几乎每一位业务人员，都知道客户资源对于我们业绩的重要性；

但是却没有多少人，清楚的意识到究竟应该从哪些地方入手，去开发更多的客户资源。

所以今天，我就分享4个开发客户资源的小技巧。

技巧一，延迟满足

这首先第1个技巧，就是延迟满足。通常延迟满足是为了获得更大的目标，从而放弃眼前的小诱惑。

低延迟满足的销售人员很容易产生沮丧心，因为当客户不成交的时候，销售人员一整天的心情就会非常差；

可能因为自己的情绪，连接下来的客户也全部都丢掉了，得不偿失，这就是典型的低延迟满足的表现。

但是大家要知道，大多数的销售人员，都是在5~12次的接触之后，才促成最终成交的。

由此可见，哪来的那么多销售冠军？几乎都是从拒绝开始的！

一天百思特网卖7辆汽车的乔吉拉德曾经说过：“当你被拒绝越多的时候，证明你越成功。”

乔吉拉德比世界上任何人被拒绝的次数都多，所以他成为了销售冠军。

技巧二，在有鱼的地方钓鱼

第2个小技巧，是在有鱼的地方钓鱼。

有很多业务人员，在一些客户百思特网身上下了大力气大功夫，但最终却是做了无用功；

这时候就考验我们：必须知道哪一类客户，才是你的潜在客户。

对着男性客户卖奶粉；对着女性客户卖茶具；

对着小孩子卖艺术品；这就是典型的驴唇不对马嘴。

不能够做到同频共振，何来成交呢？

所以，想要开发新的客户，想要最大限度的成交，首先就是要找到我们自己的意向客户，找到我们自己的潜在客户池。

比方说，你做的是酒水生意，那么你就得到各种商行中，去寻找自己的潜在客户；

而不是在写字楼累死累活的扫楼。

目标很重要，先定好目标再来努力，这才是销售的正确打开方式。

技巧三，用随意的语言沟通

第3个小技巧，就是用自己最随意的语言和客户沟通。

要想真正触达客户的神经，就需要使用客户所使用的语言。

客户说“俺爹”，你就不要说“我父亲”了；

客户说“我母亲、夫人”，你就不要说“我老婆”了。

这就是通过使用客户日常中的语言，去最大限度的寻找客户的弱点和频率。

当你的话语能够触动客户的神经的时候，他就会接受你；

就能够看到你提供的产品和服务，这就是我们常说的同频共振。

技巧四，自己提出棘手问题

除此之外还有第4个小技巧，那就是自己给自己提出棘手的问题。

比方说，百思特网我如何才能在一周时间内开发出10个新的客户？

如何在三天时间内成交一个客户？

如何在25天内做到100万业绩？

当你自己给自己制造难题的时候，就会产生由内而外的驱动力；

才能够最终下定决心，迎着困难去解决困难。

很多人说成功学不好，其实在我看来，没有什么不好的，因为它能够给你带来希望，带来源源不断的动力。

成功学和鸡汤是一样的，他们的出现，最初都只是为了激发我们的潜能。

以上4个小技巧，希望能给你带来实质性的帮助。

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好了，今天就分享到这里，如果对你有帮助，欢迎点赞转发评论分享，我们下期再见，拜拜。