09月22日, 2014 1367次
不知各位是否听说过山姆会员商店，在本国开得不多，但各大城市里总归会有那么一两家。如果没听过建议拿出手机在某音上搜索一下，你能发现讲解这家超市的视频很多，且点个赞量不少。
山姆会员商店和各位印象中的普通超市不一样，想要在里面购物一定办理会员卡，结账时还得核对身份，店员会观望结账者是不是持卡人，以免借会员卡花钱。与此同一时间，山姆会员可不是不要钱就能取得的，一定支付年费。
没错，什么东西都没买就要先付年费了。如果办理好会员后365天里一次也没去过，那会员费就打水漂了。
山姆会员商店分两种会员，一是个体会员，年费为每年260元；二是卓越会员，年费高达680元。两类会员能够享受的基础服务类似，卓越会员会特外享受诸如不要钱洗车、口腔护理、网购包邮等充值服务。
换言之，即便不选择支付680元购物挑选卓越会员，要进入山姆会员店购物的最低要求为办理年费为260元的个体会员。
在华夏花钱者的理念中，买东西前先付“门票费”的做法一些超级难支持。相反，很多商店为了吸引顾客购物挑选不仅不会收会费还会搞一些进店就送东西的节日。山姆会员商店是世界500强企业之首美利坚的沃尔玛旗下的高端超市。
说实在的，不会收门票费的沃尔玛超市在本国并没有取得想象中的成功，但山姆倒是越来越火、门店越开越多。这是什么原因呢，难道咱们中了美利坚资本家的套路？
其实否则，我认为山姆会员店的模式是未来零售行业最好、最有效的打法，为受到网购冲击摇摇欲坠的实体店做了较好的范例。详细原因如下：
1.品类太多并不一定是好事
山姆会员店的面积和普通超市一样大，甚至总面积更大。但它的SKU却不多，也就在4000-5000个之间。
什是SKU？合适简单理解为业务种类。例如超市里都会卖巧克力，总共出售5个品牌的巧克力，每一个品牌有4种规格的业务，那么巧克力总共占据了20个SKU。
古典超市有多少SKU呢？好几万个，差不多是山姆的5-10倍。品种多合适为花钱者提供再多的选择周围，但琳琅满目也会让人不知怎么样选择。买回去后甚至可能发现挑了半天弄了不适合、不怎么满意的东西，这其实是一种特外的支出，也是在浪费时间。
山姆反其道而行，直接帮花钱者选择出质量最好、性能价格对比最高的，不需要你选、店里一些只是精品。当然， 这一定有厉害的专业实力作保证，否则挑不出最好的东西。当弄了山姆经历过对比把关的商品既节省了时间精力又不会“踩雷”。
2.不是越实惠的东西性能价格对比就越高
说实话，山姆的东西着实不实惠，几乎没有低价商品。这也难怪，它选择的都是精品，东西质量摆在那，售价不可能和拼多多上的业务去对比。但东西不实惠不代表性能价格对比就低，这是什么逻辑呢？给各位举个举例。
假设普通鸡蛋4元一斤，能够给人弄来4分的花钱满足感。农村草鸡蛋质量好，能够给人弄来8分的花钱满足感，如果卖8元一斤则合适认为不存在性能价格对比之说，一分钱一分货；如果卖6元一斤则有着性能价格对比；如果卖10元一斤花钱者其实还亏了。
一大半高端商品的花钱情景是花了10元弄了弄来8分花钱满足感的商品。你不合适说草鸡蛋比普通鸡蛋质量差，但买草鸡蛋付出的溢价率着实高于品质的提高程度。
去山姆会员店买过东西的人会认为物超所值，售价即便不实惠但买回去的东西质量较好。类似于用6元钱弄了一斤能够弄来8分花钱满足感的草鸡蛋。
至于山姆怎么能够做到这点，和它的老子沃尔玛有关。众所周知，沃尔玛对供货商的压价是超级厉害的。沃尔玛规模超大，供货商不太想失去在沃尔玛展示自家商品的机遇，于是就只能“认怂”，将售价压到最低。山姆的供应生产链来自沃尔玛，大自然也有这样的本事。
3.追求超级质量商品的人积少成多
现在很多的人都热爱海淘，购物挑选国外代购的商品。海淘的目的除了能够买到免税的实惠外国货商品外还合适买到本国没一些商品，后者越来越变成海淘的重要因素。这说明不少华夏人并不再秉持只看售价不看质量的花钱理念了。
现在的花钱主要实力军为80后和90后，他们钟头候并没有感受过物资缺乏，对于超级质量商品的要求远大于60后和70后。而未来的2000后们更是从小就接触到各类“好”东西，对于商品的质量更加看重。人们热衷于以相对较低的售价薅到高品种商品的羊毛，促使山姆会员店这样的精品超市越来越受欢迎。
究其本质，各位愿意支付年费去山姆会员店的原因是人性中的“占实惠”心理，也只是对用低代价获取高回报的追求。