09月22日, 2014 151次
提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。首先了解这份提案所要表现得是什么，广告主要透过这个广告表达什么？如：品牌认知、新品上市、活动促销等。其次、了解了广告主的需求之后开始有针对性的筛选出最适合最有效最直观的提案表现形式。通常表现形式：一句文案 然后透过提案人对该句文案进行讲解 。PPT 、平面广告的设计等。基本上不会有太大得限制。好的提案通常是：数据（市场分析）+文案（拟7a64e4b893e5b19e31333337613739出创意宣传）+图片（平面设计）+资金（所需投入）+预估（市场反应）等。因为不同的需求会涉及到不同的内容。且提案人要有很好的语言表达能力会为提案加分。所以通常广告主给出广告需求之后，广告公司的创意团队就开始根据这个需求进行头脑风暴。提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。 提案能力的基本要求在于：(1)站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案；(2)提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；(3)专业，为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；(4)提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由； (5)提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。 本回答由经济金融分类达人 商永柱推荐
提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可抄的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的袭创意、思维、建议和选择标准。 提案能力的基本要求在于：(1)站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案；(2)提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；(3)专业，为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；(4)提出解决问题的zhidao备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由； (5)提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。 本回答被提问者采纳
首先你是哪个行业,做什么产品,消费群体是哪些,服务宗旨是什么,你们贯彻的员工精神是什么,企业理念是什么,做广告的目的是什么,达到什么样的目的。
楼主说的问题 卖稿和提案能力 是一回事 就是独立的去策划 营销 服务于一体 首先要知道卖点在哪里 知道站在领导者角度去思考问题 解决问题 对媒介有很好的资源整合能力广告AE 工作形式很大一部分都是paper-work。客户沟通首先是与客户策略沟通会议e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333264633438，AE负责整理会议记录（合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议。（也应该有会议记录）。最后就是电话沟通和实地考察形成纸上的报告。在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认：哦！原来要做的是这些工作。一般来说，每周一中午把工作周报传给客户，然后每天电话沟通确认工作的进度。工作单 等明确客户需要的时候，AE就开始下单（创意工作单）。比如说要做一张海报，工作单上就要体现详细的信息和要求。其他还有调研工作单和媒介投放单等。工作单的意义是承认工作合法性。只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性。工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。态度 定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。保持坚持专业的发展的清醒。提案前后 会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等）。还有演示的策略。会议中AE除了做情况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到？如果失败，是什么环节出问题：是提案的细节，还是专业上的失误。 另外最好把提案的内容大纲先发给客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，AE的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。45天内催款。注意文件存档（电子和paper-work）。提案过程 注意讲所有思路，方向是没有错的。允许客户在我的思路完整表达后才讲话。在客户说话的时候，也不打断客户的思路。做到言之有物，但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东西提供给客户。失败的例子：鲜橙多要在世界杯期间计划加大投放，北京X唐一个女AE说，中国队踢得很不好。结果客户说，哦，这样啊？就放弃了这个项目。后来花了很多工夫去说服客户还是投放量减少了很多
你对这个问题的方向是对的，就是把他复杂化了。广告AE，中文的意思同于客户服务专员。他需要有三个方面的能力，除了你说的提案和卖稿，还有一个基本能力是沟通。如果用可以理解的话来说，AE其实就是一个翻译，把设计师做出的画面形象变成客户能理解的语言，并达到客户的满意。所谓的卖稿，等于是把设计师做出的产品卖给客户。这个过程就和电视购物那种998，只要998的过程差不多，具体应用可参见赵本山小品《卖拐》。卖拐的核心在于把一个傻子忽悠瘸了，最终卖掉拐。如果用广告术语来说，是制造需求然后诱导需求，最后达成销售。当然，对于广告公司来说，准确把握客户意向是一个基本功夫，像卖拐那样缺德的事只是一个夸张的说法。提案能力，是指再客户说出基本数据之后的资源配给能力。比如说你是户外媒体的，假如这时候，KFC来找你要做户外，你要在最短的时e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333264633436间内摸清以下几点（降序排列）：1、客户预算2、预算下的效果评估3、发布内容以及发布主题（口号）4、在哪个媒体上，上多长时间5、设计主题以及设计元素6、时间节点以及人员安排如果你能在1分钟的时间内考虑到以上几点，你基本上可以称得上是一个合格的AE了。至于你要表达的有条理，讲述清楚并能够做出准确判断，那就是高手级了，能够提出有针对性的问题，并依据自身资源做出取舍，那就是总监级。 本回答被提问者采纳
广告提案e799bee5baa6e58685e5aeb931333264636164 广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 广告提案的准备工作: 1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。 4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。 5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。 6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。 提案一般可分以下几种类型: 1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。 3 ．广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。 关于广告提案的几点说明.ppt关于广告提案的几点说明 提案是什么 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚 提案的作用 公司从被认识到被认同的过程 服务能力的展示 达成提供服务的意向 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 提案的形式 多媒体 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示 提案的要素之一 注意提案环境 宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等值得注意 提案的要素之二 文稿编排 主题突出，语言简练，高度概括 字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多 避免花俏，色彩应用要谨慎 提案的要素之三 提案展示与讲解的互补 以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点 提案的要素之四 多用图表和图片 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。 提案的要素之五 分清问题主次，非主要问题要保留余地 我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。 提案的要素之六 旁证的重要 对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。 提案的要素之七 背景故事和不经意的透露 一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露的信息，传达上可能比正式介绍更有效。 提案的要素之八 尊重对方 要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地。
建议你去书店找广告营销的专用书籍。网络上的内容有时候不那么可靠，尤其是这么重要的东西。英文原版的书最好。 本回答由网友推荐
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