09月22日, 2014 141次
一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。二、营销型网站:网站结构、视觉知风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划道、网站SEO、设计与开发。三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营内销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、容网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
制定网络营销方案，主要有如下方法：一、目标客户定位1）什么样的人是目标客户？2）目标客户在哪里？3）目标客户具体是谁？4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户；2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求；3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户；4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。二、核心产品定位首先明确3个基本的问题：1）你在网上主要是销售的是什么产品？2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333366303665述给客户知道的？如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。如果想更具体明确，还需要继续挖掘：1）产品能为顾客解决什么问题？2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要）3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要）4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？6）产品是否有区域性和季节性的考虑？明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。三、独特卖点定位独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富；一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。四、关键字定位关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。五、网络推广渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”平均每天指数1832次，知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息，你就在那里做网络推广，以最低的成本来获取精准的客户来源。注意：网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前，这是网络推广渠道所要完成的事情。网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫，最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设，地基挖的越深你能建的楼层就越高，网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。 本回答被网友采纳
网络营销是个系统性的任务，周期也比较长，你可以到文军营销的官网上看看，上面有很多营销案例，也许有你需要的东西。 本回答被提问者采纳
1，不要把消费者当傻瓜，每一个消费者的意见都值得思考，虽然有时大部分网百络营销消费者提出来的问题让你厌烦、不想应付，但请记得愿意提意见的消费者是对你抱有希望的消费者。2，还要有一个追踪消费行为、用户回访轨迹的数据后台，这样你就能对你网站度推广的整体情况有所把握。但重要的是不要被大量的数据所迷惑，只要抓住最重要的一二个数据就够了，进行分析消化，就像两条腿的人，你懂的；3，消费者的个人资料是你获得的重知要"资产"，但千万不能进行滥用或过度骚扰，就算是发短信或发EMAIL，也要适可而止，就像追求恋爱一样，如果她对你有意思肯定会积极回应，太多的狂轰乱道炸只会带来负面印象；这些内容在大有课堂有详细讲解。4，去建立一个与你的消费者之间的互动机制，当网站推广做了一个市场推广后，需要有一个端口来接收消费者的反馈，收集用户的心声是最容易的事情，然后你就知内道怎么做了；5，产品是所有的根源，如果不能做与众不同容的网络营销产品，就需要做与众不同的产品价值与文化，这不仅仅只是在包装上营销上加以强化，还应从产品的使用上去挖掘对消费者的价值，用心去挖掘，务必让消费者感觉眼前一亮，深深记住。
根据你们的产品或者服务，做好定位zhidao，目标，确实实施方式，以及具体的推进方法和额外的一些预案。 三段式，搞定一切网络营销策划方案 那如何撰写网络营销策划方案了?具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，企赢001整理一个三段式的网络营销方案格式。回 一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用? 二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。 三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。 这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整答的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。 本回答由网友推荐
先做市场分析；这部分相当重要；因为只有这部分才决定你的方案该往什么方向走，确定什么样的推广方式。接下来做推广策略；采用什么样的推广组合能达到什么样的效果；再做推广swot分析；确定利弊；
方案太多，再说这是不可能的。网络营销要针对行业及产品定制，给你一套理论的东西，一点用都没有。
需要看是什么类型的产品，主要的营销方式都差不多，要根据实际情况量身定做
1调研，市场调查有百二手数据，一手数据，自己选择2根据调研确定需求，也就是定位，3制定策略方度针，计划安排，这一步就是事先准备了4具体实施，开始操作5效果版统计分析，统计数据分析原因6总结，综合整个营权销计划，分析得失，为接下来的营销计划提供参考
根据老 渔 哥我个人分析：1、整知合网络营销；网络营销推广越来越趋向多元化，据统计，现有网络营道销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。2、组建网络营销团队；网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网版络营销工作最大的障碍。3、充分考虑网络营销策划内容；(1)流量来路统计。(2)浏览页面和入口分析。(3)客流地区分布。(4)搜索引权擎与关键词分析。(5)客户端分析。 本回答由提问者推荐
你好！很高兴回答你的问题。营销策划案 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333361323565差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦
一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（ 酷 美 网 络 ） 通过知搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品道的品牌知名度。 二、方案内容一般方案内容应包括： 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期与风险评估 三、格式要求 1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。 2、对版自己的策划方案要求做到： （权1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。 （2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。 （3）方案对管理团队的要求。
网络营销方案可以从产品知或者品牌的角度去出发进行，思考与分析，首先第一个主要的平台就是搜索引擎，如果能够让你的产品或者品牌错，现在搜索引擎的首页，那么你的网站一定会获得很高的流量，这些流量呢，可以转化成你的订单与客服，其次，你可以从角度出发进道行思考分析主要的命题，微信微信公众号，内各种各样的，直播平台，与社交媒体，如果让你的产品一品牌在这样的平台上进行推广的话，也能够收获很多的目标客户。以上这些呢，主要是免费的一些推广方式，如果你考虑付费的推广方式，那么百度竞价360，竞价搜狗竞价等等就是你的必然选择了，信息流这个工容具也是非常不错的。
我觉得百度竞价的价格过高，一般的中小型企业没有那么大的预算，竞价价格低了也没有效果
究竟是原著扬佛抑道，还是经典的1986版《西游记》？
社群的营销：网络社群的营销，就是基于圈子、人脉、空间概念所产生的营销模式。将一些共同兴趣爱好的人或者群体聚集在一起，将一个兴趣圈打造成消费的家园， 病毒式的营销：所谓“病毒式的网络营销”，就是通过用户的口碑来宣传网络，信息就像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方法传向数以千计、数以百万计的受众。 视频的营销：“网络视频的营销”就是指企业将各种的视频短片以及各种的形式放到互联网上去，以达到宣传目的的一种营销手段。感染力极强、形式内容多样化、肆意创意等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。 新闻的营销：主要是有四种载体，文字、图片、声音以及视频。新闻营销是属于文字传播的范畴，也是这其中最优秀的传播方式。新闻的权威性比较高，品牌宣传力度较强，但却有着相当高的进入门槛。 博客的营销：博客的营销就是利用博客来进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性e68a84e799bee5baa6e997aee7ad9431333363383465应用的方式，发布企业的信息，及时与客户进行沟通交流，并开展市场活动的新型营销方式。 微博营销：微博的营销是刚刚推出来的一个网络营销的方式，因为随着微博的火热，既产生了有关的营销方式，那就是微博营销。每天更新的内容就可以跟大家一起交流，或者是有大家所感兴趣的话题，这样就可以直接达到营销的目的，这样的方式就是新推出的微博营销。 论坛营销：论坛的营销就是“企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等其他的方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深入地了解到企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，这就是论坛营销。望楼主采纳沈阳金蝶财务为您解答
企业决定做网络营销的时候，便对推广结果充满了期待，所以想要收获一个好的结果，在展开营销之前，一定要制作好营销方案，那么怎样制作网络营销推广方案呢？正是小编要为大家介绍的，请往下看：方案对于营销员并不陌生，但是对于刚接触这个行业的朋友来说就会很难，想要学会制作方案，就要掌握以下几点：1、定位市场想要做好网络营销推广，就必须定位好市场所需的内容，定位的放心根据用户需求制定，要在把握目标客户兴趣的基础上完成品牌的定位。在定位市场的时候，一定要做详细的市场调查工作。2、定位客户群有了市场定位之后，就能对客户的群体进行精准e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333431363030定位了，就是分析什么类型的客户，想要看到什么样的产品信息，我们就把客户想要看到的呈现出来。只有实现让消费者找到自己需要的并认可，才能使其主动找上门来，才能够真正有效提高客户的转化率。若是不定位或者定位不精准，营销和推广的方向就是错误的，后期努力也是没用的。3、制定方案有了上面的数据打底后，推广方案制作就简单了，根据客户的需求定位内容创作的主题和方向，根据内容和实际情况制定出阶段性的推广策划，一步步的实现推广，逐渐占领市场后就可以达到推广的目的。有计划有步骤的分阶段进行推广可以快速的看到成效，并且在遇到突发状况的时候，可以随时进行调整，非常适合占领市场的阶段。