09月22日, 2014 140次
提高销售实力与销售技术的方法：
1、脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于天天呆在办公室的销售天才。这句话讲得较好，勤能补拙吗。
2、勤学习，不停提高、丰盛自己。
3、勤拜访，一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员只是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。
第一种：打折促销
这就不过多陈诉了，日常营销中总是应该看见的一种手法，它的优势有很多例如见效快、增加短期内销售额、增加花钱者购物挑选数量、对花钱者总是有不停的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显然应该看见的了，例如时间久了成本受不了、并不应该线下的增长销售额、导致业务给客户印象低廉且超难复原原价，所以小节日做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。
第二种：赠品
这种方法也是相当常见的了，它的优势只是吸引新人客户尝试购物挑选，吸引老客户二次花钱，通过赠品让客户对品牌有概念，应该帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是全部花钱者都肯定的……详细什么时候使用还是要详细状态详细分析。
第三种：退费优待
这种方法往往一般对比适合用来吸引新人客户试用，费用成本相对较低且有助于获取客户资料是它最重要的优势，不过缺点只是对花钱者可能吸引力不足……每一个行业都有自己的特性，不是全部方法全部行业都都应该用的，详细还是要看状态。
第四种：优惠券
也是日常促销手法之一，它的优劣势各位大概都很清楚了，我就不过多陈诉了，简言之只是有声望名气的品牌用它对比适合，新品牌用它可能效果并不是较好，或者客户粘度对比高的品牌也应该用它，怎么说呢只是优惠券取决于客户态度。适当给老客户发一发还是没问题的。
第五种：合作促销
这就不用多说了吧，只是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点只是寻找三观一致的合作伙伴对比难……
第六种：不要钱试用
这在日常营销节日中也是超级常见的一种营销手法，花钱者对不要钱试用还是支持度较高的，可能一些客户在试用过后就直接购物挑选了，而且应该“撩”到准确的客户哦！缺点嘛只是成本会高一些，而且对节日过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。
第七种：抽奖模式
嗯，线上线下客户都对比热爱的模式，优势只是宣传覆盖面广、有助于销售、应该直接吸引客户关注，引导新客户下单够，促销老客户二次购物挑选等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，超难预估节日效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是大概积极一些，抽奖节日其实365天做不了几次，即只是新品牌也是应该适当的做一做的。
第八种：有奖竞猜
这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面应该增加广告的吸引力，另一方面是应该针对特殊人群来制定这种节日，以此提高这种人群了解业务的兴趣，劣势嘛只是可能会准确度不够，竞赛类节日创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣应该适当用用有奖竞猜这种营销手法，
第九种：公关赞助
较好理解，只是品牌方赞助一场节日，优势只是应该急速提高品牌形象和知名度，创造有利于被人了解环境，劣势只是需要等待时机，且对节日团队实力有一定要求，并且投入成本会对比高。这种方法更加的适合有着一定市场规模的中大型企业了。
第十种：会员制度营销
现在我们做什么都需要办理会员，每一个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下超级热门的一种营销手法，因为它的优势不仅是应该养育客户对企业的忠诚度，还应该增加营销竞争抢夺力，不过会员制度也有劣势只是回报率可能不是很快，且费用成本对比高，效果也没有保证。不过只要客户忠诚度养育出去咯，那么后期效果还是超级可观的，无论是销售还是品牌宣传。
