09月22日, 2014 156次
1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务：业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？客 户：是。业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？ 客 户：是××。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客 户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？异议处理：1、你怎么知道我的电话的？”您以前曾在平安投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。或，我们和电信/联通/移动是合作伙伴，您是电信/联通/移动的尊贵客户，我们免费为您提供理财咨询、知识讲座等服务。2、“没有时间！”没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！下次有机会再邀请你参加．如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢？3、“已经有人打过了类似的电话！”不好意思，请问你获得了赠送的3万元平安保障了么？以上是一些基本内容，其他可以在这些之上进行变通。 本回答由提问者推荐
比如说成功收购深圳发展银行之类的公司的司庆保单年检
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务：业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？客 户：是。业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？ 客 户：是××。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客 户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？
自我介绍 说明要点 不要含糊其辞 做好被拒绝准备 扩大邀约数量 要知道 让陌生人相信自己 不容易所以 不要抱太大希望 也不要太失望 加油
1、了解清楚讲座内容，自己都不清楚的事，推荐别人，别人不可能接受2、遵循大数法则，大量电话陌拜，从而筛选出有意向人群3、增强话术，用简明语言说明事情4、真诚，态度真诚让人信任5、不勉强，死拉活拽的让人厌恶，丧失了沟通的主动性，同事败坏工作情绪，严重降低后面的工作质量
打通电话时就应该立即表明身份和来电之意，观察判断客户的语气和需求，力求最段时间捕捉客户最有效的信息和弱点和需求，以此攻破。但要注意不能硬来，客户如果不喜欢或正在忙，就应立即停止，可改用发信息的方式进行！
就说今天我公司请了一名专家来帮我们规划人生，帮我们理财，俗话说你不理财，财也就不理你。
可以去听啊，听听没坏处，但是不要受忽悠，脑子一热，就买保险了。
当然可以去听了，希望能通过学习，能够让广场大老百姓都能够学保险，懂保险，用保险，让保险保障，进入千家万户，渗透每个家庭 本回答被网友采纳
当然可以去听了，希望能通过学习，能够让广场大老百姓都能够学保险，懂保险，用保险，让保险保障，进入千家万户，渗透每个家庭 本回答被网友采纳
可以去听，新时代就要接受新事物
当然可以啊！听了对你是有帮助的呀！
做保险，就要一种很好的心态，失败再多，还是微笑对待。
邀约三部曲 邀约话术 李先生,您好！我是XX人寿客服人员，我们在X月X日X点将举办健康知识讲座，现场将增送每位嘉宾健康礼品一份，您看您是自己来还是和家人朋友一起来，以便我们给您安排好礼品和座位。 好的，我已经帮您登记并预定好了座位,再次跟您确认一下时间和地点：时间：明天下午2：30，地点：。。。。届时会有专人负责接待，您的接待人是XX，电话131******** 第三步:确认打/发短信目的：客户承诺参会/确保每位客户都能提前收到 短信关键点： 1 . 为防止客户遗忘，确认电话一般选在会议开始前1个半小时打完，由接待主管或伙伴亲自打。 2.强调时间、地点、接待人，增强客户的信任度 邀约三部曲 您好！是李先生吗？我是XX人寿服务代表***，公司客服中心通知我，今天下午您过来参加健康知识讲座，安排由我来负责接待您,座位已经为您定好了。我们的接待工作在2：30正式开始，请问您是自己来还是和家人朋友一起来，公司好准备礼品。请问您几点能到？ 请问您是自己开车来还是乘车来？（提醒交通路线） 确认打话术 您好，我是您的服务代表：***。XX人寿特于下午3点在*****举办健康知识讲座，参会即有礼品相赠，请您凭短信入场，领取纪念品。 确认短信 本回答被网友采纳