如何做招商策划方案？

招商选资的概念 招商选资主要指地方政府按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。改革开放以来，我国各地方政府为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。各地政府往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资，但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资，并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。招商选资解决方案的内容针对地方政府所制定的招商引资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面：1. 招商资源库建设 招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方政府设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方政府筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建投经济咨询还将从地方政府以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。2. 招商策略制定 改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方政府制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。3. 招商代理 招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善，政府招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方政府可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。4. 招商推广 招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。5. 投资环境评估报告 为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方政府理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。6. 招商活动支持 经济咨询机构积极配合支持地方政府在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方政府相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。7. 定向招商 通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。因此，地方政府往往很重视对行业内龙头企业的引进。中信建投经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方政府针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行“标的式”运作。 本回答由经济金融分类达人 成微推荐

一选定目标招商人群—二制定精准的招商推广方案—三根据招商推广得来信息深度沟通—四达成招商目标、订单成交—五招商后扶持加盟经销商这是常见的一种规律性的流程，不同的企业、不同的行业、不同的产品，也都会有不同的细节操作。如需协助，可留言深度沟通。

不管做什么策划,首先要对其市场了解,然后针对市场做出合适市场发展的方案来

这个得要看面对的客户那什么群体最好，具体事情具体分析。 更多追问追答 追问 哦哦，因为这个是公司的招商也不方便对外多透露，有没有招商的案例或者需要注意的事项 追答 　　额...你看看这个能不能帮到你。　　　　1. 招商资源库建设　　招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方政府设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方政府筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建投经济咨询还将从地方政府以及国内外客商等不同角度出发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。　　2. 招商策略制定　　改革开放以来，出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制定正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率，中信建投经济咨询将协助地方政府制定一整套针对不同类型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的开展。　　3. 招商代理　　招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善，政府招商机构与招商代理机构合作的方式成为了招商策略中一种重要的创新方式。地方政府可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场，而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。　　4. 招商推广　　招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。一般来讲，招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。　　5. 投资环境评估报告　　为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源、政策等优势，从另一方面看，客观的投资环境评估报告更能使地方政府理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。　　6. 招商活动支持　　经济咨询机构积极配合支持地方政府在广东、香港和台湾等地区的招商活动，同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方政府相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。　　7. 定向招商　　通常情况下，龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。 追问 嗯，这个可以的。如果有个详细的案例就最好了，嘿嘿！ 追答 好吧，既然都帮到这里了我就帮你找找，俗话说的好：“救人救到底，送佛送到去”。你等会儿 追问 好的，如果有就给你追加悬赏，说话算话。 追答 汗，终于找到了，你看看这个行啵！希望能帮到你，记得给追加悬赏喔！哈哈。参考资料地址如下：http://www.zai-wo.com/Detail.aspx?ID=268 追问 谢谢你哟，对我这次帮助很大。

　　招商策划是通过知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。　　企业招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案直接影响招商策划的整体进行，关系到招商成败。因此，必须高度重视招商方案的制订。 　　招商方案的制订主要要考虑方案的可行性和可选择性。制定招商策划方案要切实可行，所预定的目标要能够实现，同时制订各类策划方案，要能够有多种比较和选择。　　企业招商策划方案的内容通常包括以下各个部分构成：　　　　　　一 、招商项目介绍。　　通过提供相关资料、材料、图纸和证书，并对相关项目的具体介绍，以让被招商者能够对项目进行了解，介绍要目的明确，简单易懂，数据和资料准确。　　二、招商市场情况调查。　　对该项目的市场情况要提供市场调查结果，以补充完善项目的各种数据和情况。　　三、招商产品的定位。　　说明对于招商项目的产品，在市场上的运作和定位，也是生产的内容介绍和计划的延伸。　　四、 风险评估分析。　　通过对市场风险评估，包括规避风险，以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益，风险越高可能收益就越高，但是风险要在自己可控和可接受范围内。　　五、优劣势分析。　　对于招商项目的优势、劣势和各种影响，要进行发现，以作为投资者参考。　　六、市场计划制定的原则与建议。　　根据招商计划制定的相关参考和原则，对市场计划进行投资建议，丰富投资目标和选择。　　七、招商目标定位。　　详细介绍招商项目所需要达到的目标，包括预期收益和（或）未来市场份额等。　　八、招商项目组织架构。　　介绍招商项目运作的组织，人员结构和人员介绍。　　九、其他补充。　　其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。　　企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。

企业的招商策划方案最好找专业的公司去写，俗话说专业人做专业事，而且企业的招商策划方案对企业的招商来说是非常重要的，之前我有一个朋友就是跟一家好像叫做招商快车的公司合过过的，你可以去了解一下，希望你能找到好的招商策划方案。 本回答被提问者采纳

我想去空白市场怎么去招商？

项目规划与定位，项目优势，项目招商规划，这些资料准备齐就ok了！当然还有重要一点，你们主力店确定了哪些，这个很重要！ 当然了，既然是商场，体量肯定小不了，一步步来吧！宣传围绕地段、定位、主力店来走。。。招商分细一点，次主力店、意向客户客群、做好储备。 追问 现在好多商家企业对广告宣传都不太感兴趣，他们更关注的是如何让他们在这个活动中得到快速的回报，广告宣传的效果太慢了，也不明显

也就是说，你们公司现在最大的问题是赞助商对你们的策划不感兴趣，认为你们的策划不成熟，不值得投资是吧。。。这个问题很普遍。吃完饭考虑一下 追问 赞助商对策划也感兴趣，认为创意执行都很好，我们的方案从文字、图片、动画都加以说明，但赞助商就觉得他们能得到的利少（不是回扣的意思），有些赞助商感兴趣就接受了策划，大多数赞助商都不接受，所以现在基本都是在做老客户、回头客户的。 追答 我有这么几个猜测。 第一，你说有些赞助商会用你们的策划，但是只是小部分，而大部分的赞助商并不会使用虽然他们赞同，或者是蛮有兴趣，但是，他们的这个蛮有兴趣是建立在什么之上的，只是看个热闹，还是对他们的以后产品的推广之类的有帮助。第一点，你们的策划假使做得很好，但是，有没有把赞助商想要的那种突出效果突出出来？你记住赞助商他们要的是产品的推出使用，而不是所谓的艺术，美妙的策划永远比不上能把产品卖出去的低俗策划。现在这个社会，是利益的社会，没有足够的利益，他们为什么赞助你 本回答被提问者采纳

赞助招商时重点要说明的是我们能为赞助商带来什么回报，而不是我们的活动多么的精彩（当然精彩也很重要这是基础，那是要讲给受众的），再直白一点赞助并不是资助其实是一种利益交换的商业行为，想明白这一点就有大方向了。另外，现在已经是互联网的时代，百度搜索“赞助平台”就可以找到好多不错的赞助招商平台，不仅可以直接发布活动招商，也可以参考参考别人的招商方案是怎么写的。。兄弟只能帮你到这儿了~

商业招商策划书 范本于各地区实力较强或行业内经营者一类的“求租者”做重点标注，用以综合的研究。在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于“求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免“求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。在“求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据“求租者”表现的诚意，发去部分“该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。1、 有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2、 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。3、 有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。4、 有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。5、 有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，工作内容非常细琐，实际的过程中会遇到一些具体问题，对“求租者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目自身的市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1、 谈判对象的广泛性、多样性和复杂性2、 谈判条件的原则性与灵活性3、 谈判口径的一致性(二) 招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、 坚持平等互利的原则2、 平等互利原则，3、 坚持信用原则4、 坚持相容原则招商谈判的准备所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：（一） 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象（二）准备谈判的依据1、 明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；2、 规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3、 选定谈判方式；4、 确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、 挑选谈判小组的成员；2、 制定谈判计划；3、 确定谈判小组的领导人员。第二部：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式1、 项目洽谈会。2、 项目发布会3、 经济技术合作交流会4、 投资研讨会第三部：制订谈判策略明确谈判目的本案场分析二、背景分析本案招商策划方案一、招商原则二、招商策略三、品牌形象定位希望能解决您的问题。 本回答被网友采纳

招商的过程从项目筹划之初其实就已经介入了主力店的布局及规划要早于项目的动工及建设推荐你去新浪商业地产看看，上面有很多全面又专业的行业信息

一、 概况简介二、 商业分析三、 目标方向四、 战略方针五、 行动方案六、 组织细则七、 执行前准备八、 管控修正九、 总结一、 概况简介为了准时、准确地达成开业目标，全面配合招商并控制各项工作的有序推进，特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明，以作为开业必备的工具类文案。1. 分析通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析，从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。2. 目标打造东北最具规模的美式购物中心，为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。按照集团的整体规划，准时于07年第三季度开业，并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。3. 战略为了更好地达成目标，对开店的招商实施优惠战略并配合招商，设计针对性的推广战略。4. 行动根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。5. 组织全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分，做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。6. 执行完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识，其次在展开全面招商之前充分准备、做到人、财、物各因素完成到位，这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。7. 管控整的时间点进行修正，并对过程中所有相关资料进行建档和管理。