09月22日, 2014 142次
当今不在是产品间的竞争百思特网，而是商业模式之间的竞争！也有人会说商业模式不是能适用于任何行业，有的行业就不能设计模式，在此老师客观讲到只要不被时代所淘汰的行业都能够做商业模式，例如火柴，柯达这些被时代所淘汰的行业真没办法做，但除此之外任何传统行业都能设计自己的商业模式！
今天给大家讲一个传统童装商业模式，在9天的时间就成功锁客300多位，现今流收款38万，整套模式也包含了以下四大商业 思维：引流模式 平台模式 裂变模式 返利模式
下面给大家深度剖析：
引流思维 裂变模式
首先，在针对童装店生意不好的现状，我们通过引流思维和返利机制：
1、转发文章并集赞18个，即可免费领取价值68元的儿童棉袜一双
2、转发文章并集赞68个，即可免费领取价值198元的儿童棉帽一顶
3、转发文章并集赞168个，即可免费领取价值498元的儿童棉服一套
通过线上 线下渠道进行大量大面积的覆盖，这么做的目的，主要就是为了能够将此次活动准确无误的成功推广到我们的受众群体——宝妈身上。可能有些学员还是不能够理解这么做的原因，这么设计的好处，有以下几点：
第一，在做任何有效或无效的营销之前，在设计任何有用无用的方案之前，我们都必须要明白的一个事实，那就是必须先找到我们百思特网准确的定位受众群体，否则所有看似有利的营销，最终也只能是石沉大海，激不起半点的涟漪对吗？
第二，那么我们设计此次活动的目的，其实就是希望通过返利机制在消费者之间的小群体中进行小规模的裂变，众所周知，无论是宠物圈还是宝妈圈，只要是拥有类似的社群的，其疯狂裂变之势是值得我们所重视的领域。
第三，当然了，前面我们说到了社群裂变，那么在我们已经成功和这些精准的，局有消费力、购买力的消费者打好交道之后，我们可以设立属于童装店自己的付费社群平台，百思特网通过后端的带货、卖产品、卖课等额外服务来增加我们的产业链，增长我们的营业额。
平台思维 返利机制
前面有讲过返利机制，但那一步实际上是利用在我们的引流上，也就是说，只有当我们真正的将返利机制运用我们的后端盈利方案中，才算的上是一整套成功的营销方案。
在我们的全段引流正在进行中的时候，我们同时通过平台思维和返利机制，推出我们的锁客盈利方案：
只要现在充值800元成为我们的年卡会员，
赠送价值100元的代金券10张
赠送价值300元的育儿百科全书
赠送价值500元的儿童运动服装
免费加入价值2000元的付费社群
那么可能有些学员要问了，这样真的赚钱吗？我们就来复盘一下这套锁客盈利方案的商业模式，这么做的好处主要有以下三点：
第一，只要充值800元成为我们的会员，我们就送你这么多的东西，怎么样，是不是非常的划算？没错，我们要给消费者灌输的，正是这个“非常划算”的事实，吸引消费者我们的充值方案，刺激消费者充值和办理，这在商业圈中叫做眼球效应。
第二，现在我们来核算一下营销成本，赠送的这总价值1000元的消费券，看似我们是亏本了，其实不然，我们正是通过代金券来适当的引流来吸引客户，那么对于我们商家来说，出现了免费内派单员为我们分发，何乐而不为呢？
第三，另外的赠送的这价值300元的书和价值500元的运动服装，实际上我们是不需要多少钱的，不需要多少成本的，这一点不止我们商家自己清楚，实际上有可能消费者的也是明白的，他们看重的，其实是1000元的代金券和198元的社群。
第四，那么说到社群，我们前面就有讲过了，通过建立属于我们自己的付费社群，那么后续就能够通过平台思维整合其他的业务，再通过社群这个媒介连接我们的会员，继而进行营销。比方说找到育儿方面的老师合作，卖育儿课程；找到奶粉方面的商家，卖婴儿奶粉等等多方面盈利，商业本质“买卖”二字。商业核心“成人达己”。当今做生意就是用别人的时间、用别人的资源、用别人的资金来帮助另外一群人共同价值最大化，自己也顺便赚点钱！
在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
你可以不学习，但你的竞争对手永远不会停止学习。有商业难题私信我！