九大步骤三板斧销售培训攻略28p[优质PPT]

对于大部分人力资源管理氛围不够的企业来说，人力资源工作者的工作重点不能仅仅是如何建立制度和优化流程，而是要考虑如何将人力资源工作落实到企业每一条价值链当中去，这也是某种意义上的HRBP，培训效果不好。不是没有培训负责人来管，不是没有制度、流程、课程和讲师，最关键之处，在于“不接地气”。那要怎样做才好呢？一、论立于此，有的放矢无论是培训工作者还是各部门负责人，甚至是领导，都要明确培训为什么要培训。不是靠一时兴起就去无脑的做，做到最后没有什么好的结果，白白浪费了精力。那么，为什么要培训呢？培训不是万能的，也就是说培训不能解决任何问题，比如绩效不高、流程不合理，这都不是培训能够完全解决的。培训的目的是为了解决企业、老板、管理者和员工的需求，这个需求可能是提高员工自我发展意识，可能是管理者缺乏管理知识，可能是老板需要一个凝聚力的氛围，也可能是企业需要制度的宣讲。但是有人问了，培训需求那么多，你怎么知道哪个才是真正的需求呢？方法就是从企业战略目标和岗位入手，看看哪些知识和技能是必要的，比如市场人员就要掌握市场拓展知识和客户打交道的方法。而且，既然我们说到老板、管理者和员工，那么培训需求也要从他们身上去挖掘，因为他们自己在干哪些事，就对哪些事更了解，这不是人力资源部门自己想出来的。不盲目，是做事的根本。二、农村包围城市在一个没有培训管理基础的情况下，把培训落地最好的方式就是从某个关键部门入手，加强与该部门负责人的沟通，了解该部门的业务流程和价值点，真正的去把握其确切需求，还要学会“造势”。比如对这个部门的培训活动在公司论坛、公告栏去宣传，打造一个好的培训氛围，比如最佳学员的获得者，最佳分享知识点，学员培训活动中有意思的小游戏，学员感受、通过这个部门的活动，来带动其他部门的好奇心，直到哪天其他部门的负责人来找你说，我们这边看看能不能也搞个培训？三、盲目的热情有害无益我有个朋友，是几家金店的老板，她最喜欢干的事就是让她的店员看着视频做操，美名其曰做操可以开发大脑，看着她的店员每天早上机械的做操，还开发大脑呢，开发僵尸还差不多。培训不是只要气氛热烈，学员热情高，就相当于培训成功了，培训的时候激动万分，培训结束激情耗尽，以后还有什么新鲜感，今天这个培训，明天那个培训，培训到最后什么都没记得。培训不能只是一味的热情，不是什么都是培训，真正可以对实践起作用的才行。众所周知，培训的最后环节是“评估”，或者很多也没有评估，培训有没有真正的起到相应的价值，没人管。所以，培训评估是必要的，可以是一场考试（可以和绩效挂钩），可以是一个总结讨论，可以是一个心得，帮助其部门负责人去检查培训的内容有没有落实。比如执行力这样的培训，就要协助其部门负责人去检查员工有没有时间观念和效率意识，有没有合理安排工作进度，是否能分清轻重缓急等。协助学员在培训之后消化、消化之后强化，强化之后分享，也是培训的关键。总之，无论是培训也好，还是做其他的工作也好，都要透过现象去抓本质，万山磅礴必有主峰，如何一览众山小，就看你站在哪个山头

这个自己做还是比较有难度的，我做了3年多的PPT，也达不到这个要求。不过在网上下载模板很容易实现，建议到怪人网下载一套培训PPT模板实施

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ppt制作并不难，只要按一定的制作顺序就能做好。简单来说：三大点（基础部分、板式部分、动画部分）基础部分（准备工作、选色、板式、背景、内容分布、图片收集、图片处理、图标收集）板式部分（基本操作、板式拆解、配色、透明度）动画部分（装饰、版面细节、动画、切换、保存、延伸）说一下基础部分：一、准备工作1、下载软件、插件（例如islide软件、口袋动画、onekey7）2、系统设置（保存自动、撤销操作次数、图片质量压缩）3、快捷键（ctrl+z撤回键）4、参考线（用islide插件-一级优化-智能参考线）二、选色1、除了固定的颜色（黑白灰）。初学者只选一个颜色蓝色（天空、理想、前卫）绿色（环保、安全、休闲）红色（吉祥、热情、自信）黄色（信心、聪明、希望）现在选色是为后面的选图做准备三、背景实际上有一些网址是有很多很好的背景的（这里不好显示）！建议把背景放在母板里！（视图-幻灯片母版-把图片放进去）还有渐变模板如果还想了解更多看百度云盘PPT网盘链接这里有更易看懂、全面、细致的讲解方法

如何培养员工，这是当前所有企业都非常关心的问题，也不好回答，因为内容太多，我只是把我的经验和你分享一下，不一定适合你，仅供参考。我认为培养员工应从以下几方面着手，第一，让所有员工都非常了解企业的用人机制和奖励机制，让他们感到他们都有发展的空间，第二，绩效考核和员工品质考核有效地结合起来，技能考核和集体责任感结合起来，团队意识和集体荣誉感结合起来，第三，多开展各种文体活动，也包括合理化建议活动，技能比武，劳动竞赛。通过以上活动，不断选拔优秀的员工充实到管理岗位，真正让员工看到和他们一样的普通员工也有上升的机会，一旦在企业内部形成良好的竞争机制，你就不发愁员工的培养问题了。 本回答由网友推荐

　　在明确这样两个目的的前提下，就是要思考培训的内容、培训的方式和培训的效能问题。 第一步，明确培训的内容。 主要包括企业文化类的（《企业文化》、《行业展望》、《产品认知》、《公司制度》、《行为规范》、其他基本常识）和岗位技能类（《岗位职责》、《工作流程》、《工作技能》等） 《企业文化》是总纲，阐述公司发展的历史和荣誉，明确公司的社会使命和企业愿景，树立公司的行为评判的价值观念，规范公司员工的行为体系，从逻辑分析、历史事实、企业活动、经验总结等多个角度剖析公司的文化价值观念是如何落实在实际的工作中，并指导员工进入公司后的行为标准。更重要的是从各个方面明确了员工在公司工作过程中的对错评判标准一定是以公司的利益为最大利益，以公司的事业为自己的事业平台的思想意识。更具体的分析详见《<企业文化>讲解分析》 《行业展望》是从行业的角度更清晰的阐明公司的企业文化在行业选择和市场战略方面的正确性。他解决了员工对于公司发展空间问题的疑问，树立员工长期为公司服务的现实基础。同时也清晰的阐明公司在这个行业发展的过程中我们需要做的事情还有很多，我们还需要努力的为大家的共同事业而努力奋斗。更具体的分析详见《<行业展望>讲解分析》 《产品认知》是从公司应对市场所确定的产品定位，企业将远景使命和社会价值联系起来的最关键的纽带就是公司的产品，通过产品企业为市场提供服务，获得利润，实现企业更多的价值。让员工明确我们的产品定位的正确性，我们都需要为这么有社会价值的产品传播和完善付出我们的努力。更具体的分析详见《<产品认知>讲解分析》 《公司制度》从制度的角度对公司所有员工在工作过程中可以做和不可以做的事情和行为进行严格的规定。主要应该包括人力资源管理制度、行政管理制度、财务管理制度。其他工作规定应该以流程管理规定的形式。更具体的分析详见《<公司制度>讲解分析》 （注：人力资源管理制度主要说明员工为什么能够进入公司，怎样进入公司，进入公司该怎么做事，做对了和做错了的后果是什么，做好了和做坏了的后果是什么，员工和公司的利益关系是什么，公司和员工的合作关系是什么，公司和员工怎样断开关系等等内容。行政管理制度主要说明对于公司的房间、设备、工具和耗材如何管理、使用、保养和维护等，以保证公司固定资产和物资的最高效的使用，最大程度的提高使用价值。财务管理制度主要说明公司的资金的进出的合理规范，保证资金使用的安全、高效。在所有的制度中都要包括一部分，那就是为了保证这些效果的实现，在管理过程中的决策、监督、执行、检查的权力分配和权利范围） 《行为规范》是从公司员工在内部沟通和外部沟通过程中，所要表现的言行举止、仪容仪表、时间观念等基础素质的表现，也体现一个公司的习惯性行为展现出来的素质形象。它是公司制度的有效补充，也是对公司制度的最好延伸。更具体的分析详见《<行为规范>讲解分析》 其他基本常识包括，使用和维护公司信息平台的相关硬件和软件的要求和能力，使用和维护办公设备和办公环境的要求和能力。（具体详见《计算机基础操作能力培训教材》和《6S基础管理培训教材》） 《岗位职责》从员工担任的岗位的权责利三个方面说明员工的岗位责任和工作内容，工作结果的评判标准、考核实施和结果的奖惩激励，为了完成工作应该享有的公司相关资源的使用和获得支持的权利。 《工作流程》是从工作的配合和相互协作的标准和规范的角度让员工明确承担的每一项工作的上端是谁，怎么判断相互的交接合乎规范，下端是谁，为下端提供什么样的结果是合乎标准的；还有在完成这个结果任务的过程中需要用到什么资源、什么工具、多上时间以及什么权利。 《工作技能》为了实现有效的工作结果，需要我们把从上端接收的任务和手头上现有的资源通过自己的劳动转化为有效的结果，这种整合资源、创新工具、使用工具和实现结果的过程中体现的能力就是工作技能，不同的岗位和不同的结果需要的能力不尽相同，但我们只有拥有能力才能达成结果。 第二步，明确培训的方式。 针对基本常识（包括入职流程须知、日常工作服务手册、信息平台管理、办公环境维护等），由于其内容的琐碎性和实效性，一般采用即时培训，也就是说穿插在日常工作的过程中实施，例如入职流程须知和日常工作服务手册的内容由人事专员在入职过程中进行，让新员工了解进入公司需要办理的手续和提供的材料，并了解进入公司可以获得的行政支持和生活帮助。信息平台的管理和办公环境的维护可以采用宣导、自学和即时指导相结合的方式进行。也就是说通过公司和领导对这项内容的价值和过程执行力度进行宣贯，把相关的培训教材发放给员工自学讨论，在实际工作过程中遇到问题即时指导、即时纠正并讲解的培训方式。 针对《企业文化》、《行业展望》、《产品认知》、《公司制度》、《行为规范》的培训最好是通过大课进行宣讲，因为企业文化的培训需要一种氛围，它本身就是一种影响力。 针对《岗位职责》、《工作流程》、《工作技能》的培训在入职的基础培训过程中可以采用人事讲解、教材自学和即时训练相结合的方式实施。人事讲解在新员工入职的时候对其工作的基本内容进行讲解，然后由其自己阅读书面文件联系实际理解学习，最后在实际的工作过程中由其专业领导进行及时训练和指导。 第三步，培训的效能思考 培训是一种投资，既然是投资行为，就需要思考投资的投入产出比，主要从以下几个方面来分析成本： 1、 投入的人力：为培训的组织、实施、讲授所投入的人力成本。 2、 投入的财力：为培训有效开展投入的资金成本。 3、 投入的时间：因为要参加培训，参训员工的时间成本。 4、 占用的物资：为了培训有效实施所占用的相关设备、工具和耗材。 综合上一篇文章中阐述的培训的价值，我们综合考虑培训作为一种企业经营最高效的投资方式该如何开展，我们就有了较为清晰的认识，总得来说正应了中国的一句古话：磨刀不误砍柴工。 同时为了培训的效果能够达到更好的效果，也因为只有积极的人才能做事，只有积极的人才能共事，只有积极的人才会接受公司的企业文化和为团队付出。因此在培训的一开始首先进行的是《积极心态》的培训安排。 本回答由网友推荐

开展员工培训是为了让员工在企业当中可以更好的生存与发展，更好的发挥自己的能力，创造更大的价值。一个企业的人才优势和企业开展科学有效的员工培训息息相关，如何有效开展员工培训是培训工作人员需要研究的问题。下面整理有效开展员工培训需要重点注意的3大着力点。1.要把培训工作提升到企业战略的角度上。想要让企业的竞争力整体的提升到一个更高的水平，如果没有让员工的技能与素质跟上发展的节奏是不可能实现的。所以在制定企业人才培训规划的时候，要从企业发展战略的角度出发制定出切实可行的人才培训计划。把培训归入企业发展战略的重要组成部分，让培训具有战略的价值，能够根据市场的变化清晰企业自身的定位，再根据企业战略有目的性的提升竞争力。2.争取中高层的重视和支持。巧妇难为无米之炊，如果中高层的支持度不够，培训资源没有保障，培训工作的开展诸多阻碍，也就没有办法做出太多的成果。培训下属是管理者的重要职能，获得中高层管理者的重视是保障培训资源的关键，中高层管理者的重视可以提升培训工作的影响力，感染员工学习的积极性，中高层管理者的身体力行积极参与有助于驱动员工的学习动力。3.精心组织员工培训以求得更好的效果。不想让员工培训总是在做无用功，就需要在培训过程中把控好过程，合理的根据不同培训对象的需求分析、确定培训对象的培训项目、选择合适的培训讲师、培训方法的选择、培训课程的把控、培训效果的评估等等，并根据存在的一些常见问题,给出针对性的解决对策。一个好的培训离不开组织者细致的、周详的安排。员工培训是一种有组织的知识传递过程，有效开展员工培训需要把控好一些关键点，才能够更好的让培训落地取得更好的效果。 本回答由科学教育分类达人 章斌推荐