一样，但给花钱者弄来的满足感，却完整不一样。
人对物品的欲望，会随着欲望的不停满足而递减。如果物品数量没有极限，欲望应该获取完整的满足，欲望强度就会递减到零，甚至为负。
末尾一个馒头能给你弄来的特外满足感，只是边际效用。
使用：场景
· 场景1：电信集团的通信费用
如果你是电信集团，即便每分钟的通话成本对你可能都是一样的，但你应该试试用“边际效用”的逻辑来定价。
例如，对世界长途，通话的第一分钟，收10元钱，因为这一分钟的效用最重要。第二分钟，1元钱。第三分钟开始，1毛钱。本来很多的人为了省钱，说完最必须的话，就挂了。
你现在应该向这“最必须”的话，收很贵的费用，向后面边际效用递减的“废话”，收实惠一点，并因此鼓励各位多聊一会儿，获取再多的收入。
场景2：第二件衣服给你实惠一点
如果你是卖衣服的，一个女幼儿弄了一件超级漂亮的衣服，1000元。
你试试，如果她买第二件，只收800元。千万不要认为，凭什么啊，分明进货价都一样，怎么要实惠啊。
你要想，第二件衣服对这种女幼儿的“边际效用”已经大大降低了。她可能已经不会为降低的“边际效用”再付出另外1000元了。第二件衣服的满足感，在她心中可能就只值800元。售价降低，利益降低，但是你做了一单，本来做不了的特外生意。
·场景3：电影院的递减票价
如果你是开电影院的。一场电影100元。你试试，第一场，100元，第二场50元，第三场10元，第四场，不要钱请你看。你会发现，本来一大半人24小时只看一场电影的，现在有可能看两三场。
而不要钱的第四场，因为它带给观众的边际效用已经几乎为零，甚至为负，所以就算不要钱，真正留下来看的人，也会超级少。
小结：了解边际效用
边际效用只是指你每多花钱一件商品，它给你弄来的特外的满足感。这种特外的满足感，是不停降低的。欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会不要钱。
