09月22日, 2014 213次
负责培训业务员，是人力资源中的培训专员或培训主管的工作，制作幻灯片是辅助讲解，隶属培训专员分内工作。至于公司网页维护，应该是网管的事，看你的描述应该是很多工作混岗了，呵呵 来自：求助得到的回答 本回答由网友推荐
比较好听的可以说是：学术专员。直白的就是培训师
内勤
负责销售的人员，当然从产品知识入手，详细了解产品的用法、用量、主治范围、卖点等，针对科室推广还需要具有学术性的文件支持；送货人员主要是理清帐务，做好记录，客户关系维护等…… 本回答由提问者推荐
可以找营销专家在线网的专家咨询下，也可以让他们做培训很专业的
看你要培训那个方面，如果是自己也不清楚的地方可以找一些培训公司去“外训”。
1、公司文化、结构、营业状况、经营范围2、产品知识、药品、医药知识3、销售技巧、4、送货注意事项！（跟货、跟单）药品售后服务（破损、不合格品处理）
我不是前辈，但我知也做了很多年的业务员。一个业务员必须对自己的产品熟悉，语言表达能力好，还有就是价格的道优越性，你可以跟别的产品比较，这样人家就会觉得你是花时间精力了解了版很多，就会堆你很信任，信任了就会去你们公司进货了。我也是一名业务员，希望权能跟你有更多的探讨。相互学习。。
你首先要去了解你们公司品种的特点是多少，卖点是什么？其实拜访客户没什么注意的，每个客户都是不一样的
做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品e68a84e79fa5e9819331333332623332定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。 1、卖点提炼的途径： 途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。 途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。 途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。 二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。 三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。
提炼的基本元素出发点有：情感诉求来、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。总结起来，要提炼产品的源卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手：其一，在原料方面差zhidao异化其二，在设计方面差异化其三，在制作工艺方面差异化其四，在渠道方面差异化其五，在功能方面差异化其六，在服务方面差异化其七，形象方面差异化其八，营销手段差异化-最后的着落点 本回答被网友采纳
下面是提炼产品卖点的几项原则： ● 无缝不钻。 产品卖点无处不在，它贯穿于产品营销的全过程，它可以是有关产品品质中独特卖点的，可以是赋予老产品新概念的（如新飘柔），也可以通过营销创新（如广告、促销、活动、理念等等）的提炼。 总之，要想提炼出产品的卖点，思路首先要打开，不能紧盯着某一方面不放，正所谓“条条大路通罗马"、“东方不亮西方亮"。当我们产品本身实在没有卖点可提炼之时，不妨用突破性思维，从营销的各个层面去考虑产品卖点。 ● 人异我新。 在产品极大丰富化的今天，也许有的人会说找卖点真的好难哦！但若能坚持人无我有、人有我异、人异我新的原则同样可以找到自己的卖点。正如“我很丑，但我很温柔"一样，温柔可以弥补丑带来的缺失，最后丑亦不成其为丑。 拿竞争激烈的洗发水市场为例，最早国内市场的洗发水市场主要为宝洁、联合利华两大巨头所占领。宝洁公7a686964616fe58685e5aeb931333332623332司的产品卖点在于产品细分，将不同的功能各取一个副品牌战略，并辅以强大的广告攻势取得竞争优势；联合利华也有着强大的广告攻势，只是联合利华早期所走的贵族化形象，与宝洁公司形成了产品形象的差异化，各具卖点。后起之秀舒蕾洗发水抓住宝洁、联合利华在销售终端的空隙，强化其在销售终端的优势，一举占领了一定的市场份额。 ● 人新我异。 所谓人新我异就是指别人创新了，我则在创新中再寻求差异化，以差异化去形成我的独特卖点。在洗发水的功能已被基本挖完了（如去屑、止痒、滋润、防脱、火局油等），洗发水的广告促销亦已百家争鸣，在洗发水的渠道高、中、低端都挤满了，那么人新我异的路在何方？我们不妨推出男性专用洗发水，从而在万人争过独木桥，我却在小船乐逍遥！ 卖点不够可以补救 不过，当销售经理在具体销售工作中发现因自己的产品卖点不够，而陷入销售困境时，及时的补救是很重要的。通过补救措施，赋予或提炼产品卖点，从而使产品销售起死回生。 ● 敢于否定。 有时我们认为好的卖点往往经市场检验后却并不是卖点，如联通CDMA早期曾将其产品定位于高端，与移动争抢高端市场，但是这个定位经过市场检验后应者寥寥。联通将CDMA定位于高端的原因，是他们认为“绿色健康"是其核心卖点，而高端用户会很重视绿色健康。 好在联通正视问题，及时调整定位，将客户群从高端下移，从而使其产品卖点真正突显出来，赢得了市场的欢迎。因此一旦发现产品卖点并不为市场接受时候，一定要敢于面对，敢于自我否定，重新寻找产品卖点从而获得新生。 ● 拜顾客、竞争者为师。 曾经有家饮料公司想上马牛奶项目，在与笔者的交流中提到，其想将牛奶的卖点定位于他们的牧场如何如何好，奶源如何如何好。我当时就否定了他们的定位。也许他们的牧场，奶源真的很好，但是已有太多的专业乳品公司在说好牛好奶好牧场，这个卖点是一个已被说烂了的东西，已提不起顾客太大的兴趣。该公司老总听后觉得有道理，但又深感在强手如林的乳品行业似乎已找不出什么好卖点。我告诉他顾客除了需要好牛好奶好牧场外还需要关怀，一种人人都需要的精神上的关怀。这种精神上的需求在现代社会可能更胜于物质！因此可以考虑将发觉顾客精神上的需求作为卖点。
产品的卖点就是与竞品去分析才能提炼自己的产品卖点
现在很多企业为了适应负责多变的商业竞争环境，都是寻找合适的营销战略咨询团队进行合作，在营销战略咨询专家的支持636f70797a686964616f31333431363534、辅导和帮助下进行企业的营销战略和营销方案的制定。其中比较常见的就是在新产品推出市场时，进行产品卖点的包装。好的营销方案可以让产品消费者心目中确定一个独特的位置，使本产品和竞争对手的产品相区分，将产品与消费者的特定需求相联系，可以有效的促进产品的销售，甚至一炮走红。所以寻找产品独特的卖点是企业营销战略中非常重要的内容。营销战略咨询经过理论沉淀和实践检验，认为寻找独特产品卖点可以从以下三个角度进行着手。1、顾客消费诉求是选择产品卖点时首先要回答的问题。在进行产品的品牌定位营销等任何营销活动之前，企业首先要进行客观的调研工作，包括对产品市场份额以及消费群体的多维度分析。如果是快消品，可以在商场等终端渠道进行消费者问卷调查，问卷内容不要太复杂，但是一定要客观鲜明的解决一个问题——“消费者为什么会购买我们品牌的产品?”我们要十分珍惜实际购买过我们产品的消费者，面对众多同质品牌，他们能够最终选择我们的品牌，必定有自己的原因。因此在对品牌卖点的梳理过程中，有购买行为的客户具有十分重要的话语权，这些消费者的理由也许就代表了品牌能给公众带来的最大价值和吸引力。2、营销方案制定前要对企业战略有全盘把握。这牵扯到品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌对外是企业和产品的代名词，但其背后必须有与之相配套的企业运作。很多企业通过别具一格的品牌营销策略在同类市场迅速膨胀，管理者们在惊喜之余才发现企业订单、物流、服务等后勤流程都跟不上了，消费体验的不满会逐渐影响品牌形象，最终导致品牌营销战略的失败。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。3、在进行营销方案制定前，同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。做到人无我有，人优我特的产品才是消费者感兴趣的产品。在一定的购买基数下，我们希望自己的对竞争对手而言更能满足顾客需求，更有吸引力。为实现这一点，我就可以研究对手来寻找答案，主攻对手软肋。以上就是营销战略咨询经常使用的帮助企业寻找产品独特卖点的方法，企业在进行品牌定位营销前，梳理好顾客消费诉求、企业发展战略、品牌竞争优劣这三个重要的方面，找到最佳的切合点，从而准确定义产品卖点，攻其一处，就可以实现产品销售的完胜。