09月22日, 2014 155次
曾经，提及双11，往往都是电商玩家们的专属，它见证了电商的发展、辉煌，同样正在见证着电商的改变。
无论是电商平台本身在双11玩法的逐渐升级，还是双11本身愈发具有一种消费时点的定义，我们都开始越来越多地感受到，双11这个原本属于传统电商平台的节日，开始蔓延到了短视频平台，甚至是更多新的领域里。
总的来说，双11的中心正在发生一场深度且全面的转移，而双11的中心之所以会从传统电商平台转移到短视频平台，特别是以抖音、快手为代表的短视频平台的身上，其中一个很重要的原因在于，流量中心的转移。
当阿里、京东们在发布各种补贴、各种玩法的时候，我们看到的是抖音开始更多地将关注的焦点聚焦在了技术、内容和营销的层面，通过这样一种方式来让内容、商品和消费者之间的连接更加精准。抖音现在也是处于短视频的霸主地位，但同时也面对着流量变现的问题，再加上现在线上线下互通，门店的发展愈发困难，不少的线下门店就开始利用抖音进行营销推广。
线下门店为什么需要做短视频领域，或者说，短视频平台能带给线下门店什么？
1.口碑扩散
从营销的角度看，短视频平台最重要的优势在于其独特的推荐算法——借助爆款短视频植入广告，可作为展示平台推广产品或服务，而依托数亿的活跃用户，相比传统广告，可以超低成本达到口碑扩散传播的效果。
2.线上导流
线下门店在短视频平台开通账号后会有相应的POI功能——认领地址、产品服务展示、优惠券投放、一键拨号等，且能免于广告处罚，通过短视频挂载入口能有效为店铺导去线上精准流量。
3.用户留存
线下门店的一大痛点即缺乏有效的用户运营能力，而围绕门店短视频平台账号，可以聚拢一批忠实用户，通过视频与用户互动，培养用户黏性，帮助提升用户留存率。
借助短视频平台的POI，线下门店已可从短视频平台为门店引流，那么，为什么线下商家还需要团购小程序？
入口：小程序在短视频平台拥有更多入口——POI挂载、首页搜索、扫码进入、直播挂载、私信、群聊、话题等短视频站内多场景展示等等，覆盖了从用户引流到留存的全场景。
引流拉新：基于算法推荐的分发机制，决定了以短视频平台为主的引流渠道，目前视频挂载团购小程序方式为视频发布页选择“添加团购小程序”，进而经系统推荐或付费投放DOU+获得曝光，最终通过挂载链接为团购小程序导入流量与新用户。
功能丰富：团购小程序有着更丰富的能力——门店导航、营销插件等，提升用户体验的同时，也间接提升了线下门店的经营效率，最主要的就是结合了POI入口，这样可以快速给用户寻找门店地址定位。
营销多样：借助团购小程序，可有效提升引流转化的效率——优惠券等优惠方式可有效提升转化率，分销功能则能用于社交电商触达更多潜在用户，再搭建新的粉丝运营阵地，让粉丝成为自己的用户，也就是粉丝群，这样方便用户的二次、多次购买转化
团购小程序可以说是百搭的营销工具，吃喝玩乐行业的线下门店，都可以通过团购小程序导流带货，再者，我们可以去想象一下，你半夜躺在床上，正在浏览一段视频，恰巧看到了餐厅的短视频，你开始流口水了，下决心准备明天就去吃这家餐厅，只要在屏幕上轻敲几下，在团购小程序就即刻下单，明天就可以到店核销使用，真的是很方便快捷了，对于线下门店而言，这种变现模式是极好的，可谓是一举多得。
