09月22日, 2014 130次
湖南张家界的刘大哥跟老婆开了一家超市，在短短一年的时间内就赚到了150万，这到底是怎么做到的？
一、背景介绍现在社会上都流行那么一句话，叫做“要想生活过得去，头上就得带点绿”，以前刘大哥不懂这句话，但是后来当这件事发生在他的身上时才终于明白。
刘大哥40多岁，他的老婆跟他差不多大，但是看起来就跟30多岁的人差不多，身材也好，刘大哥以为老婆不会背叛自己，所以经常任由她晚上外出，当时他还以为她是去跟闺蜜玩，结果后来才发现原来她在外面一直都有固定的“朋友”。
刘大哥没有选择离婚，他的老婆的确是非常漂亮，身材也好，能够娶到这样的老婆算是刘大哥走了大运，虽然对方出轨，但是刘大哥还是忍受了下来，不过他也跟她明说下不为例，为了把老婆“绑”在身边，刘大哥开了一家小超市，基本上一天到晚都把老婆留在超市跟他一起经营。
超市的生意其实并不好，很多顾客都是被刘大哥老婆的颜值跟身材吸引过来的，这些人到超市来就是拍拍照，真正消费的人少之又少。
超市开了三个月，夫妻俩都有一些绝望了，生意实在是太差了，怎么办呢？他们想到了找人帮忙，原来刘大哥老婆那位固定的“朋友”刚好就是做营销策划的，她找到了这位“朋友”，希望他能够提供一些帮助。
虽然这中间发生了不少事情，刘大哥做出了不少让步，但是好在最后对方还是同意为他们免费制作一套营销方案，真是靠着他给出的方法，超市的生意居然很快就好转了起来。
接下来就让我来为大家简单地介绍一下超市到底使用了怎样的营销活动，相信大家看完都能够获得不少的启发。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
二、方案介绍做生意不是一件容易事，但是想要赚钱还是有迹可循，现在的消费者不像以前，你搞个什么9折、8折的活动完全无法吸引他们，所以需要推出更加有噱头的活动，超市也是这么做的。
【1】全场商品一折起
为了吸引消费者，超市推出了一个活动，那就是全场商品一折起，如果是打9折或者8折的话，大多数消费都不会来，但是现在打一折，那只要是有脑子的消费者肯定都会争先恐后地到超市来。
大家也看出来了，这个活动的优惠力度非常之大，那么肯定有很多朋友要问了，既然是这个样子的话，超市又应该怎么盈利呢？其实很简单，超市盈利并没有大家想象得那么困难，接下来就让我来为大家好好分析一下。
三、盈利分析美国作家艾.里斯在他的《22条商规》里说过，市场营销是认知的竞争，你想要成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销，如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
刘大哥的超市并没有什么特别的地方，所以如果它想要吸引到更多的消费者，那么就必须要有更低的价格，一折已经是超越了任何超市的折扣，自然是能够吸引到大量的顾客。
老子的《道德经》中说，“反者道之动”，已经很明确地说出了营销的根本，超市想要赚钱，那么就需要先亏钱，说白了，也就是需要先让利。
顾客到了超市当然可以享受一折优惠，但是这有一个前提，那就是需要需要支付200元成为会员，并且只有星期一，星期三以及星期五，并且在这三天当中只有三个时间店会打一折，每一次只持续一分钟，分别是上午、下午以及晚上。
打一折的时间虽然只有一分钟，但是对于很多消费者来说还是能够接受的，毕竟打折的次数还是比较多，而且消费者本身并没有损失什么，他们办理会员的钱都存在会员卡当中，之所以规定只有一分钟实际上也是为了控制成本。
虽然消费者买东西不需要一分钟，但是他们忽略了在柜台结算的时间，如果在打折的时候很多顾客去购买产品，那么大多数的顾客实际上在排队的时候就已经错过了一折的时间，这个时候超市为了弥补他们会给他们打9折，这样一来消费者不仅不会生气，反而还会觉得超市非常有人情味。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
