09月22日, 2014 107次
本着“政府主导、市场运作、互利双赢”的原则，在项目的具体运作上可采用以下三种方式： 1、引进单个项目的常规招商方式。园区的规划设计和基础设施配套建设由临安市政府和锦城街道负责，按照园区的产业功能定位对外进行招商引资。投资商围绕一个具体的项目，按双方约定的土地出让价格，办理项目供地等手续，经过报批、落户、动建等环节后，按常规的招商引资项目进行操作。 2、组团方式。 3、经营工业地产项目的招商方式。投资商作为工业地产运营商，地方政府为投资商提供优惠的土地、税费政策和市政配套条件，将首期2.8平方公里的高新技术产业园作为一个工业地产项目，整体出让给投资商经营运作，然后按照省级经济开发区的标准和要求，以租赁、转让、合资、合作经营的方式，对外开展招商引资，引进更多的外商来临安投资兴业。
股份制 股权制 委托制 责任制等等
你以技术入股，对方以实际资金入股，合资成立公司。
可以合资，合作成立公司，也可以外商独资。因为不了解你是否是工业园区招商提供服务还是什么。所以建议提供具体信息！
被动应付式:此类是上级安排的招商活动,一般以省为单位,主要在沿海发达地区,偶尔也在省内进行。这种大型的招商活动，主角是省及其职能部门，次主角是省直辖市，县一级只能是配角，被动地接受上级的招商任务。比如省给省辖市下达高指标的任务，省辖市又给所辖县区下达高额任务，其县区任务总和要超过省下达任务的总和，否则完不成任务面子不好看，每个县区的招商任务必须超过一个亿，且多多益善。招商活动豪华、热闹、气派、排场，一般在沿海发达城市的风景名胜区和省会的四星级以上宾馆召开。不仅有高规格的领导讲话，还有气氛热烈隆重的签约仪式；不仅有丰盛的大型宴会，还有名戏子参加的文艺表演。省、市、县还要不遗余力地宣传其优势和特色，主要方式是展版和散发材料，还伴以媒体的疯狂造势。由于下达的招商任务指标实在太高，绝大部分县区根本完不成任务，没办法只得用惯用的招术——吹牛。总结会上，所有的县区都超额完成了任务，少则两个亿，多则十多亿，以小吹大，以少吹多，甚至无中生吹。反正吹牛不上税，不吹白不吹，大吹有大喜，小吹有小喜，不吹定挨批，为啥不去吹？“硕果累累，满载而归”。如何落实，去问上帝。主动出击式:这种招法对于县级来说是主角，采取什么方式，到什么地方去招商由自己说了算，虽说没有来自上面的任务压力，但是，动机是充分的：其一是讨好上级，以求升迁；其二是为官一任，发展一方。两种动机都有其合理性，升迁、发展皆是动力，无可非议。所以要自我加压，主要给乡镇和局委施压，也要下达高额任务，至少每个单位招商任务在五千万以上，当然也要多多益善。同时也要向上级学习，要疯狂造势，要层层开会，广泛动员，广播有声，电视有影，报纸有文，要引起轰动。既要让上级知道我有大动作，还要让群众了解我在干大事。否则，默默无闻地、静静悄悄地，实实在在地,就难以达到既讨好上级又取悦群众的双重效果,那是傻冒干的事儿。比如大规模组团，小分队定点，派优秀干部到发达地区挂职、把外地客商请过来等等都是“主动出击式”的分方式。此招式的实际效果可能要比“被动应付式”要好，因为，如此大规模、大动作、大轰动，不给自己的群众和下属交代点什么，如何说得过去？尽管落实少少、水分多多，多少还是要有一点可看可感的东西的。载体运作式：就是要创造一种载体来招商。当前流行的是节会招商，各个县市充分发挥想象力，飞禽走兽、草木虫鱼、姓氏宗教，皆可入节。于是乎各种“节”遍地开花：茶叶节、芝麻节、土豆节、野猪节、牡丹节、蚂蚁节、大象节、风筝节、姓氏节等等五花八门。有些地方抢名人争古迹，如诸葛亮、王昭君、女娲、老子、庄子等名人都有若干个出身地，他们找专家、聘学者，召开研讨会，在媒体上大肆炒作，曰：我县是某名人的正宗出身地，而你县是虚构的不可信的。有的还争相注册，抢先办节。有的地方甚至将文学作品中虚构的人物入籍入节，如梁山伯、祝英台、崔莺莺、花木兰等皆成了某地办节的金字招牌。“会”就更多了：东西合作会、南北协作会、经济研讨会、项目洽谈会、名人学术会、古迹考证会等等不一而足。无论是办节还是办会，都有一个响亮的口号：政府搭台，经贸唱戏。如此节会，规格要高，排场要大，影响要广。简言之就是要引起巨大的轰动。所以就要邀请高官名戏来捧场，请不来一线高官，也要请来二线高官，实在不行，请来个退休多年的副国级领导应付一下也可以；话是一定要讲的，场是一定要捧的，戏是一定要唱的，演是一定要表的，请高官请名戏是要花钱的，所以要舍得下血本，否则，高官名戏是不会来的。于是，现领导致辞、老官僚讲话、名戏子表演。然后是展览、参观、考察、购物、舞会、宴会、洽谈、签约、总结、吹牛、相庆、表彰。此类招商的政治效应、宣传效果、招商成效可能要好于前两种方式，但是成本也要高出多多，至少短期内是收不回投资的。这些都无关紧要，要算政治帐，算轰动帐。虚心求教式：主要是向经济发达地区学习求教，此种态度是好的，是值得提倡的。方式是由县主要领导带队，各乡镇和县直局委的头头参加，有针对性地到沿海发达地区或省内经济强县考察学习。一是解放思想、更新观念；二是学习其招商引资的方法和优惠政策；三是攀富亲求合作；四是宣传自己求招商。学习的目的很好，上一级政府也常这样做，但是这样的招商方式成了一种风尚一种时髦的时候，其动机和效果就大打折扣了。共有三部曲：1激动。考察发达地区经济现场时如同刘姥姥进了大观圆：“哇塞”之声不断，惊羡之语频频，自愧不如，激动不已。2冲动。考察过后，一般是县四大班子要召开会议，消化考察成果。会上，群情激昂、亢奋、冲动，纷纷表态：必须解放思想！必须统一思想！必须招商引资！意见高度一致，马上召开全县动员大会，主要领导作动员报告，乡镇局委表态发言，提出：要高标准、大规模、快速度，赶沿海超百强。有关部门迅速制订了宏伟的规划目标，还配以强硬的奖惩措施，并以县委政府文件下发全县。要求：立即行动，马上出击。3不动。由于制订的规划目标过于宏大（根本完不成），由于与本地实际结合不够，由于招商引资缺乏针对性，由于没有有机地消化发达地区的先进经验，加之实力、条件、理念、环境与发达地区有距离，运行一段时间后，与设计的目标相差甚远。于是，在亢奋中启动，在盲目中运动，在无奈中不动，最后偃旗息鼓，不了了之。招商引资的方式很多，这里只择我所熟悉的以上四种，其他不再赘述
要加强招商引资工作，应该在以下七个方面做出更大努力。 一、深入进行对外开放的新格局的试验和探索。首先要把单纯的税收优惠、廉价的土地和劳动力为主要引力的开放格局转向以优化经济结构、提高体制质量和环境质量为先导的开放格局。 要进一步开放市场，拓宽投资领域，给外商创造良好的投资环境，以市场换资金、换技术，逐步取消对外资企业的各种限制，吸引大的跨国公司来兴办“高、新、大”的项目。 二、加强对利用外资的研究规划、协调和管理，使外资项目的引进、消化、吸收、创新和推广联系统一起来。制定一些特殊政策，吸引外商投资基础产业、支柱产业和高新技术产业。提高外商直接投入的层次和水平。 三、确定优秀的招商引资项目。优秀的招商引资是招商的基础，其本身具备的优势可以引起广大投资者的兴趣。而真正达到预期的招商引资效果需要在认真编制招商引资项目的时候，充分利用工业基础扎实和劳动力素质较高的优势，努力为优秀项目寻找好的投资合作载体，并为每个项目选择最佳的投资方式。 四、对招商引资进行统一归口管理。招商引资是一项系统性、阶段性很强的工作。为引进大财团、大公司，我们必须建立起一个集中决策、统一指挥、多方协调的招商引资系统，加强对招商引资归口管理，避免小型、分散、多样的重复劳动，做到“四个统一”，即宣传统一口径，谈判统一组织，项目统一筛选，服务统一跟踪。 五、进一步优化的投资软环境，切实提高办事效率，以高效、优质的服务赢得更多的外商。一是要积极争取市委市政府和有关部门的支持，实行“封闭式”管理和统一收费。二是要提高招商人员的素质，招商人员要通晓有关国际惯例，通晓外语，有相应的招商经验。 六、积极争取市委市政府的支持，加强与各局、市属企业的合作。充分发挥市工业基础较好、对外经济联系比较广泛和专业技术人才较多的有利条件，开展对外招商活动，争取市局和市属企业有更多的项目。 七、切实改变招商方式，增强项目成功的途径，具体而言应该从以上几方面入手： 一是利用外国驻华经贸组织进行招商。这些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。他们在海外的影响力比较大，可信度比较高，可以为许多人所接受。可邀请有关国家驻华大使馆的商务参赞或商务处代表、国外驻华商社代表、国外大信息机构在华办事处代表参加各种规模不一的招商活动，向国外传播招商信息。同时，设立如：在上海、北京、广州等地的招商机构，及时将最新信息向驻华经贸组织扩散和传播。 二是利用国内外招商引资机构进行招商。国内外中介机构，尤其是各大信息机构从事中间业务的商业性组织，都是比较有影响力的团体，一般具有较为丰富的招商经验。通过国内外中介机构的招商方式，可以直接找到想要投资的外商，从而少走弯路，减轻了工作繁琐程度，可以在较短的时间内全面谈判，从而以较小的投入得到较多的产出，经济效益比较高。在利用国内外中介机构进行招商的同时，可以到境外直接成立招商机构，与国外的中介机构相互配合，相互支持，既为新区培养了国际化人才，又对招商引资起到了积极的作用。 三是组织招商团直接到境外招商。由于与外商进行直接见面，解释政策，面对面地宣传和进行感情上的沟通，因此，这种方式是目前对外招商引资最为直接和最为普通的一中方式。同时，组织3－5人的小分队，携带优秀项目和载体上门进行“有的放矢”招商。 四是利用国际互联网进行招商。这种方式是近年来逐步开始采用的，即利用中国公用互联网等国家授权运行的网络接入国际网络，建立相应的工作站，向世界各地发布招商信息，这种方式简单、方便、快捷、容量大。 五是利用已进区的外商，以外引外进行招商。通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来投资兴业是正确的，通过他们现身说法，来宣传我们的投资环境。以外引外是一种足不出户而行之有效的招商方式。 参考资料： www
拓展招商引资渠道的传统方式有多种，但在新形势下，招商引资工作也应当顺应时代潮流，注重线上与线下相结合的模式进行招商。而招商引资代理制正是拓展招商引资工作的新渠道，它是指由相关政府部门与国内经验和实力丰富的中介机构（如谷川联行等）签订招商引资代理协议，委托代理商向国内外推介本地的招商引资项目，积极开展招商引资工作的制度。目前中介机构取代政府部门担任招商引资主角的迹象已在很多地方初步显现。政府逐步淡出招商引资的主体地位将有利于形成新的招商格局。同时，鼓励社会中介机构为发展区域经济提供专业服务，不但可以扩大区域企业对外联系渠道，还将增大招商成功的可能性。 本回答由提问者推荐
要加强招商引资工作，应该在以下七个方面做出更大努力。一、深入进行对外开放的新格局的试验和探索。首先要把单纯的税收优惠、廉价的土地和劳动力为主要引力的开放格局转向以优化经济结构、提高体制质量和环境质量为先导的开放格局。要进一步开放市场，拓宽投资领域，给外商创造良好的投资环境，以市场换资金、换技术，逐步取消对外资企业的各种限制，吸引大的跨国公司来兴办“高、新、大”的项目。二、加强对利用外资的研究规划、协调和管理，使外资项目的引进、消化、吸收、创新和推广联系统一起来。制定一些特殊政策，吸引外商投资基础产业、支柱产业和高新技术产业。提高外商直接投入的层次和水平。三、确定优秀的招商引资项目。优秀的招商引资是招商的基础，其本身具备的优势可以引起广大投资者的兴趣。而真正达到预期的招商引资效果需要在认真编制招商引资项目的时候，充分利用工业基础扎实和劳动力素质较高的优势，努力为优秀项目寻找好的投资合作载体，并为每个项目选择最佳的投资方式。四、对招商引资进行统一归口管理。招商引资是一项系统性、阶段性很强的工作。为引进大财团、大公司，我们必须建立起一个集中决策、统一指挥、多方协调的招商引资系统，加强对招商引资归口管理，避免小型、分散、多样的重复劳动，做到“四个统一”，即宣传统一口径，谈判统一组织，项目统一筛选，服务统一跟踪。五、进一步优化的投资软环境，切实提高办事效率，以高效、优质的服务赢得更多的外商。一是要积极争取市委市政府和有关部门的支持，实行“封闭式”管理和统一收费。二是要提高招商人员的素质，招商人员要通晓有关国际惯例，通晓外语，有相应的招商经验。六、积极争取市委市政府的支持，加强与各局、市属企业的合作。充分发挥市工业基础较好、对外经济联系比较广泛和专业技术人才较多的有利条件，开展对外招商活动，争取市局和市属企业有更多的项目。七、切实改变招商方式，增强项目成功的途径，具体而言应该从以上几方面入手：一.利用外国驻华经贸组织进行招商。这些经贸组织与国外的商业性组织、大信息机构、大企业有千丝万缕的联系。他们在海外的影响力比较大，可信度比较高，可以为许多人所接受。可邀请有关国家驻华大使馆的商务参赞或商务处代表、国外驻华商社代表、国外大信息机构在华办事处代表参加各种规模不一的招商活动，向国外传播招商信息。同时，设立如：在上海、北京、广州等地的招商机构，及时将最新信息向驻华经贸组织扩散和传播。二.利用国内外招商引资机构进行招商。国内外中介机构，尤其是各大信息机构从事中间业务的商业性组织，都是比较有影响力的团体，一般具有较为丰富的招商经验。通过国内外中介机构的招商方式，可以直接找到想要投资的外商，从而少走弯路，减轻了工作繁琐程度，可以在较短的时间内全面谈判，从而以较小的投入得到较多的产出，经济效益比较高。在利用国内外中介机构进行招商的同时，可以到境外直接成立招商机构，与国外的中介机构相互配合，相互支持，既为新区培养了国际化人才，又对招商引资起到了积极的作用。三.组织招商团直接到境外招商。由于与外商进行直接见面，解释政策，面对面地宣传和进行感情上的沟通，因此，这种方式是目前对外招商引资最为直接和最为普通的一中方式。同时，组织3－5人的小分队，携带优秀项目和载体上门进行“有的放矢”招商。四.利用国际互联网进行招商。这种方式是近年来逐步开始采用的，即利用中国公用互联网等国家授权运行的网络接入国际网络，建立相应的工作站，向世界各地发布招商信息，这种方式简单、方便、快捷、容量大。五.利用已进区的外商，以外引外进行招商。通过优良的服务，高效的办事作风，切实解决外商在投资、经营中的后顾之忧，使他们感到来投资兴业是正确的，通过他们现身说法，来宣传我们的投资环境。以外引外是一种足不出户而行之有效的招商方式。
一、改善招商引资环境。筑好巢”必然能引得来“金凤凰”，因此，地方政府在招商工作中不要盲目扩大招商范围，而应该注重改善客商投资环境。二、推出优势项目、产品招商引资。三、积极利用网络招商引资。四、发挥客商在招商引资中的作用，实现“以商引商”。谷川联行，作为全国唯一的政府招商整体解决方案供应商，已为全国多地政府以及产业园区建立招商网站，并派驻专业招商团队辅助政府招商，得到了合作政府及园区的一致好评，是客商投资的首要选择。
不清楚
招商引资为的是招募更多的商业合作伙伴，为企业建立一个庞大的渠道网络。首先你要从传统的招商思维，迈向批量、分享、诱惑、聚焦思维。其次你要掌握招商推广的方式，除了媒介、会销、借场、大咖之外，还要学会抢占朋友圈、决战短视频的招商推广方式。然后针对十种不同的对象，设计不同的招商方案，讲好用户、代理、公司以及自己的故事。建立一套三网合一、七网融合、千城万店、圈子电商的全渠道工程。记住一句话：招商就是去分享赚钱机会，让有资源的人主动来合作。
我觉得你在这儿发的效果不是很大！我觉得你应该去一些专业的投融资网站去看看。就比如说51资金项目网上面汇集了很多资金方和项目方的信息，你只需要花上几分钟免费注册成为会员，你就可以浏览很多资金方和项目方的信息了，相信总有适合你的！最后祝愿你成功
招商引资和BOT没有什么必然的联系BOT本身是建筑工程中间常用的一种方式，特别是针对基础设施建设，就是建设-运营-移交；建设方负责投资建设，投资建设完成之后又一定年限的运营权，达到年限以后移交。BOT本身是可以减少项目发起方，也就是当地政府的资金压力，使政府可以在缺乏资金的前提下利用他人的资本进行基础设施的建设；但相应的代价是，建成之后在规定的期限内相关收益归投资方所有。至于招商引资，目的一般说来是吸引各种投资，带动当地的相关产业发展，促进当地就业，繁荣当地的经济。对比一下就知道，BOT这种模式的范围很窄，局限在基础设施的建设方面；招商引资的范围要广的多，但并没有什么固定的方式，更多的是提供各种优惠的政策，比如现在常见的税收减免、水电费的优惠、土地使用的优惠等等；另外一个方面，基础设施的建设往往也是招商引资的一个前提。良好的基础设施才能让投资人有信心在当地行办企业等。
几种演变形势：1、boo（build—own—operate）即建设—拥有—经营，项目一旦建成，项目公司对其拥有所有权，当地政府只是购买项目服务2、boot（build—own—operate—transfer）即建设—拥有—经营—转让，项目公司对所建项目设施拥有所有权并负责经营，经过一定期限后，再将该项目移交给政府3、blt（build—lease—transfer）即建设—租赁—转让项目完工后一定期限内出租给第三者，以租赁分期付款方式收回工程投资和运营收益，以后再行将所有权转让给政府4、bto（build—transfer—operate）即建设—转让—经营项目的公共性很强，不宜让私营企业在运营期间享有所有权，须在项目完工后转让所有权，其后在由项目公司进行维护经营5、rot（rehabilitate—operate—transfer）6、dbfo（design—build—finance—operate）