09月22日, 2014 152次
货拉拉自香港诞生7年来，已经进步变成中华最重要的同样的城市货运平台。
2021年3月，货拉拉前所未有地碰到两件大事。
30天前发生的湖南车女士坠亡事情，暴露了货拉拉的管理漏洞，让其陷入舆论漩涡。3月10日，除了继续搭配警方查看外，货拉拉上线搬家及跟车订单行驶路程录音功能。
另一件事可能更为致命——滴滴货运开始正面争斗货拉拉。滴滴货运成立于2021年4月，2021年1月就完成A轮融资15亿美金，是货拉拉7年来融资总共的六成。
3月，滴滴货运推广消息开始在货拉拉司机群里渗透，句句直指货拉拉软肋：“前5单补给贴钱880元，不用缴纳保证担保金，审核申请通过还可以得100元微信红包！”“不需要贴广告，贴广告补给贴钱每月200元”。
此前，货拉拉自香港诞生7年来，已经进步变成中华最重要的同样的城市货运平台，平台月活跃司机48万，月活跃玩家达到720万，业务周围覆盖352座中华大陆城市。
同样的城市货运不乏快狗打车等对手，货拉拉为何能跑到前面？在滴滴货运等新对手入局后，货拉拉还可以否坚持领先地位？
从香港出发2021年3月2日，广州货拉拉司机张文旭接了一单生意，他将一箱行李装进小货车，沿着广州大道从一个小区拉到另外一个小区。客户通过货拉拉平台线上支付36元，他和客户私下商量，又收了20块搬运输费。
张文旭的正职是集团职员，冲着“事情自由挣大钱多”，平常兼职跑货拉拉，30天下来能赚一万多块钱。
聊起货拉拉的创始人周胜馥，张文旭等司机都了如指掌——“他曾经是职业赌徒，赌博赢了之后弄了几套房，卖掉之后就成立集团了。”
上述有关周胜馥履历的描述，其实也完全可以在货拉拉的官方网站寻找注解。周胜馥1995年在香港中学会考中取得10科全A成绩，变成新界简史上第一个“十优状元”，随后进入斯坦福大学经济系就读，毕业后曾经担任贝恩询问顾问，年薪上百万。
自2002年开始，周胜馥曾经做了7年职业德州扑克手，最终赢得3000万港币回到香港。此后通过在香港炒房，为创立货拉拉获取了初始金钱。
在香港，货拉拉并不是最先出现的同样的城市货运平台。
据福布斯中文网一篇报道描述，在香港市场，经典货使用车主要通过“call台”叫车，货车司机每月向call台缴纳费用。香港的call台多达几百家，但无法提供预约服务，也不可以根据地点和路线指派订单。
2013年7月，一款名叫GoGoVan的货车调度应用出现在香港街头，主打货与车的要求匹配。三个月后，提供差不多服务的货拉拉成立。
货拉拉官方网站还提供了该平台诞生时的若干细节——创立之初，周胜馥曾经将程序员关在房间里八周，潜心研发第一版货拉拉软件，还和联动创始人谭稳宝（Matthew）一起男扮女装走上香港街头进行推广。
即便靠模仿起家，但货拉拉很快就在香港站稳脚跟，并迅速进入广阔的中华国内市场。2014年12月底，货拉拉从广州和深圳两个华南重镇开始落子布局。
周胜馥自带的光环为货拉拉获取了充足的烧钱资本。
在2015年拿下两笔千万美金融资的基本上，货拉拉的融资额在2016年之后继续攀升，单笔融资由千万美金跃升至上亿美金级别。除2018年外每年都有融资进账，2021年1月融资额更是高达15亿美金。
“货拉拉的广告太猖狂了”刚一亮相大陆市场，货拉拉便以显眼的橙黄色车贴广告引人注目。
张文旭的面包车后侧玻璃整个被货拉拉车贴覆盖，占了整个车尾将近百分之50空间，车贴上黄底白字明显地编辑着“货拉拉拉货搬家运大件”，俨然是移动广告牌。
“货拉拉的广告太猖狂了。”张文旭感慨。
“他的广告打得特殊好，很多货车都贴上了货拉拉车贴，这招其实最先是他们想出去的。”1号货的前员工李华伟跟你说南方周末记者。
1号货的2012年开设于广州，和货拉拉一样提供同样的城市货运服务，但最终不敌货拉拉，退出市场。
在李华伟就这样看来，货拉拉车贴广告背后的现实运营力量是其成功的严重原因。
同样的城市货运平台在开拓市场之初需要进行现实推广，要点是司机和卖家聚集的批发市场等地，各大平台会在那里张贴广告，劝说司机使用印有自家平台LOGO的车贴、马甲、扇子等。
“司机开始是穿1号货的的衣服，没两天你就观看到的他穿货拉拉的衣服，用货拉拉的扇子。”李华伟感叹，“他们花了心思和功夫”。
1号货的团队规模很长时间维持在100人差不多，之中绝一大半员工负责业务和研发，事实负责现实运营的人数并不多，市场反应速度不及货拉拉。
李华伟回忆，在前期开拓市场时，一号货的所到之处都能观看到的货拉拉的身影。而只要贴上货拉拉的车贴，就说明着司机不可以再为很多平台接单。
同样的城市货运的要求主要研究在各大批发市场，“当你来到批发市场发现都是货拉拉的时候，你的机遇已经不大了”。
货拉拉对车贴的管理极为严厉。货拉拉司机培训手册展现，司机需在限定时内上传车贴审核照片原图，照片一定从车尾正后方、差不多2边45度角方向拍摄，并在拍照时比划当月指定的手势或物品，如举拳等。
张文旭跟你说南方周末记者，以前货拉拉还给司机提供车贴补给贴钱。“现在不补给贴钱了，还得罚款，发现不贴，一次罚200元。”
“24小时到下午四点钟就拉了一单90块钱的活，因为上传车贴晚了一分钟，没传上去，货拉拉还罚我100，真是郁闷。”在一个聚集了154名司机的货拉拉微信群里，车贴是司机们热议的话题。
发明“会员费模式”在严厉的车贴管理制度下，不少司机们还是选择留在货拉拉，就是因为其首创的会员费制度。
北京司机刘志省早在2015年便加入货拉拉。第二年，由于58速运当时可以不贴车贴，他同一时间加入了两家平台。2018年，58速运改名“快狗打车”，开始强烈司机贴车贴，二选一刘志省留在了货拉拉。
“如果我拉快狗的话，我付出的要多啊。”刘志省向南方周末记者算了一笔账，快狗打车每单要抽成15%的消息费，如果30天在快狗打车营收一万块，平台要抽成1500元。
在2016年以前，以“消息费”名义抽取佣金是同样的城市货运平台普遍选用的盈利模式。2016年7月，货拉拉打破这一模式，开始对司机收取会员费，逐步进步出“会员费+消息费”模式。
南方周末记者从货拉拉集团获知，目前会员费分为初级、超级、超级三种，根据不一样城市、不一样车型有不一样收费标准，对应不一样的消息费收取比例。
针对河南洛阳地区的单排货车，货拉拉司机张鹏福向南方周末记者展示的会员标准展现，初级会员249元/月，每单抽取9%消息费，超级会员399元/月，每单抽取6%消息费，超级会员599元/月，每单抽取3%消息费，三档会员均可没有极限接单。如果不购置会员，则每天只允许接两单，每单抽成18%。
张鹏福和不少货拉拉司机一样购置了超级会员，以每月营收一万元计算，向货拉拉缴纳消息费和会员费共计899元，低于快狗打车的1500元。
由于购置会员后抽成比例比快狗打车平台更低，货拉拉司机偏向于购置超级别会员，再多接单来提升收入。
广州货拉拉司机张文旭也跟你说南方周末记者，他总是24小时接了10单差不多就被平台压制不允许接单，“它要分点单给其他司机做”。
不少司机跟你说南方周末记者，货拉拉选用抢单模式，但司机加入一段时光后会发现能抢到的单量显然降低。“抢不着啊，这单子响一下就没了，开始不展现。”在货拉拉司机微信群里，这样的抱怨总是看见一点都不新鲜。
货拉拉集团官方网站公布，目前平台坐拥48万月活司机。按这一数字来算，即便每一个司机仅购置249元的初级会员，货拉拉每月仅会员费一项也有将近1.2亿营收。
在货拉拉推出会员费近两年后，快狗打车也开始跟进，于2018年启动“会员费+消息费”模式。
快狗打车的会员费设置更为杂乱。据快狗打车公关部门员工焦梦莹透露，快狗打车的会员分初级（只免每天首单消息费）和中级（消息费全免）两档，分别以7天、30天、60天三种会员包形式出售。举例来说，购置售价699元的30天中级会员，可享用30天内免消息费待遇。
“以货拉拉为代表的会员费模式事实上不是挣业务的钱，是挣司机的钱。”另一起城货运平台搬运帮CEO彭作涛对南方周末记者说。
除了会员费，货拉拉还向司机收取保证担保金和会员激活费用。一个多月前刚刚加入货拉拉的河南司机张鹏福跟你说南方周末记者，他向货拉拉缴纳了1000元保证担保金和300元会员激活费。“如果违背平台规定，会扣保证担保金，300元会员激活费除了激活账号还给一个大礼包，里面有车贴、工装和充电宝。”
“这还是可以去抢增量的市场”作为依靠的后盾车贴和特别的会员费制度，货拉拉在数百家同样的城市货运平台中杀出重围，而背后掩藏的是资本的实力。
企查查大资料研究技术院日前发布资料展现，2014年以来的七年间，国内同样的城市货运项目融资总金额336.8亿元RMB，之中货拉拉融资总金额高达163.72亿元RMB，占比近百分之50，在同赛道平台中位居第一。
李华伟向南方周末记者讲解，2015年前后，多数同样的城市货运平台的运营金钱都主要来自融资，尚未实现规模化，也不具备本身造血力量，处于烧钱阶段。“烧完一笔马上就融第二笔，烧完第二笔就想着怎么找第三笔，之后跟着就拿着这些钱去打市场。”
这样的打法和当年的客运网约车如出一辙。只是由于货运频次低，货运平台的腥风血雨并没有像客运网约车大战一样吸引公众眼球。
在O2O风口和客运网约车大战的波及下，货运网约车平台也在2014年前后纷纷兴起，仅在同样的城市货运领域，货拉拉就受到58速运、1号货的、蓝犀牛、神盾快运等诸多竞争。南方周末记者在企查查查询搜索货拉拉观看到的，所展现的20款竞品多数在2014年前后成立。
“不说千团大战，几百家也是一些。”快狗打车总裁何松向南方周末记者回忆。
同样的城市货运平台和网约车一样卷入补给贴钱战中。“从2015年开始到2018年，不赚什么钱的，几家加一块大约那么补给贴钱了几十亿。”何松说。
此后，金钱力量不强的小平台纷纷倒下。2016年1月，同样的城市货运平台神盾快运通过官网路子宣布金钱链断裂，集团进入资产清算阶段。2018年4月，1号货的CEO刘嗅波在朋友交流圈宣布卸任CEO一职。李华伟跟你说南方周末记者，1号货的团队随后更改了创业项目，同样的城市货运业务以失败告终。
“1号货的最重要的成本价来自于司机补给贴钱。司机的忠诚度是很低的，哪个平台补给贴钱多就用哪个平台，货主也是一样的。”他说。
搬运帮CEO彭作涛表示，现在的头部企业和独角兽是拿钱砸出去的。但在资本助推之下，同样的城市货运平台所受到的问题还远未解决。
“客运服务想要做好相对容易，但货运太杂乱了。服务标准、收费标准、工人素质等变量再多，司机迟到、搬运加价、人货安全等问题依然非常难解决。”他说。
何松也承认，以快狗为代表的几家平台，仅仅是把原来特殊乱的现实黑车趴活、乱加价的情况，变成了通过互联网统一匹配调度、运输费标准化的情况。“一定程度上解决了有车确认性和里程收费标准化两个问题，但搬运输费议价、人货安全等问题尚有待解决”。
在花钱者服务生活平台黑猫投诉上，针对货拉拉的投诉多达3425条，之中又有顾客发出的司机私下加钱、损坏货物等服务投诉，也有司机提出的乘客恶意投诉、平台无故封号、保证担保金不退还等问题。
除滴滴之外，2021年11月，由城际货运平台运满满和货车帮合并而来的满帮公司也宣布完成约17亿美金新一轮融资，全面进攻同样的城市货运市场。
何松向南方周末记者讲解，同样的城市货运是万亿市场规模，但是行业聚集度非常低，排名前10的几家平台，加起来也只占总体市场规模的5%。“这还是可以去抢增量的市场”。