如何做一个营销策划案？

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如何做一个营销策划案？

09月22日, 2014 80次

　　1行业方向　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。　　2目标受众　　受众人群画像…这是非常关键的一点　　① 受众属性，包括年龄性别职业等　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等　　3竞品方向　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准　　① 目前行业有哪些核心竞品　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。　　说起来简单，但是真正做起来还是有点难度的，所以一般专业人做专业事，如果企业对网络营销不是很了解的话可以交给第三方外包公司做。　　4媒体选择　　① 目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)　　② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告　　5预算分配　　这部分老板比较关注　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)　　② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)　　③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整)　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报　　⑤ 结论：媒体的预算分配　　6账户搭建　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报　　搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。　　④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

营销策划案一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系 6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制本回答被网友采纳

俗话说，熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。说的就是，你不要先管那些条条框框，先从能落地，能执行，有效果的方法下手，这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。那么，如何学？从现成的方案学，最快！而且我们不要去学那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本来就能吸粉，我们中小企业比的了吗？而且大企业有资源有钱，我们中小企业能花几十万几百万做广告吗？要学就学那些低成本的方法，反正黑猫白猫，能捉到老鼠就是好猫！好了，下面进入正题。我进入营销领域也有好多个年头了，营销案例也看了不下百篇，自己策划过的也有几十场活动，吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划，你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了，那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题？能找到解决方案，那这就是一个好策划。而你去看做生意的创业者，他们最头疼的几个问题：1、客流从哪里来2、如何忽悠客人付钱买单3、如何忽悠客人不断的复购4、如何让客人忽悠别人来买...其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题，只要你能解决好了，给老板带来财源滚滚，那升职加薪的肯定是你啦。我不讲什么大道理，我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例，具体到细节，手把手的教你，学会了就能落地，明天你就能改进你们的业务，吸粉、转化，随便用。如果你想解决顾客初购，可以参考鲜花营销策划如果你的产品大路货，像是水果鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？答案就是把产品做成求爱道具！这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！比如一个客户的鲜花店鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。如何做？表白道具让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青）。这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！比如一个客户的水果店一个客户手里压了好几吨的柚子，再不出货就烂在手里了，怎么办？同样的思路，做成求爱道具...将柚子制作成两个套装：蜜柚套装（9个装），配以精美包装，送给女生最水灵的礼物；柚惑套装（28个装）深情表白试探对方态度。为了让柚子套装成为求爱道具，重点在于配送品，毕竟，这才是和竞争对手不同的地方！1）盒子体现求爱内容，印上大爱心，然后二维码，扫码看他给你的甜蜜誓言！2）盒子里面放爱心卡，告诉顾客只要加上客服，就能获得寄件人的信息和寄语。3）柚子的数量和寄语相对应比如一个柚子就是1生1世比如6个柚子就是今年66大顺！比如8个柚子就是我们一起8财吧~...产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上镖狮找真人朋友圈开始转发和售卖。如果你想要解决老客户复购问题，可以参考下面这个营销案例：利用重新规划CRM，将销量从月销百万做到月销千万。现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套，消费者都见怪不怪了，怎么还能被吸引，要想2018年还吸引消费者，就得有新意！看我们的新CRM三招：1、如何让客户反复买狗粮嘛，狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄，所以转战到别家品牌很容易，想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。方法：推一、二、三年订阅包在新客的包裹里加入一张礼品卡，告诉客人只要加客服微信号就送小礼品客人加上了之后，只要复购就送狗食盆，然后放一张VIP卡，找客服开卡，如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险，同样订购两年就送2年20w险，订购三年就送30w3年险。然后搞促销活动，每次促销活动的时候，都给狗主人发信息，邮件，或者通过微信唤回购买。2、如何让顾客大量买只有消耗的快，才会买的多嘛。那么怎么样能让狗粮消耗的快？在公众号、朋友圈、产品说明书等地，发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，这样就能解决狗狗不爱吃的问题。3、如何让顾客拉人买主要阵地就是微信公众号啦，在上面做三种活动：第一种，狗狗自律大赛就是用微信拉个群，组织为期一周的狗狗比赛，让顾客录视频，比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃，前三名奖励狗狗意外险。这样就可以顺便推订阅包，而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。第二种，发放狗狗流浪屋在官网账号（微博、微信、客服）发起为周边狗狗领流浪屋的活动。买大v转发（上镖狮购买就好），然后同样买真人朋友圈转发，把声势搞到最大。借机推广自己的狗粮订阅包。第三种，办狗狗野餐会等到自己的声势比较大了，粉丝比较多了，就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。从当地的论坛，qq群，贴吧等地，让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函；然后买新闻软文，用《人不如狗，狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。预算够的话还可以买当地媒体，当地新闻源，当地公众号来进行宣传。之后卖订阅包就好。如果你想策划游戏增强互动和用户黏性，你可以参考这个营销案例：今天要说的案例，虽然餐厅菜品口味都不错，但是由于是新店，一切都要从0开始，周边客流也一般，如何抢占客流，成了这家餐厅老板的首要问题。下面就介绍一下这个新店推广方案，执行起来很简单，但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满！下面就说说这个营销策划是怎么做的：人人爱玩游戏，所以我们也让客人，玩游戏。我们设计的游戏是这样的：标语：要想人生有趣，就给饭局加点料！你敢赌，我就敢送。具体玩法：1、从开业开始，只要客人用餐，付款前可以参与抽奖，抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。2、你来的越早，优惠力度越大比如第一天，我们放很多1折券和3折券；第二天，放3折券和5折券；第三天，放5折券和8折券....以此类推...每个人都有侥幸心理反正大家要吃饭，为什么不去好玩的餐厅吃呢？这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣：抽现金折扣。只要奖励足够大，人们的赌博和侥幸心理就会被激发：也许自己就中了呢？每个人都有炫耀心理特别是前几天去吃饭抽奖的顾客，很容易就抽到1折券。这么大的折扣，可能这辈子也抽不到几次。所以消费者一定会分享炫耀的啊，让别人看到自己这么幸运很有面子，也提供跟别人的谈资。这样无形中就传播了优惠的信息。每个人都有占便宜的心理如果越往后折扣越低，那么就一定要早点去吃！很多人都会这么想，晚一天就要多花好几十，为什么不早点去？所以大家会去排队，会跟周围人分享这个奇葩的游戏，再一次引发传播。

我也是做策划的，我有这么几点感想，不知对不对；1、做策划案首先要考虑他的执行性，从模拟执行倒推回来的执行策划案，是否会更接近于完美的营销策划案；2、策划案做出来，那么可能在未来的三到五年，企业都要依靠这个策划案，去延伸、展开一些观点，逐渐的以方案为基础进行企业文化的积累和打造；3、策划案美观一点固然是好，但是更注重干货，里面的思维逻辑、观点、战略规划，必须是切切实实摸清了企业情况、结合现在行业情况做出来的，我们是要为企业负责的，4、人好方案肯定差不了，不能为了赚钱，坑害中小企业老板的钱，这个钱花着也不舒心；

这个我来回答主要需要注意的有以下几个方面：首先，企业应该是已有的成熟企业吧，你们是针对现有的品牌和产品还是新的项目，如果是新的项目，首先要确定品牌策略，所谓的品牌策略就是你是谁？你是做什么的？你个什么人提供服务？服务解决他们什么样的问题？为什么你可以解决的比别人好？顺着这个逻辑下来，基本上你的品牌定位、卖点提炼就清楚了。接下来，要考虑你的渠道了，就是：你实现上述的策略，需要整合什么样的资源？这些资源如何整合？这就是我们所说的销售模式设计和渠道组织搭建。这个很专业的；在整个策划的过程中，创意很重要，但是整体的逻辑更重要。

记住八个字——情理之中，意料之外首先，你要仅仅围绕广告诉求这个“情理”，不要逾越它，在这个范畴内把握你的广告策略，进而，根据广告策略去思考创意，这个创意，要有“意料之外”的亮点，但符合情理。根据八字原则，去撰写方案，方案中有一些重要的组成部分，在这里提一下，比如市场分析、营销目标、受众定位、广告策略、执行流程、媒体排期、效果预估、费用预算等上述这些，在撰写的时候要注意逻辑，要有理有据，比如市场分析部分，你分析的结果一定要和后面的营销目标契合，也就是说，你的目标是根据市场分析得出的结论而提炼的，而不是主观人为强加的。最后，你完成方案后，如果客户认同，而且通过你的方案达成了预期的目标，那这个方案，就是一份优秀的营销策划案本回答被网友采纳

定位，目标人群，渠道是最重要的。其次，就看是新产品还是老产品，需不需要重新定位，根据定位做出消费者画像，根据消费者画像做出一系列的营销规划，包括产品的品牌宣传、包装、渠道等。还要做一些消费者调研，及时改进营销策略。

本文共用四个部分阐述做一份好的营销策划案的方法论一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）原文在这里：如何做一个营销策划案

如何做一个营销策划案？第1张

找专业公司帮忙。推荐：首格策划机构。

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告宣传1）原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势参考资料:百度百科▬营销方案

如何做一个营销策划案？第2张

1、首先我们要了解目标产品2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）4、广告策略。一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。5、促销策略。在前期适当的促销策略对产品知名度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。6、主要卖点。深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。7、策划实施。一份策划在实施阶段可能会遇到各种问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但核心重点得围绕产品优势与特色来开展工作。资料拓展：（1）营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。（2）一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。（3）营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。（资料来源：百度百科：营销方案）本回答被网友采纳

产品营销策划和销售有啥区别呢？很多人在问我这个问题。销售很明确，就把产品卖出去的意思，那营销是营造一个有利于销售的氛围，或者说是气场吧。比如你一进去苹果手机的店就能感觉到那股强大又亲切的气场，进而对苹果产品产生很好的印象，不要不是太在意性价比，多半都会选择苹果产品。这就是营销策划的魅力，你说不上为啥就那么喜欢，稀里糊涂就把产品买回家，还开心好几天。营销的主角不言自喻，那就是我们的产品。不管开发一个什么产品，我们都需要给产品命一个响亮的名字以便于市场营销推广，那么如何给自己的产品起名是一门很深的学问，一个响亮，好听，好记的产品名字能提升产品的知名度，有利于产品的品牌营销推广。起名的学问很大，首先要讲的就是产品起名要简单易记忆、上口易传播、正面联想、暗示产品属性、无歧义等，根据产品所处的行业、特性、用途、结合企业文化、目标受众、营销范围等方面，得出易于传播推广的产品名字。然后还要思考产品起名对位的是什么？从名字中你可以很容易看出产品的核心价值点：健胃消食，减肥，感冒康复。不需要多余的传播，不需要多余的解释，省去了大笔的广告费，这就是名字的价值。如果产品消费者是中老年人，简单直接通俗易懂最佳。一切的一切，都需要以产品定位为核心：这个产品针对的消费者是谁？这个产品的营销策划核心价值点在哪，你希望消费者回忆时记住什么？如何起一个合适自己产品的名字，来帮助产品热销呢？1、以外文译音命名。用这种方法命名具有时代感，使人有现代、时尚等感受。如“阿司匹林”药品，“雪弗兰”汽车等。2、)以时间命名。例如五一手表、明月牌香波、天天牌牙膏等，其特点是以明确的时间概念来诱使人们购买和消费。3、根据人名、地名命名。这种名称或以人和产地的信誉吸引消费者，或以历史、传说的人物形象引起人们对商品的想像。5、以企业名称命名。这种以企业名称命名的产品，突出了商品生产者的字号和信誉，索尼、日立、东芝等，都是以企业名称作为产品的名称的典范。6、直接用动物名称作为产品名称。动物名称可以使人产生形象感，给顾客留下深刻的印象。7、以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名。如“富康”汽车使人致富，“金利来”领带给人带来滚滚财源等。8、以杜撰的词语命名。以别出心裁，不含意思的词语打破商品名称表意的惯例，达到异乎寻常地引人注目的营销策划效果。如“ykk”拉链，“TDK”磁带等

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

写营销方案总共有八大步骤：一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

“从餐饮的角度来看，做任何营销的目的都是为了赚钱，而营销不赚钱的目的是一种精神疾病!”食品和饮料的营销并不像人们想象的那么简单。今天的生意不是很好，而是市场营销。营销有几个核心点：营销原因、营销目标、营销活动设计、营销方案实施、营销方案培训、营销方案实施、营销方案监督、营销方案调整、营销方案终止、营销方案总结优化、营销方案归档。营销的原因市场营销必须解决问题，其核心是解决营业额提高的目的，以及提高知名度和用户体验。你需要了解你的餐厅需要什么，然后设计活动。比如，你店里的生意还不错，但是桌子比较低，我们可以做一个主题来引导顾客改进桌子，比如全返或者全送!但要小心，不要完全降价，这会牺牲你所有的利润!如果你想增加用户体验，你不需要以上任何一种。你可以通过寻找新的方式来做这个活动，比如给予折扣，这样人们会认为你的核心是提高体验，而不是折扣，效果会更好!营销的目标根据您设计的活动和需求，您的目标肯定会有所不同。例如，我们的目标是增加营业额，包括每日增长率百分比、周末增长率百分比、全周增长率百分比、全月增长率百分比等。第二，建立活动后，非活动周期比原来的营业额增长百分点!此外，我们还需要在活动中设定成本目标和人员成本目标。如果我们做一个活动，营业额增加10%成本增加20%但这是目前的情况，有很多活动因为短期的客户聚集，却没有考虑到服务和厨房的压力，导致所有的客户体验下降，催菜，退货，投诉，做一个活动，却被各种投诉，那就不付钱了!因此，目标不是单一的，而是多方面的，要注重平衡，注重人的效应和高原效应。营销方案的设计这包括节目、宣传材料、宣传渠道、店铺执行标准、店铺推广或刷单、问答、日常任务等各个方面。越完整越好。从各方面考虑，不要太随便。你所做的,例如,一个活动,不仅从销售的观点,也要考虑是否购买方便,货源是稳定的,价格是最合适的在活动期间,同时考虑厨房晚饭后的时间,压力的厨房,味道会统一,几行厨师可以做,包括餐具是否足够,削减的问题是否方便等等。当然,我们还应该考虑应该使用什么样的宣传材料,应该达到什么效果,如何设计,每个商店的访问地点,交货时间,预热标准,以及如何使用媒体,当发送他们,促销期间应该分成几次,每一个宣传的重点和目的实现,等等,所有这些都应该详细的和实用的。营销方案的落地每一项工作都要具体到一个人，对于每一项工作都有相关的负责人和检查员，一项活动就像一个项目，要建立项目负责人，制定项目进度计划，然后根据落后的时间每天检查和调整进度计划，到什么程度?例如,当完成一个活动,活动的宣传材料应收集在晚上或第二天,以及如何恢复它们,他们是否应该存储在仓库,摧毁了在商店或发送回公司,包括剩余材料的数量和治疗计划。例如，如果你只剩下5000张传单，那么这是一件非常重要的事情，它是否没有发出，原因是什么，如何解决这些问题等等，所有这些都需要具体的发送!营销方案的培训培训必须针对每个人，而不是某个部门的员工。我们经常看到，一些商店只对服务员进行培训，而另一些则不知道，但是一个活动是整个商店的一个活动，即使是清洁阿姨，他们也应该知道这个活动。因为当客户咨询时，往往不会专门去找认识人，而是会有谁问谁，包括厨师也需要知道。因为一项活动只有全店所有人员所有的认知，才能达到思想的统一，才能取得良好的效果!营销的执行执行力是有效营销的关键。例如，在促销时，你遵守规定了吗?我们说今天会发传单，然后员工告诉你他们已经发传单了。别叫,今天应该在什么时间我们会分发传单,什么地方什么人扩展应该与艺术的介绍,开始时间,结束时间,应该在每个人的多少卷,检查员路线应该是什么,等等,每一个详细的实施计划落地,所以每个人都知道他们做什么,否则当你问,人家说一句话你也没有要求,你没有的话!营销方案的监督计划与监督的监督计划实施的结果监督的监督,我们不能做活动,直到活动结束,我们不做,建立监督机制,从活动设计方案,监督的进度监督的监督执行,等等,并将监测结果做标准报告,使上层及时发现和解决问题,没有监管的要求和要求也是白的!营销方案的调整方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!营销方案的优化活动结束后,通过数据分析和一系列的操作,我们的核心是优化这一活动,如渠道宣传效果好,是穷人,分析我们知道哪个方向是关键资源应该是下一个活动,包括优化推广的话,商店分布优化,生产优化,包括优化设计,等等,每个链接并不完美的计划,通过优化逐渐完美。原文地址：安徽营销策划

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