09月22日, 2014 138次
中国人自己的可乐
,而帮助宗开拓城市市场的功臣应该归功于“联合营销”模式。娃哈哈巧妙地利用“联合销售体”的力量,形成紧密的销售网络,以低成本驱动市场,切入“二乐”的市场缺口。 宗的非常可乐销售策略被业界称为“农村包围城市”。事实证明,这个策略在非常可乐的早期发展中是非常有效的。 2001年,非常可乐占据了国内碳酸饮料市场的12%。到2006年底,非常可乐的市场份额已经增长到16%-17%,在二三线城市甚至达到30%,市场规模排名前三,仅次于可口可乐和百事可乐。 非常可乐直接填补了农村市场可乐市场的空白,最高时期为娃哈哈贡献了20亿的销售额。在中国碳酸饮料市场,“看三看二”的地位不可动摇。风头最盛的时候,非常可乐甚至还出口到了美国,一举粉碎了国外可乐无敌的神话,这在中国可乐行业还是第一次。 娃哈哈在夹缝中赢得美。2012年经销商年会上,来自全国各地的经销商高喊“娃哈哈万岁!老板万岁!”场面真的很壮观。 00-1010过去的十年是可口可乐“落败”的十年。这款新产品的上市,也预示着可口可乐将回归主流市场。 在过去的两年里,汽水类别显示出复苏的迹象。上半年,可口可乐全球汽水业务增长14%。其中,中粮可口可乐汽水业务增长16.7%,太古可乐大陆汽水业务增长23%。另一方面,康师傅上半年碳酸饮料等业务营收83.62亿,同比增长24.69%。 近两年,在宗的指导下,娃哈哈在跨界、圈层、事件营销等方面进行了诸多探索,推动了AD钙奶的IP化创作。娃哈哈对外界的改变是“越来越有可玩性”。 如今,在汽水市场复苏的背景下,宗推出了具有民族潮流的无糖可乐。能继续写传奇吗?作为行业龙头企业,是时候为中国品牌的升级和跨越做出新的探索和榜样了。