09月22日, 2014 67次
这问题实在太大了，也不给个分。。。。需要细分的话，按下面来~~~[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□ 宏观、微观市场走势分析□ 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□ 产品定位分析□ 市场定位潜力分析□ 市场定位风险分析□ 市场定位的可行性评价□ 项目市场定位3、品牌战略策划□ 名称确定建议及推广名确定□ 楼盘风格确定□ 建筑用料的建议□ 项目卖点的挖掘及提练□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境□ 小区景观设计要点(环境规划)□ 电梯的设置□ 停车库设计要点、车位比例及安排□ 会所功能内容划分及概念的提炼□ 装修标准□ 社区服务项目配置建议□ 物业管理服务项目建议[项目营销策划]□ 项目营销阶段性划分□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)□ 价格策略制定□ 价格体系及付款方式原则□ 现场包装要点□ 卖场包装要点□ 卖场促销要点□ 展销会举办方案□ 外销方案制定□ 制定CS系统(顾客满意系统)□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)□ 模型制作指导□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案□ 分销网络辅助措施□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)[广告、宣传、推广设计](一) 品牌识别1、础系统设计—标志(LOGO)标准1) 展示系统设计□ 地盘形象设计□ 工地围墙展示设计□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌□ 售楼形象展示□ 售楼处外观展示指导□ 售楼处内部形象定位指导□ 售楼处设计建议□ 样板房形象定位、效果建议□ 售楼处展板保保创意建议□ 看楼车体外观设计□ 售楼人员服装设计、保安服装建议2)展示系统设计□ 售楼书、折页□ 售楼合同及相关文件格式□ 价目表、付款方式单页设计□ 工作证(卡)、售楼人员名片□ 办公事务用品3)广告类规范□ 报纸广告标准格式□ 电视广告标准格式□ 手提袋4)售楼导示系统□ 样板房导示牌□ POO彩旗式吊旗设计□ 各类标示牌□ 户外看板5)小区形象系统□ 导示系统□ 公共导示系统设计□ 公共信息展示设计□ 会所导示系统设计□ 各项配套设施形象系统设计□ 物业管理人员服饰设计(二)广告运动□ 广告诉求目标□ 广告诉求理念□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法□ 创意策划□ 统一宣传口径制定□ 整体氛围概念提示□ 媒体计划□ 创意延展□ 报纸广告方案□ 电视广告创意方案审核建议(三)整体营销费用预算及成本控制的策略[销售阶段工作]□ 销售人员的安排及培训□ 销售人员的进场及销售的实施□ 现场看楼团的筹划□ 客户区域、年龄、职业等层面分析□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□ 广告发布效果的跟踪□ 放弃购买客户的原因调查□ 售前及售后服务内容□ 定期销售总结及策略调整□ 系列促销活动□ 销售后期收尾工作 追问 没有做过房地产策划工作，想做策划要从哪方面开始好一些？有没有必须掌握的基础知识或流程之类的东西？ 本回答由提问者推荐
中烨，商业房地产策划的要点简单概括：中烨，地产房地产市场调查的特点 （1）实用性 （2）时效性 （3）实践性 （4）客观性 （5）完整性 （6）计划性和系统性 社区环境调查主要包括：a.社区经济繁荣程度，b.社区社会文化氛围，c.安全保障程度及居民素质等，d.社区购物条件、通信条件、电力条件、卫生条件、给排水及交通和教育的便利性等，e.社区空气质量、水源质量及景观等自然条件。 微观环境调查(项目开发条件分析)具体包括： （1）对项目的用地现状及开发条件进行分析； （2）对项目所在地的周边环境进行分析； （3）对项目的对外联系程度、交通组织等进行的分析。 消费动机调查 1) 为了改善居住条件、 2) 投资收益、 3) 投机收益、 4) 为了子女就学、 5) 为了靠近上班单位等 消费者调查包括： 1) 消费者构成调查 2) 消费动机调查 3) 消费行为调查 4) 房地产市场供给调查 消费者构成调查的主要内容包括： （1）消费者是哪些人 （2）消费者在哪里住； （3）消费者经济来源和收入水平； （4）消费者实际支付能力； （5）消费者需要什么产品， （6）消费者对某类房地产的总需求量 竞争楼盘调查的内容 1) 产品 2) 价格 3) 广告与促销手段 4) 销售情况与销售渠道 5) 物业管理 本回答由网友推荐
这问题实在太大了，也不给个分。。。。需要细分的话，按下面来~~~[项目前期策划]1、市场调研及走势分析、预测□ 宏观、微观市场走势分析□ 最新房地产市场行情分析2、前期产品及市场定位可行性研究□ 产品定位分析□ 市场定位潜力分析□ 市场定位风险分析□ 市场定位的可行性评价□ 项目市场定位3、品牌战略策划□ 名称确定建议及推广名确定□ 楼盘风格确定□ 建筑用料的建议□ 项目卖点的挖掘及提练□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境□ 小区景观设计要点(环境规划)□ 电梯的设置□ 停车库设计要点、车位比例及安排□ 会所功能内容划分及概念的提炼□ 装修标准□ 社区服务项目配置建议□ 物业管理服务项目建议[项目营销策划]□ 项目营销阶段性划分□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)□ 价格策略制定□ 价格体系及付款方式原则□ 现场包装要点□ 卖场包装要点□ 卖场促销要点□ 展销会举办方案□ 外销方案制定□ 制定CS系统(顾客满意系统)□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)□ 模型制作指导□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案□ 分销网络辅助措施□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)[广告、宣传、推广设计](一) 品牌识别1、础系统设计—标志(LOGO)标准1) 展示系统设计□ 地盘形象设计□ 工地围墙展示设计□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌□ 售楼形象展示□ 售楼处外观展示指导□ 售楼处内部形象定位指导□ 售楼处设计建议□ 样板房形象定位、效果建议□ 售楼处展板保保创意建议□ 看楼车体外观设计□ 售楼人员服装设计、保安服装建议2)展示系统设计□ 售楼书、折页□ 售楼合同及相关文件格式□ 价目表、付款方式单页设计□ 工作证(卡)、售楼人员名片□ 办公事务用品3)广告类规范□ 报纸广告标准格式□ 电视广告标准格式□ 手提袋4)售楼导示系统□ 样板房导示牌□ POO彩旗式吊旗设计□ 各类标示牌□ 户外看板5)小区形象系统□ 导示系统□ 公共导示系统设计□ 公共信息展示设计□ 会所导示系统设计□ 各项配套设施形象系统设计□ 物业管理人员服饰设计(二)广告运动□ 广告诉求目标□ 广告诉求理念□ 广告主题口号□ 广告内容及表现手法□ 创意策划□ 统一宣传口径制定□ 整体氛围概念提示□ 媒体计划□ 创意延展□ 报纸广告方案□ 电视广告创意方案审核建议(三)整体营销费用预算及成本控制的策略[销售阶段工作]□ 销售人员的安排及培训□ 销售人员的进场及销售的实施□ 现场看楼团的筹划□ 客户区域、年龄、职业等层面分析□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析□ 广告发布效果的跟踪□ 放弃购买客户的原因调查□ 售前及售后服务内容□ 定期销售总结及策略调整□ 系列促销活动□ 销售后期收尾工作 本回答由网友推荐
你真行，不给分，真是有事问百度了！
我们刚学完一本书叫房地产营销策划，你上网查查这本书，里面的内容不错
有专业书籍可以参考
ertertdfg
商业地产基础知识培训(完整版)88页商 业 地 产 基 础 知 识 培 训 目 录 第一章 房地产基础知识培训. 4 一、房地产的概念. 4 二、商业地产的类型. 6 三、房地产专业名词. 8 四、建筑识图. 18 第二章 商业地产市场调研. 26 第三章 目标商业基础知识培训. 27 一、发展商背景介绍. 27 二、项目地理位置及分析. 30 三、项目总体规划. 31 四、商业部分基本资料. 32 五、项目商业部分的定位. 34 六、商业部分功能分布. 36 第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略. 44 一、寻找客户. 44 二、现场接待客户. 46 三、谈判. 48 四、客户追踪. 50 五、签约. 52 六、售后服务. 54 第五章 相关商业合同文本讲解. 55 第六章 销售人员的礼仪和形象. 56 第七章 电话礼仪及技巧. 57 第八章 商业地产销售技巧. 58 一、分析客户类型及对策. 58 二、逼定的技巧. 63 三、说服客户的技巧. 65 四、如何塑造成功的销售员. 71 五、如何处理客户异议. 76 六、房地产销售常见问题及解决方法. 81 第九章 个人素质和能力培养. 87 第十章 员工架构、守则及职责. 88 说 明 该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时第二章 商业地产市场调研（ ）个课时第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时第五章 相关商业合同文本讲解（ ）个课时第六章 销售人员的礼仪和形象（ ）个课时第七章 电话礼仪及技巧（ ）个课时第八章 商业地产销售技巧（ ）个课时第九章 个人素质和能力培养（ ）个课时第十章 员工架构、守则及职责（ ）个课时第一章 房地产基础知识培训 一、房地产的概念 1、 房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括： 1）土地 2）建筑物及地上附着物 3）房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。2、 房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： a) 实物形态上看，房产与地产密不可分； b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。 本回答由网友推荐
快速学习房地产基础知识的方法如下：1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售也好，做二手房屋代理也可以的。
快速学习房地产基础知识的方法如下： 1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。 2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规， 了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。 3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。 4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。 5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售也好，做二手房屋代理也可以的。
查看文章 学习房地产基础知识2007-06-06 09:34学习房地产的初步知识, 建议： 1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。 2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规， 了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。 3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。 4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、。。。。评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。 5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售，也好，做二手房屋代理也好。 本回答被网友采纳
用地产王者学习房地产知识，小白也能快速成为精英。