销售培训ppt_经典销售技巧培训ppt

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如何成为一个优秀的营销人员，培训PPT；

营销人员的重要性

不可或缺：每个企业都需要营销人员，营销人员是企业团队的核心人员，不可或缺；与时俱进：营销人员关键能力是要具备与时俱进的学习能力，这样才不会被淘汰；如何成为一个优秀的营销人员的5个维度一、思想素质；二、业务素质；三、身体素质；四、具备能力；五、行为准则；

一、营销人员需要具备的三大思想素质：

具有强烈的事业心和责任感，忠于企业，忠实于顾客；具有良好的职业道德：较强的自制力；具有正确的营销理念，为企业着想，为顾客服务；

二、营销人员业务素质，掌握五大知识：

企业知识：发展史、企业文化、经营方针、规章制度；产品知识：卖点、差异点、给客户和消费者带来的利益点；顾客知识：心理学、社会学、行为学、购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策；市场知识：掌握市场调查和预测的基本方法，擅于发现现实和潜在的顾客需求，市场趋势规律和行情动向；法律知识：合同法等；

三、身体素质：具有健康的体魄：

身体是营销人员的根本，冲在第一线，健康是第一重要；

四、营销人员所具备的五大能力：

观察能力：通过顾客的外部表现去；了解顾客额购买心理的能力；创造能力：创造性地运用各种销售手段、促销方式、发展新客户、开拓新市场；社交能力：擅于与他人建立联系，互相沟通；语言表达能力：清晰、准确、条理井然、重点突出、富于情感、诚恳、逻辑性强、生动形象、风趣幽默、文明礼貌、热情友善；应变能力：不失原则的前提下，灵活实施应变能力；

五、行为准则：

结果思维、执行优点，把目标变成结果的行为；

六、营销人员做不出结果的原因分析：

能力问题、做不出结果；态度问题，不愿意做结果；认识问题、不懂得什么是结果；

七、、如何从目标到结果的流程：

1、目标分解：

产品、利润优先、规模优先；渠道，聚焦重点市场，聚焦重点客户；目标分解到周，周目标分解到日；

2、日常工作的清单管理：

清单管理、提高效率；项目名称-实施措施-时间排期-责任人；

3、过程跟踪与纠偏：

周会、日会、季会、半年会、年会；

4、工作得失评估 ；

5、目标-执行-跟踪-评估循环图 ；

6、只有想不到，没有做不到-加油；

具体课件PPT：

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