09月22日, 2014 141次
在桌面上单击鼠标右键-新建-powerpoint，然后双击打开你新建的PPT，会提示你单击此处添加第一张幻灯片，单击后会有一张空白幻灯片，在“单击此处添加标题”的文本框里将你的主题键入，在左侧分割开的竖栏里单击右键，可以新建幻灯片空白页，也可以将点在竖栏里，直接回车，也可以新建幻灯片空白页，接下来就是把你的内容键入文本框就可以了，文本框的位置、大小都可随意改变，如果现有文本框不够用，你还可以从插入-文本框，选择横或竖的文本框自己画，做完文字部分（字体颜色、大小你都可以随意设置，更改的方法和word文档里一样），如果你想插入动画效果，只要选中某一行或更多的字，点“自定义动画”里面有很多动画选项，做选择就可以了，更换背景你可以套用幻灯片里已有的版式，也可以自己插入，先上百度找到你喜欢的大图，单击右键另存为，将此图保存到你指定的文件夹，然后在幻灯片的上的空白处单击右键-设置背景-图片-文件，选择你要的图片，点确定，然后应用所有幻灯片就可以了，插入音乐、视频也是同样的，选插入-声音-文件中的声音，选择你喜欢的音乐，点确定就可以了。 本回答由提问者推荐
在桌面上右击，选择：新建，新建 Microsoft PowerPoint 演示文稿，再打开，就可以做了，要图片之类的，点上方的：插入，图片，来自文件，就可以选了。如果要设置动画，可以在框上右击，选择：自定义动画，就可以了。
你给个qq邮箱，我发给你一个版本，你看看
PPT2007教学视频请参看（全部内容20集）：http://www.youku.com/playlist_show/id_5203194.html
一、 读 每天都应坚持读。 1、 朗读：一般文章读2~3遍，带着理解去读 2、 背诵：好的文章应背熟，以记住好词好句。 3、 速读：文章第一遍用最快的速度读完，以提高阅读速度和理解能力，并逐渐培养不翻译直接理解英文的能力。 4、 精读：文章第二遍应精读，以达到对文章的准确理解，并熟悉语法结构，加深单词记忆。也可选择部分文章速读，对于较好的文章精读。 5、 泛读：每天看1小时左右的英文报纸，在有兴趣的基础上阅读能力会有很大提高。遇到不会的单词在不影响文章理解的情况下可以略过去，从而提高自己的阅读速度。如果想记忆单词，则可查词典，多次查阅记忆便能记住单词。（坚持一两个月就会有明显效果） 二、 听 1、 从最初级的听力入手，听懂每个单词、每句话、每段话及每篇文章。逐步增加难度。每天至少半小时。 2、 跟读英语，一方面加强听力，一方面训练口语，同时还能培养语感。注意发音的准确性。 三、 写 1、 每两天写一篇英文日记或作文。 2、 用英语写信或E-mail。 3、 注意语法的应用和词汇的记忆。 四、 语法 1、 从基础到高级，掌握每一个语法点，并作详细笔记。笔记所记的都是自己所会的，直到把所有语法细节都掌握。 2、 对于不熟悉的语法知识点应反复复习运用，直到掌握为止。 五、 词汇 1、 每天记忆100~150新单词，并复习前一天的旧单词。对于生疏的旧单词，可记录下来，安排适当时间记忆。 2、 所有单词记忆完一遍之后紧接着再记一遍，三四遍并不为多。重复是记忆单词的最好方法，也是很多记忆的根本方法。 3、 结合例句记忆单词，效果最佳。记忆单词应注意力集中， 六、 练习 1、 大量的练习可以巩固所学知识。 2、 通过练习可以提高阅读理解能力，增加词汇量，加强对语法的掌握。
废话不多说，说多了相信你也不愿看。秘诀就是：多听多看多读！空余时间里，早晚都读英语单词各半个多小时，要用心、不敷衍、脑子里有印象的读，而且要读出声！一有空就看看英文杂志报刊，多看看外国电影或者听听英文歌曲（这个应该很容易做到）。在学校每节与英语有关的课、东西都要认真记认真听还要做笔记！其实归根究底，还是要慢慢积累。并且很考验你的毅力、自控力。如果都能做到，那你的英语成绩不说多高，八九十分肯定会有的。你最好自己制定一个月的计划或时间规划表。 本回答被提问者和网友采纳
主要还是需要你自己努力加强. 要把课本上的单词全记住。尽量背诵一些短文和对话，即使背不下来也要每天背诵几个句子。并默写。 每天结合所学内容做些习题。遇到问题及时查阅参考资料，或问老师。千万不要拖。 尽量扩大自己的词汇量，词汇量大了。阅读的障碍少了。理解能力就强了。考试也就容易.成绩也会提高. 做起来可不容易.看你自己了. 满意请采纳
首先，要学好英语，最关键的是要有兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。教我们英语的是一位 年轻的老师，他讲课很风趣，还总是让我们自己上台讲课，演小品。生动的英语教学，让我对英语产生了浓厚的兴趣。光有兴趣还不行，我们还得知道如何去学。 对很多同学来说背单词无疑是件很痛苦的事了。我在背单词时，不是按照单词书上的一个一个背下来，这样很容易让人产生厌倦心理，而且很容易忘。我是在每一页抽几个背，就是很随机的。在平时，我们可以制作一些小卡片，把很难记的写在上面，一有空就那出来看一下，或者可以在床头放一些卡片，每天睡觉前看几眼。更有效的就是在睡前和寝室的同学进行猜字竞赛。每次大家互相把当天学的单词猜一遍，这样就记的牢了。当然背单词最重要的是要不间断的进行温习。 satellite--sat--tell--lit-+e(坐着－－讲－－点火－－－－发射卫星，general--gene--基因，将军，－－－当将军的有将军的“基因”，balloon---ball--o--o-n,气球里边有ball,还有oo,两个球，加一个炸开的n,) 学英语最关键的不仅仅是单词量的积累，还有质的问题，通过广泛阅读扩大消极词汇（即看见认识但不一定能写会用），以此促进积极词汇（听说读写四会）的积累才是上策。 背字典是有些效果，但一定要靠大量阅读来巩固。并且背字典很枯燥乏味，没有坚强的毅力和恒心是难以奏效的。听说掌握了10多门外语的王同亿就是通过背字典，但他背完一本字典后就拼命一本接着一本地读阅读材料，张思中也强调集中识词，但靠大量阅读原著来巩固。 首先，我们要明白学习英语绝不是看一部动画片，不是一蹴而就的事。要想不下一番苦功夫、不费一点力气就能学好英语，那是绝对办不到的。因此，我们学习英语时，一定要有信心，要有耐心，循序渐进地坚持学习下去，这样才会有收获。 第二，要想学好英语，就得先从听、说入手。课上认真听老师讲，听同学们说，自己积极举手发言，大胆地去讲英语。 课下多听录音带，反复练习，尽量模仿正确的语音语调。每天坚持读半个小时的英语。人们常说的“拳不离手，曲不离口”，就是这个道理。 第三，要想学好英语，就得有股子韧劲儿。学过的生词和句子一定要记住，真正掌握它，千万别把希望只放在考前的突击记忆上。期中、期末考试时，成百上千的单词怎么能一下子背下来呢？所以，记单词一定要日积月累，备一个小本儿随身携带就更好。比如今天学了10个单词，记住了7个，其余3个怎么也记不住，这时你就可以把它们记到小本子上。小本子随身带，有空你就掏出来，看它几眼，说它几遍。看的次数多了，说的次数多了，再难记的单词也能记住。当然，记生词最好连句子一块记效果更好，这样记得牢。通过句子记新单词，不但扩大了词汇量，而且还记了单词的用法，真是一举两得。 第四，要想学好英语，还要多动脑筋。要采用多种方法、多种形式来巧学巧记。 对于一些较难理解的知识，我们可以把它的核心部分用一两句好记、好上口的话概括起来，进行记忆。比如few和little的用法同学们常常用错，就可以用以下的话来记忆：“‘字母少的’修饰可数名词；‘字母多的’修饰不可数名词；有a，就有少数几个，就有一点点；没a，就几乎一点儿也没有了。” 有的则可以用顺口溜、警句等来帮助记忆。 我好想学好英语能告诉我怎么学可以学的 常有人问：学英语有什么诀窍？说老实话，要想掌握一种语言，在缺乏必要的语言环境的条件下，实在没有什么捷径可走。 概括起来，只有四个字：下苦功夫。我这绝对不是随便说说漂亮话而已。 凭我这几年学习英语的体会，只有日积月累，通过量变，才有可能实现质的飞跃。记得曾经有一段时间，在下了一番苦功夫之后，我仍感到自己的英语水平提高的太慢，于是就故意放松了几天。谁知等到再从新开始学习时，才明显的感觉到自己退步了许多。从那以后，我就给自己制定了这样一条座右铭：“拳不离手，曲不离口”，持之以恒。学好英语，兴趣很重要。正如爱因斯坦所说“兴趣是最好的老师”。学习英语的兴趣大大激发了我的求知欲。有人说，英语水平高是将来找到理想的工作甚至出国的资本。 这固然不错，但除此之外，我更觉得，英语是一扇窗口，他向我们展示的是一片广阔的天地，一派新奇的景象。当我能够用英语同外国朋友交流，了解国外的社会、历史、科学和文化，并取得第一手资料时，我才真正的领悟了掌握一种语言的妙处。 学好英语，一套科学的学习方法是必不可少的。由于个人实际情况不同，生搬硬套是行不通的。 但我相信：只要仔细体会，逐渐摸索，人人都可以创造出一套有特色并且行之有效的学习方法。在这里，我想同大家谈谈我在学习英语过程中的一些体会，以供参考。 尽管在中学时我的英语基础不错，但刚跨入大学校门的时候，我还是深深地感到了自己的差距。 要具备一定的听、说、读、写能力，首先要掌握五千到八千词汇。而作为一个高中毕业生，我当时的词汇量真是少得可怜。于是，我决定把迅速扩大词汇量作为主要突破口。 有的同学喜欢背大部头的词汇手册，而我觉得这样做，既枯燥，又不利于灵活运用。我于是就把着眼点放到了阅读上，词汇与阅读齐头并进，产生了事半功倍的效果。 为了迅速扩大词汇量我从一开始就选择一些当时对我们来说难度偏大的阅读材料。上千字的文章，通常会有二、三十个生词。这些文章涉及的范围很广，包括了多个领域的词汇。 我通常采取“两遍阅读法”，即第一遍着重训练阅读能力，第二遍着重扩大词汇量并培养语感。起初进行阅读训练时，我参考了《Active Readers》这本书。 首先从提高阅读速度入手。集中精力阅读一篇长度适中的文章，记下起止时间，并计算单位时间的阅读量。迫使自己进行快速阅读，便成了我的习惯。 在第一遍阅读过程中，我将重点放在训练速度，掌握文章大意及基本结构上，并找出问题，以便进一步阅读时着重解决。 第二遍阅读的重点有两个：一是扩大词汇量。具体做法是：把文章再过一遍，查出生单词，记到小笔记本上，有时间就拿出来背。 背单词，我从不利用整时间。当学习别的内容效率较低的时候，对我来说，背单词最合适。每次背的时间不一定很长，贵在多次反复。 当时我使用的是英汉词典，因为我觉得英文解释不便于记忆。而在扩大词汇量的初期阶段了解词的释意最为重要。就这样，随着阅读量的增加，面的扩宽，我的词汇量也就突飞猛进了。 只是到了后来准备TOEFL、GRE等考试时，我才开始背词汇手册，并使用英文解释，以了解词的确切含义及使用的语言环境。 第二遍阅读的第二个重点在于培养语感。仔细地体会精彩的语言，留意词的使用以及搭配，对某些段落我常出声朗读，甚至背诵下来。 这样做，有利于加强语感；为写作打基础。通过这种两遍阅读法，所读内容在我头脑中留下的印象一般都很深刻，而且也提高了阅读材料的利用率。 我十分重视阅读材料的选择。不单从兴趣出发，相反，有意识地读一些自己不甚了解、甚至不大感兴趣的科普、历史、哲学等方面的文章。另外，针对不同的训练目的，我还选取了内容难度不同的阅读材料。 例如，进行快速阅读时，可以选择生词量较小、篇幅较短的文章；而重点在扩大词汇量、拓宽视野的阅读训练，就选择英美报刊杂志。此外，我还注重循序渐进，根据不同阶段自己英语水平的变化选择相应的阅读材料。 在听、说、读、写四个方面，我从“读”中受益无穷。通过有意识的大量阅读、一方面扩大了词汇量，另一方面培养了语感。而这两方面我认为是掌握一种语言的两大支柱。 至于听、说、写三个环节，我其实并没有经过什么特殊的训练。读的东西多了，词汇量足够大，语感足够强，只要多加练习，这三方面的能力也就自然而然的提高了。 在听、说方面，英文广播以及原版电影都是极好的传播媒介。另外，利用一切可能的机会同外国朋友交谈，并着力模仿，都颇有成效。至于写作，在阅读量还不足的初始阶段，我并不急于自己动笔写，而是学习、模仿一些经典篇章。 《新概念英语》第三册，还有精读课本中的一些精彩篇章，我都背过，并常利用早晨的时间大声朗读，或者收听广播。这样一来，耳朵里听到、眼睛里看到了地道的英语，久而久之，自己也就学会说、学会写了。 有人问我：怎样才能在各种英语测试中取得高分。实际上，我并没有什么专门的应试对策。在听、说，读、写能力逐步提高的基础上，只要稍微做一些模拟试题，了解各种测试特点，成绩就自然不会坏。 我认为，与其到考试前夕，搞题海战术，倒还不如踏踏实实、一点一滴的积累。 在我看来，学好英语的“诀窍”无非是苦干加巧干。因为我深信：功到自然成。 ================================================= 不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。 2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。 3、不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。 除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。 经验二： 学习效率这东西，我也曾和很多人谈起过。我们经常看到这样的情况：某同学学习极其用功，在学校学，回家也学，不时还熬熬夜，题做得数不胜数，但成绩却总上不去其实面对这样的情况，我也是十分着急的，本来，有付出就应该有回报，而且，付出的多就应该回报很多，这是天经地义的事。但实际的情况却并非如此，这里边就存在一个效率的问题。效率指什么呢？好比学一样东西，有人练十次就会了，而有人则需练一百次，这其中就存在一个效率的问题。 如何提高学习效率呢？我认为最重要的一条就是劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢？以我的经历来看，课前要有一定的预习，这是必要的，不过我的预习比较粗略，无非是走马观花地看一下课本，这样课本上讲的内容、重点大致在心里有个谱了，听起课来就比较有针对性。预习时，我们不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的，但就象我以前一个老师讲的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。另外，记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的，人人都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。 作题的效率如何提高呢？最重要的是选"好题"，千万不能见题就作，不分青红皂白，那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点进行的，而且很多题是相当类似的，首先选择想要得到强化的知识点，然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多，类似的题只要一个就足够，选好题后就可以认真地去做了。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。
我和你一样也读高二。我的英语倒是可以考130左右。我觉得吧，首先，英语差到这个地步，一定是你的单词没有去背。只考49分的话，估计是从初中开始就偷懒了。要想提高的话，首先是单词要先掌握，你有决心的话不妨从初中开始。事实上，初中的词汇全部掌握了的话，对于你要求不太高的高考分数就足够了。其次是阅读。高中的阅读不比得初中。初中的话，一点技巧都没有，你只要会翻译，就OK了。但是高中不一样，高中阅读技巧性很强，要有技巧性的做阅读题。就是选一本专门讲阅读的参考书，注意是以讲阅读技巧为主的参考书。然后跟着书来练习。最好是一天一篇，坚持到高三肯定阅读基本上不要错。然后就是语法了，语法主要是解决单选的，还有就是作文。语法比较枯燥，在记忆条目的时候，要根据例句来记忆，最好把每一条语法的例句都背下来，15分是很好捡的。其次，写作文的词汇最好是用高中学的“高级”词汇，比如说，用 would like to 代替 want to 之类的。祝你成功哦！如果有必要在学习方面交流一下的话，加我当好友吧。记住，学英语一定要坚持。希望我们两俩高考成功！
保险业务员好做。保险业务员应该具有的素质：1、要有吃苦耐劳的精神。 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。2、态度诚恳形象专业。靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系，而诚恳的态度，却能在客户心中树立起很好的形象。在营销员的眼中，所有的客户在需要建立保险保障这一点是相同的，而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落；对待有钱、有权、有势的人，不低三下四，降低自己的身份，对任何人都应该平等而热情，诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人，但态度一定要诚恳而坚决。3、知识广博专业精深。保险业对从业人员的素质要求越来越高，不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的营销员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
为什么做保险业务这么不靠谱，为什么做保险业务的人每个月还要交人头税？
“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。 “客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。 如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。 感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。 话术 一、 话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。 从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。 以下举例说明话术如何诠释推销的原理： 推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他： “陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？” 结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。 拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如--- “念书好辛苦喔！” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛！” “你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？” “对！” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。 推销要以退为进 我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如--- “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？” “没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。 二、 话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。 例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。 “陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！” “陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！” “陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。 “陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！” “陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。” “陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。 “陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！” “陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！” “陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。 “陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！” “陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。” “陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 话术是投变化球 商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。 三、 如何学话术 学话术就像学英文会话 最近有一则学英文的广告：当老外问路说：“台北车站怎么走？”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？ 以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力， 就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。 学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说：“哪有这么麻烦？背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。” 我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗？ 性格是话术的死角 先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说：“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。 “人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！” “明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！” 这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说： “没关系！你慢慢考虑，不急，我可以下次再来！” 如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说： “好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！” “好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！” 这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不同时机都说了相同的话，不是吗？ 话术是由外往内修，由话术修到话道 一位业务主管来跟我诉苦： “为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?” “不会吧？我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。 我知道问题出在哪里，她一直在使用话术：譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一当然会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗？ 我的经验是：当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，当然也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。 四、 话术分类：听、问、说、切 从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力：听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。对你而言，何者你最胜任，最习惯？ 请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。 1． □听 2． □问 3． □说 4． □切 在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是：最胜任的顺序为听，说，问，切。也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术当然会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢？就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”！ 五、 听（倾听）------话术的最高境界 倾听是无意识的反应 从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问：“你再想什么？”“没有呀！”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗？你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。 ● 推销员的倾听 推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢？我想请问你：“当客户在说话的时候，你心里在想什么？”你是不是在想：“待会儿如何切入？”“他这样说我该如何反击他、说服他？”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话： “李经理！我跟你介绍，这是林董！” “喔！林董你好！（举杯）请问林董贵姓？” “喔！我姓陈，陈董姓林！” 他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言：“请问林董贵姓？” * * * * * * “那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁？” “你不是说她刚满14岁吗？” “喔！对！对！我忘了！” 心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。 一、 如何倾听 1． 头脑放空 倾听要全然得听。你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。 2． 专注的听 倾听是要同时眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。 3． 心情放松 倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？ 4． 不插话不抢话 你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。 二、 倾听的困难 1． 专心听，我就讲不出保险的话来了 保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。 2． 专心听，我就切不进保险的话题了 切入保险话题所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。 3． 如果聊天都是一方的意见多没意思 推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，当然是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，然而面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的话题有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为！”才是无为的最高境界，你认为呢？ 六、 问的艺术 玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她： “今天玩得怎样？”“很好呀！” “晚会中有什么人让你印象最深刻？” “有！有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官！” 懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心！ 开门是问话与切入的艺术 在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键： “陈先生！不知道你有没有买保险？”“没有！” “为什么？” “没为什么，就是觉得没有需要！”（客户犹豫了一下！） “你为什么会觉得不需要？”(推销员咬住客户的话术不放。) “就是不需要而且我也不会想买！” “为什么你会不想买保险？”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。） 我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她：“你让我觉得压力很大！”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了！如果问只是为了*对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户*火了。客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗？ “陈先生！不知道你有没有买保险？”“有！” “不知道是买那一家的？”“很多家！” “一年缴多少保费？”“五、六万！” “保额有多少？”“不清楚！” “买了几年了？““二、三年！” “你的经手人有没有经常跟你联络？”“经手人就是我太太！” “你太太还有在做吗？”“那时我的家务事，请不要再问了！”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。 如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗？ “老陈！我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司？” “保单都是我太太在报管！” “你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到！” “我们才刚领到一张理赔支票一万多元。” “当然你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。没关系！因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好！” “我看不必了！” 有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝！胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样。
保险无论是过去、现在、未来都是不好做的！保险并非传统的行业，我们买的是一种无形的东西！你要先学会做人再做事！我只能告诉你保险是一个很磨练人能续道很多东西的行业！但并不是每个人都适合做的·但一旦你选择了，并决定想要发展自己的事业，那么你一定要坚持··保险的道路并不是那么容易走的··但换句话说，如果连街边卖菜的大婶都觉得保险很好做！那么你觉得这个行业还有得发展吗？？如果个个的保险意识都很好··都觉得保险是生活的必需品··那么还需要人来做保险营销员吗》？？仔细想一下··自己想要走的路·其实很不喜欢有些人一上来就说什么保险是骗人的！什么什么的！试问保险骗了他们什么？如果它是骗人的··为什么它可以再中国“骗”了十多年，在国外“骗”了几十年吗？很大一部分人都是听风说雨的··思想还一直停留在爷爷那辈的年代··麻烦用自己的脑袋客观地想一下··· 本回答被提问者采纳
保险其实都是砍熟人咯 你想在大街上拉个人帮你买保险现在已经行不通了社保只是给你基本的保障 不足以抵御风险
烤肉前需要腌制一下，我的腌制方法比较简单，用盐化成水，撒在肉上，如果小辣椒最好，切成小圈圈一起腌制。如果没有可以使用辣椒灰也成。我一般就这两样。腌制一个小时就可以了。烤肉的时候，要一面一面的烤，不要心急翻来翻去的。更不好吃！我在烧的时候往上成撒一些孜然粉，这样让肉的口感更好，味省更香。烧得差不多的时候要往肉上刷点油。这样才不会被烤焦。反正看到肉上面很干就要往上面刷。这个动作是实时观察。我烧肉喜欢烧个八分熟就可以了。这样等稍微凉一点，肉会就会自变成九分熟。根据自己的喜欢吧！烤得差不多时候，撒一些生抽，这样肉的味道就蛮好的的。我觉得烤肉不必要太多的调料，料太多了会掩盖肉的本身味道。烧烤(Grill，Barbecue )，可能是人类最原始的烹调方式，是以燃料加热和干燥空气，并把食物放置于热干空气中一个比较接近热源的位置来加热食物。一般来说，烧烤是在火上将食物(多为肉类，海鲜，蔬菜)烹调至可食用;现代社会，由于有多种用火方式，烧烤方式也逐渐多样化，发展出各式烧烤炉、烧烤架、烧烤酱等。烧烤本身也成为一种多人聚会休闲娱乐方式或者是生意。不论在中国还是整个亚洲、美洲和欧洲，烧烤通常是小至家庭，大至学校的集体活动以及一些公司组织的集体活动。【历史溯源】英文名称是barbecue(俗称BBQ)，可能是来自加勒比海。从前法国人来到加勒比海，在岛上会把整只宰好的羊从胡须[1] 到屁股(de la barbe au cul)放在烤架上烤熟后进食，这个食物简称barbe-cul(法文cul 字末尾的"l"不发声)，演变成barbecue这个字，更由于cue的和英文字母Q同音，便变成了barbeque，后来更简写为BBQ。2017年12月1日起正式实施的《公共服务领域英文译写规范》规定，在公共服务领域中，烧烤译为Grill(在平底锅里烤)或Barbecue(直接在火上烤)[2] 。由于将肉类烘烤时会产生烟雾，常见的烧烤都是在户外进行。但不少餐厅也发展出室内烧烤的用餐型式，在亚洲如日本、韩国和中国台湾等地，称之为烧肉店也叫烤肉店，也就是在室内每人座位前有建在桌子当中的烧烤架或烤盘，放上木炭或用气灶和电烤炉，架上网架或栏架、烤盘或烤炉让消费者自行将生肉或者生的食物烤熟的方式。虽然主要指烘烤肉类，但今日可烘烤的食材相当多种，可说是任何食材包括有蔬菜、水果等都可以烘烤，亚洲常见的还有豆腐、香菇、青椒等都是烧烤时常见的。在中国食品方面，有一种叫烧味类，包括:烧鹅、豉油鸡、烧肉、叉烧等等，不是食客自己即烧即食的一类烧烤，但是英文也是叫作BBQ。中国饮食、烹饪经过了四个发展阶段，其中是:火烹、石烹、水烹、油烹。火烹是最原始的烹调方法。火烹最原始的操作方法就是烧、烤。烤有两种解释:一是使东西着火燃烧，例如烧火、烧木柴等;二是用火或者是发热的东西使物品受热其变化，例如烧水、烧炭等。第二层意思是一种深引，一种烹饪的烧。烧烤包含:熏、烘烤、烙。烤肉在烧烤中占重要的内容。考古专家在鲁南临沂市内五里堡村出土的一座东汉晚期画像石残墓中发现两方刻有烤肉串的画像石，经研究发现这两幅画中所见的人物形象皆汉人，他们烤的肉串是牛羊肉串。这两幅庖厨图反映出1800年前鲁南民间饮食风俗。新石器时代至先秦时，烤与炙、燔、烧是相同的。随着烹饪的进步，虽然出现了水烹、油烹法，但烤法并没有消失，还多了许多花样。发展至今，已有了白烤、泥烤、糊泥烤、串烤、红烤、腌烤、酥烤、挂糊烤、面烤、叉烤、钩吊烤、箅烤、明炉烤、暗炉、铁锅烤、烤箱烤、竹筒烤、篝火烤等多种多样的烤法，显示出烧烤的美味，对于人们来讲是具有极大的诱惑力和吸引力。国内很多城市都有自己特有的烧烤方式，烤盘、铁板、铁网、长条形炉架，多数都是炭火，地域不同用的碳也是不一样的。论口味来说感觉北方的烧烤比较讲究，配料、腌制、搅拌、都是很有说道的。例如专门为烧烤调配的蘸料，和拌肉类放的孜然，都是非常特殊的。【主要分类】烧烤分为直接烤制和间接烤制两种。直接烤制又有明火暗火之分，间接烤制也分为铁板，石板，铜板等多种。而对木炭地要求也各不相同，中国地木炭共有三种适合烧烤。一、原木木炭，二、机制木炭，三、工业焦炭，原木木炭也分果木和杂木之分，果木就是，苹果，梨，山楂等的硬质木材烧烤地味道比较好，而杂木包括杨，槐，松等其它软木烧烤味道一般。
烧烤好不好吃主要分4个关键步骤，1.选肉；要买嫩点的，千万不要冻。2.切肉；不能薄也不能厚，最好半厘米即可。3.腌肉；很关键，油，姜，洋葱，孖然不可少，其它根据自己口味，主要是不要用筷子拌，戴上薄膜手套搅拌，入味40分钟即可。4.烤肉；木炭，不宜火大 本回答被网友采纳
烧烤怎么做好吃?1.不同食材，不同烤法 烤肉片：较薄的肉片，大约只需3分钟就可以熟了，不宜烤太久，否则，肉变硬或焦了，就不好吃了。猪肉必须烹至全熟才可食用，牛肉不宜烤至全熟食用，否则会破坏肉质的鲜嫩。 海鲜食品及鱼类：蛤仔及鱼片在烧烤时，最好用锡箔纸包起来，这样不易将鱼皮烤焦，也容易储存鲜美的汤汁。烧烤约2～3分钟，鱼片凸起，即可食用。2.木炭的使用 燃料最好的选择还是木炭，尽量不要用化学炭。炭烤食物的特殊风味来自于木炭高温时烧烤食物的香味，因此，选择好木炭是享受美味的基础。 质量好的炭火一般燃烧时间长，火势好。3.清洁烤架 在烧烤食物前，先将烤架上刷一层油，以免食物粘在架上。随时用铁刷刷掉烤架上的残渣，保持烤架清洁，才不会影响到食物的风味。4.适时翻面 食物一上烤架，不停地翻来翻去不仅会延长烤熟的时间，还会破坏蛋白质，造成肉质变硬。在翻烤食物时，食物必须受热到一定程度才容易翻面。如果翻面后，部分食物粘在了网架上，说明蛋白质还没有完全受热，硬拉只会撕破蛋白质纤维，若是鱼类便会形成脱皮现象。5.补充水分 食物在烧烤过程中，时间越长，水分和油脂的流失越大，口感越干涩。因此在烧烤过程中应在食物上适量刷些烧烤酱，可保持食物湿润度，但注意不要一次刷得过多，而造成食物过咸。 6.盐的使用 盐可以用来调味。另外，烤肉过程中，许多含脂肪多的食物加热后会滴油，这些油滴被炭火烧着会产生很高的火焰，烤焦网架上的食物。如果用水喷洒，只会产生烟灰污染食物，这时只要在火中撒些盐就可解决问题。吃烤肉必备四件宝 ：1.番茄。阿拉伯人在烤肉时，喜欢将一个完整的番茄与肉类同烤。此法不仅是一种异域的饮食习惯，还有一定的科学性。番茄中含有抗癌物质番茄红素，近年来，越来越多的医学研究指出，番茄红素能保护细胞免遭氧化剂侵蚀，减缓或阻止乳腺癌、胰腺癌等癌变进程。2.蒜泥。大蒜吃得越多，人体内潜在的致癌物含量就越少。但大蒜不宜加热食用，高温会破坏其抗癌物活性，降低抗癌效果。建议大家烧烤时，将大蒜压碎成泥蘸着吃。3.柠檬汁。西方人在吃烤肉时，喜欢配点儿柠檬汁，我们也不妨借鉴一下。柠檬中含有大量维生素C及抗氧化剂，将柠檬汁涂在烤肉上吃，还可以减少致癌物的危害。4.绿叶菜。韩国人在吃烤肉时，会用生菜叶卷上烤肉同吃，这其实非常科学。研究表明，蔬菜中的叶绿素能有效降低致癌物的毒性，叶绿素含量越高，消除致癌物的致突变作用效果就越好。此外，绿叶菜含有丰富的维生素和无机盐，能有效改善烤肉品类单一、营养不均衡、易上火等问题。
用料 各种烧烤材料 如何做出好吃的烧烤的做法 牛肉串:1.买牛肉时要选嫩一些的肉，肉太老会让你嚼到怀疑人生2.牛肉要切小！开始我们牛肉切了大片，以为可以吃的爽一些，烤出来仿佛在嚼塑料🌚完全咬不动啊！你们看外面烧烤摊也是一串串小小的。图中的大小是经过改刀的，其实还要再小一些就更好啦，就是要那种细薄片。3.腌制:切好后的牛肉放入盆中，倒少许烧烤汁（超市调料区就能买到，烧烤必备啊！），少许胡椒粉以及一大勺油抓匀腌制。最好不要用盐和料酒，容易使肉发硬，想去腥可以加一些姜丝腌制。4.腌制好后穿串，可以拿一把然后平铺开一起烤，这样好撒料一些。可以先烤一小块试试咸味儿，这样才好控制后面加料的量。5.用烧烤刷沾油刷肉，不要蘸太多啦，不然滴下去会让碳火一下子烧起来，容易烤黑。当肉全部刷上油时，就可以平铺在烧烤架上让它慢慢烤啦。6.等到肉基本变色，就可以开始撒料啦！ps在这里我还有一个小窍门，就是还会刷一层蒜蓉油，蒜蓉油的制作在后面会说。7.如果腌肉时没有太咸，这时候就先刷一层烧烤汁上去，然后抓一把孜然粉撒上去，再抓一把辣椒粉撒上去，烤一会儿后再重复一次，料要足才够味啊！辣椒粉最好买专门的烧烤辣椒粉，里面还混合了其他香料的，烧烤点一般会提供，如没有就去超市调料区有很多种。孜然我们试过去市场上买那种现磨的孜然粉，超级香啊！有条件的不妨试试。8.烤熟以后，可以撒一些小米椒碎略微烤一下，最后的最后，一定要加一把葱花，点睛之笔啊！ 可以说是非常做作的手法了，大家凑合看看以及，记得把烤网往前放一些🌚 烤熟以后，好吃炸裂啊！完全不输外面的烧烤摊！ 来一张特写 烤茄子:烧烤界的扛把子，1.长茄子周身刷上油，直接放在烤网上烤，记得不时翻动一下，烤到整个茄子都变软。2.烤软以后剩下的步骤都在这个菜谱里了，包括蒜蓉油的制作。 烤鱼烤鱼要是能有烤盘是最好哒！我这里做的就是只有烤网的情况1.鱼身对半剖开，但是不要切断，让其能够平铺，去掉内脏，用少许盐、料酒和姜丝腌制半小时2.鱼皮刷油，朝下放在烤网上，最好是那种手持式烤网，这样可以时不时拿起来看看烤到了什么程度。烤到鱼皮微黄时就行。3.用刷子刷一层油和烧烤汁在鱼肉部分（鱼皮的反面），用两个烤网夹住翻面，这样才不会翻烂，将鱼肉部分烤大概5分钟。4.再将鱼翻过来（此时鱼皮朝下），用烧烤蘸满满的蒜蓉油刷在鱼肉上，然后撒少许胡椒粉，很多的辣椒粉和孜然粉，能吃辣的撒一把小米椒碎会非常香！然后撒一把葱花和香菜，将香味烤出来，就可以盛出来啦！将烤网拿起来斜着滑入盘子中，尽量不要弄碎。 特写，嘻嘻 烤五花肉:1.五花肉去皮，切大片，用胡椒粉、烧烤汁、少许油、蒜片、葱段、烤肉酱（我用的大喜大的香辣烤肉酱）抓匀腌制半小时。2.烤的时候不用刷油啦！因为五花肉本身就会出油，所以烤五花肉时也很容易让碳火着起来把肉烤黑，最好是用烤盘来烤。3.烤熟以后撒孜然粉和辣椒粉，也可以直接用生菜包着吃，超级爽烧烤步骤大同小异，鸡翅鸡腿提前腌制，烤的时候另外刷薄薄一层蜂蜜，口感会很丰富。藕片烤起来真的超级好吃啊！这个除了基本步骤以外也可以刷一些蒜蓉油。热狗比火腿烤起来好吃。如果能买到大一些的螺蛳肉，穿成串烤起来超好吃的啊！就简单的刷油、烧烤汁、撒辣椒粉孜然粉、撒葱花就行了。还有一个很神奇的——烤小白菜，只用刷一些油和烧烤汁，烤好后吃起来口感超级棒，特别适合肉吃腻时吃，非常清爽。其他的之后再补充，下次试试烤排骨更新一份家庭烤肉最好是用猪肩颈肉，我因为是临时做的这个菜所以就拿了家里普通的腿肉，先把肉分成几份1厘米左右厚度的大片，两面都用锤肉器拍一拍，用刀背也可以。然后放入姜丝、蒜末（我用的是姜粉和蒜粉），一大勺辣椒粉，一勺料酒，适量生抽、蚝油、盐，家里有烤肉酱的也可以加一点。（注意如果酱料加得很多的话就不要再放盐了）腌制几个小时。我其实只腌制了一个小时不到，也已经很入味了！烤箱220度上下火，下层放一个烤盘里面铺锡纸（除非你存心想换烤盘了🌚），中层放烤网，腌肉的碗里倒一点油拌匀，然后把肉铺上烤网，烤半小时。中途可以把肉用刷子再刷几次酱汁。烤好以后取出，剪成小块（这个操作很有韩剧的feel🌚），然后撒上辣椒粉和孜然粉，撒葱花，上桌
材料五花肉 葱 洋葱 1颗红萝卜 蒜头 辣椒粉 白胡椒粒 蓬莱米酒 粗盐 韩式辣椒酱 蒜泥 苹果泥 炖肉高汤 1碗香油 少许白芝麻 少许蜂蜜 生菜 葱丝 芝麻( 做法1、将炖肉材料全部入锅中,水盖过食材即可,闷煮约2小时, 炖至五花肉软化即可,放凉切厚片2、将烧烤酱材料以果汁机打成泥状,入锅煮滚至浓稠即可 3、起烤架,将厚片五花肉抹上烧烤酱,烤两面上色即可,盛盘,综合生菜铺底, 洒上葱丝,芝麻即可完成
根据经典书籍《自我管理必读12篇》所示，自我管理（self-management）就是指个体对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己，自己管理自己的事务，最终实现自我奋斗目标的一个过程。自我管理在我们的日常生活、工作和学习中扮演着相当重要的角色。我们要想发展，必须善于自我管理，知道自己的位置处于哪里，才能发挥自己的长处，取得更高的成就。要做好自我管理可以多看一些类似《自我管理必读12篇》一类的经典书籍，此外，不能读书，还要多加练习和实践。历史上的伟人——拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。这在很大程度上也是他们成为伟人的原因。不过，他们属于不可多得的奇才，不但有着不同于常人的天资，而且天生就会管理自己，因而才取得了不同于常人的成就。不论我们身处低谷，亦或者处在事业发展阶段，我们都必须得学会自我管理，才能走出困境，取得成功。人不同于自然界其他生物的根本标志之一是人具有主观能动性，是有思维的。人们可以通过自我管理对所采取的行为、手段及结果进行理性分析和判断，然后发挥更大的热情和积极性，发挥自己更大的潜能。我们生活的这个时代发展日新月异，每天都在更新，每月都有变化，充满着前所未有的机会。如果你有雄心壮志，那么不管你从何处起步，不妨了解下自我管理的重要性。当你身处事业的巅峰，回想当年，你会发现自我管理在你前进的道路中扮演着不可缺少的角色。工作要做一个成功的管理者，首先要知道自我管理——李嘉诚通过自我管理，我们可以对自己的工作有更多的控制权，同时也就会承担更多的责任；如果我们有能力进行自我管理的，这种尝试不仅可以提高我们的工作满意度，而且还可以激发我们的工作积极性，改进绩效，提高工作效率。通过自我管理，让我们保持正确的心态，本着能够按时、保质地完成工作任务这样一个目标，积极地对工作进行规划，包括时间的安排，节奏的控制，次序的调整等等。通过自我管理，可以进一步提高我们的自我激励能力，对工作产生强大的内驱力，从另一个角度来说，也会因此经常处于比较紧张的工作状态。但“张弛有度”的节奏才是有持续竞争力的，因此，通过成功的自我管理可以使我们身心愉快地完成工作，激发我们的潜能，主动地开展工作，改进绩效，提高效率。生活怎样思想，就有怎样的生活——爱默生有效管理自己的时间，在生活中合理分配每一分每一秒，形成高效的生活习惯，让我们节省更多的时间去做自己想要做的事情。如何过一天就是如何过一生，通过自我管理，不断实践和更新，用最少的精力做更有意义的事情。时间是一个人最稀缺的资源，但是时间本来不是被管理的对象，能够管理的恰恰是我们自己，通过自我管理来管理时间，提高效率，实现自己的目标。调节自己的人际关系。身处社会上，相信大家也不会想孤独地活着，人是群居动物，因此处理好人与人之间的人际关系也相当的重要。朋友是一面镜子，俗话说物以类聚，优秀的人通常也会跟优秀的人处于一起，相互学习，相互检视，相互帮助，形成社会化的群体，有益于我们的学习与成长。而想要成为一个优秀的人，自我管理必不可少。目标与期望的成果。我们在生活中想要成为一个怎样的人，例如一位成功的父亲，或者其它。树立好切确的目标，通过自我管理，让自己产生更大的激励，贯穿生活的整个环节，使我们的生活获得最佳的效益。在目标的执行过程中，我们会遇上不少的挑战，同时也能看到自己期望的成果，这样会让我们产生更多的满足感和自豪感，让我们在以后的生活有更大的热情和信心去迎接更多的挑战。形成榜样。任何一个孩子的成长都离不开父母，而父母是孩子学习的最好的榜样。在我们日常生活中，孩子会不自觉地去学习我们的思想、行为。孩子通过榜样去学习自我管理能力，让孩子养成良好的生活习惯和自理能力，从实际生活中了解到自己的事情自己做，加上我们有意地培养，让孩子更有信心独立自理。学习学习是劳动，是充满思想的劳动。 ——乌申斯基集体教育离不开自我管理。几十名学生组成一个班集体学习，光靠班主任和科任老师是无法取得更好的管理效果。因此要引导学生学习自我管理，让学生把自己当作班集体的主人，加深学生对集体工作的积极性，让班集体形成良好的有机体，要有集体的荣誉感，让班集体形成更好的学习氛围，有益于学生的学习生活。提高学生自我教育能力。一般来说学生是否受到良好的教育，来源于内外两个方面影响，而引导学生自我管理正是让学生学习起积极作用的重要内因素。让学生们学习自我管理，可使他们在良好的学习环境中快乐成长。培养学生独立个性。教育的最终目的是为社会培养合格有用的人才，那么怎样才能算是合格的人才呢？现在社会发展日新月异，想要成为社会上合格的人才，必须要有独立完善的个性。何为独立完善个性？就是不依赖父母，有较强生活自理能力，具有较强的辨别是非能力。引导学生学习自我管理，培养他们独立个性，有利于学生自我解决学习中遇上的各种问题，有利于学生更好适应各种生活环境，成为有个性的“社会人”。自我管理重要性总结在社会生活中我们往往每时每刻都在运用着自我管理对自己进行激励与调节，这是属于自发的自我管理，而优秀的我们应当对自己进行有目的且有意义的科学自我管理，让我们得到更多的锻炼，促使我们的成长。自我管理重要性一文献给大家，希望大家学会自我管理，成就自己。
转载以下资料供参考 要想成功，必须注重以下七项自我管理能力的提升。 1.时间管理能力 每个人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？不，关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。 2.人际管理能力 有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。 3.目标管理能力 生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程 4.压力管理能力 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。成功人士善于管理自我情绪。 5.行为管理能力 根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守的正确行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行好职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。 6.学习与成长的能力 学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。 7.自我反省管理能力 失败不是成功之母，只有善于不断从失败中反省，才是成功之母。因此，也可以这样说：“反省是成功的加速器。”经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。 我们只有坚持自我管理，成功就一定会是水到渠成的事情. 本回答被网友采纳
转载以下资料供参考要想成功，必须注重以下七项自我管理能力的提升。1.时间管理能力每个人都同样地享有每年365天、每天24小时。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？不，关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。2.人际管理能力有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。3.目标管理能力生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程4.压力管理能力情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。成功人士善于管理自我情绪。5.行为管理能力根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守的正确行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行好职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。6.学习与成长的能力学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。7.自我反省管理能力失败不是成功之母，只有善于不断从失败中反省，才是成功之母。因此，也可以这样说：“反省是成功的加速器。”经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。我们只有坚持自我管理，成功就一定会是水到渠成的事情.
1、目标管理 ：个人认为就是目标分解管理，比如我这一生要怎么样，未来五年要怎么样，未来一年要怎么样，这个月要怎么样，今天要怎么样，甚至几个小时要怎么样。而这些近期的目标都是为更远的目标做准备。这样一来，我们就会感觉很充实，向着这个方向努力，知道自己在做什么，要做什么。2、时间管理：每个人都同样地享有每年365天、每天24小。为什么成功的只是少部分人？因为大部分人都是缺乏时间观念的。一方面是耽误别人的时间，一方面是耽误自己的时间，我们每天至少有1/3的时间做着无效工作，在漫漫的浪费自己的时间和生命。所以，要分析、记录自己的时间，把手里的事情进行简单的过滤，知道哪些事情是最重要而且很急的，哪些事情是可以暂时缓一下的，把有限的时间分配好。3、沟通管理70%以上的管理工作是在沟通中完成的，70%以上的管理问题是因为沟通不畅造成的。掌握信息发送、信息接受的技巧，善于倾听并积极反馈，才能在与客户、上司、下属、同事等人际交往中争取主动，提高工作效率和效果。 4、情绪管理智商决定录用，情商决定提升。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。这需要一个良好的心态，一是把姿态放低，真正成功的人都是最先愿意做牛做马的人。二是要有高瞻远瞩的心态，不在乎现在受点委屈，换句话说就是要沉得住气，不要单纯的去计较目前的得与失；三是要有平静的心态，为了争一口气而咄咄逼人、决不让人是非常不理性和愚蠢的做法5、人脉管理成功＝30%知识＋70%人脉。一个人的成功不在于知道什么，而是认识谁、与谁同行。人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。不少人总盼望着在关键时刻有"贵人相助"，那么，这些"贵人"在哪里？他们是谁？他们愿意帮助你吗？你如何行动才能争取他们的帮助？所有这些都需要对人脉资源进行有效的规划、管理和经营。6、行动管理（克服懒惰与恐惧）：无论我们有多么好的想法或者眼光，没有行动，一切都是空的。在付诸行动之前，我们会顾虑很多事情，有时候是懒惰，有时候是害怕，害怕失败，害怕困难。所以让自己赶快行动的办法就是不断告诉自己，没有什么大不了的，失败了就再来。7、健康管理 （身体、心理、家庭）在激烈的竞争环境中，必须重视自己的身体健康、心理健康与家庭健康管理，用饱满的精神、昂扬的斗志和充沛的精力去迎接职业挑战，创造职业辉煌。8、学习与成长（不会学习=文盲）学习管理就是每天多多向书本或者身边的人学习。看别人怎么做事情，自己怎么做，不断反省。在工作中学习，在学习中创新是成功人士的基本生存方式。 本回答被网友采纳
很多成功人士都有一个共同的体会：要想有所作为，就必须提升自我管理能力。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是被别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自我管理才获得大成和圆满的。只有学会了自我管理，才会把自己造就成一个能够持续成功的人。 1.时间管理能力 每个人都同样地享有每年365天、每天24小。可是，为什么有人能够在有限的时间里既完成了辉煌事业又能充分享受到亲情和友情，还能使自己的业余生活多姿多彩呢？他有三头六臂吗？他们会分身术吗？时间老人过多地偏爱他们吗？不，关键的秘诀就在于成功人士善于进行自我时间管理。 2.人际管理能力 有人说“成功＝30%知识＋70%人脉”；更有人说“人际关系与人力技能才是真正的第一生产力。”因为人的生命永远不孤立，我们和所有的东西都会发生关系，而生命中最主要的，也就是这种人际关系。因此，要想成功，就应该加强自我人际管理能力。 3.目标管理能力 生命的悲剧不在于目标没有达成，而在于没有目标。目标有多远，我们就能走多远。目标是指引我们工作的总方向。我们每天的生活与工作，其实都可以理解为：一个不断地提出目标，不断追求目标并实现目标的过程 4.压力管理能力 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人。情商高的人可以控制、化解不良情绪。在成功的路上，最大的敌人其实并不是缺少机会，或是资历浅薄；成功的最大敌人是缺乏对自己情绪的控制。成功人士善于管理自我情绪。 5.行为管理能力 根据社会伦理和组织所要求的行为规范，每个人的行为都可以分为正确的行为和错误的行为。我们要坚守的正确行事规范，不断将自我行为进行管理以达到职业化行为规范的要求。能够对自己进行好职业行为管理，坚守职业操守，是优良职业素质的成熟表现。 6.学习与成长的能力 学习是人类生存与发展的推动力。人不是生而知之，而是学而知之。知识和能力不是天上掉下来的，而是从学习和实践中来的。学习能力是优秀竞争力的表现，也是人类灵性的表现。 7.自我反省管理能力 失败不是成功之母，只有善于不断从失败中反省，才是成功之母。因此，也可以这样说：“反省是成功的加速器。”经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，对事物有清晰的判断；也可以提醒自己改正过失。我们只有全面地反省，才能真正认识自己，而只有真正认识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的，“反省自己”应该成为我们工作的一个重要组成部分。不断地检查自己行为中的不足，及时地反思自己失误之原因，就一定能够不断地完善自我。 我们只有坚持自我管理，成功就一定会是水到渠成的事情！
共产主义（Communism）是一种政治观点和思想体系，现今的共产主义奉马克思、恩格斯思想为基本思想。共产主义主张消灭生产资料私有制，并建立一个没有阶级制度、没有剥削、没有压迫，实现人类自我解放的社会，也是社会化集体大生产的社会，面对恶势力也会团结一致。共产主义者认为未来所有阶级社会最终将过渡到各尽所能 各取所需的共产主义社会，人类社会的意识形态将进入高级阶段。扩展资料共产主义原理：恩格斯曾经专门论述了共产主义的原理和实现条件，即《共产主义原理》，现摘录如下：“无产阶级革命将建立民主的国家制度，从而直接或间接地建立无产阶级的政治统治。在英国可以直接建立，因为那里的无产者已占人民的大多数。在法国和德国可以间接建立，因为这两个国家的大多数人民不仅是无产者，而且还有小农和小资产者，小农和小资产者正处在转变为无产阶级的过渡阶段，他们的一切政治利益的实现都越来越依赖无产阶级，因而他们很快就会同意无产阶级的要求。这也许还需要第二次斗争，但是，这次斗争只能以无产阶级的胜利而告终。如果不立即利用民主作为手段实行进一步、直接侵犯私有制和保障无产阶级生存的各种措施，那么，这种民主对于无产阶级就毫无用处。这些作为现存关系的必然结果已经产生出来的最主要的措施如下：（1）用累进税、高额遗产税、取消旁系亲属（兄弟、侄甥等）继承权、强制公债等来限制私有制。（2）一部分用国家工业竞争的办法，一部分直接用纸币赎买的办法，逐步剥夺土地所有者、工厂主、铁路所有者和船主的财产。（3）没收一切反对大多数人民的流亡分子和叛乱分子的财产。（4）在国家农场、工厂和作坊中组织劳动或者让无产者就业，这样就会消除工人之间的竞争，并迫使还存在的厂主支付同国家一样高的工资。（5）对社会全体成员实行同样的劳动义务制，直到完全废除私有制为止。成立产业军，特别是在农业方面。（6）通过拥有国家资本的国家银行，把信贷系统和金融业集中在国家手里。取消一切私人银行和银行家。（7）随着国家拥有的资本和工人的增加，增加国家工厂、作坊、铁路和船舶，开垦一切荒地，改良已垦土地的土壤。（8）所有的儿童，从能够离开母亲照顾的时候起，都由国家出钱在国家设施中受教育。把教育和生产结合起来。（9）在国有土地上建筑大厦，作为公民公社的公共住宅。公民公社将从事工业生产和农业生产，将把城市和农村生活方式的优点结合起来，避免二者的片面性和缺点。（10）拆毁掉一切不合卫生条件的、建筑得很坏的住宅和市区。（11）反对资产阶级婚姻和继承权制度（由于资产阶级剥夺无产者的婚姻权，故而在资本主义制度下，非婚生子女应有同等继承权；而当无产者夺取政权后，已经建立人人平等的婚姻制度，则不存在非婚生子女问题）。（12）把全部运输业集中在国家手里。（13）有着高度完善的法律机制。参考资料来源：百度百科-共产主义
为了做这个笔记，翻阅了一些资料，也在网上看了很多获得高点赞的网友回答。一些人觉得共产主义根本就不可能实现。他们的理由是，共产主义社会里面——“物质极大丰富，精神境界极大提高···”。他们认为——“物质极大丰富”随着科技的发展，倒是有可能实现的。但是，“人的精神境界极大提高”、大家都做好人 是不可能的。他们觉得，从古至今，人都有着自私的欲望。而且，不管如何教育和宣传仍改变不了。那么，如果我们从这样看，是否就应该觉得共产主义是实现不了的呢？其实，我个人地理解是，共产主义实际上是一种运动、一个为了目标而奋斗的过程。它并不是一个静止的状态。如果你对我的想法感兴趣的话，那么请让我们来想象一下吧。现在，你是一所高中的班主任。你带的这个班刚升到高三。不用多说，你的每一位学生都希望自己在一年后的高考中取得好成绩。也就是说，他们希望自己的分数越高越好。（从这一点上来讲他们对分数的欲望是没有止境的。不会有同学说:“哎~我的分数太高了，我要低一点。扣我两分吧~”）另外，学生们的成绩肯定是不一样的。他们中间有一些人成绩比较靠前，大多数人在中间，还有一些人排在后面。那么作为一名班主任来说，当然希望这个班的每一位学生，成绩不断取得进步。也当然非常希望这个班的班风越来越好——同学之间相互学习，共同进步，有不会的地方也会及时向老师们请教。不过，现实生活中往往并不是这样的。一些成绩比较好的同学或许也想帮助其他同学，但有可能因为1.他不善与别人交流2.不想被别人认为他是在装13等等，不会主动去做。而，成绩差的同学也可能自己比较悲观（比如我），更羞于向老师、同学请教。所以，现在开学之后，你发现——成绩好的愈好、成绩差的愈差。整个班级的分化更加严重了，整个班级里弥漫着“沉重”的氛围。除了个别优秀的同学外，大多数学生都感到很压抑。借用马克思在《1844年经济学哲学手稿》中的一段话，“他在自己的劳动中不是肯定自己，而是否定自己，不是感到幸福，而是感到不幸，不是自由地发挥自己的体力和智力，而是使自己的肉体受折磨、精神遭摧残。因此，工人只有在劳动之外才感到自在，而在劳动中则感到不自在···因此，他的劳动不是自愿的劳动，而是被迫的强制劳动···”（在这里，你阅读时或许只需要把关键词“劳动”替换为“学习”就行了。你可能会发现是多么惊人的相似）“因此，结果是，人(工人)只有在运用自己的动物机能一一吃、喝、生殖，至多还有居住、修饰等等一一的时候，才觉得自己在自由活动，而在运用人的机能时，觉得自己只不过是动物···”——P160当然，这种情况你无法一下子就改变。但是，我们依然希望整个班的班风会变好。也就是说，同学之间相互帮助、同学与老师之间也是相互尊重与理解，每个学生的成绩都在不断提高、最重要的是——大家都学得很开心。所以，你不断地通过各种方法在为此努力着（此处省略一万字···）。逐渐地，经过你和同学们的不断努力，后进的同学开始恢复了信心（emmmm 可惜我当时没有）、跑在前面的同学也会尽自己小小的力量，主动帮助题目不会的同学等等。整个班级充满着比、学、赶、帮、超的氛围。这样的氛围真的太好了。大家的知识都在不断丰富，而且精神也很舒畅、虽然遇到难题也会偶尔头疼一下，不过与之前相比舒服多了。那么，定义的讲解可以说就到此结束。是不是很惊讶？是的。其实，我们期望的社会或者我们期望的未来，就是这样的一个环境。在这个环境里面，困难与差别（比如说，你有不会做的题、你的分数暂时落后。）并不是人与人之间的隔阂与障碍。矛盾恰恰是沟通的桥梁。人和人之间相互帮助，一个人的学习也是为了大家的学习。一个同学把问题搞懂了，是为了让大家都明白。而我们可以想象一下，在这样的班级里学习、动力真的很强。自然，学习也不再成为一种负担。因为，我们会觉得开心啊。反过来说，如果这种状态真的可以保持，那真的是一件非常不错的事了。聪明的你或许可以想到——如果这时候用钱或者说“资本”来代替“分数”这个概念，那么你就能明白了。请允许我引用马克思的一句话吧“每一个人的自由发展，是所有人自由发展的前提或者说是条件。”请你注意，在故事的最后，我们已经在用“知识”替代“分数”。与此相对应的，在我们期待的那个社会中，我们可能将用“生产力”或“支配生产力的大小”来替代“资本”或者“有多少钱”这类概念。而，取得高分和赚更多的钱，已经不再是我们的目的。（虽然，它是我们曾经的目标。就像《灌篮高手》里樱木花道最后说的——“我一开始打球是确实是为了晴子···但，现在不是了。”）这时，我们假设班上有位同学。小明同学，成绩不错，而且非常乐于帮助其他同学。其他同学有不懂的问题都向他请教。他人也很耐心。大家都觉得小明是个好同学。所以，到期末的时候，大家和老师们都选他做三好学生。因为他确实做到了榜样。那么，你应该可以想到——像小明这样的人就是“先锋队员”。小明觉得，一个人好，其实不是真的好、大家一起好，才真的快乐。如果这样的学习状态与团结互助的精神，不仅仅在高三，而在贯穿着毕业后学生们的一生···那么，原本让他们团结在一起、为之奋斗的“高考分数”，也没有存在的必要了。我想，这或许就是“消灭私有制”的含义吧？（很可能我理解的也不对 :p ）或许、每个人都有每个人的理想，我也有自己的理想。我在想···如果我作为一个班主任，我最大的幸福就是能让我的班级这样。而，如果我作为一个大学老师，我希望我的学生们也能这样。这就是我简单的理想…… 至少，当他们毕业回首这段岁月，他们会说 “嗨！那段日子还不错!”我相信在并不遥远的未来，通过大家的努力，社会也会变成那样。在那个社会也会存在着矛盾，但矛盾带来的并不是“异化”。而一定是，我们携手前进的动力！对了，有的同学说，希望共产主义社会到来的时候，可以想要什么就有什么。这个也可以用刚才那个例子来想象一下。如果小明有一天说：“嘿！我不想学习了，我就想老师给我一个很好的分数。因为，现在是共产主义了，每个人都会有一个好分数···”其实，这恰恰就不是共产主义，而且是共产主义所反对的事情。
共产”的名词解释是大家的共同财产——公共财产，动词解释是将个人私有财产转变为社会公共财产。共产主义是关于通过联合私有财产的方式来促进社会发展的一种先进的、超越传统生产和生活方式的、革命性的政治经济学学理论。共产主义是关于废除私有制、建立公有制的革命思想。 本回答被网友采纳
社会越进步，人们要学的越多，小学生戴眼镜的已经很多了。我想象共产主义社会的人们要学的更多，那时先进的教育，让人们不用戴眼镜就能掌握所需的知识。可人的天性不好改变，人在世间存在很久很久了，这些天性是大自然在漫长时间里让我们自然形成的，很多天性都不符合我所知共产主义社会成员可以拥有的。既然这些天性能够存在这么久，那么共产主义能够实现吗？可我又极其希望他能够实现，因为世间发生了太多的不可思议的悲剧。由此，我想象一个与人类天性不违背的共产主义社会的产生。
共产主义（英文：Communism）是一种政治信仰或社会状态，现今的共产主义奉马克思、恩格斯思想为基本思想。共产主义主张消灭私有产权，并建立一个没有阶级制度、没有国家和政府，并且进行集体生产的社会。共产主义设想未来的所有阶级社会将最终过渡成为共产主义的无阶级社会。共产主义思想的实行上，需要每人有高度发达的集体主义思想。 定义 根据恩格斯的《共产主义原理》关于共产主义的解释是：“关于无产阶级解放条件的学说”。因此，共产主义的主体是无产阶级。 共产主义是透过消灭私有产权，去消除社会隔阂和阶级，以把全人类从压迫和贫困中解放的思想，并建立没有阶级制度、没有私有产权、没有政府，以及集体生产的社会。 马克思充分研究了人类的历史、经济和科技的发展，发现人类社会是以物质生产为基础的，现有生产力所决定的分工造成的不同人的经济地位决定了不同人的的社会地位，人们之间的经济关系决定了整个社会的形态，法律、道德等上层建筑只是由经济地位决定的人们的社会地位的反映。