09月22日, 2014 148次
文 | 明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，职场技能，掰开揉碎、说给您听，欢迎关注@思维导图PPT肖老师 ，一起共同精进、成为职场精英。
什么是高逼格PPT？几个基本条件是需要满足的。
第一，PPT的逻辑清晰、有完整的故事线（storyline）、重点突出、结论清晰。
第二，论据充分、数据详实、有理有据。
第三，配色、字体、配图，整体风格统一，符合客户的文化。
最重要的第四条，介绍对方关心的，并留出对方发挥的空间。
今天以一份之前给客户做的项目建议书为例，分享一份好的建议书，应该怎样去写，才能真正的打动客户，才能真正撕开客户的痛点、从而找出真正的问题。
申明：资源仅限于研究学习，不得用于任何商业用途，违者必究。
一、项目需求解读这是建议书的重中之重，只有真正找出客户的痛点、兴奋点需求，后续的所有工作才有价值。需求解读完成，我们一般习惯于直接给出几页观点性PPT，这样做的目的是实现总分总结构，在分析问问题后，直接给出观点，客户往往会围绕观点展开思考，比如思考方案是否有用？花多少钱、是否值得投资？需要公司做哪些准备、具备什么条件？方案是否能够真正带来价值等。
客户有了这个思考之后，后续再介绍详细的方案的技术实现时，就会被“锚定”，他们的思路就会围绕最开始抛出的解决方案来展开，而在我们介绍完最后的的业务和技术方案后，最后再总结性的介绍前面给出的结论，这样就再次强化了结论，从而让客户认可我的产品或服务，必要时，再辅以项目案例、领先实践等进行能力展示。
这样一整套过程下来，客户更加清晰了需求和项目边界，更加了解了我们给出的解决方案（业务方案、技术方案、落地实施方案），更加对我们的能力、对项目的成功有信心，而这样的信心，才是项目建议书获得通过的保障。
（1）痛点分析，直达灵魂。
（2）痛点逐一细化，更加深入的撕开伤口。
如何确保“PPT的逻辑清晰、有完整的故事线（storyline）、重点突出、结论清晰”可参阅下列文章：
55页PPT，套用“框架”思维，大幅提升逻辑思维能力，转发收藏
8大底层逻辑，让你轻松提高逻辑思维能力+沟通表达能力，转发收藏
二、项目业务方案建议书的价值就在于提供解决方案，因此，每个建议或实施策略，都必须是针对第一条的问题产生的，同时，整个方案要能够前后串联、逻辑清晰，提供的业务方案，要务必论据充分、数据详实，避免方案被客户推倒。
（1）业务方案，金字塔结构的魔性。
（2）PPT中的导航结构，便于听众理解内容逻辑。
（3）场景化解决方案，增强客户的带入感。
（4）领先实践分享，强化榜样的力量。
三、项目技术方案关于技术方案，大的有两种风格，一种是客户不喜欢冒险、不喜欢创新，只喜欢做跟随，因此技术方案力求成熟、低风险、低成本，这种情况下，公司的成功案例和领先实践就非常重要了。
另一类客户则是喜欢创新、喜欢尝试新技术、新事物，比如当下最流行的云平台、大数据、物联网、智能决策、移动互联等新技术，再比如中台技术、微服务架构、VUE展示等，他们喜欢做第一批吃螃蟹的人，喜欢享受新技术的红利的同时承担新技术不稳定、被淘汰等风险，对于这类考核，他们关注的是领先、创新，因此， 技术方案方面要求会更高、更严格，因为新技术、新架构，不是每个人都懂，需要不断反复的讲，而且还有回答各种各样的细节问题（虽然很多细节问题我们也并没有真正掌握）。
（1）不同技术模式的对比PK，展示专业性和技术能力。
（2）直接给出建议：
（3）打造方案的关键字，比如“前电后厂”、“阿里中间件”等。
（4）秀出你的亮点。
四、项目实施方案这里没有太多的内容，但最重要的一点是人员的组织保障，任何事情都是需要人去完成的，因此，组织保障是项目成功的第一关键，尤其是项目建议书中的组织保障，要把项目能够立项的决策人、他信任的人（亲信、有实力的管理者、有能力的骨干专家）等纳入到项目组织保障里去，这样，决策人才会感受到项目靠谱、实施难度小等。
关于项目实施方案，我建议用思维导图+头脑风暴来梳理项目实施过程中潜在的各种问题，包括时间计划、项目任务分解、项目子任务分解，人员保证、项目风险、资源保证等一系列问题。
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