09月22日, 2014 100次
前段时间“上海名媛拼团打卡高奢人生” 火遍全网，从此“拼”成为全网热词，万物皆可拼的“拼时代”悄然开启。十年前，“拼单”听起来还有点天方夜谭，而如今“拼”“团”已然成为一种生活方式，特别是新一代的年轻爸妈，与生俱来的互联网基因，让他们热爱分享与“种草”，消费与社交捆绑。拼购模式的热潮也正在被年轻爸妈簇拥环抱，生猛澎湃。因此，谁能改变传统营销通路，迎接新的人群，用他们喜闻乐见的方式去做互动和沟通，谁就能站在新的风口。
拼时代引领电商新浪潮，拼购模式风靡妈妈圈
在一个健康的行业里，新旧转换是常态。从一开始的搜索式购物到如今社交需求引发新革命，中国电商正在跑步进入“拼时代”。据《新青年新消费观察研究报告》显示，多数新青年希望通过精打细算买到高性价比的商品，其中，拼团模式最被推崇，有52.2%的用户在网购时会向别人推荐自己喜爱的产品。同时，《爱“拼”青年：00后网购画像报告》显示，超九成用户网购时跟好友拼过单，并且参与过“领现金红包”等任务。不难看出，在这些奔涌而起后浪的世界里，拼才是消费新主流。
聚焦在母婴行业也是如此，当下，作为互联网重度人群的90、95后已然成为新生代母婴生力军，一方面，她们乐于社交与分享，在母婴产品的选择上，更倾向于熟人或母婴红人推荐，专业化的背书和情感联接是获取其心智的关键因素，而拼团的横空出世，使得“拼”不再局限于购买这一个动作，更像是一种好物分享逻辑，是同一社交圈中消费者达成共识的一种表现。从好友推荐到全民皆拼，在一定程度上，“拼”打消了年轻爸妈的下单顾虑，让他们更愿意尝试高端产品，特别是新的功能性产品。
▲河南新乡90后宝妈曹田莉（左1）和邻居妈妈们分享拼单
另一方面，区别于传统父母，年轻一代的父母在养儿育儿上有自己的一套逻辑，特别是在精致育儿和科学育儿观念的影响下，初为人母的她们难免在育儿过程中产生诸多焦虑，喂养照顾时像是在玩大冒险，为宝宝消费时像是在迷宫里玩捉迷藏，而拼购模式的盛行似乎为她们提供了最优选。早前的淘商品多到让消费者晕眩，效率和成本都相对较高，已经很难满足消费者即时性的购买需求。而拼单本身具有时效性，拼购模式从一开始就强化了即时决策，弱化了“挑选比较”的场景，对于选择困难症的年轻爸妈来说，拼购的实时决策降低了他们的决策成本，同时也最大限度地缓解了他们选品购物的焦虑感，并带来了更多趣味性。
当然，在为人父母这一身份之外，她们还扮演着自己、子女、职场人等多重身份，在爱宝宝的同时也更懂得爱自己。美柚《年轻妈妈"悦己"行为洞察》报告数据显示，近半年，超71%的年轻妈妈都有过为自己买东西犒赏自己的行为。除了重大节日、电商促销日之外，"随时想赏就赏""高兴想买就买了""想要就买"均是常见的理由。从“女为悦己者容”到”女为悦己容”，悦己消费支出势必增加，而伴随着拼购模式在年轻爸妈消费圈中的蓬勃而兴，既打赢了心智的争夺战，又能将在宝宝消费品中拼购省下来的钱更多的花在自己身上，让固定成本发挥出最大效益。
拼团模式兴起，拼多多主场作战圈粉年轻妈妈
十年前，大家还在缓慢地接受“淘”这个动词，十年后，消费者已经下意识地用“拼”来指代购物本身。如今，拼团已然成为众多消费者最流行和时尚的购物方式，拼多多作为新电商开创者，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物体验，也因此成为拼时代下的最佳商业实践和真实样板。据拼多多2020年Q2财报显示，截至6月30日，平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期增长41%，一年净增2亿用户数据背后，正是持续增长的新生力量在亲身经历和体验“拼购”的乐趣后对“真香定律”的捍卫。特别是年轻一代爸妈基于对拼购玩法的推崇，更是与拼多多开始了密切且频繁的接触。
拼多多在成立之初就创新了社交电商新模式——拼着买，更便宜，主打“拼团购物”的理念，消费者可以通过发起拼团，以更低的价格买到一款产品。这一点上，其实与拼时代下“购物+社交”双重需求相统一，一直以来，母婴消费的信任成本都极高，对于新生代的年轻爸妈，她们除了会听从老一辈的经验分享，更信赖同龄的亲朋好友的推荐，在购物的同时通过链接分享，能与熟人产生强关联更是满足了她们即时社交的强需求。
从品类分区上来看，拼多多平台上有母婴专区，通过消费类别对母婴用户群体进行了沉淀和分层，众所周知，相较于传统父母，年轻爸妈更加注重圈层文化，她们迫切地希望围绕“育儿”建立起一个值得信任的社交圈子。当她们在拼多多平台上进行选购时，可直接与其他母婴消费者完成拼单，实际上是完成了一场虚拟对话，其营造的购物场与社交化、共享化进行了无缝对接。
此外，无论是百亿补贴、万人拼团还是纸尿裤、奶粉等各大类的超级品类日，无一例外，都是依靠互联网社交传播的力量，在拼购模式下通过母婴消费者集聚性需求形成规模效应，旨在击穿母婴品质好货底价，让更多的奶爸宝妈实现真正意义上的购货便捷、囤货自由。
事实上，不只是消费者获利，拼单团购对于品牌也是一个共赢之道。站在品牌方的角度来看，拼多多与生俱来的强社交属性，更容易让一款商品在妈妈群体里成为“共享品”，这也使得平台上诸多母婴大品牌的高端产品和新产品正逐步依靠”拼“这种模式，让妈妈们从尝试购买到成为忠实用户，一流的品质加一鸣惊人的价格，“拼多多式的社交”彻底将优质商家和消费者连接在一起，把好产品真正送到消费者手中。
▲拼多多“周年庆“期间，30个纸尿裤、奶粉爆款万人团深受90后宝妈喜欢
如今，流量和渠道为王的时代正成为过去，用户才是王道。在全民拼单的背后，正是年轻消费者购物习惯的嬗变，未来谁能满足消费者场景化、社交化、碎片化的拼单购物需求，谁就将赢得年轻人，赢得生意增长的新机会。作为“拼”时代的弄潮儿，拼多多正以势不可挡的速度一往无前，未来还将展现更强劲的爆发力，不断精耕用户新需求，持续引领商业新浪潮。