09月22日, 2014 277次
本人学习的是市场营销专业，说起市场营销，可能很多朋友都了解营销4P，没错，在上世纪六十时代，美利坚营销学学者杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy）教授最先提出了这种理论，它构建了营销学体系的基础框架。
到今天，即便营销学理论经历了4P到4C、再到4I的进步历程，但不应该否认的是，4P仍是之中波及最广泛的理论，是全部营销学理论的基石，一切营销问题都应该归结到4P理论来分析，而且放之四海而皆准。
其实我们所处的职场，从本质上讲，也是一个市场，只不过在这种市场上买卖双方是企业和人才，在这里，各种人才自由流动，待价而估，变成卖方，而买方则是企业，他们给出人才招聘条件和薪酬，要选聘适合的人才为之服务。
在这种市场上，我们每一个体的职场生活状况，一样跟我们本身的“营销水平”有着蛮大的关系。下面就用营销4P理论来为各位分析一下，各位对照观望即见分晓。为了便于各位理解接下来要讲解的内容，这里整理了一个内容框架图，请参考食用。
我们了解，营销4P即指业务 ( Product )、售价( Price )、促销( Promotion)、路子（Place )，由于这四个词的英语字头都是P，因此简称为“营销4P”。之后，现代营销学之父菲利普·科特勒在此基础上，又加入了策略（Strategy），进一步确认了以“4Ps”为核心的营销组适合论。下文中，我们就将营销4P对应店家人才职场进步中的四个关键要素进行分析，并一一给出相对应的strategy策略建议。
（小贴士：本文约1万余字，篇幅略长，浏览完成大约需要20分钟，浏览前您也应该参看上图，直接跳转到自己有兴趣的部分浏览。）
—— 业务 ( Product ) ——
首先，我们来说说业务，对应在职场中，也只是人才能为企业提供的个体价值，这是一个体在职场赖以生活进步的首要因素。
跟一个企业要生产出有价值的业务，才能进入市场出售一个道理，没有这种要素，就没有一切。所以进入职场，我们第一个要做的，只是根据本身优势条件和专业背景，明确自我定位，在企业寻找适合自己进步的职业，并着力创造个体的核心价值。
前面讲解过，我本人学习的是市场营销专业，我大学那会儿，电脑还在学习dos操作面板系统，网络还没有普及，报纸和杂志还是获取消息的重要路子，记得当时我总是订阅《华夏经营报》，上面几乎每期都会有各种整合营销集团、品牌服务集团的广告消息。
那时我对叶茂中营销策划集团印象尤其深刻，特别是叶茂中的那句名言：“我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧！”勾起了我对自己所学专业极大的激情和向往，那时我给自己订下了目标，毕业后要去营销集团或广告集团就职，也要做一名的策划人。
第一份事件其实找的还挺周折的，想要去做理想中的创意策划事件，刚毕业的我貌似还隔着很多层经验，因为非常多集团在招聘时都需要有关专业事件经验。在辗转做了365天多销售业务员的事件之后，我迎接了自己理想中的第一次职业机遇，一间媒体机构的网络部门给我发来咯面试邀请，面试岗位是：市场策划。
当时也很巧，我正在一边事件，一边参加一个对比大型的市场调研节日，于是准备面试时，我就把当时参加的这种市场调研节日，当做了我的专业经验参考样本，写了一份市场调研分析结果报告，在面试时提交给了面试官。
面试过程还挺严厉的，主管及领导面试、专业问答、笔试，经历过了几轮，专业方面因为正是自己对口所学，基础上没有什么问题，当时没有想到的是，笔试还有逻辑和电脑知识部分，这种部分就多亏了自己毕业之后的学习了。
前面说过，在校时我们电脑学习的还是dos操作面板系统，在电脑上进行各种操作还得输入命令进行，但是毕业后进入集团，发现都是windows操作面板系统，于是我便开始了紧张不正常的边学边问，边事件之路。那时很多的人上网还在网吧，包括我自己也是，一有时间就去泡网吧，一边学习一边上网，到后来出于兴趣，我还报班学习了dreamweaver网页生产和photoshop。
正是因为这种边事件边学习的经历，那次面试中，我的电脑知识部分顺畅地过了关，获取了自己满意的第一份策划事件，并且机缘巧合地进入了媒体机构的网络部门。
在这里，混合个体的经验思考，想要给即将要进入职场、以及刚进入职场的朋友以下几点建议：
1. 选择实习和就业时，不要轻易丢弃自己的本专业
其实我们的职业生活，从专业学习时就已经开始了，大学所学是重要的专业积累阶段，也是基础。因此，在选择实习和就业时，不要轻易丢弃自己的本专业，不要忽视进入另外一个全新领域，所要付出的专业知识养育学习的时间成本。
2. 明确自我职业定位，并在此基础上，着力创造个体的核心价值。
混合自己的专业特长和兴趣，确认自我职业定位。有了明确的职业目标之后，刚毕业开始事件时，不论有没有入职理想的集团或职位，都不要丢弃对自己职业目标的追求，如果暂时不应该做自己理想的专业事件，应该放大周围，先从专业有关的事件做起，一边积累经验，一边寻觅机遇实现自己的目标。像我个体也是经历过了365天多有关事件的周折，才进入自己理想的事件岗位。
另外，如果条件允许，在大学学习期间，就开始本专业有关的实习，积累事件经验，应该很大幅设地提高毕业后成功入职理想事件的机率。
3. 坚持学习，适应企业和人力市场要求的变化，不停升级进化迭代个体核心价值
一方面，市场的要求千变万化，在市场中竞争的企业要适应这些变化，另一方面，知识更新是伴随着技术变革和市场进步一直在进行的，因此，在职场中服务企业的我们，也要不停更新迭代自己的专业实力。就像前面所说的，如果我当初毕业后没有继续学习，可能也就与我的第一份理想事件失之交臂了。
而且我个体就业经历不过十多年的时间，就先后经历了PC和网络普及、到现在的AI智能手机、5G时代的几次大变迁，就我是做的市场事件而言，重心也从最开始的建网址、合作各种网络媒体，到现在变为了进步企业新媒体矩阵、合作MCN（网络红人经纪集团）了。
现在我们又在向AI人工AI智能、万物无线AI智能互联的时代移动，技术的变革日新月异，对于职业技能、岗位要求的更新速度也在不停加快，顺应企业要求变化，去提高和进步自我实力，未来将会是职场生活刚需，也会是常态。
—— 售价( Price ) -——
其次，我们来说说售价。对应在职场，也只是人才的薪酬定位。按市场价值规律来说，薪酬反映了人才所提供的价值，是一个体在职场价值的详细表现。
这样讲就很清晰了，如果我们想要提高薪酬，就要不停提高在职场输出的自我价值。这里，讲解关于薪酬定位重要时机要解决的两个问题：
1 明晰个体在集团及行业市场中的价值表现。
2 为自己争取适合的薪酬。
我们先来聊第1点：明晰个体在集团及行业市场中的价值表现。
前面说过，薪酬是我们在职场价值的详细表现。如同一个业务进入市场，要时刻关注同行业竞争者一样，在职场，我们在明确自我价值的时侯，不仅要关注在集团内部，自己的价值定位，还得跳出本集团的圈子，对标一下同行业的类似职位，看一下相对应的职位要求和薪酬状态。
一方面，这有助于我们了解行业进步状态，还应该看出我们本身、以及我们所在的企业在同行业竞争中的状态。另一方面，你也应该参考自己的职业类别、职位状态，对标同行业的对等职位，给自己订立一个客观的薪酬目标。
确立了自己的薪酬目标之后，接下来要做的只是第2点：怎么样为自己争取到满意的目标薪酬。这里举一个我个体的小举例。
因为有文案策划方面的实力和特长，在我的斜杠生涯里，我服务过非常多不一样领域的集团。之中有一间集团，他们的文案类别正是我有兴趣的，但是薪酬给的不是较高，但因为是个体兴趣所在，开始没有太介意薪酬。
在接下来的事件中，我的文案写得还不错，基础上稍微改稿后，都应该被采纳，合作集团那边也很愿意与我合作，并且给了我蛮大的自由度和再多的发挥机遇。一次，那边的负责人问我，是否应该生产PPT，我发了几个曾经做的案例给对面。
不久，对面就发给我一个PPT任务，但费用给的一样对比低。当时认为不管什么样，这是对面给予的相信和新的合作机遇，就答应了下来。结果等对面发过来相对应的参考素材之后，才发现，这种任务并不是一个无脑的PPT生产，而是要用PPT写一个完美的方案，而且写这种方案还需要进行行业查看，以及对集团业务更深度地了解，还得基于此有一个升华性的创意策划。
大概用了十天时间吧，我完成了这种PPT，从PPT本身的设计生产，到方案的主题创意，到对该集团业务深入了解之后，站立在行业角度对业务概念、价值的升华，我都尽力做到了自己能做的最好。交稿的时侯还应对面的要求，做了演示说明。这一切结束之后，我拿到了那个项目的薪酬。
在那一刻，我深刻地感觉到，如果未来再与这种集团合作类似项目，这种薪资一定要从头开始谈一谈，因为它重要地低于了我的价值输出。
不久后，这种集团又交来咯另一项PPT任务，我随即便开始了跟对面的薪酬谈判，我跟对面负责人说：上一次PPT方案的合作，我这边没有谈费用的事件，是出于让各位更深入的了解双方，应该有一个更直观的合作印象，之后如果继续合作的话，薪酬需要从头开始谈一谈。
参考行业同类项目售价标准、以及我个体价值输出的实力，后面我写出了一个明确的薪酬数字给对面，这种数字是曾经合作费用标准的三倍多。
对面负责人也很快给出了回答，同意了我的费用要求，同一时间又提出了在这次项目合作中，不要钱多写几条广告文案的要求。我感受到了对面对我价值的肯定以及重视，同一时间也是出于对这一领域的热爱，所以爽快地答应了有关的附加要求。
这只是我的一次薪资谈判经历。在此，也想给即将面试、以及想与集团谈判加薪的朋友以下
动作建议：
1. 在向集团提出薪酬要求时，先给对面确切的价值参考。
用营销学中业务售价定位的理念来说，也只是你的薪酬要求要是符合市场规律的，有参考依据的。摆脱了市场价值，只谈理想，必然是不线下的。
例如对于刚毕业的朋友来说，这种参考依据应该是自己明确能输出的价值，应该谈谈自己有哪些方面的专业特长，应该给集团弄来什么样的价值，帮助集团完成哪些任务业绩。
对于有过往事件经历的朋友，面试的时侯，应该说说自己在过往集团的出众业绩，并给出仔细的业绩数字。这种方面其实全部经历面试的朋友，各位一直都在做了。不过这里要小心的是，即便前面我们在自我价值定位中谈到，应该参考同行业有关职位的薪酬，但在面试中，要慎重使用同行业标准。
一是因为集团的hr很清楚行情，复述会吸引引来不必须的误解；还有一个原因是，企业运营过程中，每一个集团都有自己的详细状态和薪酬标准，你既然选择了中意的这间集团去面试，说明对对面给出的薪酬周围初步是满意和支持的，这时，只要参考对面的薪酬周围，争取自己感觉适合的薪酬就应该了。
特别是接触对比同行业薪资略低的集团时，如果是自己热爱的或想要进入的集团，切记不要冒然引入行业薪资标准，去说服集团。这时侯，重要时机强调自己在集团的价值表现，以及对未来进步的期许和价值贡献目标，显然效果要好得多。因为从心理支持度上来说，应该为集团解决问题的员工，显然要好过为集团创造阻拦的员工。
就像前面举例中，我在跟合作集团谈判薪资时，即便参考了行业同类项目的费用标准，但在详细谈判时，并没有向对面负责人说行业标准怎么样，而是重要时机向对面强调了第一次合作的印象，以及我个体价值输出的实力，最终达成了满意的薪资目标，还获取了集团相对正向的肯定。
对于在集团想要求加薪的朋友，更直接一点，应该拿出自己过往365天的业绩状况数字，或者对集团有出众贡献的成绩单，并且说明自己未来想要在集团创造的价值目标，提出希望集团给予进步机遇，并在薪酬方面给予相对应的提高。
我想只要我们的价值输出是集团肯定的、且在之后进步中所需要的，往往一般集团都会给出相对应的考量。不过前提是，站立在行业和集团的角度，我们提出的薪酬要求，与对集团的价值贡献相对比而言，要是客观而适合的。
换句话说，只是我们要对自己的价值输出，对集团、以至同行业有关职位的价值标准和要求，做到心中有数。需要明确，第一，自己的价值贡献是第一位的，之后在此基础上，才有谈判适合薪资的条件；第二，自己对集团的价值贡献，是远超了集团的有关岗位价值考核标准，做出了出众贡献的，甚至是超越了同行业类似岗位的价值标准的。
2. 直接而坚定地提出要求，并给出明确的薪酬数字。
当我们站立在行业和集团的角度，明晰了自己的价值表现状态，做出了争取适合薪资的决定之后，我们要向集团直接而坚定地提出要求，并且给出自我满意的明确的薪资数字。这样hr参考你的业绩状态和薪资要求，就会有一个清晰的判断。
这里还有一个理念想要跟各位共享的是，做为一个体力市场上的店家而言，出于对自己职场进步的负责，我们有责任主动规划自己的价值目标，并为自己的价值输出争取适合薪酬，当然最终，我们自己的奋斗程度和价值贡献，决定了薪酬谈判的筹码。
很多朋友可能一谈到薪资问题，就会躲躲闪闪，认为很为难，实际是，这种过程着实有那么一点难。但是，现今市场开放而繁荣的社会，人才的竞争也一样激烈，而且基础越高层的职位，资源越稀缺，要想在集团升职加薪，获取更加好的进步，就需要自己踩准集团的进步脉博，主动站出去争取机遇。作为职场中贩卖自我价值的卖家，我们大概一早做好准备。
其实一大半时候，我们的自我价值信心，也能给集团传递积极进取的良好印象。一样，一个在市场上进取状态良好的集团，每时每刻都需要价值创造的人才，来推送集团进步的。所以在认同价值贡献的集团，具备相应实力的状态下，我们应积极勇敢地展现自己，来争取更加好的职业进步。
—— 促销( Promotion) ——
接下来，我们再来说说促销。
促销，从本质上来说，是店家在同质化业务不正常丰盛的市场上，赢取竞争、促成交易所使用的营销手法。对应到职场上来说，职场竞争之激烈，可能我们非常多朋友都有亲身的体会了。下面，我们就来观望卖家赢取市场的促销手法，对于我们应对职场的竞争有什么启示。
一说起促销，很多的人马上会想到降价。但是，对于有经验的市场营销人士来讲，高明的促销策略，一定不是一味降价，在市场上火拼售价。而是深挖市场要求，思考业务的升值空间，使用给花钱者弄来再多充值价值的业务创意，拉开与竞争对手的售价及服务档次，使业务价值和品牌价值获取双重提高。因为，更高端化的市场，才说明着更大的利益和进步空间。
这么说可能一些抽象，我们举个生活中常见的举例。一个繁盛的写字楼地区旁边，同一时间开了两家湘菜馆。为了招徕再多的白领顾客，一个卖家推出了促销优惠节日，向白领们发放午餐优惠券，午餐时段一份湘味小炒肉加上主食，原价38元，领3元优惠券，35元可买。
另外一个卖家很快也出台了促销节日，但做法一些不一样。他们推出了白领营养套餐，给出了特色主菜互搭时蔬沙拉、营养汤品和水果的午餐配合，并且对外宣称，价值68元的湘味小炒肉营养套餐，午餐时段优惠10元，只要58元就应该买到。
对比两个卖家的做法，我们不难看出，第二个卖家显然是在促销节日中，框定了有着更高花钱实力、能弄来再多利益空间的顾客群体，同一时间，他的促销策略还有另外两个高明之处：
其一，他思考到了白领对午餐的再多要求，例如营养、便利性等，用营养套餐的形式给予了一站式满足，提供了午餐服务的再多充值价值，不仅方便了花钱者，还给花钱者留下了业务服务的高品质印象。
其二，从售价来看，即便第二个卖家看似优惠力度更大，但业务的全体定价实际是更高的，跟第一个卖家也拉开了显然的档次，这一样也会给花钱者留下更有品质的印象。
上述两个卖家促销策略的对比，一样也给出了我们在职场中赢得竞争的重要启示：很显然，在职场中，同类职位PK时，降低自我薪酬标准，一定不是赢取竞争的好方法。
更加好的做法大概是，深入研究服务企业的要求，通过提高个体充值价值的输出实力，拉开与竞争者实力上的显然距离，同一时间为自己争取尽可能高的薪酬定位。这种过程，其实也正是我们在职场上走向更高职位的必由之路。
那么，怎么样提高个体充值价值呢？建议应该从以下两个方面思考：
1. 从专业附加的可能性，提高个体的充值价值。
在职场上，我们是做的专业事件，所涉及到的知识学科并不是单一、孤立的，例如像我的专业市场营销，它的分支学科就有很多，有公关、广告、品牌、市场调研、世界贸易等等，在职场上，上述每一个分支专业，在一些集团都会有对应的专职岗位或部门，甚至一些集团的业务领域专门只是之中的某一个分支。
但是这些分支之间又有着千丝万缕的密切联系，且同属于市场营销这种专业范畴。因此，对于专职岗位的从业人员来说，了解集团对自己专业涉及的很多的实力的要求，也只是根据专业附加的可能性，来提高个体充值价值，是提高职场竞争抢夺力的一个方法。特别是对于那些致力于往专业纵深方向进步职业实力的朋友，这是一个对比重要的提高个体竞争抢夺力的方法。
我自己的职场经历中，也曾经接触过类似专业附加实力提高的考验。那时，我在一家集团任职市场经理，有24小时，集团领导跟你说我，集团要招聘一位品牌经理。我本能的意识到事件不妙，因为就当时我们事件部的人力要求状态，同一时间存在品牌部和市场部两个专业差不多的部门，显然是不可能的。那结论只是，集团有品牌化运营的要求，但同一时间会对市场部做相对应的修改。
于是，我直接向集团提出，我本人要参加品牌经理一职的竞聘，原因是，一，我的专业背景只是市场营销，而品牌运营，正是我所学专业范畴的内容。二，在过往的事件经历中，我对集团品牌塑造和管理，曾经有过专题研究，并获取过曾经服务集团和行业的肯定，有有关成功的品牌服务经验。三，我在现在的集团主管市场事件也两年有余，对比熟悉集团的市场运营现状，更加简无脑单对接集团的品牌化运作要求。集团领导答应了我的要求。
接下来只是紧张的竞聘准备时间，我混合过往在集团负责市场事件的经历，以及对集团品牌化运营要求的理解，制定并提交了相对应的方案和详细事件规划。竞聘演讲是公开的，也只是我和另外招聘的那位品牌经理，都能听到对面的方案状态。在听完对面提交的方案之后，我的心里就有谱了，我会胜出。
因为不论从对集团业务和行业市场的了解程度，还是混合集团现状，对未来开展品牌化运营的切入点把握，以及有关详细事件规划的可执行性，我的方案的优势都超级显然了。
结果不出所料，集团采纳了我的方案，我竞聘成功了，从而也避免了我职业生涯中的一次危机。这次竞聘成功，其实有很大一部分得益于，在过往事件经历中，我在所是做的专业方面多个不一样领域的经验、技能积累。
2. 从企业运营流程把控的角度，提高个体的充值价值。
这种方法对比适合想往管理阶层进步，横向提高个体综合实力的朋友。
例如一些集团在运营过程中，有支持内部团队孵化创业集团的政策，像华为早在2000年时，就出台了关于支持员工内部创业的管理制度，规定凡在集团事件满2年的员工，都应该申请离职创业，变成华为的代理商。
这其实只是给予员工再多的进步机遇和可能性。因为实力基础都是在再多的责任担当中健身的，员工在企业化运营的实操过程中，应该获取再多综合管理实力的急速提高。
其实我们身处职场的每一个体，在服务企业的过程中，都应该站得更高一些，从卖家的角度，去审视企业运作和个体价值的进步；从行业趋势的角度，去关注自我职业进步的多种可能性，相信你也一定会有不一样的价值成长获取。
—— 路子（Place ) ——
末尾，我们来说说路子。
路子，简而言之，只是在市场上，买家花钱者能够接触到某业务店家、购物挑选其业务的地方，也只是店家和花钱者的认知销售关联。无疑，对于业务店家来说，这种关联是周围越广、路子越多越好的。
对应到职场来讲，所说的路子，也只是在人力市场上，作为店家的人才，建立了哪些让企业和用人单位了解自己、购物挑选自己服务的路子。换句话说，也只是人才在职场的个体波及力怎么样，当然这种波及力的周围也是越广泛越好，因为越多的用人企业了解到我们的专业实力，我们就会坐拥越多的职业机遇。
谈到这里，我们全部的人，都大概为我们所处的时代而感到庆幸，因为不过短短二十年的时间，网络的进步，技术的变革，让我们全部人，包括企业都坐拥了公平而巨大的机遇和福利。
相信，现今非常多的企业都在布局包括头条、抖音、微信公众号这样的头部网络平台，进步他们的新媒体交互健身矩阵，因为这些平台，不仅代表着数以亿计的最广泛的花钱人群触达，还创造了企业与花钱者可什么时候都应该、更深度沟通交流的平台，以及花钱者可马上购物挑选的便利路子。而这些路子和平台的使用，对于每一个卖家、甚至个体而言，机遇都是公平的。
而且随着技术的变革和提高，我们能享受到的福利和机遇还会积少成多。所以首先，在这里要向各位讲解的建立个体波及力的重要路子只是社会交友媒体。
和很多的路子不一样，社会交友媒体有着最充足的弹性空间，为我们提供了尽情展现自我的舞台。不论是展现个体专业特长、还是共享兴趣爱好，甚至是通过社会交友平台结交朋友，拓展商业机遇、获取经营利益，几乎每一个体都应该寻找适合自己的社会交友平台。
大约十几年前，我自己也有过一段在社会交友平台赢得职业机遇的经历。那时我就职于一家网络营销询问集团，受集团委托，编写一本关于网络品牌营销方面的书籍。在完成那个事件期间，我获取了本国外近百家集团的案例，分析了他们在网络品牌塑造、扩散传播与管理方面的成功经验。一边完成书稿的同一时间，我一边将个体的一些分析与思考发布在了自己的博客上。
没想到，一段时间后，每天有几百人到访我的博客，紧接着，一些业内的专业平台，营销扩散传播网、世界品牌网等为我建立了专栏。此后，便有一些出版社开始向我邀请书稿。不过对比可惜的是，那时我认为自己的职业目标不大概是著书立说，也并未慎重思考过在专业领域持续进步个体波及力的重要性，就把有关书稿的邀请给搁下了。
那时我还有一位同事，社会交友媒体用的也较好，他当时是隶属销售部门的一位业务员，在博客上超级活跃，他使用业余时间，每天坚持共享一些行业动态、业务知识和服务案例之类，数字、案例图文并茂，还略加了自己的测评。
他的博客多次被集团表扬，并被内部共享，也聚集了不错的人气。后来，因为他专业洞察精妙的博客内容，成功地吸引了一位甲方客户的小心，被直接挖走做了项目经理。
话说这还是十几年前web2.0刚刚兴起的博客时代，我想现今的社会交友媒体，对于我们每一个体的波及已经不用多讲了。就在刚刚，最近一期CNNIC的查看报告展现，截至2021年6月，我国短视频的客户规模已达到8.88亿，占全体网民的87.8%。
时至今时今日，无论我们是否有意经营自己的社会交友平台，从中获取收获，我们都不应该忽视社会交友媒体对于建立个体波及力、推广自我价值的重要作用。
建立个体波及力，还有一个对比重要的路子，只是职场中我们所在的集团团队。因为我们自我价值的展现，首先是在这里；我们自我价值能否获取尽其所能的展现，关键还是在这里。因此，第二个向各位讲解的建立个体波及力的重要路子只是——你所在的团队。
这种路子里面包括团队的领导、下属还有很多的同事。处理好和他们之间的协作关系，是建立个体波及力一定也是对比重要的一环。
因为其一，只有获取领导和下属的认同，我们才能得以施展抱负。其二，只有协同自己的团队做出业绩，我们才能在职场生活和进步。其三，在职场中，成功的个体履历，应该使我们从一个成功走向另外一个成功。
第三个在职场建立个体波及力的重要路子，只是合作伙伴。因为合作伙伴不仅是我们所在集团成长和进步的见证者，与他们协作的过程，我们的个体实力以及在团队中的价值，也间接的传递给了对面。
末尾，还有两个路子，讲解各位也不要忽视，只是猎头顾问和自己的朋友朋友。猎头顾问就不用再重复说了，他一定是考察过我们职场表现，并直接给我们的职业机遇牵线搭桥的人，当有机遇接触到优质的猎头时，保护好与他们的关系，应该为我们的职场之路提供再多的主动权。
朋友朋友这一层呢，不言而喻，都是最了解我们的、且与我们关系最密切的人，在华夏这种体情社会，有熟人备书，效率更高的道理，各位都很明了了。在非常多集团面试表里面，基础都会有关于面试路子的询问，问是否是集团内部人员讲解，我想这种之中作用和重要性，不说各位也很明白了。
好了，以上只是关于路子这部分，要共享给各位的建议。在明确职场自我价值定位的基础上，我们应该通过提高个体充值价值，来提高职场竞争抢夺力；还应该通过所服务的团队、社会交友媒体、合作伙伴等路子，来建立和进步个体波及力，在更广泛的通路上建立与买家企业的认知关联，从而为自己争取再多的职业机遇和职场主动权。
到这里，对比营销4P理论，给职场人士的建议策略就都讲解完了。现在我们来稍微回想起一下本文的主要内容。
首先，我们聊到了第1个P，业务。对比职场只是个体在职场中的价值。我们要强调的是这种个体价值，是一个体在职场赖以生活的首要因素。
我们要明确在职场中的自我价值定位，奋斗创造个体核心价值，此外，还得坚持学习，时刻关注人力市场和企业要求变化，以此为依据来进步职场的自我价值。
其次，我们聊到了第2个P，售价。对比职场只是个体的薪酬，薪酬即是个体在职场中的价值表现。
这里我们共享了怎么样通过对标集团内部，以及行业同等职位的薪酬状况，盘点个体在职场中的价值表现，为自己订立适合的薪酬目标，并讲解了争取适合薪酬的技术和方法。
接下来，我们聊到了第3个P，促销。我们共享了卖家在市场竞争中，所使用的高明的促销策略，以此来类比在职场中，我们大概用什么样的方法，来应对激烈的职场竞争。
我们讲到了应对职场竞争的详细方法——提高个体充值价值的输出实力。这里讲解了两种方法：从专业附加的可能性，提高个体的充值价值，以及从企业运营流程把控的角度，提高个体的充值价值。
末尾，我们聊到了第4个P，路子。这是企业和用人单位了解我们，购物挑选我们服务的通道，我们需要通过创造广泛的个体波及力，来使我们获取再多的职业机遇，以及在职场中坐拥再多的主动权。
关于怎么样创造个体波及力，我们讲解了消息时代，每一个体都坐拥的公平而巨大的机遇——社会交友媒体。同一时间还讲解了在服务集团内部团队中，建立良好协作关系，以及通过合作伙伴、猎头顾问、朋友好友等重要路子，建立个体波及力的建议。
你对于职场进步有什么个体经验和见解呢，欢迎各位留言研究。