09月22日, 2014 83次
暑假招生，建议可以从这三个方面来入手：一、全方位宣传做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到广告宣传单。先熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。制造声势，创造一个大气的品牌，广告铺天盖地。二、明确目标发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家。三、游说放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。在做好招生规划的同时，也要避免一些招生误区，才能帮助培训学校做好暑假招生工作。常见的招生误区主要有这三种：一、不区分招生和宣传的侧重点学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。学校发展的一定规模，拥有相当市场份额后，要注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求。此时，品牌宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视品牌宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈理想抱负。二、招生宣传缺乏战略思维对于很多中小型培训机构来说，品牌宣传只是为招生而设计的，并没有使之与学校品牌战略相一致。即e79fa5e98193e78988e69d8331333365653933便有相应的品牌宣传活动，往往也会出现前后宣传内容不一致的情况。三、宣传为招生“做秀”很多培训学校做品牌宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。希望以上回答能给你提供点帮助，望采纳！
你可以尽你所能，发挥自己的优势，利用自己的关系网
大多数学校一般在七月初至七月中旬这段时间时间放暑假，例如2015年湖南的几所学校：有的7.12号放假，有的7.10号放假。 本回答被网友采纳
看看这个
明白自己的招生定位。首先，确认copy自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气百质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。采取线上线下方式共同发力。线上招生是度目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用指学针模板，虽然平台不小，但是banner图片都需要自己提供，发布出来还是需要一点时间。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于知舞蹈类培训的模板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。口碑营销。做好道老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
确定招生zd方式和招生对象，明确招生范围，其中对学员和家长沟通要有良好的态度，因为口碑招生是教育机构最好的招生方式，和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋回友都是发展的对象，有利于树立教育机构的口碑，最好的招生方式就是朋友圈，推广力度又大，又挺方便的。可以考虑做个微信小程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销答员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，还不错；
1，电话招生这是所有教育加盟店招生时必不可少的招生方式，不论你采用何种招生方式，电话招生都是必不可免的。当然在电话招生之前就是搜集资料，搜集资料可以通过大范围的调查，筛选符合条件的人，另外还可以通过学校获得学生的资料，这样获得的资料更有针对性。获得自己所需要的资料之后，就要开始电话营销，一般情况下，第一次打电话是咨询基本情况，看对方是否有进行教育培训的需求，确定意向之后，就是要推销自己的培训机构，介绍自己机构的优势，突出机构特色，引起顾客的兴趣。2.上门招生可以上邀约客户上门，也可以去家里招生，总之最根本的就是能够实现跟学生和家长的面谈，如同营销中的面谈一样，多见一面就多一分成功的几率。面对面的沟通更容易从语气、面部表情、动作等综合了解学生和家长心态，着重介绍学生和家长最感兴趣的东西。3. 邮寄方式、电视广告、寄e69da5e6ba907a6431333365656662宣传品等这些都是通过口碑营销的方式逐步渗透。其中邮寄方式和寄宣传品等意义一样，让学生和家长收到这样一份宣传资料，可能有的人会看一下，可能有的人直接扔进垃圾箱，这些方法并不太指望学生和家长主动来电，主要是通过这种方式让学生和家长知道有这么一个教育培训机构，而且正在招生。而电视广告等方式就是大众的营销，不像邮寄一样直接送给目标学生和家长，电视广告并不针对目标群体，而是针对所有人，形成一种口碑营销，让大众了解，当学生和家长需要找教育培训机构时，就会想到自己。 本回答被网友采纳
激活市场，就可以招到更多的学生。比如扩大宣传面等方式。
刚刚在暑假招生大战中抢占到了200多名学生。来讲一讲我是如何做暑假招生的。很多机构的老师，做暑假招生，都是想着直接把自己的暑假班推出去，对于一些大型机构来说，这个当然是可以的。毕竟知名度e79fa5e9819331333365653766高。对于中小型的机构，比如我们机构，我们采取的是“缓冲招生法”，在前一年暑假招生的时候吃过亏，直接招了暑假班，但是发现报名的人总是达不到想要的人数。分析了好久，才制定了这个方案。我们是在4月底的时候，就开始做预定暑假班活动（6月才招暑假班学生的，你们迟了）。38块钱，预定暑假班，送5月、6月课程免费学，送一个银饰打造的福袋！（会亏吗？做活动没有活动经费投入这个觉悟，还做什么活动？）这么做是看到我们这里珠宝店做的底价砍银饰很火爆，调研了一下，家长们都喜欢这样的东西。 为了让活动更方便去传播裂变，我们选了一个线上招生的活动软件做了活动链接。然后利用机构里已经有的这些老学员把活动发到各自的群里去了。最终7天招收了500多个家长报名，因为机构容纳的问题，停止了本次活动。我们把50多个上课的人先转化到了年卡里去了，然后剩下50%的人都转化到了暑假班里去了。其他没有转化到暑假班的人，我们额外开了一个暑假集训营，针对性的做培训。也有几十个家长付费了。整个活动坐下来感触最深的就是：一环扣一环非常重要，抓住喜欢占便宜的心理，用一个方便在微信传播的活动链接。 加我一起聊招生的思路，集思广益。givemepower27
暑假是教育培训机构的续班和招新高峰期，为了给机构带来流量和曝光率，吸引生源，活动营销就很有必要了。至于怎么做，重点从活动的内容策划和宣传推广两个方面来讲。一、活动的内容策划内容策划的方案应该完7a686964616fe78988e69d8331333365653933整地包括这七个方面：活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品。活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向；活动形式要把握好这两个关键点：一方面要有冲击力，让用户看后记忆深刻，另一方面要有吸引力，让用户产生兴趣；活动流程要方便实行；同时，内容策划的文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，得让家长或学生一眼就能理解，这样才会最大限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。 二、活动的宣传推广宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台来进行。接下来，我们就分别从线下和线上这两大渠道来聊聊推广过程中应注意的几个方面。就线下地推活动而言，活动场所应尽可能地选择校区的三公里辐射范围内，针对培训机构周围主要的学校和生活社区做宣传。现在大多数培训机构线下推广的方式都是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如环保购物袋、小扇子、水杯等，这些赠品最好是让家长或学生在公众场合方便使用，这样的话，会有更多的机会对机构进行宣传。 至于线上的推广渠道，除非培训机构有在线网络课程，不然招生授课还是会受到地域的限制。因此，线上的推广渠道虽然比较多，各大自媒体平台都可以帮助机构来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。在此基础上，可以邀请老师转发活动软文、优惠和游戏信息，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的软文和游戏转发给家长。也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，让家长转发集赞兑换小礼品等。
招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一百些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理度的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。 本回答被网友采纳
我们可以做活动引流链接 低价引流 助力拼团招生 抽奖 线上的都可以实现招生 而且时间机构自己定 可以提前预热 也可以定时开始
暑假招生之前，提前做好准备，除了传统发传单，也要与时俱进，现在有很多教育机构都在用微信小程序招生，可以尝试一下，因为我们不可否认网络的推广作用，大部分人都是来冲着知名度来的，所以我们可以申请个属于自己学校或机构的公众号，利用公众号进行招生，或者再申请一个小自程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样zhidao有更多的课程能够吸引学生家长，对宣传和树立教育机构的品牌形象有一定的效果；现在也有代理招生的，但是一般费用比较高，整体下来也花费不少，效果该不如小程序招生呢；
可以去补习班，暑假好多补习班，去网上查一下当地都有哪些培训机构
首先要广告要打得让孩子喜欢，一部分家长是听孩子的。其次要给出一些能让家长满意的安排，一部分的家长是强迫孩子的。 更多追问追答 追答 可以在每个课程中设置一些加分项，每回答一个问题就加几分，等积累到多少分就可以换一些小礼品。 礼品最好放在玻璃橱柜里，让孩子看得见，诱惑力成倍放大。 其次，让家长知道让孩子在这上课能得到什么好处。 再根据学校环境，学习氛围等多个方面向家长推荐 这样的双面夹击，很快就招生ok了。 追问 发传单该怎么跟家长沟通呀
把你们学校的优势，教师团队的优悦等等
答: 现在招生太难了，现在刚好是暑假招生的最佳时间，降价才是王道如有疑问请继续追问
现在开辅导托管关键的就是来生源，如果生源不好的辅导班的盈利就不会好。招生百科1、在广场、社区等人流密集区发传单在人流密集区大的地方发传单，那么招生老师们此行的目的在于留下家长的电话及学生信息，无需着急推课。在收集自了家长电话后，及时的电话沟通，进行公开课邀约。在宣传品的制作上一定要强知调课程是对不同年级学生怎样适应新学期学习的公开课。2、在学校附近宣传对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集学校门口抽奖、送礼物收集电话（务必做到对已有的电话资源进行良好的维护，建议打两遍电话和至少两次短信群发）3、在居民小区、公园、超市等地，设立展架配备招生老师：设立报名咨询点的方式道，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。4、在线上进行宣传招生可以利用在线上进行发布广告，在微信群和朋友圈进行宣传，尽可能多利用身边的资源。总结了一点小小的经验，希望可以帮助到您