09月22日, 2014 136次
房地产营销策划代理公司的组织结构职责 市场部Marketing Department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研分析写字楼市场各类调研分析推广媒体评估协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调其它相关咨询服务 策划部Planning Department主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手提供项目前期产品定位产品规划设计修正方案各阶段各项推广工作统筹安排拟定及修正推广策略产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等公关活动策划与组织协助组织及培训销售队伍其他咨询服务 广告部Advertising Department主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:项目推广名称/标识及VI 识别系统设计项目楼书/单张/海报/信函等设计报章/杂志广告设计展板/IMAGE WALL设计三维动画/效果图创意指导及监制CF/影视广告剧本创意及监制电台广告创意及监制灯箱广告/围板广告等户外广告设计售楼处/展厅/示范单位规划设计建议制服设计建议各类相关广告计划、执行、监制及评估 销售部Sales Department主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训派驻专职销售人员驻场执行销售工作提供相关销售资料及准备方案安排洽谈及组织异地实地看房法务及相关政策咨询投资部Investment Department主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决 我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（REIT）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。商业营运部Retail Operation Department汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:商业项目市场环境研究和目标消费群体分析商业项目的整体定位和市场细分零售主题概念构思商业项目规划设计商业项目的招商策划和管理价格策略建议品牌的引进、谈判与整合商业项目的营销推广与公关活动组织商业项目营运管理体系建设商业项目经营管理的他项专业技术咨询[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部 报告名称：《**项目策划大纲》 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部 报告名称：《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》 或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录 [前期策划阶段] 3、地块内在条件整合及价值分析 负责部门：策划部、投资部 报告名称：《**项目土地价值与分析报告》 中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位 负责部门：策划部 报告名称：《**项目综合定位报告》 中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部 报告名称：《**项目市场调查报告》 中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析 负责部门：投资部、策划部 报告名称：《**项目经济可行性分析报告》 中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、初步营销框架 负责部门：策划部 报告名称：《**项目初步营销报告》 中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、规划、设计方案及跟踪 负责部门：策划部 报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》 中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导[营销策划阶段]9、营销整体规划负责部门：策划部、代理部 报告名称：《**项目营销整体规划》 中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、经济敏感分性 负责部门：投资部 报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》 中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划负责部门：投资部、代理部 报告名称：《**项目价格策略报告》 中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、物业准备工作计划 负责部门：投资部 报告名称：《**项目的物业模型》 中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。13、销售准备工作计划 负责部门：代理部、策划部 报告名称：《**项目前期工作计划表》 中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装执行计划负责部门：策划部 报告名称：《**项目包装概念设计》 中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、广告宣传炒作计划 负责部门：策划部、代理部 报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》 中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、销售活动规划及策划 负责部门：策划部、代理部 报告名称：《**项目公关活动计划报告》 ∑《**项目**活动报告策划书》 中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、装修套餐 负责部门：策划部、代理部 报告名称：《装修套餐服务计划报告》 中心内容：售后装修和装修按揭服务。[销售实施阶段]18、销售培训 负责部门：代理部、策划部、投资部 教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、执行修正负责部门：代理部、策划部 往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》 中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
看公司是如何定位的，像4A公司如黑狐奥美对于房地产品牌的推广有很深的功力，做房地产项目，对企业的品牌、项目的属性、推广等有很深的功力；有一些小的代理公司只做销售代理这一块。也有的只做推广这一块；一般健全的营销代理公司会分五个部门，营销部、企划部、研展部、管理部与财务部；简单来说营销部直接面对市场；企划部门是推广，研展部是建筑、户型、市调分析，管理部相当于人事，财务部管理MONEY；当然，还有掌舵人老总； 本回答被网友采纳
代理公司的架构要看服务范围。是单纯的销售代理，还是包括规划、平面设计、战略决策和后期销售执行的全程策划。现就全程策划公司的架构列明如下： 总经理（最高级别）下设财务部、综合管理部、事业部、技术研发部职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系事业部：作项目、拿项目（创收部门）技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部 房地产代理公司组织架构建议书 作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出。组织架构如下： 岗位分析如下：置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行；案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；总经理：进行全局管理。 操盘流程如下：第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；第二步，前期洽谈、签约；第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表&媒体计划表以及活动安排表等，并由项目经理进行审批；第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。 主要优点如下：1、 分工明确、垂直管理、责权利分明置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责，这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率；2、 最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率； 注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。 另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有自己销售队伍的开发商来讲，公司可以提供全程的顾问协助，即只负责广告、策划、媒体宣传及定期的现场培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售额等提取佣金。以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式，建议房地产代理公司尽快从广告公司中独立出来，以促进房地产代理公司的快速发展。 本回答由提问者推荐
技术研发部职责：财务部：总部财务、...负责协调各部门关系事业部：作项目、...作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组
公司的架构图制作工具的选择取决于公司架构的格式： 组织结构的常见模型： 1、功能型组织架构 2、事业部式 3、以客户或地区为核心的组织架构 4、业务流程团队组织架构 5、矩阵式组织架构 可以选择软件：思维导图软件，office软件中层次结构图、图表针对矩阵组织架构等。希望对您有所帮助。谢谢！
您好，您可以上百度上查看，上面有架构图，您可以借鉴一下，望采纳
这个不好回答，因为房地产代销的形式很多，合作分销、竞争分销、直销、全委托等多种形式。通常根据开发商的套路确定代销公司的架构和流程。。比较大的代理公司会在与开发商谈判的时候根据实际条件制定代销分部的组织架构和流程。 来自：求助得到的回答
房地产公司规章制度及岗位职责 总经理助理工作职责规定1、 对总经理负责。掌握、了解市场的发展动向，及时向总经理反映情况、提供信息，为公司建立现代企业制度、探索改革当好决策参谋。2、 负责人力资源所有事务，主管项目的前期报批报建手续的办理。3、 协调主管部门与其他部门的联系，协助总经理建立健全公司统一高效的组织体系和工作体系。4、 完成总经理交办的其他任务。办公室主任岗位职责1、 在分管领导的直接领导下，对办公室工作全面负责。2、 以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度。3、 根据公司总体发展目标和计划，制定本部门目标、计划，并贯彻实施。4、 协助公司领导处理好日常行政管理事务，联系和协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手作用。5、 公司需上报或下发的各类综合性文件材料的审核把关，印签使用的审核把关，重要文档的查阅把关等。6、 组织办公室做好会议的安排与组织，各类文书资料的打字与复印，车辆管理，员工食堂管理等辅助性、服务性日常工作。7、 妥善处理与租房单位及周边邻里单位关系。8、 处理公司领导交办的其他工作事宜。档案管理人员工作职责9、 严格遵守公司的各项规章制度。10、 制定本公司档案管理的有关规章制度。11、 负责对各部门档案工作进行指导、监督和检查，做好对兼职档案人员的业务培训工作。12、 做好各类档案的接收、分类、编号、排架、保管、鉴别、销毁、统计汇编、查阅等工作。13、 负责编制企业档案的检索工具，为领导、管理人员和工程技术人员利用档案提供优质服务。14、 积极配合、支持部门内其他工作。附：各部门档案兼职人员职责1、 学习档案管理知识，做好归档文件材料完整、准确、系统。整理的案卷达到规范、标准和科学。2、 在办公室档案管理员的业务指导下，进行企业档案整理工作，接收办公室档案管理员业务工作的监督、检查和指导。3、 负责本部门的文件材料的收集、整理、立卷和归档移交手续的办理。4、 对于归档的文件材料，要按立卷归档规定，按时立卷，按期向档案室移交，任何单位和个人不得据为已有。销售接待岗位职责1、 严格遵守公司的各项规章制度。2、 认真负责、爱岗敬业，不断提高自身素质和工作能力，适应岗位要求。3、 热情、礼貌，周到的接待来访客人，并及时引领至受访领导及部门处，做到“人来茶到”。对于工作中的特殊情况及时处理，并做好相应的工作记录。4、 认真完成员工的考勤工作，并严格按照打卡记录准确、及时的做好统计及月底报表工作。5、 准确、快速的完成各部门所需文件的打印工作，并做好打印记录。6、 认真完成车表的记录工作，积极、主动地与同事沟通，对于特殊情况做好详细的记录，并及时汇报给分管领导。7、 对于岗位内所使用的各项办公用品及固定资产要认真维护及保养。8、 按时开关公司的沙盘模型，并保持工作岗位内的卫生干净、整洁。9、 积极配合、支持部门内其他工作。销售经理岗位职责：1、 负责现场操控管理。2、 负责培训现场销售人员、指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛，辅助成交。3、 制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。4、 负责和代理商沟通现场销售情况及时反馈信息。5、 协助和参与项目销售策划。财务部门负责人的职责：1、 编制和执行预算、计划、控制、核算分析和考核，提高效益；2、 建立健全经济核算制度，利用会计资料进行经济活动分析；3、 负责本单位财务机构设置和财务人员配备、培训、考核等管理工作；4、 协助主要领导人对公司的生产经营作出决策，参与重大经济合同的研究、审查等；5、 监督本公司贯彻执行国家的各项财经政策、法令和制度。6、 具体领导本单位的财会工作，组织会计核算和会计监督；7、 组织制定本单位的财务、会计制度，并负责贯彻执行；8、 参与编制各项经济计划和业务计划；出纳职责：A、 会同制订现金、银行存款、有价证券、票据、收据的管理与核算办法；B、 贯彻现金管理制度，把好现金收支关；C、 负责登记现金、银行存款日记帐，并作到日清日结；D、 每日核对库存现金，定期核对银行存款帐项，保证货币资金的安全与完整；E、 定期编制出纳报告单，反映货币资金收支情况；计划经营部经理岗位职责：1、 根据公司总体目标和阶段性目标，制定本部门目标、计划、措施，保证计划落实。2、 协调开发前期相关管理部门，协调公司内部各部门间工作关系，保证项目开发过程顺利进行。3、 对项目进展实施有效监控管理，组织对项目进展进行调研、论证及有关手续办理，并与相关单位谈判签约，确保公司投资权益。4、 组织有关人员分析技术措施及各类房地产信息，提出可行性报告，为公司总体目标实现提供决策建议。5、 处理公司交于的其它事宜。报建员岗位职责：8、 负责协调房地产开发前期主管部门，完善各种具体手续，保证开发计划顺利实施。9、 负责协调与市政府有关部门关系，确保市政配套设施符合公司开发项目的需要，组织有关部门完成市政配套设计，完善小区的各种市政配套设施。10、 完善房屋入住所需的各种手续，证件等。11、 参与各有关单位及部门经济合同的谈判，并及时整理已完成的合同。12、 处理公司交于的其它事宜。工程师岗位职责：1、 负责协调与公司内部各部门间信息交流，确保各部门之间信息联系通畅。2、 负责组织有关部门对外单位提供的技术成果、方案进行论证、研究，监督设计文件的质量，提供可行性方案。3、 负责协助有关部门进行招投标工作。4、 整理有关的技术资料、档案。5、 处理总公司交于的其它事宜。造价工程师岗位职责：一、 熟悉省、市各有关预决算定额、估价表及收费标准，熟悉全套施工图纸。二、 随时掌握国家和地方政策性调价文件及建筑材料价格的变动情况,并随时向上级领导汇报.三、 案分部分项工程计算出工程量,并按基础、结构、装饰和设备定额等内容分层非常次汇总其工程量和资金需用量.四、 参加发包工程标书、标底的编制,并对投标单位的投标价进行审核、评定。五、 参加各项目部发包工程的合同编制工作.六、 审查施工单位提交的工程预算,按月审核施工单位铁提交的工程量,并提交当月工程进度款拨付计划。七、 配合施工单位提交的年度、季度、月度用款计划,并报告有关领导。八、 都资金发生变化的设计变更通知单,技术核定单及时测算出增减成本 ,并按月将增减金额上报有关领导。九、 编制、审核工程决算，并保有关领导审批。十、 根据要求编制年度、季度、月度统计报表。十一、制定各单位工程款拨付台账，并按月上报有关领导。十二、完成上级领导交班的其它事宜。设备、电气、市政技术负责人：协助土建技术负责人做好工程文件的招标、议标及委托等事项。确保文件中有关设备方面的质量及工种间的协调、配合。对工程的采暖、制冷、给水、排水及中水系统等方案提出主导性意见。力争在节能、节水措施上做出成绩。解决设备施工中的问题，保证设备施工顺利进行，做好设备工程的竣工验收及文件归档。协助土建技术负责人做好工程文件的招标、议标及委托等事项。确保文件中有关电气方面的质量及工种间的协调配合。对工程的强电、弱电系统方案提出主导性意见，解决电气施工中的问题。力争在小区智能化，网络化等先进技术上有所突破。做好电气工程的竣工验收及文件归档。对小区的管网规划、环境、道路、排水、绿化等提出主导性意见,并做好有关文件的设计委托,解决小区市政工程施工中的问题。保证施工顺利进行。搞好市政工程等的竣工验收及文件归档。工程技术归档管理岗位职责1、 《档案法》要求，将前期可行性报告、国土局用地许可证、国有土地有偿使用合同、原状地形图、规划红线图及其它相关文件整理。2、 将工程的初始规划方案、规划局初审意见，详细规划方案及其它相关文件整理归档。3、 将工程的方案设计图、初步设计图、扩大初步设计图、施工图、施工图抗震审核单及其它有关文件整理归档。4、 将城建主管部门批复项目立项报告、规划许可证、建设许可证、施工许可证及其它有关文件整理归档。5、 将项目报建表、招标文件、标底、投标书、中标通知书及其它有关文件整理归档。6、 将施工过程中的图纸会审记录、会议纪要、设计变更通知单、工程技术核定单、质量事故处理通知单、隐蔽工程验收记录、管道清洗、试压、试水记录、 电阻测试记录、设备调试、试运行记录、建筑材料及设备的出厂合格证、材质证明、复检报告、使用说明等技术资料整理归档。7、 将地质勘测报告、装基验收报告、基础工程、总体工程验收报告、水电检测记录、工程竣工验收单及其它相关文件整理归档。8、 负责有关文件、联系单、变更单、图纸等的复制、文件工作；做好会议记录，编写会议纪要、负责电话记录、文件传真等内务工作。9、 编写《每月工程大事纪要》，将工程进展、工程质量、存在和需要解决的问题及时给有关领导和部门。10、 完成领导交办的其它事宜希望上述回答对您有所帮助！