09月22日, 2014 100次
什么样的保险行销模式？就是你看到的这句话——聚焦一点，撬动全盘，裂变增长，简称之“一点裂变式”。2011年、2012年两年间，我凭着“一点裂变式”行销模式，从一个在保险业混迹五年却还毫无成就的普通代理人迅速成长为行销总监，个人年收入“闪电般”突破百万。 这一切源于“一点裂变式”行销模式。也许你感觉它听起来很玄e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333335313164，难以置信，但是等你知道了这种模式的具体细节后，你的疑问顿时会烟消云散，你会被“一点裂变式”行销的魅力所震惊、所倾倒，它会如同“一道闪电划破你思维的夜空，照亮、颠覆你的保险之路”你对保险的激情会重新熊熊燃烧起来！让我来告诉你“一点裂变式”行销模式的细节吧，它具体包含四大执行法则——执行法则一：杠杠借力请立即停止个人单打独斗，使用杠杆借力 执行法则二：鱼塘法则请立即停止漫无目的的“一天N访”，使用鱼塘法则 执行法则三：销售信行销面对陌生客户，请立即停止冒昧拜访，使用销售信行销执行法则四：超价值免费赠品请立即停止向客户售卖保险，而是考虑能给予客户什么价值http://wenku.baidu.com/view/3efc8eea5ef7ba0d4a733b71.html 本回答由提问者推荐
关于“平安保险公司在对保险员培训中有个zd销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么？”？兄弟我觉得，做为一名终端推销业务员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都内他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“保险销售技巧”、“电话销售与成交技容巧”，可百度一下“yunshengdu”.有很多相关这方面的内容的，希望你能找到……
关于“平安保险公司在对保险员百培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出度去，业内俗称销售五步曲是什么？”？觉得，做为一名终端推销员，除了勤快之外，要善于总结成知功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他道自己的实战经验，这会让你专少走很多弯路。更多有关“手机销售技巧”、“电话销售的技巧”，可百度一下“yunshengdu”.有很多相属关这方面的内容的，希望你能找到……
你好！勤学好问，是保险人的精神。好好学平安一定会满足你的求学欲。有句行话叫：最好的培训在平安！
你是新人吗？不要急，到时候公司会赔训的。
如果你是平安的那就朝你师傅要，如果不是，百度一下就可以了，都是课件形式这里不方便发
可以好好学学。 追问 现 在 比 较 火 的 方 式 是 线 上 的 ，可 以 看 一 下P 2 C ， 我 一直 用 的 爱 投 资 ，收 益 能 到 14 % ， 而 且 理 财项 目 多 ， 投 资周 期 短 ， 资 金管 理 很 方 便 灵 活。 用 户 都 能享 受 1 0 0 % 本 金保 障 ， 安 全 还 收益 高 ， 投 资 很 是 好。 本回答由提问者推荐
保险理财分红是忽悠人的， 买了理财分红险的人， 绝大部份人都会在两年内感觉上当受骗而退保,(合同期内，客户要解除合知同时, 保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作道用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的“黑内钱”以他们的子女名义洗成了”合法”赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。记住！所谓“保险”就容是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。 本回答被网友采纳
销售保险的技巧和话术有以下11点：先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。随时向同行高手学习。打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。提前做好话术，做个3分钟e69da5e887aa7a686964616f31333365643661的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
保险销售技巧一、周单元计划，决定执行力（声明：该内容版权摘自微，信平台sale51销售学联盟。关于版权法律纠纷与本人无关） 良好的工作习惯，多年的经验，形成了一套完善的周工作计划，在固定的计划中也能保持最大弹性，并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决，缓事巧安排”。在一周中，细致安排自己销售活动，并将时间的效益发挥到极致，这些都归功于长年销售生涯形成的一套法则。 法则一，剃除无法进行销售活动的时间 法则二，将与业绩有关的活动填入黄金时段 法则三，掌握上半周和下半周的工作要点 法则四，随时递补新的约会 法则五，区分客户等级让拜访保持最大弹性 法则六，不爽约不迟到 法则七，分清主次要事先解决 法则八，从初次见面开始要求转介绍 法则九，尽最大努力增加活动量 法则十，省时省力的拜访路线规划 法则十一，锁定目标群体 法则十二，掌握关键人物 法则十三，循序渐进的筑巢策略 保险销售技巧二、面谈注意事项 法则一，面谈前要准备充分 与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。事先准备主要掌握三个部分： 1、带齐所有的资料，比如个人名片，需求分析表，公司资料，保单资料等。如果到客户那里，才发现这也没带，那也没带，心里没底，自信心会大打折扣。 2、搜集客户全方位的资讯，至少要掌握客户六七成资料，比如他的学历背景，家庭基本成员等，这样去见客户时，紧张程度就会降低。 3、角色演练。面谈前先跟主管或同事进行角色演练，把所有的流程练熟，才知道自己要谈什么，怎么谈。 法则二，要有时间观念 一个优秀的寿险营销员一定要有时间观念，事先与客户约好时间一定要遵守，绝对不能迟到，约好要谈多久，一个小时还是半个小时，一定要完成。而且要在约访时，约好要谈的重点，要做需求分析就做需求分析，要送建议7a64e78988e69d8331333335343430书就送建议书，不谈没有关系的东西，在讲的时候一定要言之有物，不浪费时间。与客户初次见面，一般需要30分钟，主要谈三个方面： 1、介绍所在的公司；2、介绍自己的个人的服务，自己的专业；3、帮客户量身定做家庭保障分析。 法则三，消除客户的紧张心理 如果客户真的很紧张，那么营销人员的第一印象很重要，衣着，谈吐，还有专注度，都会影响客户的情绪。要充分展现亲和力，亲和力就是微笑，然后就是专注倾听，会让对方知道我们其实是友善的。 法则四，请转介绍客户打电话拉近距离 我的客户大部分是转介绍来的，所以在和客户见面时，一般都会请转介绍者打电话，请她帮忙说两件事，一是在他心目中保德信是一家什么样的公司，一是我在他心目中是一个什么样的人，拉近彼此的距离，见面后可以很快进入正题。 法则五，利用开场白打动客户 开场白一般都是谈论双方都认识的人，也就是转介绍者。因为转介绍肯定是客户很熟识的人，那双方就可以衍生出很多话题，这样拉近了距离，也使客户消除了戒备心理。 保险销售技巧三、转介绍索取，扩大影响力 我通常不会随便见一个人就谈保险，我几乎没有做过陌生拜访，都是转介绍。客户名单几乎都来源于老客户的转介绍，因此在电话约访的过程中已经形成了一个循环的六部流程图，并且每一个步骤都有特定的话术。 1、介绍。“XX小姐”，您好，我是XX人寿寿险顾问，我叫XXX，我要打扰您三分钟，方便吗？ 2、目的。“我打电话给您，是因为您的好朋友XXX，正在接收我们公司的家庭保障需求分析，他个人觉得非常有帮助，希望我们打电话给您，把我们公司的需求分析介绍给您。” 3、决定。“这个需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。” 4、影响。“您的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中最要好的朋友。” 本回答被网友采纳
最新复电话销售技巧制和话术大百全度@ @ http://wenku.baidu.com/view/71db79bc227916888486d7a2.html
台上一分钟，台下十年功！
卖保险很简单只要把你身边的亲戚朋友都购买服务好他们，就可以让把他们变成转介绍知中心，在让他们的朋友购买就这样无限列变就成了买保险，首先要考虑意外险。意外险保费低廉，保障全面是收入一般的家庭的最佳选择。其次要关注自身健康状况，尤其要道注意疾病，有针对性的选购保险。然后可为自己挑选份寿险产品，进而让未来生活更无忧。定期寿险保费相对较为便宜，是收入一般的家庭不错选择。在购买定期寿险时，最好一次性购买。大多数寿险为了防范投保版者的道德风险，一般会对投保首年的保障有额外的限制(不完全保障)。若选择一次性购买，就会缩短这个不完全保障。对于经济收入较高的家庭，可选择购买份终身寿险。以用年收入的权10%来购买保险，而保额应该是年收入的10倍以上，当然具体保费额度还需根据自身实际情况决定。经济收入较高的家庭，可购买份投资理财保险。需要注意，家庭购买保险，保费支出要适宜。
·色彩重复地出现在同一页面上，就会从视觉上暗示别人，同一种色彩的两个元素存在一定的关联性，我们可以借助它来搭建元素之间的关系。 ·如果二者之间不存在任何关联，最好不要采用相同的色彩。 本回答由网友推荐
当然是可以选择的