如何进行卖场规划

　　连锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。一般门店的卖场面积和后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大型门店还应设有停车场地。 　　　　如今在国内大中城市的郊区或者城乡结合部陆续出现了一批大型的特级市场和仓储式超市，他们以更低的价格，更多的商品吸引了众多来自四面八方的顾客来此购物，因此卖场设计停车场的呼声也越来越高。如今城市居民家庭各种汽车已不在少数，有车族并不稀罕。所以目前正在筹备开大型卖场的公司必须要把停车场的规划放进议程之内。 　　卖场规划的主要工作还是门店内部的布置，有些卖场的多层的，如家乐福，易初莲花等，这些门店大部分都是上下两层，进入卖场后先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这样的目的就是将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向顾客展示商品。卖场的设计也需本着这一目的，就是要让顾客在门店内滞留时间最大化。 　　最早自主式服务的超市叫做“遍地打滚的小猪”，门店的设置只有一个出口和进口，顾客进入门店后就只能沿着固定的一条线路从出口出来，这样的设置虽然给很多顾客带来不便，但是由于其新颖的购物模式还是吸引了很多的人来购物。 　　如今卖场的设置当然不会模仿这样，但是超市的规划设置仍是通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332643839放在门店的最深处或主要的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。所以也就能看到现在大部分的超市的熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还可以吸引顾客走遍全场。 　　果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边，还有一种安排就是放在顾客购物流程的开端，以免随着顾客购物的增加，无力购买高价的蔬果。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙品的主力商品是面包，销量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅会刺激高价位的面包出售，而且还能避免顾客遗忘。杂品部分主要在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客就可以透视纵深，其他的陈列方式一般不被接受。 　　另外门店规划的还应当注意门店的店头布置，这就好比门店的招牌，一般门店的店头会有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来调动顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物印象。同时这个商品展示的平台要注意摆放合适，做到便于顾客出入的原则。 　　还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划应本着防盗防损的目的，一些丢失率较高的商品应专门安排在一些特定的角落，例如：口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内醒目的地方。 （来源：外贸营销网） 本回答由提问者推荐

市场规划主要是解决公司的产品进入哪些市场以及如何进去的问题。目标顾客群zd与市场定位:1、目标顾客群的确定2 、与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。版产品现状及竞品分析：1 、公司主要产品及功能描述2、 主要竞争对手的产品及功能描述3 、SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)如何进权入目标市场(市场推广计划)产品设计、包装等方面的改进定价策略渠道的选择销售团队的建立促销方案样本市场，就是最先要占领的市场考核与评估就是销售目标及考核办法的考核与评估。

不同行业的市场规划是不同的百，但一般来讲都有以下几个部分： 一、目前的度市场状态 。 二、我们问企业的市场份额与现状分析，包括优势与劣势的分析。 三、我们可能存在的答机会是什么？如何掌握回？ 四、宣传与推广的方式与预算是多答少？ 五、可能的投资回报 六、具体计划

首先做好宣传 但是一定要保证质量 然后在保证服务的基础上 提高利润 到别人投资若得领域去投资市场

1.understanding marketingmaketing is the process of planning and executing the price,promotion,and distribution of ideas,goods and service to create exchanges that satisfy individual and organizational goals. -------AMAmarketing is the social process by which individual and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others. -------Philip Kotler 市场营销观念是企业从事市场营销管理活动的指导思想，其核心是企业以什么为中心，如何正确处理社会，顾客和企业三者之间的关系以指导和开展市场营销活动。 如20世纪70年代至今 社会市场营销的观念不仅要求满足目标顾客的欲望和需求，而且要考虑消费者和社会长远利益，即企业利益，消费者利益与社会利益三者有机地结合起来。2.the marketing environment 略3.marketing research市场研究：运用科学的方法，系统地收集，整理和分析有关某一地理区域内，某一特定顾客群体的市场信息的过程。市场调研：营销调研使用包括市场调查，小组会议，个人访谈及产品宣传资料等多种营销技巧来获取顾客的有效信息，以便推动某一具体产品的销售。4.STP strategy（下面三个合称为营销战略的核心）市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分，在同类产品市场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。目标市场的选择：企业在市场细分的基础上，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个细分市场作为可行的经营目标的决策过程。市场定位：市场定位就是用以确定的顾客心目中的某一产品或品牌在细分市场中所占位置的一些手段。不仅如此，营销人员还应充实4P（产品，价格，渠道和促销）战略，以确保它们之间一致并与STP战略保持一致。5,product strategy产品：所谓产品实际上就是能够提供给市场进行交换或使用的一切有形和无形的属性（包括外观，功能，利益和用途等）。因此，产品可以使一种理念，一种实在的物品，一种服务，或以上的组合。产品组合：包括企业全部产品线和产品项目的组合，即企业的业务经营范围。6.price strategy略7.distribution strategy企业选择分销渠道必须充分考虑以下因素：顾客特性，产品特性，中间商特性，竞争特性，企业特性和环境特性。8.promotion strategy（这个你清楚吧）9.public strategy公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织，促进商品销售的目的的一系列沟通活动。10.advertising略11.exhibition略12.personal selling 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客面对面地推销商品和服务的一种促销活动。在人员推销的活动中，推销人员，推销对象和推销品是三个基本要素。注意哦：推销员在推销商品的同时也在推销自己。所以，推销员必须有良好的气质7a686964616fe78988e69d8331333332643930和职业素养，仪表端庄，热情大方，必须具备一定的沟通和社交能力，能够与各种各样的人打交道，善于倾听和说服，具备自我控制能力。13.internet marketing略14.marketing management这部分是你应该做的吧~营销管理：这是指企业市场营销的计划，组织，执行和控制的过程，是企业结合自身资源特点，根据外部环境变化，不断地制定，调整和修正营销战略，以实现营销目标的管理活动。营销控制：是指对正在进行的计划实行监控并在必要时做出修改。marketing skill为顾客提供一流的服务尽管营销管理的内容非常多，但保证产品的质量和完善售后服务，是赢得顾客的关键。留住一个顾客，胜过开发十个顾客投诉事件处理过程中，您应该先致歉，再接着安抚对方。顾客至上，对于推销员来说顾客永远是对的·····市场营销管理具体来说，分为（１）制定营销计划（２）营销计划的执行（３）营销计划的控制加油哦！

市场调查必不可少。

世界上公认的营销计划七步法：第一步，市场调研。第二步，寻找商机。第三步，明确目标客户。第四步，产品与服务的市场定位。第五步，制定营销业绩目标。第六步，营销组合策略。第七步，业绩评估。第一步：市场调研第一步市场调研，有四个需要了解的内容：第一，市场的调研分析。第二，消费者的调研分析。第三，产品的调研分析。第四，竞争对手的调研分析。第一个，市场的调研分析。复杂的问题要简单化，简单的问题要条理化。解决问题要抓重点。全球营销大师用的最简单、最实用的市场调研方法叫做：区隔，也就是市场细分。如果市场不进行区隔、细分，你就无法了解你的目标顾客。不是每一个消费者都是你的顾客。世界上没有任何一产品卖给所有的人，即使是世界级的产品可口可乐也不可能。包括我们所吃到的麦当劳、肯德基。成功的企业都非常的清楚，我卖的是什么产品，我的目标顾客在哪里，我的竞争对手在哪里。当然不要一提到调研就复杂化，你只要做常识性的调研就够了。市场调研的第一步是行业市场细分。市场是群体，用户是个体。所以购买你的产品的人不会是所有人。企业永远是为部分人服务的。市场分为大众市场、个人市场，有利基市场。利基市场就是专注于一个利基点，在一个小市场领域做得很专、做得很透、做得很有竞争力。案例：媒体市场细分1、电视媒体：25.5%2、报纸媒体：20.87%3、户外媒体：13.06%4、广播媒体：2.42%5、杂志：1.68%6、网络：0.54%7、其他：34.6%整个行业市场分析完了以后，还要进行你的目标市场细分。案例：户外媒体市场细分1、单立柱、大型看板：57%（单立柱就是公路两边用柱子撑起来的。大型看板就城市中心竖立的大型看板。）2、交通媒体：19%（包括侯车厅、车身广告、交通移动性广告）3、街道媒体：（街道两侧广告牌、小型灯箱）4、商店、商场、地铁广告牌、灯箱、宣传画。市场调研的目的：市场调研目的是什么呢？市场调研的目的是了解你的市场份额、了解各产品占有率、销售额、市场竞争状态、市场的淡旺季节。如果没有市场细分，你就无法区分你的顾客、无法区分你的产品、你就无法区分你的竞争对手。最后你会拿着枪乱打。你会把所有与你做一样东西的都看成竞争对手，其实不是的。所谓的竞争对手，我们都是向同一个消费者销售我们的产品，消费者买了他的就不会买我的了。这就是说机会只有一次。这个时候我要知道，他是怎么卖的，我是怎么卖的，我的产品特色是什么；我的目标顾客，他们是什么样的人，他们在哪里。我必须要强调的重点是好多营销专家忽略了市场细分，他们说到营销就是制定一个营销目标，然后卖一百万、卖一千万，谁买？在哪里买？你的竞争对手在做什么？就像各位学e68a84e8a2ad7a6431333264643163员今天在这里听这个课程，学了一些工具和方法带回去，而你的竞争对还在梦里。如果他没有参加过市场营销的系统训练的话，他把所有的人都当成竞争对手，他把所有的人都当成自已的目标顾客。就拿火锅来举例，也不是所有的人都来吃你的火锅，你的火锅的档次、你的火锅品质、你的火锅服务、你的火锅价格，这些东西决定了谁是你的目标顾客，我们只有把目光焦点集中在他们身上，我们的营销手段、我们的销售力全部对准他们，我们的服务体系全都按照他们的需求量身订做，最后打造出我们完整的一套营销方案，而且是有销售力的策略。这就是第一步市场调研分析。

世界上公认的营销计划七步法：第一步，市场调研。第二步，寻找商机。第三步，明确目标客户。第四步，产品与服务的市场定位。第五步，制定营销业绩目标。第六步，营销组合策略。第七步，业绩评估。第一步：市场调研第一步市场调研，有四个需要了解的内容：第一，市场的调研分析。第二，消费者的调研分析。第三，产品的调研分析。第四，竞争对手的调研分析。第一个，市场的调研分析。复杂的问题要简单化，简单的问题要条理化。解决问题要抓重点。全球营销大师用的最简单、最实用的市场调研方法叫做：区隔，也就是市场细分。如果市场不进行区隔、细分，你就无法了解你的目标顾客。不是每一个消费者都是你的顾客。世界上没有任何一产品卖给所有的人，即使是世界级的产品可口可乐也不可能。包括我们所吃到的麦当劳、肯德基。成功的企业都非常的清楚，我卖的是什么产品，我的目标顾客在哪里，我的竞争对手在哪里。当然不要一提到调研就e799bee5baa6e997aee7ad9431333330353535复杂化，你只要做常识性的调研就够了。市场调研的第一步是行业市场细分。市场是群体，用户是个体。所以购买你的产品的人不会是所有人。企业永远是为部分人服务的。市场分为大众市场、个人市场，有利基市场。利基市场就是专注于一个利基点，在一个小市场领域做得很专、做得很透、做得很有竞争力。案例：媒体市场细分1、电视媒体：25.5%2、报纸媒体：20.87%3、户外媒体：13.06%4、广播媒体：2.42%5、杂志：1.68%6、网络：0.54%7、其他：34.6%整个行业市场分析完了以后，还要进行你的目标市场细分。案例：户外媒体市场细分1、单立柱、大型看板：57%（单立柱就是公路两边用柱子撑起来的。大型看板就城市中心竖立的大型看板。）2、交通媒体：19%（包括侯车厅、车身广告、交通移动性广告）3、街道媒体：（街道两侧广告牌、小型灯箱）4、商店、商场、地铁广告牌、灯箱、宣传画。市场调研的目的：市场调研目的是什么呢？市场调研的目的是了解你的市场份额、了解各产品占有率、销售额、市场竞争状态、市场的淡旺季节。如果没有市场细分，你就无法区分你的顾客、无法区分你的产品、你就无法区分你的竞争对手。最后你会拿着枪乱打。你会把所有与你做一样东西的都看成竞争对手，其实不是的。所谓的竞争对手，我们都是向同一个消费者销售我们的产品，消费者买了他的就不会买我的了。这就是说机会只有一次。这个时候我要知道，他是怎么卖的，我是怎么卖的，我的产品特色是什么；我的目标顾客，他们是什么样的人，他们在哪里。我必须要强调的重点是好多营销专家忽略了市场细分，他们说到营销就是制定一个营销目标，然后卖一百万、卖一千万，谁买？在哪里买？你的竞争对手在做什么？就像各位学员今天在这里听这个课程，学了一些工具和方法带回去，而你的竞争对还在梦里。如果他没有参加过市场营销的系统训练的话，他把所有的人都当成竞争对手，他把所有的人都当成自已的目标顾客。就拿火锅来举例，也不是所有的人都来吃你的火锅，你的火锅的档次、你的火锅品质、你的火锅服务、你的火锅价格，这些东西决定了谁是你的目标顾客，我们只有把目光焦点集中在他们身上，我们的营销手段、我们的销售力全部对准他们，我们的服务体系全都按照他们的需求量身订做，最后打造出我们完整的一套营销方案，而且是有销售力的策略。这就是第一步市场调研分析。

做市场调查，成本预算，风险，媒介分析