09月22日, 2014 68次
线下传统机构招生通常以广告投放、地推、电话邀约的方式，告知客户到店体验的好处，在体验过程中销售人员再用各种话术套路一步步推进成单，完成客户报名。很多校长们都抱怨，说客户在机构推广-客户咨询-邀约体验-销售谈单的每个环节，都会大量流失，最后复盘汇总数据时发现有效客户少，成单率低。我们从传统线下机构运营的整个流程仔细分析，去拆解了其中的原因：一、家长体验门槛高距离太远；有事耽搁了；天气不好；秋季再报还不急；二、机构落地要求高体验课是否有吸引力？宣讲有说服力吗？销售谈单水平怎么样？……三、2小时快速转化，难！陌生学员转化时间只有2小时左右，有限的时间内没有成单，客户离开后再次到访的几率又能保证是多少？体验课程中，抓住客户痛点，让客户产生信任，才能成功促使客户报班报课。针对线下招生弊端，我们把这些流程搬到线上，通过系统的、循序渐进的线上教学服务，和家长学员形成长期深度的沟通，将招生动作化整为零，解决家长门槛高、机构挑战大、家长接触机构时间短的问题，给机构一个不一样的暑期招生！这就是今天我们要说的服务式招生。案例每天一练（一课）+每周一讲=报班苏州某机构案例每日一练（一课）通过提供符合当地教学需求且有吸引力的课程内容，实现与学生之间的每日高频高效互动，引流至线上体验课或直接报名付费课程！做好每日一练（一课）的关键：1. 内容主题：针对目标客群选择吸引人的内容是关键比如：南京外国语学校是江苏本地的顶尖中学，也是学生家长重点关注对象，以“南外期末试卷真题练习”为主题的练习课程会激发他们的浓厚兴趣。2. 讲解形式：美观、生动、温度普通讲解形式老师简单地指出错误和纠正错误，讲解过程几乎没有；学生对照老师的文字只得自己消化，需家长花大量时间辅导，效果没有保证。伯索讲解形式语音/视频讲解更准确，家长孩子同步学习，批改与题目对应，更直观!3. 反馈+互动，营造积极的群氛围，帮助转化有些机构每日一练也会做，但不重视调动群氛围，导致收到的反馈较少，不利于转化。建议机构前期没有形成体系化的社群运营之前，可对群里家长和学生的信息反应速度要快，甚至还要点对点私聊，让他们感受到被重视对待，为后期转化打好基础。4. 持续坚持：把简单的事情坚持做每周一讲每周中、周末都可以安排线上直播课，课程内容可以是机构设计好的体验课程、主题公开课，也可以是结合当地教学情况的一些同步课程（如某某名校作业讲7a686964616f31333431353964解等）客户案例线上直播课不会只发挥上课的作用，它还可以这么做：嵌入机构标识：加深学员印象，扩大品牌宣传嵌入电话号码、二维码、QQ号等联系方式：引导学员添加，完成招生转化录制生成历史课堂：分享社群，进行多次传播；上架商城，直接售卖变现裂变把蛋糕做大上述我们举了一个案例，以一种场景切入，打造完成了招生闭环，接下来，我们看如何把这个闭环做大做牢固！激励方式打卡式奖励：每周的每日一练（一课）连续完成5天，即可免费获得本周直播课课件资料！积分兑换：邀请一位同学进群报名体验课，奖励100积分，积分满150即可获得**老师价值300元的同位语精讲微课包！营销工具分销：老师可通过设置分享收费：收费金额、学生分成比例，让学生进行主动分享推广，帮助机构实现社群裂变，快速获取流量变现。拼团：设置拼团功能，学生要享低价的就会将课程或作业分享给更多人购买，学员成为商品推广渠道，使更多的目标客户及需求被锁定，成为付费学员购买机构和老师作业批改服务。此外，还有折扣、优惠券、内部微课打卡等多种工具，以及为机构进行服务式招生做好支撑。
暑假招生如何做？艺术培训机构招生暑假招生难？为什么？1、时间短2、专业招生团队招生抢占生源3、机构招生没有好方法招生想要速度做？1、地推招生2、百团招生3、礼品营销更多招生方法，咨询学深招生学院
专业机构可以快速进行招生，2-3天招生500人，各种招生方法！线上线下结合招生，微信、落地地推，招生方案、招生策略快速招生！中江招生商学院！
暑假招生的方法，提供以下几个参考：一、老生续班营销百1.以某个成绩提升突出的学员为宣传例子，这对其他家长和学员来说，很度有说服力；2.给予老学员适当的续费优惠和礼品奖励。二、老带新招生1.学员每引荐一名新学员到校学习知，都将获得一定的物质或现金奖励；2.被引荐的学员也享受同等的奖励。三、道地推招生1.发传单：传单的设计要能第一眼就吸引住家长，也能采用小扇子的形式，在商场、超市、小区进出口等人流量比较大的地方发传单。版2.扫楼：对附近的一些居民住权宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。 本回答被网友采纳
暑假招生活动，建议可以通过这三种方式来做：“老带新”活动；地推+优惠促销活动；地推+试听课活动。补充：具体如何开展招生活动，提供以下参考方法一、“老带新”的活动方式1.由校方启动宣传，老生家长邀约新生客户；2.新老学员在老学员的陪同下来校，新生报名缴费，则在7日内给老学员发放奖励。3.奖励设置：无论最终是否报名成功，新老学员各获得小礼物一份；老学员每介绍一名新学员成功报班，期报奖励推荐奖金100元（现金）；活动结束后，统计每位老学员成功邀请新学员的总人数，对邀请最多的老学员给予优胜奖。二、地推+优惠促销的活动方式1.将报名优惠的海报粘贴在社区宣传栏、主要十字路口、小学门口等附近位置。（注意：海报容易被撕掉，所以2-3天要检查一次，如果被撕掉，及时补上。）2.在学校门口、社区里，通过举KT板，引导学生家长前往咨询e799bee5baa631333365656465台咨询。咨询台要布置正规，工作人员着装整齐。3.优惠方式：根据报班时间的长短，和报班的学科数量，结合机构自身的财务状况，来分等级设置优惠力度。三、地推+试听课的活动方式1.以学校为中心，在周边社区搭设咨询台。挂横幅，立展板，工作人员统一着装，佩戴工作牌。已礼品和单页派发的形式，吸引家长前往咨询台预约公开课，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料。2.在获得家长信息一周以内，电话回访家长。请家长耐心等待，尽量与家长保持联系，减少流失的概率。3.公开课前再次电话回访，此次回访的时间不宜过早，过早家长容易忘记。4.公开课操作流程：家长进校-前台接待-签到-领取课程资料-家长就坐-填写提问卡-听课-互动-报课抽奖-家长离开。
第一步:咨询准备它涉及的内容很广泛,需要我们做长期的、习惯性的积累：一是多读书,二是多写销售笔记,三是到网上多看一些教育方面的博客,四是根据教育成功案例自己写博客,五是研究本地教材教法,六是研究考试政策和教育政策等等。总之就是不断积累行业和专业知识,让自己成为真正的教育顾问,能帮助客户解决孩子的教育问题，这就是我们所说的专业型咨询师的基本功。另外一种准备是现场准备。它包括：1、安净整洁的环境；2、清爽的仪表；3、一本内容完整的咨询文件夹；4、同类别学生的档案和成长记录册；5、适合该学生的学科老师的基本人事资料；6、老师为初见家长所做的必要的沟通准备等等。这些我们常常管它叫道具。第二步:找到客户的问题比如说她的孩子学习态度很好,作业都能在家独立完成,成绩也是中上等,那么她送孩子过来的目的是通过1对1进行培优。这种情况的家长对作业并不怎么感兴趣,就要主推1对1的针对性和高效率;如果她的孩子单学科成绩很优秀,其它几门学科在中下,说明孩子其实很聪明,但学习态度和方法需要纠正,这种就必须推作业班在解决学习上的巨大威力……只有把问题找准了才能真正的替家长着想,帮助找到他原本就有的需求。怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,オ能了解客户到底想通过这次补课解决什么问题。一个优秀的咨询会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解教学和回答问题。第三步:做竞争对手分析我们很多咨询师都知道不讲竟争对手不好,咱就卖咱的课程,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竟争对手分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争对手的缺点,他非常期望你做竟争对手分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。这时候,不但要分析竞争对手,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终签约提供足够的依据;另一方面他报名之后肯定要四处炫耀:“我找的学校太好了,你找的怎么样?”,我们要给他提供充足的论据。去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。第四步:解除疑虑,帮助客户下决心做完竞争对手分析,客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候干万不能去成交,否则对方签约后会反悔的。钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了——他说,回去跟我爱人商量;我觉这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱…看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。第五步:成交,踢好临门一脚很多咨询师,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是咨询师的一种心理自我设限。成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助客户下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促家长签约交钱的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。什么是封闭式提问呢?比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。限制性提问也有好坏之分。如果你问客户“你是今天报名还是过两天报名呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要报一年的还是一个学期的?”“你是先给孩子报2门还是报3门?”“你是报60次课还是直接报VIP?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择,这是客户最痛苦的时候,因为要往外e79fa5e9819331333365653836掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。因为交钱的过程是痛苦的,所以要把痛苦的时间尽量缩短。任何在此时拖拉的咨询师都是最残忍的人。签合同的时间多长啊,每拖一秒种都可能面临改变和缩单。好多新上手的咨询师,在签单的时候,自己的手都在发抖,老是写错别字,不停地涂改,就象一个实习护士打小儿静脉找不到血管,越紧张越找不到,越找不到越紧张。对付这个问题,我的方法是:先交钱,后签合同。先把钱交了,痛苦过去了,担心也过去了,签合同就变成轻松的聊天,客户也不会眼你斤斤计较了。你甚至可以有意把这个过程的时间延长,最好有新的家长过来,看到你正在签合同,对新家长也是一种促进。这五步不但是每一个咨询师都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性。这些方法固然重要,但更为重要的是循序渐进的流程。在前一步没做完做到位之前,后一步绝对不能展开,否则就会“欲速则不达”。以上方法可以实践一下，想知道更多招生运营干货可以了解一下网页链接 本回答被网友采纳
暑假招生，建议可以从这三个方面来入手：一、全方位宣传做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到广告宣传单。先熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。制造声势，创造一个大气的品牌，广告铺天盖地。二、明确目标发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家。三、游说放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。在做好招生规划的同时，也要避免一些招生误区，才能帮助培训学校做好暑假招生工作。常见的招生误区主要有这三种：一、不区分招生和宣传的侧重点学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不e68a84e8a2ade799bee5baa631333365653933同。学校发展的一定规模，拥有相当市场份额后，要注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求。此时，品牌宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视品牌宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈理想抱负。二、招生宣传缺乏战略思维对于很多中小型培训机构来说，品牌宣传只是为招生而设计的，并没有使之与学校品牌战略相一致。即便有相应的品牌宣传活动，往往也会出现前后宣传内容不一致的情况。三、宣传为招生“做秀”很多培训学校做品牌宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。希望以上回答能给你提供点帮助，望采纳！
你可以尽你所能，发挥自己的优势，利用自己的关系网
大多数学校一般在七月初至七月中旬这段时间时间放暑假，例如2015年湖南的几所学校：有的7.12号放假，有的7.10号放假。 本回答被网友采纳
看看这个
我们做招生活动，不仅仅要依托好的招生工具，其实更要思考的是我们怎么招生才能把我们的招生活动做好。复明白自己的招生定位。首先，确制认自己要招的学生属性是什么？家长需求是什么？例如：你是一个艺术培训类的学校，那你招的学生家长就是对生活有所要求百的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式，那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推，成本度高但是效果不太好。后来，听从朋友意见试用了一下小麦秀，里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模问板，页面啥的都不要提供，只要我这边传一下活动内容就可以。口碑营销。做答好老用户续课率，在资深老用户续课时，可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
机构如何招生？招生靠宣传，也靠方法，可以选择专业招生团队咨询招生信息，中江招生商学院，免费提供一些招生方法，可以直接咨询我
可以和商场举办做活动，最好是做一些，艺术表演比赛，这样对你们的宣传有着很大的宣传作用，之后会有陆百陆续续的人前来咨询，这时你们最好有试听课，可以利用试听课来吸引学生，获取学生信息，再进度行二次电话回访，如果条件允许的话，可以试一下用小程序商城来招生，借助微信的平台，像问课程吧小程序，把所有的课程上架到课程吧，不管是常规课程还是优惠课程，都可以上架，然后里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆答红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，让教育机构自己上下架课程，最内好有自己的公众号，这样在公众号软文吸粉的时候，在自定义快捷栏里加入你们的商城，就是容绑定你们的公众号，这样可以借用粉丝的力量帮忙招生，还能有效的把粉丝转化提高招生率；
暑假到来了，辅导班该怎么招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我这边就给大家分享6点辅导班在暑假招生的方法，值得期待哦！！一、体验课招生技巧有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365653932学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。二、微信营销招生微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。三、教育讲座招生培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。四、亲子活动招生1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。 2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。五、传统地推招生1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。2、 暑期地推重点在商超、社区六、教师包装招生1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。
亲，你说的是学校招新生么，如果是，一般学校是在五月开始新生登记，在六月份左右，正式招收新生。如果你想要入学要早一点哦，不要错过了时间。 本回答被网友采纳
招生的话首先要确定自己是服务机构，把自己的位置订好了可以借鉴一下北达教育的办学理念，是北京在石家庄开的分校
一般都发发传单么~
暑假辅导班招生，除了地推、试听课、优惠活动等招生方式外，建议可以尝试下“跨界合作”。也就是说，你可以通过培训学校间的合作（例如艺术类培训学校与文化类培训学校合作），或者培训学校和其他机构的合作（例如母婴店、文具e79fa5e9819331333365653933店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等），实现合作双方的互利共赢。具体怎么做，给你提供几种参看方法：1.共同招生在招生对象一致的情况下，共同举办招生活动，分摊招生费用，共享邀约资源，共同选送节目。2.共同宣传利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。例如大家都要印制单页，那么面对同一类客户，可以印上合作方的课程或品牌标志，在不增加印刷成本的情况下，宣传的范围扩大了很多。如果对方不是培训学校，目标对象可能有所偏差，导致资源不对等时，占优势的一方可以适当的补足差额费用。3.共同采购例如采购赠品或者宣传品，通常数量越大，价格越优惠，如果在物品宣传文案上可以达成一致，时间上又不冲突，那么可以一起采购。4.共享信息资源很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息，共同扩大潜在客户群体，然后商定的比例付与提成。5.优惠让利家长在合作方消费到一定金额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。6.共享场地也有些培训机构因为人手不足或是时间问题，安排在晚上授课，而双休日和节假日则休息，那么也可以考虑与自己没利益冲突且授课时间在周末和节假日的机构进行合作，分摊场地租金。希望以上回答能给你提供点帮助，望采纳！
一般招生时间跟寒暑假时间差不多，现在就可以去报名的。学校的话，推荐你去当地好的学校，你可以了解一下。
通常会按照传统方式招生：发宣传单、打电来话、公开试听课、体验讲解等而这些方法，同业竞品机自构都在做，容易给家长明显同质化的感觉。新机构若沿用这些方法，招生效果很可能得不到保证。那百么，到底怎么来实行新机构招度生计划呢？地推——无硝烟的战争校长们，你们知道吗？ 阿里巴巴、饿了么、美团......创业问之初都是靠地推挖掘第一批种子用户，为自己后来成为行业霸主奠定了基础！——答——————转自教育家社区
招生确百实比较难 但是据统计 大机构60-70%都是通过转介绍来的现在有一些好的小程序工具 通过微信分享度即可完成转介绍工作知 还有奖励我们用过的1元体验课小程序好像就不错道我们周边用的机构都挺多的 很容易上手有个自己小程序也不错， 用户数据才是真正的资内产建立自己的小程序平台积累自己的销售容鱼塘才是长期策略