09月22日, 2014 371次
最好参加每年度的各大城市主办的规模性展会，建立自己的招商引资网站就是门户网站很重要的
花钱做广告，派人到处跑，还能有什么办法
新常态下，我们要把招商引资作为重要工作来抓。一、提高决策水平;二、市场化运作;三、把局部利益、暂时利益与长远利益有机结合起来;四、把资金项目的引进与科学化、规范化、系统化的管理有机地结合起来，强化管理和监督.
招商人员需要具备以下的素质:第一，要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商引资工作是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇；在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。第四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。第五、敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立客商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议。第六、超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。第七、卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，争取达到双赢效果。第八、诚信服务。招商引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。第九、强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，要按照WTO的有关法律条款和规则引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做。
开发区已累计批准外资项目3780家，投资总额达239.6亿美元，合同外资金额达198.9亿美元，实际使用外资金额达118.5亿美元，项目平均规模633.82万美元，其中投资规模超过1000万美元的项目376家；实有各类内资企业9188家，注册资金达363.6亿元，平均投资额395.5万元，其中投资规模1000万元以上的企业973家。 产业招商取得突破 新批准项目中有15家项目从事电子元器件生产，包括2家超亿美元电子类项目。16个项目从事汽车元器件生产，其中11家为丰田项目配套。截至目前，开发区已拥有汽车产业相关项目65个，其中，为丰田配套的企业40个。电子和汽车行业的聚集效应十分突出，产业链条趋于完整。 跨国公司和《财富》500强企业投资项目有新突破 新批准项目中有43个是跨国公司投资的项目，占全部新批项目的42.6%，其中有8个项目属于《财富》500强项目，分别比去年同期增长100%和33%。截止目前，开发区累计共批准来自9个国家41家500强企业共投资85个项目，投资总额高达54亿美元，占历年投资总额的23%。也就是说开发区投资的全部项目中有近1/4的金额是来自《财富》500强企业投资的。(根据2004年公布的美国财富500强最新投资统计，剔除了8家2004年未上榜项目) 项目平均规模和外商出资率均达到历史最好水平 在累计批准外资项目中，投资总额500万美元以上的大项目达48家，1000万美元以上的25家,超过1亿美元有2家。新批项目平均规模高达2118.39万美元，外商出资率高达96.2%。两项指标均为开发区建区20年来最高。 制造业项目招商成绩突出 今年1至7月份，开发区新批101个项目中有75家为第二产业项目，其中投资总额300万美元以上的制造业项目高达47家，占新批101个项目的46.5%，300万美元以上制造业项目的合同外资金额11.89亿美元，占开发区新批项目的89.26%。 增资、重组的重大项目有新的突破 1至7月，开发区增资企业74家，投资总额增加4.40亿美元，注册资本增加2.66亿美元，合同外资额增加1.94亿美元。项目平均增资规模为594.9万美元；增资额较大的项目英泰汽车饰件、兴发电子、罗姆华科、俊安等重要项目。增资74家企业户数较去年同期增长了76%。这说明企业对天津开发区的信心不断加强，也使得天津以及天津开发区成为企业发展的最佳区域。 本回答由提问者推荐