09月22日, 2014 81次
结合门店布局、动线图等和品牌形象个性，将陈列效果图模拟出来，直观明了。也可以结合一些陈列方面的软件将你的想法先模拟出来，这样更容易达到听众。具体的看昵称。希望对你有帮助，多谢！
商品货架特性的介绍 对商店而言商品陈列的好坏不但关系著整个商品形象更重要的是会影响商品销售的情形. 货架是陈列商品的架子一般而言商品的陈列之目的有: 1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 3·使商品之特徵及用途能清楚表示. 4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 在实施商品货架陈列时基本上应把握之要件如下:: 显明的陈列要让人看得见. 易选择易拿取的陈列. 提高商品价值的陈列. 提高商品新鲜度的陈列 引人注目的陈列. 增加商品之周转率. 须利用海报货架说明卡来强化效果. 常用的货架陈列方法: 1.水平陈列:商品沿著货架排成横列以便消费者来回左右浏览. 2.垂直陈列:把同类商品沿著货架由上往下摆最畅销的最好摆在最容易看到且最容易拿到的地方. 3.端架陈列:端架放在每排货架垂直交叉之处既醒目又突出.如果能将产品陈列在上面效果一定非常好. 4.割箱落地陈列:在超级市场里我们常看到有些产品把纸箱割掉一部份露出品牌名称与商标从地上一箱一箱堆起来这就是割箱落地陈列. 5·交叉陈列:交叉陈列就是在相关的货架上帮产品找寻更多露脸的空间以争取更多的销售机会.如娇生婴儿洗发精不仅要摆在婴儿用品货架上也应放在一般洗发精的货架上;高露 洁牙膏不仅要摆在牙膏货架上也应放在儿童清洁用品的货架上这都是交叉陈列. 有效的商品货架陈列展示方法 1·制造出季节感 为了要制造出季节性的气氛当然可以使用装饰物品小道具商品色彩pop广告(营业场内的广告)等方法但是其中最重要的是要用一点装饰品来装饰整个营业场所以便较容易引 起顾客的注意例如过年要有过年之装饰. 2·集中焦点的展示 在使用这个方法时要把照明色彩及形状装潢或一些装饰小道具等都都当作是陈列的器材加以运用而制造出一个能够橱窗的布置也如同舞台一般商品是演员透过设计师精心 的设计配合节庆欢乐的气氛利用背景和道具使商品呈现出美好的 效果吸引消费者冲动性的购买这是橱窗布置最大的功能.一个橱窗也应永远新鲜有趣不使人讨厌.因此橱窗 必须常常更换才有吸引力. 在进行设计商品货架陈列布置前应注意: 1·主要对象: 例如:以化妆品为内容的橱窗对象是妇女们故其布置以柔和净洁为主.「BACK TO SCHOOL」(返回学生生涯)的橱窗对象是学生们所以其布置以欢笑愉快青春活泼为主. 2·时间性和季节性: 例如以泳装和游泳商品为内容的橱窗其布置须搭配蔚蓝的天空海洋与摇拽的椰子树来制造一个凉快的夏天.以圣诞礼品为诉求的橱窗其布置搭配圣诞树灯泡圣诞老人雪撬雪 景来制造一个欢乐的冬景. 3.商品的特点: 各种商品的用途和特点各有不同例如酒是饮用的电器用品强调省电方便手表时钟强调正确实用在设计时可以针对每一类商品的特点来表达讯息给消费者. 商品货架陈列橱窗布置之素材 有五项包括:构图道具色彩照明标语和价牌分述如下: 1.构图 构图为橱窗设计者所措拟的一幅画.在构图上首先要求均衡不要一边过轻一边过重一边过疏一边周密且物品不是随意乱放的摆设主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在 其周围. 2.道具 可用的道具包括模特儿树叶树枝花草椅子桌子石头等道具是构成橱窗布置一个重要因素没有道具的配合就不能构成一个橱窗.因此道具的选择搜集和制作均包括在设计 范围.道具的应用可以强调商品的特点与用途且使整橱窗布置更生活化更具美感. 3.色彩 每一种色彩有它代表的意义色彩巧妙地搭配使得商品更具有说服力吸引顾客的注意.在进行色彩设计的时候必须考虑下列几点: (1)审美观念 (2)趋向 (3)传统或习俗 (4)用途 4.照明 橱窗商品货架陈列的灯光设备可分为两大类: 固定的设备包括利用日光管或灯泡来照明或两者兼用. 辅助的设备包括利用各种强光灯或照射灯临时安置在任何角度上来照明.固定的灯光设备是作为基本的照明通常是要安置在橱窗的天花板上.辅助的灯光设备是用以加强橱窗内的 道具和货品的注意力.橱窗内摆设的商品透过灯光的照明可使商品的形状色彩品质更有突出的表现使商品更具有价值感. 5.标语和价牌 商品货架陈列文字标语和价牌图表虽不是橱窗商品货架陈列设计的主要部份但适当的文字说明和图表能使橱窗商品货架陈列表现得更出色. 三、商品在货架陈列所使用的告示牌一般可分为下列几种: 广告牌: 对某一种货品的优点品质用途等作更详尽有力的介绍并透过美丽的色彩和新颖的图案来吸引人观看. 价目牌: 表示出一个价目或附上简洁的说明例如「口红一支450元」. 指示牌: 指示货品出售的地方例如「妇女用品请上二楼.」 说明牌: 说明牌是对货品作一般的的介绍和说明例如「MADE IN TAIWAN」(台湾制造). 参活动考验 一活动名称:柜台人员的商品货架陈列练习 二活动目标:藉角色扮演了解柜台人员商品货架陈列应有之技巧实务.演练重点在商品货架陈列技巧实务时柜台人员的处理原则. 三活动时间:五十分钟 四活动方式: (一)活动前:上完这单元后请同学准备柜台人员的商品货架陈列技巧实务练习. (二)活动时:老师指定或自由遴选数组人员分别扮演柜台人员及顾客. (三)活动后:教师针对学生发表的内容提出鼓励导引及指正. 肆学习指引 重点整理: 商品的陈列之目的 预习活动:预习下一单元商品货架整理实务 增强活动:请利用假日期间与家长一同上百货公司大卖场看柜台人员的工作情形;货架的种类与特性并和孩子一起讨论. 作业活动:填填看 1.商品的陈列之目的 使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 使商品之特徵及用途能清楚表示. 能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 2.货架陈列时基本上应把握之要件: 显明的陈列要让人看得见. 易选择易拿取的陈列. 提高商品价值的陈列. 提高商品新鲜度的陈列. 引人注目的陈列. 增加商品之周转率. 须利用海报货架说明. 1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣. 2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理. 3·使商品之特徵及用途能清楚表示. 4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理. 1.显明的陈列要让人看得见. 2.易选择易拿取的陈列. 3.提高商品价值的陈列. 4.提高商品新鲜度的陈列 5.引人注目的陈列. 6.增加商品之周转率. 7.须利用海报货架说明 货架陈列时基本上应把握之要件
将产品的应用领域充分发挥即可，比如说服装一般用同身材的人体模特；比如说汽车，是按照车型的设计外观和应用人群选择适当的陈列背景；比如说首饰，除了按材质类目分门别类外，还运用设计适宜的人群分类进行陈列；等等
商品生动化陈列是促成产品销售的最后一次机会。商品在售点只有被顾客看见，才能实现销售机会。调查显示，有70％的顾客去超市不知道要买什么，随机购买者占多数，顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟，75％的消费者是在5秒钟中决定是否购买的，顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。能否在2秒种的时间内吸引住顾客注意力，是能否实现销售的关键。如果顾客看不到要买的商品，40％的人就会买其他品牌的商品，由此可见商品生动化陈列对于销售的重要性。决胜终端已经成为众多快速消费品企业的“口头禅”，而抢占好的陈列位置，做好商品生动化陈列是每个企业对终端营销人员最起码的要求。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少相差1倍以上，这就是众多企业十分重视商品陈列的原因。几乎每一本书、每一篇文章在谈到如何做好陈列时，都会强调要抢占最佳陈列位，几乎每一个企业都要求营销人员必须抢占最好的陈列位，抢占最佳陈列位成了做好陈列的金科玉律。然而，卖场更多的是一般的货架陈列位置，同时不可避免的总会有一些冷角和死角。对于大多数企业来说，抢占最佳陈列位是很困难的，大多数企业无法始终占据最佳陈列位。如何合理的布局门店的空间位置，有效地利用每一个货架、每一个角落就变得非常有意义、有价值。用【陈列专家】软件，让你轻松地实现空间利用最大化，让坪效最大化、人效最大化。而且它简单易用，适合各种零售业态的场景化陈列。
分档次和高仿不同，价格不同分别分开展示。同一品牌手表依价格、质量从上向上摆放。档次低的和高仿一定要和真品相隔数米以上分柜台展示，最好是第一眼就看不到。因为现在懂表的人越来越多，进店就看到低价值的表和高仿表，就会对你的店在第一时间就不被信任。其次，一、可以在客人进店时就进行介绍，以确定客人想要的是什么档位的手表，直接带客人去相关柜台。免去客人的尴尬。二、高品质的手表可以对客人进行精确、简短的介绍，绝对不要长篇大论，介绍必须控制在3分钟以内。三、低品质的手表和高仿只要进行一般介绍和强调免费更换、修理的时间。四、手表柜台中的展示灯光要从柜台外面向里面45度角照射，最好是用LED光带。绝对不能把光照射的方向对着客人，以免客人在强光照射下而没有购物的想法。柜台内最好是用红色、蓝色绒布来铺底，禁用黄色。因为黄色的铺底布很容易让客人联想到是不是你的店太强势和要价过高。红色和蓝色和铺底布可以给客人一种暖色调。五、客人没有买任何东西但是问了很多，也拿出很多表来看，绝不能有不乐意的表现，不然会把潜在的客人给吓跑。（我就遇到过一位客人，在店里看了很久，但是店员悄无声息的给他送上热茶，水凉了换热水。出门下雨了，把自己的雨伞给客人用。大约一二个月后，这位客人带了几个朋友一次性分别购买了数万元至数千元不等的手表。）
手表陈列中常见的几个问题。首先，手表陈列时应该想到，手表体虽小但款式众多，包括新款、旺销款、过时款等等，但柜台不过是三寸一个，还要有表徽、道具等辅助品，手表陈列要做到即美观又有效十分不易。这时候，手表陈列设计就应该考虑到取舍问题了，根据需要，果断取舍。其实，手表陈列必然会遇到的一个问题，手表是贵重的商品，无法像超市的商品那样，开架自选，顾客只能隔着玻璃看，如何让顾客觉得好看又好认，就有难度。这就需要陈列设计师对其做出最有效的陈列设计了，尽可能地在手表陈列设计时将手表贴近玻璃。另外，往往有些手表陈列设计时，并不是一个品牌，所以，各个品牌的柜台紧密相连，对手的手表陈列本来就不错，如何才能不落其后，这个高度难以跨过。手表陈列设计师一定要设计出新意，要于万千中区别于其它，突显出自己的一款。三、手表陈列有它一定的有效性首先是手表陈列时，要选准有利的陈列位置。1、手表陈列设计时，一定要看好商场的布局，面对人流进出较大的地方，多处大门口的沿直线交汇处，都为消费者进店购物的必经之路或汇集之处，对柜台机会较大，所以，手表陈列设计时，最好可以将柜台设计在这些地方。2、手表陈列设计时，对准消费群体。可以将手表陈列在金器、首饰等精品柜台旁边或对面，因为我们可以想到，凡买金银首饰的顾客多为购物力较强的消费者，同时也存在用手表做首饰或礼品购买的可能，所以，他们是潜在的消费群体。3、手表陈列设计时，要敢于挑战同行，对柜台内部空间而言，柜台中部为产品展示区，紧挨竞争对手的柜台两头是消费者吸引区，紧挨竞争对手的柜台也是潜在地在吸引顾客。其次，是手表陈列设计的吸引性，要做到可以吸引顾客来看。1、不可随意摆放，手表陈列时要摆放的有形状，让人觉得舒服，高消费群体本身就是看着舒服的才想要买。2、手表陈列设计时，要尽可能地将自己的优势呈现出来，自己所独有的特色着力地去表现展示。3、做手表陈列，如果条件允许，最好可以利用一下灯光、道具等一些辅助物品，从而更好地营造一种氛围。4、手表陈列设计时，可以巧用柜台空间，利用广告宣传品，来吸引消费者注意。5、在使用空间宽裕的情况下，可利用一些艺术造型，来唤起消费者感性的一面。再者，就是手表陈列设计时，要体现出对抗性。1、手表陈列设计时，尽可能地在柜台中部排列最具代表性的手表。2、要有竞争意识，在做手表陈列设计时，在紧靠竞争对手的位置，尽量摆上与其不同的款式、机型、价格的手表。3、手表陈列设计创新尤为重要，千万不可仿造对手的陈列方法，最好也不要相似，因为这样不易于突出品牌的个性。还有一个方便性，手表陈列设计的方便性相当重要，高消费群体都是享受惯了的，他们习惯别人把所以东西都为他们服务得让他们舒心。1、手表陈列时，最好可以把手表陈列在被消费者常购买的表款要摆在随手可得的位置，便于顾客选购。2、手表陈列很重要的一点就是清楚，价格标签、型号一定要与手表相对应，并紧靠手表，这样可以方便消费者在购买时识别，选购，清清楚楚，更便于人们去购买。3、手表陈列要把手表的所有特点尽量全部都陈列出来，让人看到它的全部优点，更利于手表的宣传。最后就是细节问题，手表陈列设计一定要做到整洁、易识别。1、手表陈列时最好可以把手表的品牌标志、价格及表的外行都标注清楚。2、划分对于手表陈列来说也是必须步骤，机械表与石英表要分开摆放，并有明显的划分，让顾客一眼就明了。3、手表陈列设计做好之后，一定要保证柜台长期整洁，这样才能显示出商品的档次。
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服装陈列的好坏直接可以影响到你销售。陈列代表的是店铺的另一名导购员，服装陈列它虽然是无声的，但是它承担着整个店的重担。 一、店铺陈列的基本概念 1、什么是商品陈列 所谓商品陈列，是指通过一定的技术和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店和激发购买欲望的一项工作。由此我们可见，顾客的购买动机、购买目的等是随着商品陈列而影响的。所以，不同的陈列手法、不同的陈列侧重点，对商品的整体销售以及不同产品销售的主次等都会有着较大的影响。 2、美感陈列与行销陈列 很多陈列人员发现自己的陈列非常漂亮，而且也得到店铺工作人员和顾客的认可和赞许，然而店铺业绩却没有提升，这是为什么呢？在陈列技术中，仅仅通过商品色彩和款式的搭配，从而体现出整体店铺的美观，我们称之为美感陈列；通过对店铺的库存结构、主推款、销售天气、当地实际情况等特点，从而把商品展示的主次明显的展示出来，我们称之为行销陈列。很多品牌公司把陈列部安排在设计部，甚至直接用服装设计师作为公司的陈列师，他们的陈列方法就是典型的美感陈列。由于服装设计师对色彩比较专业，而且对自己当季产品的设计理念和风格比较了解，所以通常他们的陈列效果是非常漂亮的。行销陈列并不是否定陈列的美观度，而是首先考虑商品的库存结构、天气等因素，通过陈列来影响顾客在店铺内行走、挑选以及购买的心理，再把店铺整体的美观度表现出来。 综上所述，店铺陈列的美观度能有效吸引顾客进店率和顾客在店铺内的停留时间，能加深顾客对品牌和店铺的印象和好感；而研究顾客购买心理和店铺库存结构等实际情况的陈列，则能有效提升销售业绩。美感陈列是陈列技术的基础，缺乏美观度的陈列肯定不是成功的陈列；行销陈列是陈列技术的致高点，是能够真正起到陈列所预期的作用的技术。所以，如果陈列人员在缺乏对店铺和当地消费者等因素的了解之前，就动手调整卖场陈列，在陈列的理念上就已经出现了错误。 3、商品陈列的目的 店铺管理的任何一项工作的终极目的都是为了提升店铺的营业额，陈列也不例外。但是陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提升进店率、提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价、滞消款销售能力、订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。所以，在店铺的商品陈列工作中，我们应该围绕着这六个方面去进行，如果把这些都做到了，就一定是成功的陈列，其效果也会较为突出。 二、色彩的基本知识及现代服装色彩搭配技术 1、色彩的基本知识 色彩是通过物体本身对不同波长光线的吸收、反射和透过能力而产生的。比如白纸由于可以反射所有的色光，而这些色光组合成了白色，所以你看到它是白色的（这也是穿白色最凉快的原因）；比如树叶是绿色的，是因为树叶只反射绿色并吸收其他色光。 1） 有彩色与基本色。有彩色是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等七大色系。白、黑以及介于白色与黑色之间的灰色为无彩色，再加上非常常见的牛仔色，就构成了基本色。 2） 暖色调与冷色调。色彩的本身并无冷暖的温度特性，而是人们视觉对色彩所产生的心理联想。冷色调与暖色调是针对于有彩色来讲的。冷色调主要包括蓝、青、绿等（让人联想到海水、冰雪等），暖色调主要包括红、橙、黄、紫等（让人联想到火焰、阳光、热血等）。当然，这样的分法有点偏绝对，由于深浅度不同，每个色相都可以细分出更多的颜色，而这些颜色给人的感觉和所产生的联想都可能会有区别。 3） 相近色与相远色。色环中三个相临的色彩就是相近色，而相对180度角度的为相远色（相对色）。相远色包括红-绿、橙-蓝、黄-紫三对。一般来讲，相远色相互之间的搭配需要比较谨慎，除特殊风格以外，尽量不要一起搭配。 服装店铺的陈列有很多种方法，比如按款式陈列、按类别陈列、按尺码陈列……但在没有为了达到特殊目的的情况下，一般的品牌都是首先考虑色彩的陈列，因为人们通过视觉接受外界信息的首先是来源于色彩。所以，色彩在服装店铺陈列中的运用非常重要。比如，在炎热的夏天，我们可以通过冷色调的陈列效果，让人们产生一种凉爽的联想；在喜庆的节假日，我们可以通过红色系来体现出喜庆的效果…… 所以，在店铺的陈列中，应首先考虑店铺的整体色彩效果，其次是局部的款式搭配、类别搭配和尺码展示及顺序。 本回答由网友推荐
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